Wyniki finansowe H1 2015 28 czerwca 2015 r.
Agenda 1 Biznes w H1 2015 2 Wyniki finansowe H1 2015 3 Dywidenda za rok 2014 4 Outlook 5 Pytania i odpowiedzi 2015-08-31 ABC Data SA 2
Osiągnięcia H1 2015 Wzmocnienie pozycji Grupy na rynkach zagranicznych Wysoki poziom marży ze sprzedaży Utrzymujące się wysokie wyniki spółki isource dystrybucja Apple w Polsce Istotny wzrost zysku netto Spadek zadłużenia netto Znaczny spadek kosztów finansowych Wysoki poziom dodatnich przepływów pieniężnych Utrzymująca się poprawa zarządzania kapitałem obrotowym Widoczne dalsze efekty działań optymalizacyjnych Rozpoczęcie realizacji przyjętej Strategii na lata 2016-2018 2015-08-31 ABC Data SA 3
ABC Data przewagi konkurencyjne i dostarczane wartości Przewagi konkurencyjne Najlepsze w branży parametry logistyczne oraz najszybsze w branży dostawy w obszarze CEE (24 48h) z 3 magazynów w Europie Umowy z szeroką grupą producentów (ok. 300) - prawie wszystkie największe marki w portfolio z długą historią udanej współpracy InterLink platforma on-line B2B - obsługująca ponad 85% składanych zamówień Silna pozycja w regionie CEE - obecność na wszystkich głównych rynkach w regionie Silna pozycja finansowa Grupy Dostarczane wartości Najlepsze w branży parametry logistyczne (99,9% kompletacji; najpóźniejszy cut-off dla zamówień w obszarze CEE) oraz konkurencyjne czasy dostaw w Polsce (4 24h) i najlepsze w branży dostawy w obszarze CEE (24 48h) Najszersze portfolio produktowe (ok. 73 000) Najnowocześniejsze narzędzia e-commerce Centralne źródło towarów dla większości rynków regionu CEE - korzystne ceny dzięki ekonomii skali Finansowanie 1,5 mld PLN dostępne do finansowania dla uczestników łańcucha dystrybucyjnego - klientów oraz vendorów 2015-08-31 ABC Data SA 4
ABC Data Strategia 2016-2018 - generalne założenia 1. Zdobycie pozycji nr 1 w regionie CEE w nowoczesnej dystrybucji IT 2. Osiągnięcie wyceny Grupy na poziomie 1 mld PLN w 2018 roku Wzrost udziału w rynku w Polsce: z 21,5% w 2015 r. do 25% do roku 2018 Wzrost udziału w rynku CEE z 6,1% w 2015 r. do 10% do roku 2018 Osiągnięcie pozycji lidera w CEE poprzez wzmacnianie pozycji na poszczególnych rynkach: Polska numer 1 w 2018 r. w 3 największych krajach regionu pozycja w top 3 w 2018 r. Kraje bałtyckie model lekki Wzrost liczby klientów: Polska z 8,2k w 2015 r. do 10k w 2018 r. CEE (bez PL) z 5,4k w 2015 r. do 10k w 2018 r. Wzrost organiczny oraz M&A Dodatkowy rynek dystrybucji nowych marek smartfonów Dalszy rozwój w sektorze Telco Colorovo utrzymanie oferty w obszarze tuszów i tonerów Zmiana modelu biznesowego na rynku niemieckim Usprawnienie procesów oraz optymalizacja kosztów wdrożenie ERP Wdrożenie filozofii High Performance Organization 2015-08-31 ABC Data SA 5
