Ścieżka komercjalizacji wynalazków w praktyce na przykładzie realizacji projektu Inkubator Innowacyjności

Transkrypt

1 Ścieżka komercjalizacji wynalazków w praktyce na przykładzie realizacji projektu Inkubator Innowacyjności Dr Agnieszka Turyńska Zielona Góra, r.

2 O WCTT Wrocławskie Centrum Transferu Technologii jednostka PWr, najstarsze samofinansujące się centrum w Polsce (od 1995). Wsparcie działalności innowacyjnej, transferu technologii i internacjonalizacji przedsiębiorstw (sieć Enterprise Europe Network od samego początku działania), Wsparcie współpracy badawczo-rozwojowej z zagranicą (Regionalny Punkt Kontaktowy Programów Badawczych UE), Komercjalizacja wyników badań naukowych i przedsiębiorczość akademicka (Inkubator Innowacyjności, Pomysł na Biznes), Pozostała działalność ekspercka (strategie, badania, analizy rynkowe, wyceny, studia wykonalności i in.).

3 Wyniki działalności WCTT Ponad 70 podpisanych umów transferu technologii Ponad 17 tys. udzielonych konsultacji Ponad 330 przeprowadzonych audytów technologicznych 38 tys. przeszkolonych osób (w różnym zakresie) 160 założonych innowacyjnych przedsiębiorstw Pomoc w złożeniu 450 wniosków do Komisji Europejskiej o finansowanie badań Podpisano umów komercjalizujących łącznie 5 8 wynalazków

4 Podstawowe problemy na styku nauki i biznesu Wynikają one z wielu barier jakie pojawiają się w trakcie współpracy pomiędzy uczelnią a biznesem: bariera mentalności kulturowa Punk widzenia strony naukowej nauka wymaga wolności badań orientacja na rozwój wiedzy (nauki podstawowe) kryteria wyników pracy: uznanie środowiska, prestiż społeczny cele: rozwój naukowy, publikacje, cytowania Punkt widzenia strony biznesowej orientacja na efekty ekonomiczne i rozwój nowych produktów/usług formalne procedury działalności kryteria wyników pracy: czas wejścia na rynek, osiągnięcie celów biznesowych cele: zyski ze sprzedaży nowych produktów, udział w rynku

5 Podstawowe problemy na styku nauki i biznesu bariera zachowań organizacyjnych niechęć do podejmowania ryzyka przez wielu pracowników uczelni, informacyjna słabe kontakty środowisk, finansowa opory z finansowaniem badań przez przemysł, brak standardów w uczelniach podziału korzyści ze sprzedaży praw własności intelektualnej, organizacyjna - współpraca uczelni z przemysłem nadal w większości przypadków opiera się na zaangażowaniu poszczególnych osób naukowców, brak jest często organizacyjnego wsparcia ze strony uczelni, prawna brak przepisów umożliwiających proste tworzenie podmiotów spin-off/out czy też przekształcanie centrów transferu technologii w spółki prawa handlowego,

6 Podstawowe problemy na styku nauki i biznesu Brak oceny potencjału ekonomicznego (komercyjnego) planowanych badań Sceptyczny rynek docelowy (przedsiębiorstwa) w zakresie oficjalnej współpracy z naukowcami Push zamiast pull

7 Zmiany w otoczeniu zewnętrznym W ostatnich latach rośnie nacisk na komercjalizację i wdrażanie wyników badań do praktyki gospodarczej (UE, MNiSW, strategie krajowe i regionalne, programy NCBiR, POIG, POIR, Horyzont 2020 itd.). Bardzo dużo mówi się o zbyt małej innowacyjności polskiej gospodarki. W Polsce nadal brak systemowego długookresowego finansowania procesu komercjalizacji wyników badań naukowych.

8 Polska w rankingach innowacyjności Powszechnie stosowane wskaźniki pomiaru innowacyjności gospodarki lokują Polskę na jednym z ostatnich miejsc wśród krajów Unii Europejskiej (UE) i OECD. Coroczne zestawienie Innovation Union Scoreboard, sporządzane przez Komisję Europejską, zalicza Polskę do najsłabszej w Unii grupy skromnych innowatorów (wraz z Łotwą, Rumunią i Bułgarią).

