zaprasza na eksperckie szkolenie NOWE TRENDY TRADE MARKETINGU Dopasowanie nowoczesnych narzędzi do rosnących wymagań sieci nowoczesnych i tradycyjnych 19-2o lipca 2012 Hotel Partner, warszawa www.hayes.com.pl/trade
Szkolenie dla praktyków NOWE TRENDY TRADE MARKETINGU Dopasowanie nowoczesnych narzędzi do rosnących wymagań sieci nowoczesnych i tradycyjnych lipca 2012 Hotel Partner, warszawa www.hayes.com.pl/trade o szkoleniu Celem warsztatu jest dopasowanie nowoczesnych narzędzi trade marketingowych do zmian zachodzących na rynku. Dzięki temu przygotujesz efektywną promocję na miarę klienta, dostosujesz portfolio, czy odpowiednio ulokujesz budżety promo. Warsztat odpowie również na pytania: kiedy warto wejść do sieci dyskontowych, jak wejść i prowadzić współpracę by robić to najefektywniej i nie zaburzyć reszty rynku, jak efektywnie pracować z najmniejszymi detalistami, jak wykorzystać łańcuch podaży by osiągać zamierzone cele dystrybucyjne, jak liczyć pieniądze i szacować rynek. Dzięki tym umiejętnościom będziesz potrafił z sukcesem wpłynąć na wzrost sprzedaży. ramowy Program szkolenia Dzień I: Podczas tego dnia poznasz czynniki tworzące nowoczesny trade marketing by umiejętnie dopasować do nich strategię swojej firmy. Przeanalizujemy rynek, opanujemy narzędzia niezbędne przy ocenie opłacalności biznesu w poszczególnych kanałach dystrybucji. Prześwietlimy dyskonty pod kątem asortymentu, półki, promocji i ceny. Rozpracujemy najtrudniejsze obszary w strategii dyskontów i jej wpływie na miejsce na Twoje produkty oraz ewentualne zagrożenia wynikające ze współpracy. Odpowiemy na pytania jakich narzędzi potrzebuje współczesny przedstawiciel handlowy i jak efektywnie działać na konsolidującym się rynku. W czym będziesz jeszcze lepszy? Po warsztacie dopasujesz swoje strategie do nowych realiów trade marketingu. Stworzysz efektywne, dedykowane promocje dla sieci, zbudujesz wyższą marżę u klienta, podniesiesz wartości sprzedaży na sklep detaliczny. Będziesz wiedział jak umiejętnie wykorzystywać zasoby w terenie i po partnersku pracować z siecią, dystrybutorem i detalistą by zwiększać sprzedaż. Dla kogo? Zobacz, czy również i dla Ciebie? Managerów i pracowników działów trade marketingu, promocji, dyrektorów sprzedaży oraz KAMów odpowiadających za sieci nowoczesne i tradycyjne. Szkolenie jest przeznaczone dla każdego, kto chce w sposób świadomy zarządzać trade marketingiem i dzięki niemu mieć faktyczny wpływ na wzrost sprzedaży. Jeśli czujesz zmiany w kanale nowoczesnym i chcesz być tym, który na nich zyska to jest to warsztat dla Ciebie. forma szkolenia Szkolenie jest realizowane w 100 % metodą warsztatową. Trener dzieląc się z uczestnikami swoją wiedzą będzie zachęcał do wymiany doświadczeń i wyciągania wspólnych wniosków, które staną się zbiorem zasad i dobrych praktyk trade marketingowych elastycznych w zastosowaniu. Po zakończeniu szkolenia każdy z uczestników otrzyma dostęp do bazy danych zawierających wypracowane rozwiązania z możliwością rozszerzania bazy wiedzy o dodatkowe doświadczenia i przykłady tego co działa. Poruszane zagadnienia: Analiza atrakcyjności kanałów dystrybucji i kosztów biznesu policzymy ile faktycznie kosztuje nas obecność w każdym kanale dystrybucji by dopasować do niego strategie TM Tworzenie macierzy inwestycji - dowiemy się jakie mamy perspektywy rozwoju, gdzie warto alokować środki i aktywności tradeowe, a gdzie je ograniczać. Wsparcie bezpośredniej sprzedaży przez trade marketing kontakt z kupcem. Obszary współpracy trade marketingu producenta z siecią i kupcem, płaszczyzny do budowania synergii, wymiany doświadczeń oraz wiedzy o rynku. Analiza oczekiwań kupców i dopasowanie mechanizmów promocyjnych. Coraz więcej sieci wymaga przygotowania