Pozyskanie technologii

Transkrypt

1 Pozyskanie technologii Przeszukiwanie otoczenia w poszukiwaniu sygnałów o potencjalnych zagrożeniach i szansach Analiza strategiczna, wybór I planowanie Nabycie technologii Dokonanie przeglądu i uczenie się Wdrożenie

2

3 3.1 Opcje pozyskania technologii Wprowadzenie... Opcja pozyskania technologii wewnętrzne zewnętrzne kombinacje wewnętrznego i zewnętrznego Dobór właściwych opcji obecne możliwości plany wzrostu koszt/zysk Szczegóły 13 opcji zalety/wady korzyści/ryzyko problem kosztów

4 3.1 Opcje pozyskania technologii Pozyskanie technologii dla wsparcia planu strategicznego... Źródła wewnętrzne Wiedza nieudokumentowana Wewnętrzne prace badawczo - rozwojowe Źródła zewnętrzne Zakupy Licencjonowanie Połączenie opcji wewnętrznej i zewnętrznej Odtwarzanie (reverse engineering) Partnerstwo strategiczne

5 OPCJE: Szerokie spektrum od czysto wewnętrznych do całkowicie zewnętrznych Opcje pozyskania technologii 1. Sięganie do wiedzy nieudokumentowanej 2. Wewnętrzne B & R 3. Korzystanie z kontaktów z innymi ośrodkami B & R z tej samej branży 4. Odtwarzanie 5. Pozyskanie dzięki wewnętrznym B & R 6. Pozyskanie 7. Transfer technologii i jej przyswojenie 8. Kontraktowe B & R 9. Partnerstwo strategiczne w B & R 10.Licencjonowanie 11.Zakup 12.Joint Venture 13.Przejęcie firmy z technologią wewnętrzna połączenie zewnętrzna

6 3.2 Dobór właściwych opcji Wybieranie najlepszej opcji źródła technologii dla Twojej firmy... Oceń zalety i wady Wzrost technologiczny firmy Przewaga wyłączności/ konkurencyjności Możliwości firmy Termin wejścia na rynek Ryzyko niepowodzenia Koszt/możliwości finansowe Weź wszystko pod uwagę i wybierz najlepszą opcję ogólną

7 3.2 Dobór właściwych opcji Wewnętrzne źródła technologii... ZALETY Wzrost technologiczny firmy Przewaga wyłączności/ konkurencyjna WADY Dłużej trwa Może brakować możliwości Większe ryzyko niepowodzenia KOSZTY - mogą być niskie lub wysokie, zależnie od sytuacji

8 3.2 Dobór właściwych opcji Zewnętrzne źródła technologii... ZALETY Skrócony termin wejścia na rynek Mniejsze ryzyko Wpływ na możliwości wewnętrzne WADY Słaby wzrost technologiczny Bez korzyści z wyłączności Trzeba adaptować technologię KOSZTY - na ogół mniejsze, ale upewnij się, że uwzględniłeś koszty wdrożenia

9 3.2 Dobór właściwych opcji Kombinacje źródeł wewnętrznych i zewnętrznych... ZALETY Podział ryzyka Podział kosztów Może doprowadzić do wyłączności Skrócony czas wejścia na rynek WADY Słaby wzrost technologiczny Problemy z wdrożeniem Trzeba dzielić się informacją KOSZTY - na ogół między kosztami przejęcia wewnętrznego i z zewnątrz

10

11

12 Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe Główne czynniki sukcesu w globalnej konkurencyjności... Rozwój nowych technologii Strategiczne zarządzanie firmą Umiejętność zarządzania finansami Zwiększony eksport Rządowe wsparcie finansowe Kluczowy talent w B & R 59% 59% 59% 57% 56% 68% Nowe źródła kapitału Strategiczne sojusze Zapewnienie jakości 36% 39% 48% Wykwalifikowana siła robocza 32%