9 Polska w rankingach innowacyjności Badanie Innovation Union Scoreboard 2013 OECD Science, Technology and Industry Scoreboard 20 Global Competitiveness Report Kraje objęte badaniem Miejsce Polski Uwagi odnośnie pomiaru 27 krajów Unii wskaźniki (zasoby ludzkie, system B+R, finansowanie B+R, aktywność firm, efekty ekonomiczne B+R) 34 kraje OECD wybranych kluczowych wskaźników (edukacja i zasoby ludzkie, finansowanie B+R, aktywność firm, efekty ekonomiczne B+R) 144 kraje świata 144 Wskaźnik w filarze Zdolność do innowacji. Źródło:European Commission [2013], OECD [2011b], World Economic Forum [2012]

10 Europejski Indeks Innowacyjności 2013

11 Europejski Indeks Innowacyjności Najbardziej innowacyjne kraje UE wykazują pewne wspólne cechy: kluczowa rola innowacyjnej przedsiębiorczości, sektory gospodarki osiągają bardzo wysokie wskaźniki nakładów na badania naukowe i rozwój, wysoka liczba złożonych wniosków patentowych, dobrze rozwinięty sektor szkolnictwa wyższego oraz ścisłe powiązania między przemysłem i nauką.

12 Zmiany w otoczeniu zewnętrznym Od 2013 roku nowe programy MNiSW: Brokerzy Innowacji i Inkubator Innowacyjności (wniosek PWr został oceniony jako najlepszy w kraju). MNiSW (na wniosek WCTT) rozpoczyna prace nad nową koncepcją systemowego finansowania uczelnianych CTT.

13 Główne zadania WCTT wynikające z projektu Rok WCTT rozpoczyna realizację projektu Inkubator Innowacyjności: Doradztwo dla zespołów naukowych na etapie planowania projektów badawczych (w zakresie istniejących trendów rynkowych i potrzeb przemysłu). Monitoring projektów badawczych. Analiza, ocena i wartościowanie rezultatów badawczych (analiza możliwych zastosowań, przewag konkurencyjnych, gotowości wdrożeniowej, statusu własności intelektualnej, potencjału rynkowego oraz wycena).

14 Główne zadania WCTT wynikające z projektu Podnoszenie gotowości wdrożeniowej rezultatów badań (testy przedwdrożeniowe, przygotowanie prototypów, certyfikacje). Poszukiwanie nabywców wybranych wynalazków (przygotowanie ofert technologicznych, promocja ofert w różnych źródłach masowego przekazu, udział w targach branżowych, kontakty z firmami). Negocjowanie warunków transakcyjnych z nabywcami technologii.

15 Standardowa procedura wsparcia Follow up Umowa transferu technologii (sprzedaż, licencja) Spotkania, Negocjacje Poszukiwanie odbiorców Wycena technologii Oferta technologiczna Badanie rynku, potencjału komercjalizacyjnego Zebranie danych i materiałów Spotkanie z naukowcem

16 Modelowa struktura raportu z badania rynku i wyceny 1. Streszczenie 2. Oferowana technologia 2.1. Opis technologii 2.2. Analiza możliwych zastosowań 2.3. Opis stopnia innowacyjności i korzyści stosowania 2.4. Analiza gotowości wdrożeniowej 2.5. Identyfikacja rozwiązań konkurencyjnych

17 Modelowa struktura raportu z badania rynku i wyceny 3. Status własności intelektualnej 3.1. Podstawowe informacje o projekcie badawczym 3.2. Ochrona własności intelektualnej 3.3. Identyfikacja ewentualnych zagrożeń związanych z wyłącznością praw 4. Potencjalny rynek 4.1. Identyfikacja docelowych branż 4.2. Oszacowanie wielkości i dynamiki rozwoju rynków (lokalnego, UE, światowego) 4.3. Identyfikacja potencjalnych nabywców technologii 4.4. Identyfikacja barier w wejściu na rynek