akcji promocyjnych uszytych specjalnie dla nich. Jak połączyć: potrzeby kupującego i jego zwyczaje z oczekiwaniami sieci i możliwościami producenta w efektywnej i atrakcyjnej ofercie. Rosnący dyskont w mojej kategorii szanse i zagrożenia. Wpływ segmentu dyskontów na rozwój całej kategorii. Zmiany u kupujących i spełnienie ich oczekiwań, sprostanie wyzwaniom wynikającym ze współpracy z dyskontami. Dzień II: Podczas tego dnia omówimy szczegółowo zasady przygotowania i wdrażania promocji dedykowanych dla poszczególnych klientów, sposoby unikania zagrożeń związanych z porównywaniem aktywności u poszczególnych detalistów. Odpowiemy na pytanie jak budować listing u klientów i zwiększać wartość sprzedaży na sklep w nowoczesnym rynku. Gdzie i jak lokować budżety promocyjne w obecnej sytuacji. Jaki rodzaj aktywności tradeowych ma najlepsze przełożenie na sprzedaż, jak można efektywnie wykorzystać zwyczaje zakupowe klientów i dane rynkowe w sieciach. Kiedy najlepiej sprzedaje dodatkowa ekspozycja co, gdzie, kiedy i jak promować by zwiększyć sprzedaż i by to się opłacało każdej ze stron. Wpływ trade marketingu na nowoczesny sales force - jaka powinna być rola przedstawiciela handlowego w kanale nowoczesnym, na co ma wpływ, jakie powinien mieć cele i jak trade marketing pomoże mu w ich realizacji. Strategie marketingowe w punkcie sprzedaży kiedy i po co budować wartość transakcji, wzmagać ruch klienta, zwiększać poziom marży czy wzbudzać zainteresowanie klienta w mojej kategorii.
Kilka słów o materiałach szkoleniowych na tym szkoleniu 1 Podczas tego szkolenia uzyskasz segragator szkoleniowy zawierający pełny komplet materiałów merytorycznych dotyczących tego szkolenia. Materialy merytoryczne przygotował prowadzący szkolenie ekspert. 2 Materiały są przygotowane w drukowanej formie prezentacji powerpoint, która jest zunifikowana z tym co będzie omawiał prowadzący. Pozwoli to Tobie na ciągłe śledzennie przekazywanych treści jakie prowadzący zawarł w materiałach. 3 Ponizej zamieściliśmy wyrywkowo wybrane elementy programu, abyś mógł zobaczyć na czym będziesz pracował w trenerem na sali. Podczas szkolenia omówione m.in zostaną: macież inwestycji czyli gdzie lokować aktywności tradeowe slajd 1 rozwój kanału 3% 8% supermarkety spm hpm disc Narzędzie dzięki któremu obliczysz koszt obecności w poszczególnych kanałach dystrybucji i w konsekwencji poznasz perspektywy rozwoju danego kanału i Twojego asortymentu w nim. Dzięki temu wykorzystasz szanse na wzrost sprzedaży, które daje dany format sklepu i unikniesz nieefektywnych inwestycji swojego budżetu. trad 34% supermarkety del 30% koszty biznesu nowoczesny trade marketing właściwy ambasador zmiany kluczowym czynnikiem sukcesu: jakie przyniesie korzyści jakiego ryzyka unikniemy slajd 2 Mając najlepszy pomysł nie zawsze będziesz miał najlepszy efekt. W dobie zmian metoda realizacji staje się równie ważna. Dlatego po tym warsztacie będziesz potrafił zidentyfikować elementy niezbędne do efektywnej realizacji strategii i umiejętnie będziesz nimi zarządzał. jakie pomysły w związku z projektem jakiego oczekujemy wsparcia do zrealizowania tych pomysłów jakie osoby muszą być jeszcze zaangażowane? szczegółowy plan akcji wspólne spotkania, omówienie rezultatów i dalszych kroków z uczestnikami projektu, czasem z gównymi decydentami praktyczne podejście do definiowania roli kategorii jak jest penetracja kategorii? jak jest częstotliwość zakupów? jak jest sprzedaż detalisty w kategorii? nowoczesny trade marketing gdzie jest szansa na większą marżę? doc rut uzup sez/imp / / / / źródło informacji dane z panelu gospodarstw domowych slajd 3 Wypracujemy narzędzie pozwalające wspólnie z detalistą odpowiadać na potrzeby klienta oraz świadomie