INICJATYWY STRATEGICZNE - kluczowe czynniki sukcesu realizacji strategii Inicjatywa strategiczna #1 = e-commerce #1 Inicjatywa strategiczna #2 = e-commerce#2 Inicjatywa strategiczna #3 = Mobile Inicjatywa strategiczna #4 = Telco Inicjatywa strategiczna #5 = rozwój CEE Inicjatywa strategiczna #6 = M&A Inicjatywa strategiczna #7 = Value+ Cel: Osiągnięcie pozycji nr 1 w regionie CEE w nowoczesnej dystrybucji IT Inicjatywa strategiczna #8 = Logistyka Inicjatywa strategiczna #9 = Eksport Inicjatywa strategiczna #10 = ERP Inicjatywa strategiczna #11 = HPO 2015-08-31 ABC Data SA 6
Realizacja Strategii 2016-2018 inicjatywa strategiczna #1 Rozwój zespołu specjalistów e-commerce Rozwój platform e-commerce jako wyróżnika na rynku Otwarta platforma współpracy z producentami i klientami - włączenie oferty magazynowej vendorów do systemu InterLink Inicjatywa strategiczna #1 = e-commerce #1 Nowe wysokomarżowe kategorie produktowe artykuły szkolne i papiernicze oraz zabawki Planowany dalszy rozwój oferty - elektronarzędzia, narzędzia 20% realizacji przyjętego w strategii planu wzrostu liczby resellerów 2015-08-31 ABC Data SA 7
Realizacja Strategii 2016-2018 - inicjatywa strategiczna #3 Powołanie dwóch nowych zespołów odpowiedzialnych za rynek telekomunikacyjny oraz nowe kategorie produktowe Znaczący wzrost sprzedaży w sektorze telco Inicjatywa strategiczna #3 = Mobile Dynamiczny wzrost sprzedaży produktów jednego z wiodących producentów na rynku mobile Intensyfikacja działań w poszerzaniu oferty o nowe kategorie produktów np. smart fit marka MyKronoz 2015-08-31 ABC Data SA 8
Realizacja Strategii 2016-2018 - inicjatywa strategiczna #5 Nowe regionalne umowy dystrybucyjne Electronic Arts w Rumunii, Ricoh na region CEE, Creative Labs Bałtyki, Węgry, Rumunia, Bułgaria, Bałkany Korzyści dla vendorów wynikające z dostępu do szerokiej bazy Klientów ABC Data w regionie Korzyści dla Klientów wynikające z poszerzonej oferty produktowej Inicjatywa strategiczna #5 = rozwój CEE Podpisane umowy z wieloma znaczącymi producentami AGD m.in. Electrolux, Panasonic, Whirlpool, Indesit, LG, Denon 2015-08-31 ABC Data SA 9
Umacnianie pozycji lidera w dystrybucji IT Serwery Lenovo Urządzenia sieciowe firmy ZyXEL - światowego lidera tej kategorii Drukarki i urządzenia wielofunkcyjne marki Kyocera Tusze i tonery BlackPoint Rozwój podstawowej oferty IT Smartwatche i smartbandy firmy MyKronoz Zasilacze, wentylatory i obudowy komputerowe firmy Chieftec Urządzenia zasilania awaryjnego CyberPower 2015-08-31 ABC Data SA 10
01 Biznes w H1 2015
Biznes w H1 2015 Wzrost rentowności Znaczny spadek kosztów finansowych Umacnianie pozycji lidera w dystrybucji IT rozbudowywanie oferty produktowej o nowe marki Nowe wysokomarżowe kategorie produktowe w ofercie artykuły szkolne i papiernicze oraz zabawki Istotny wzrost sprzedaży na Litwie, Węgrzech i w Rumunii Utrzymująca się pozycja isource jako lidera dystrybucji Apple w Polsce ABC Data dystrybutorem roku największych marek m.in. Dell, Lenovo, Eaton, Schneider Electric 2015-08-31 ABC Data SA 12