18 Modelowa struktura raportu z badania rynku i wyceny 5. Plan komercjalizacji 5.1. Określenie harmonogramu czasowego i kamieni milowych 5.2. Określenie planu działań marketingowych 5.3. Opracowanie założeń biznesplanu 6. Wycena technologii 7. Bibliografia 8. Spis tabel i rysunków

19 Modelowa oferta technologiczna 1. Chwytliwa zrozumiała nazwa technologii / wynalazku - tytuł 2. Krótkie streszczenie (teaser, zachęcający do dalszego czytania) 3. Szczegóły techniczne (napisane prostym zrozumiałym językiem) 4. Zastosowania i rynki jakie problemy rozwiązuje, jakie zaspokaja potrzeby 5. Innowacyjność / Korzyści w czym technologia przewyższa obecnie dostępne rozwiązania, efektywność, jakość, dodatkowe korzyści 6. Status IP jak jest chroniona i jak zaawansowana (etap TRL poziom gotowości wdrożeniowej) 7. Dane kontaktowe brokera technologii

20 Firmy oczekują Jasnych warunków współpracy Terminowości (firmy chcą na wczoraj ) i nie przeciągania procedur uczelnianych Precyzyjnie opisanego wynalazku / technologii, zdecydowanie preferowane są działające prototypy (zweryfikowane w skali półtechnicznej) Współpracy z naukowcem odpowiedzialnym za technologię /wynalazek (zlecenie prac badawczo-wdrożeniowych) Jednoznacznie określonej ceny i informacji, co ta cena zawiera Wykazania korzyści i przewag technologicznych nad konkurencją Bezpłatnej weryfikacji technologii (nieodpłatny okres wdrożeniowy) firma nie płaci, dopóki nie zweryfikuje, że technologia działa (odroczona sprzedaż)

21 Naukowcy oczekują Wyjaśnienia, co oni będą z tego mieli najlepiej działają tzw. success stories Wdrożenia ich wynalazku/know-how w przemyśle Zysków, ale także możliwości dalszych badań prace zlecone powiązane ze sprzedażą lub wylicencjonowaniem technologii / wynalazku Wsparcia ze strony specjalistów ds. komercjalizacji (nie są w stanie sami doprowadzić do komercjalizacji własnych wynalazków) Wyjaśnienia reguł, procedur itp. na każdym etapie procesu komercjalizacji Regularnego kontaktu ze strony brokera technologii Świętego spokoju

22 Komercjalizacja wyników badań rezultaty WCTT w ostatnich 6 miesiącach Poddano ocenie wstępnej kilkadziesiąt projektów badawczych i 89 rezultatów badawczych, Opracowano 19 ofert technologicznych obejmujących 66 rezultatów badawczych (zgłoszeń patentowych, patentów, know-how i oprogramowania) Opracowano 22 analizy potencjału dla 51 rezultatów badawczych, Zawarto 5 umów komercjalizujących 8 rezultatów badawczych; kolejne umowy są w fazie negocjacji, Opracowano wewnętrzne instrukcje postępowania, wzory i wytyczne dla kierowników projektów.

23 Komercjalizacja wyników badań od strony finansowej Wg obecnych regulacji PWr pracownik-twórca otrzymuje udział w przychodach z komercjalizacji w wysokości 50% lub 60%. Przykładowe (rzeczywiste) wartości umów komercjalizacyjnych zawartych w ostatnim czasie wynoszą: Przypadek 1: zł (sprzedaż patentu) zł zlecenie na dalsze prace rozwojowe, Przypadek 2: zł (sprzedaż patentu), Przypadek 3: (licencja na rok) zł (warunkowa sprzedaż patentu) zł (zlecenie badawcze), Przypadek 4: zł (licencja na 6 lat) Przypadek 5: (sprzedaż patentu)

24 Dziękuję za uwagę dr Agnieszka Turyńska Kierownik Działu Transferu Technologii tel