budować mapę aktywności tradeowych w miejscach, w których są najbardziej skuteczne. Dzięki temu dopasujesz aktywności i zwiększysz zyski bez szkody dla sklepu. jak wsyoka jest marża detalisty? czy kategoria potrafi kreować korzyści dla klienta z punktu widzenia odróżnienia detalisty od sklepów konkurencji? jakie są udziały rynkowe detalisty w kategorii vs udziały rynkowe w totalu rynku? czy kategoria jest ważna dla gównych konkurentów? czy sprzedaż kategorii będzie rosła w przyszłości? / / / / / dane od detalisty lub dane wewnętrzne zachowania konkurentów rynek
Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Do poprowadzenia tego spotkania szkoleniowego poprosiliśmy wieloletniego praktyka. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miekkie aspekty treningowe. W tym celu szkolenie poprowadzi wieloletni praktyk wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest szkolenie. Jego krótką notkę biograficzną zamieściliśmy poniżej. Trener Prowadzący szkolenie: Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Jeżeli szukasz szkolenia, które nie bedzie tylko miłym i fajnym szkoleniem a będzie naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze szkolenia. Możesz oczywiście dalej szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności. My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne szkolenia, które prowadzą wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty, które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów, które od lat stanowią najbardziej rozpoznawalne, silne oraz profesjonalne podmioty odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce. McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. - jedna z czołowych marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w szkoleniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży. Szkoła Zarządzania Sprzedażą - Zaprojektowana przez McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży. Firma godna zaufania Klientów Sprzedajemy etycznie - pierwszy w Polsce program certyfikacyjny promujący etykę w sprzedaży. Drsprzedaz.pl - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego środowiska sprzedaży. Marcin Cimaszkiewicz Trener i praktyk, certyfikowany Category Manager (certyfikat ECR Germany). Posiada 18 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz trade marketingu. Swoją karierę w FMCG rozpoczynał jako przedstawiciel handlowy w Alima-Gerber S.A. przez następne lat przeszedł wszystkie szczeble kariery w sprzedaży. Był odpowiedzialny za promocję marki Frugo w regionach turystycznych. Od 2002 roku w centrali firmy w Warszawie w dziale Trade Marketingu odpowiadał za promocję marki Gerber i Bobo Frut w kanale tradycyjnym. Od 2004 roku jako Trade Marketing Manager w Dr.Oetker Polska wraz z podległym mu zespołem odpowiedzialny za analizy rynkowe, szacowanie trendów i luk sprzedażowych, przygotowanie i wdrożenie strategii tradeowej dla poszczególnych brandów w kanałach dystrybucji, aktywności promocyjne w kanale tradycyjnym i nowoczesnym, budowę i wdrożenie standardów pracy PH, standardów dystrybucyjnych i merchandisingowych. Przez 7 lat odpowiadał za programy szkoleniowe, organizację i przeprowadzanie szkoleń oraz rozwój kompetencji działu sprzedaży. Przeprowadził wiele szkoleń i warsztatów wewnętrznych dla działu sprzedaży. Przeszkolił w firmie około 200 osób. Prowadził projekty Category Management w ramach krajowych jak i międzynarodowych porozumień. Od 2005 roku odpowiadał za dostosowanie do potrzeb firmy, wdrożenie, administrację i rozwój funkcjonalny elektronicznego systemu zamówień i raportowania dla działu sprzedaży (SFA). Ma na swoim koncie wiele zakończonych sukcesem projektów związanych z budową i podnoszeniem efektywności struktur