Polskie Mosty Technologiczne. Poddziałanie Program Operacyjny Inteligentny Rozwój

Transkrypt

1 2015 Polskie Mosty Technologiczne Poddziałanie Program Operacyjny Inteligentny Rozwój

2 Sukces czy porażka? Trzy kluczowe czynniki porażki na nowym rynku: 1. Brak produktu / Niedopasowanie produktu do rynku docelowego, 2. Zły przekaz marketingowy kierowany na nowy rynek, 3. Niewystarczająca znajomość kultury biznesowej rynku docelowego. Tracisz, bo... nie potrafisz wskazać korzyści dla klienta, nie znalazłeś skutecznego sposobu komunikowania klientowi korzyści z Twojego produktu lub usługi.

3 Polskie firmy za mało myślą o biznesie Mocne i słabe strony polskich firm: świetnie przygotowane technologicznie, wiedza i umiejętności na bardzo wysokim poziomie, ale. brak albo słabe podejście biznesowe, bo firma to nie technologia, firma to biznes firma to przemyślany model biznesowy i wiedza: - kim jest klient, - jaka jest unikalna wartość, którą oferujemy, sposób myślenia buduję technologię zamiast rozwiązuję problem, brak odpowiedzi na pytanie jaki problem rozwiązuję poprzez swój produkt. jak to zmienić?

4 Polski Most Krzemowy pilotażowy projekt partnerski Poddziałanie Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka Wsparcie dla sieci centrów obsługi inwestorów i eksporterów. Budżet projektu ,60 PLN Ramy czasowe: październik 2013 r. - grudzień 2015 r.

5 Polski Most Krzemowy projekt partnerski PARP i WPHI w Waszyngtonie Cel projektu: przyspieszenie rozwoju (akceleracja) wyselekcjonowanych polskich przedsiębiorców z branż nowych technologii w ekspansji na rynek Stanów Zjednoczonych Ameryki. Uczestnicy: - mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa, - prowadzące działalność w branżach wysokotechnologicznych, informatyka, teleinformatyka, technologie informacyjno-komunikacyjne, nanotechnologie, biotechnologie, technologie środowiskowe, w szczególności alternatywne i odnawialne źródła energii, kogeneracja oraz tworzenie inteligentnych sieci energetycznych, aeronautyka, technologie kosmiczne, inteligentne budownictwo, produkcja sprzętu medycznego oraz farmaceutyków, - we wczesnej fazie rozwoju (min 1 rok maks. 10 lat), - duży potencjał do szybkiego wzrostu produkcja/sprzedaż/eksport doświadczenie na rynku międzynarodowym Forma wsparcia: pomoc de minimis, w tym: - bezpłatny udział w etapach szkoleniowo-doradczych, - wsparcie ,00 zł Program Akceleracyjny w Dolinie Krzemowej.

6 Polski Most Krzemowy metody pracy - 3 etapy wsparcia (2 rundy naboru) Dwa pierwsze etapy są organizowane w Polsce: wsparcie szkoleniowe n/t warunków i zasad prowadzenia działalności gospodarczej w USA (szkolenie otwierające) łącznie 72 firmy, wsparcie szkoleniowo-doradcze przy sformułowaniu strategii marketingowej produktów lub usług kierowanych na rynek amerykański (obóz przygotowawczy) łącznie 61 firm. Trzeci etap, dla wyłonionych uczestników, jest realizowany w Dolinie Krzemowej: pomoc finansowa na wdrożenie opracowanej strategii marketingowej na rynku USA, zakup usług mentoringowych, doradczych i szkoleniowych z zakresu marketingu, prawa, księgowości, finansów, walidacji produktu, ochrony własności przemysłowej, przygotowania oferty dla potencjalnych inwestorów, poszukiwania partnerów gospodarczych (program akceleracyjny) łącznie 37 firm. asysta organizacyjno-merytoryczna Biura Akceleracyjnego Projektu w San Francisco.

7 23 firmy (I runda projektu) Polski Most Krzemowy uczestnicy programu akceleracyjnego

8 zdefiniowane na poziomie projektu Polski Most Krzemowy korzyści z udziału w projekcie przyspieszenie rozwoju (akceleracja) przedsiębiorców z branż nowych technologii dzięki dostępowi do kompleksowych i wysokiej jakości usług ze strony ekspertów amerykańskich. opinie uczestników są najlepszą rekomendacją: Zmiana sposobu myślenia: - wychodzenie od potrzeb klienta jaki jest jego problem, jak możemy rozwiązać jego problem oferując mu naszą technologię, - opieranie się na konkretach, Umiejętności: - prezentacja firmy i sprzedaż pomysłu/ produktu, - na czym budować strategię firmy, - rozmawianie o trudnych rzeczach w prosty sposób, - myślenie biznesowe.