13 Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe Opcja 1 - Sięganie do wiedzy nieudokumentowanej... ZALETY i KORZYŚCI Wiedza istnieje w firmie, więc niski koszt i ryzyko Ulepszenie innych procesów Nie tracisz, kiedy pracownik odchodzi Podnosi morale pracowników WADY i ZAGROŻENIA Więcej ludzi w trakcie uczenia się Koszty dokumentacji, szkolenia CZYNNIKI KOSZTOWE Dodatkowy personel w trakcie szkolenia dokumentacja

14 Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe Opcja 2 - wewnętrzne B & R... ZALETY i KORZYŚCI Rozwój wiedzy w firmie = silniejsza firma Wyłączność= przewaga konkurencyjna Może być wspierana przez system podatkowy lub inne instrumenty polityki rządu WADY i ZAGROŻENIA Odległy termin wejścia na rynek Zazwyczaj bardziej kosztowna niż przejęcie z zewnątrz Ryzyko niepowodzenia = strata inwestycji i czasu Może brakować w B & R wiedzy specjalistycznej, wyposażenia itd. CZYNNIKI KOSZTOWE Personel B & R Wyposażenie Powierzchnia biurowa, laboratoryjna, sklepowa

15 Opcja 3 - Korzystanie z kontaktów z innymi ośrodkami B & R... ZALETY i KORZYŚCI Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe Rozwój wiedzy w firmie = silniejsza firma Wyłączność= przewaga konkurencyjna Może być wspierana przez system podatkowy lub innye instrumenty polityki rządu Personel ma dostęp do innych źródeł pomysłów WADY i ZAGROŻENIA Odległy termin wejścia na rynek (nieco skrócony) Dodatkowe koszty sieci, całkowite koszty niższe Zmniejszone ryzyko niepowodzenia (lepsza baza wiedzy) Wynalazczość może się zmniejszyć CZYNNIKI KOSZTOWE Personel B & R, wyposażenie, powierzchnia Udział w targach, konferencjach Czytanie odpowiednich czasopism

16

17 Opcja 4 - Odtwarzanie (reverse engineering)... ZALETY i KORZYŚCI Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe Mniej kosztowna, mniej ryzykowna, krócej trwa w stosunku do wewnętrznych B & R Szanse ulepszenia produktu w celu osiągnięcia przewagi konkurencyjnej WADY i ZAGROŻENIA Produkt typu ja-też Ryzyko niepełnego zrozumienia oryginalnego projektu Pewne ryzyka prawne CZYNNIKI KOSZTOWE Duże zdolności inżynierskie Określona powierzchnia biurowa, laboratoryjna, sklepowa Możliwe koszty obsługi prawnej

18 Opcja 5 - Potajemne przejęcie przy wewnętrznych B & R... Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe ZALETY i KORZYŚCI Niski koszt, małe ryzyko, krótki termin wejścia na rynek Można ulepszyć produkt WADY i ZAGROŻENIA Nielegalne lub niemoralne Słaby rozwój zdolności technicznych Produkt typu ja-też CZYNNIKI KOSZTOWE Aparat fotograficzny, lornetka Kamizelka kuloodporna Prawnicy, koszta sądowe Może być podstawą oskarżenia Trochę personelu i urządzeń B & R

19 Opcja 6 - Potajemne przejęcie... ZALETY i KORZYŚCI Jeszcze szybsze i tańsze nabycie niż w Opcji 5 Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe Uruchomienie konkurencyjnej produkcji po niższych kosztach WADY i ZAGROŻENIA Brak rozwoju zdolności technicznych Nie można ulepszyć produktu Problemy z obsługą posprzedażną Produkt nie ma przewagi konkurencyjnej Zagrożenia natury prawnej, kłopoty z wizerunkiem firmy CZYNNIKI KOSZTOWE Aparat fotograficzny, lornetka, kamizelka kuloodporna Prawnicy, koszta sądowe: NA PEWNO będziesz oskarżony

20 Opcja 7 - Transfer technologii Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe i jej przyswojenie... ZALETY i KORZYŚCI Zmniejszone ryzyko z uwagi na znaną technologię Skrócony termin wejścia na rynek Rozwija wewnętrzne możliwości WADY i ZAGROŻENIA Ryzyko użycia technologii w nowych zastosowaniach Dostępne tylko niewielkie wsparcie techniczne CZYNNIKI KOSZTOWE Poszukiwania, budowanie sieci Trochę wewnętrznego personelu technicznego Koszty adaptacji/przyswojenia