sprzedażowych oraz nowoczesnych systemów premiowych i motywacyjnych. Wie jak cele sprzedażowe przełożyć na zadania dla działu sprzedaży i jak je skutecznie egzekwować. Swoją wiedzę merytoryczną doskonalił na licznych kursach i szkoleniach. Dodatkowo jesteśmy założycielami Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Sprzedażą za pomocą, którego promujemy zawód sprzedawcy i profesjonalizm sprzedaży. Ukończ szkolenie z serii Best Practices - Praktycy dla Praktyków Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone w innych firmach i działach sprzedaży. Zdobądź Certyfikat - poświadczający Twoje kompetencje Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu. Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w szkoleniach działów sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o. Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym. Realizacja szkoleń mchayes&stewardgroup oparta o model Przywództwa sytuacyjnego Hersey a i Blancharda (H&B) Szkolenia realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B prezentowany poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do czterech grup (rys. poniżej). Nasze szkolenia realizujemy w taki sposób, aby wszystkich uczestników szkolenia (bez względu, w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć do ćwiartki EKSPERT POTRAFIĘ i CHCĘ. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie. chcę Ciekawy wiedzy czyli nie potrafię ale chcę. Ekspert czyli potrafię i chcę. Zgłoś się już teraz 13 Szkolenie odbędzie się w dniach lipca 2012 Zamówienia przyjmujemy do dnia 13 lipca 2012 Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat) wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt: telefon: 22 423 02 13 telefon: 22 425 85 05 telefon: 22 642 55 27 Pozbawiony złudzeń czyli nie potrafię i nie chcę. Zachowujący rezerwę czyli potrafię ale nie chcę. e-mail: biuro@hayes.com.pl www.hayes.com.pl McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. ul. Zielona 30, 02 913 Warszawa tel./fax 022 642 55 27 www.hayes.com.pl potrafię Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800
NOWE TRENDY TRADE MARKETINGU Dopasowanie nowoczesnych narzędzi do rosnących wymagań sieci nowoczesnych i tradycyjnych lipca 2012 Hotel Partner, warszawa McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. www.hayes.com.pl ul. Zielona 30 02-913 Warszawa tel./fax 22 642 55 27 ZAMÓWIENIE UDZIAŁU Prosimy wysłać faksem: 22 642 55 27 Ja, działając w imieniu i na rzecz FIRMA (ZAMAWIAJĄCY) (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA) SIEDZIBA NUMER NIP TELEFON zamawiam udział następujących osób w szkoleniu Nowe Trendy Trade Marketingu, które odbędzie się w dniach lipca 2012 roku w Warszawie. Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby. Oświadczam, że: 1. zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag, 2. akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu 3. zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek bankowy McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma. MIEJSCOWOŚĆ I DATA PIECZĘĆ FIRMOWA PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu. W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona. W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%. W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia. Rezygnację z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem. Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia. Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną. W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: 22 374 65 89 McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. ul. Zielona 30, 02 913 Warszawa tel./fax 022 642 55 27 www.hayes.com.pl Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800