9 Sukces.. Tydzień spędzony na bootcampie w Serocku i rozmowy z zaproszonymi tam osobami dały mi więcej niż ostatni rok różnych kontaktów i penetracji rynku realizowanej na własną rękę. Biotrustis Biometric Trust Information Systems Sp. z o. o. i co dalej. Polskie Mosty Technologiczne

10 Polskie Mosty Technologiczne Działanie 3.3. Programu Operacyjnego Inteligentny Rozwój Wsparcie promocji oraz internacjonalizacji innowacyjnych przedsiębiorstw Budżet komponentu PARP 10 mln Ramy czasowe: 2016 r r.

11 Polskie Mosty Technologiczne Cel projektu: przyspieszenie rozwoju (akceleracja) polskich przedsiębiorców działających w obszarze nowych technologii. Uczestnicy: - mikro, małe i średnie przedsiębiorstwa, - prowadzące działalność w branżach nowych technologii, informatyka, teleinformatyka, technologie informacyjno-komunikacyjne, nanotechnologie, biotechnologie, technologie środowiskowe, w szczególności alternatywne i odnawialne źródła energii, kogeneracja oraz tworzenie inteligentnych sieci energetycznych, aeronautyka, technologie kosmiczne, inteligentne budownictwo, produkcja sprzętu medycznego oraz farmaceutyków, - prowadzące działalność min 1 rok, - duży potencjał do szybkiego wzrostu produkcja/sprzedaż/eksport doświadczenie na rynku międzynarodowym Partnerzy: WPHI / wiodące zagraniczne organizacje otoczenia biznesu.

12 Polskie Mosty Technologiczne Co nowego czas na Destynacja nowe rynki zagraniczne Działania rozszerzony zakres Dofinansowanie wyższa kwota wsparcia

13 4 rynki światowe centra innowacji Polskie Mosty Technologiczne Destynacja - rynki zagraniczne

14 Polskie Mosty Technologiczne Działania 2 powiązane ze sobą etapy Etap 1: Obóz przygotowawczy boot camp 5 dni (350 firm w ciągu 5 lat) specjalistyczne warsztaty, indywidualne doradztwo, opracowanie strategii marketingowej na wybrany rynek zagraniczny, eksperci z danego rynku. Etap 2: Program akceleracyjny na rynku zagranicznym (150 firm w ciągu 5 lat) wsparcie w zakresie przystosowania produktu, usługi lub technologii do potrzeb wybranego rynku docelowego - usługi mentorskie oraz eksperckie, w tym: doradztwo marketingowe, prawne, z zakresu ochrony praw własności przemysłowej na wybranym runku, opracowanie i testowanie strategii sprzedaży, poszukiwanie i kojarzenie z zagranicznymi kontrahentami, usługi świadczone przez lokalnych ekspertów, asysta organizacyjna i merytoryczna Biura Akceleracyjnego.

15 Koszty kwalifikowalne: Polskie Mosty Technologiczne Dofinansowanie do 250 tyś. zł na jedną firmę na jednym rynku, 85% kosztów kwalifikowalnych, de minimis, zaliczka przed udziałem w Programie Akceleracyjnym - do 50% kosztów kwalifikowalnych oraz refundacja poniesionych wydatków po zrealizowaniu działań, usługi doradcze dotyczące umiędzynarodowienia przedsiębiorcy, szkolenia w zakresie umiędzynarodowienia przedsiębiorcy, uzyskanie, walidacja i obrony patentów i innych wartości niematerialnych i prawnych, podróże służbowe pracowników przedsiębiorcy uczestniczącego w programie akceleracyjnym* * w zakresie i według stawek określonych w przepisach w sprawie należności przysługujących pracownikowi zatrudnionemu w państwowej lub samorządowej jednostce sfery budżetowej z tytułu podróży służbowej poza granicami kraju

16 Polskie Mosty Technologiczne korzyści z udziału w projekcie zdefiniowane na poziomie projektu wsparcie dla przedsiębiorców w procesie nawiązywania kontaktów gospodarczych i technologicznych wprowadzenie wysoko innowacyjnych produktów, usług, technologii na wybrane rynki zagraniczne, w zakresie włączania ich w łańcuchy dostaw wiodących firm technologicznych, do międzynarodowych projektów B+R prowadzonych z udziałem tego typu firm, w zakresie pozyskania zagranicznego finansowania dla prowadzonych projektów B+R+I, np. od zagranicznych Aniołów Biznesu, funduszy VC. Jakie będą opinie uczestników czas pokaże

17 Planowany konkurs 2016 rok