21 Opcja 8 - Kontraktowe B & R... ZALETY i KORZYŚCI Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe Bez inwestycji we własny dział Małe inwestycje w personel Własna technologia = unikatowy produkt WADY i ZAGROŻENIA Brak praktycznej wiedzy w zakładzie Trudniej zachować poufność Kwestie czasu, kosztów i ryzyka takie same jak przy wewnętrznych B & R CZYNNIKI KOSZTOWE Personel rozumiejący technologię, zarządzający kontraktem Honorarium zleceniobiorcy: może być mniejsze niż wewnętrznej jednostki B & R

22 Opcja 9 - Partnerstwo strategiczne w B & R... Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe ZALETY i KORZYŚCI Podział ryzyka Niższy koszt Uczenie się od partnerów WADY i ZAGROŻENIA Trzeba dzielić się wiedzą z partnerami Trzeba przystosować wyniki badań do własnych zastosowań CZYNNIKI KOSZTOWE Udział firmy w kosztach personelu, wyposażenia i pomieszczeń B & R Koszty wdrożenia wyników badań

23 Opcja 10 - Licencjonowanie... ZALETY i KORZYŚCI Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe Koszty i ryzyko mniejsze niż dla opcji wewnętrzne B & R Krótszy termin wejścia na rynek Dostępne wsparcie wdrożeniowe WADY i ZAGROŻENIA Możliwy brak wyłączności Ryzyko, koszty wdrożenia Nie zwiększa wewnętrznych możliwości CZYNNIKI KOSZTOWE Zaliczki i tantiemy Koszty wdrożenia

24 Opcja 11 - Zakup... ZALETY i KORZYŚCI Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe Najszybciej, gotowa do użycia Najmniejsze ryzyko, sprawdzona technologia Wsparcie wdrożeniowe WADY i ZAGROŻENIA Kwestie wyłączności i przewagi konkurencyjnej Możliwe problemy wdrożeniowe Nie wzmacnia znacznie siły technicznej CZYNNIKI KOSZTOWE Zaliczki Koszty szkolenia Powinny być mniejsze niż przy rozwoju, ponieważ koszty rozwojowe są dzielone

25 Opcja 12 - Joint venture z dostawcą technologii... ZALETY i KORZYŚCI Opcje pozyskanie ujęcie szczegółowe Gotowe do wdrożenia natychmiast po przeszkoleniu Sprawdzona technologia - niskie ryzyko Prawdopodobna wyłączność w regionie Uczenie się od dostawcy WADY i ZAGROŻENIA Zagrożenia rynkowe Brak decydującego wpływu: trzeba zgadzać się z partnerem Nie rozwija mocy technicznej CZYNNIKI KOSZTOWE Wstępne inwestycje w nowy biznes Bieżące koszty operacyjne Koszty szkolenia

26 Opcja 13 - nabycie firmy z technologią... Opcje pozyskania ujęcie szczegółowe ZALETY i KORZYŚCI Krótki termin wejścia na rynek, może nawet już być na nim Małe ryzyko Można kupić dobry wizerunek WADY i ZAGROŻENIA Może trzeba będzie adaptować technologię do potrzeb Można nabyć negatywne obciążenia Mogą wystąpić problemy przy łączeniu się CZYNNIKI KOSZTOWE Zależą od ceny zakupu firmy Powinny być proporcjonalne do aktywów technologicznych

27 3.4 Podsumowanie Podsumowanie... Istnieją źródła technologii wewnętrzne, zewnętrzne oraz ich kombinacje. Firmy powinny oszacować zalety i wady każdego źródła biorąc pod uwagę: Wzrost technologiczny firmy Wyłączność/przewagę konkurencyjną Możliwości firmy Termin wejścia na rynek Ryzyko niepowodzenia Koszty/możliwości finansowe Zdobycie technologii we właściwym czasie i z właściwych źródeł może dać imponujące rezultaty.