Sprzedaż H1 2013, 2014, 2015 (tys. PLN) 2 800 000 2 600 000 2 400 000 2 200 000 2 000 000 1 800 000 1 600 000 1 400 000 1 200 000 1 000 000 +15% -8% 2 559 940 2 344 966 2 225 702 H1 2013 H1 2014 H1 2015 Spadek sprzedaży o 8% w stosunku do H1 2014 koncentracja na podnoszeniu rentowności i marży brutto Realizacja mniejszej ilości transakcji na wyższej marży Wzrost marży o 0,7 p.p. H1 2015 vs H1 2014 2015-08-31 ABC Data SA 13
Sprzedaż zestawienie 4 ostatnich kwartałów z ostatnich lat (tys. PLN) 6 000 000 5 000 000 4 376 793 +19% +3% 5 197 144 5 358 456 4 000 000 3 000 000 2 000 000 1 000 000 0 2012/2013 2013/2014 2014/2015 Wzrost sprzedaży rozwój eksportu, ekspansja geograficzna oraz rozwój oferty produktowej Mniejsza dynamika wzrostu miedzy okresami wynika z koncentracji na podnoszeniu rentowności i marży brutto 2015-08-31 ABC Data SA 14
Rośniemy w najbardziej perspektywicznych obszarach H1 2014 telefony Inne (%) H1/2014 H1/2015 H1 2015 telefony sieci komputerowe RTV/ AGD peryferia komponenty 4,69% 2,22% 6,97% 15,48% 35,41% 19,56% 15,67% komputery 5,27 2,93 pozostałe 3,20 3,33 tablety 2,31 4,68 gaming 1,78 1,86 serwery 3,46 3,46 software 2,71 3,01 drukarki 0,82 1,89 fotografia 21,16% 18,78% 30,33% 0,00% komputery 18,37% 5,88% 1,92% 3,56% sieci komputerowe komponenty RTV/ AGD peryferia Utrzymujący się dalszy wzrost udziału segmentu gamingowego ABC Data SA 15
02 Wyniki finansowe H1 2015
Bardzo mocna pozycja finansowa Dynamiczny wzrost marży o 0,7 p.p. z 4,8% do 5,5% Wzrost EBITDA o ponad 11% r/r - z 35,2 (H1 2014) do 39,0 (H1 2015) Znaczący wzrost zysku netto o 49% r/r z 18,0 mln PLN (H1 2014) do 26,8 mln PLN (H1 2015) Znaczny spadek kosztów finansowych o 33% r/r (ok. 2 mln PLN ) Dodatnie przepływy pieniężne 45 mln PLN w H1 2015 vs -2,5 mln PLN w H1 2014 Spadek zadłużenia netto z 143 mln PLN (H1 2014) do 10 mln PLN (H1 2015) Poprawa cyklu konwersji gotówki z 31,0 dni w H1 2014 do 27,5 dni w H1 2015 2015-08-31 ABC Data SA 17
Wzrost zysku i obniżenie zadłużenia netto Parametr Przychody ze sprzedaży Rok H1 2015 (mln PLN) Rok H1 2014 (mln PLN) Porównanie r/r 2 345 2 560-8% Komentarz Koncentracja na podnoszeniu rentowności i marży brutto Realizacja mniejszej ilości transakcji na wyższej marży Marża brutto 4,8% 5,5% +15% Koncentracja na rentowności i wzroście marży na transakcjach krajowych i zagranicznych EBITDA 39,0 35,2 +11% Wpływ wzrostu marżowości Zysk netto 26,8 18,0 +49% Dług netto 10,7 142,8-99% Wzrost marżowości oraz niższy poziom zadłużenia Efektywne zarządzanie cyklem konwersji gotówki Wydłużenie okresu spłaty zobowiązań 2015-08-31 ABC Data SA 18
Rosnąca marża brutto i historycznie niskie zadłużenie (tys. PLN) H1 2013 H1 2014 H1 2015 Przychody 2 185 264 2 559 940 2 344 966 Zysk brutto ze sprzedaży 98 471 123 171 129 284 Zysk brutto ze sprzedaży (%) 4,5% 4,8% 5,5% EBITDA 31 736 35 185 39 004 EBITDA (%) 1,5% 1,4% 1,7% Zysk netto 25 281* 17 976 26 842 Zysk netto % 1,2% 0,7% 1,1% Dług netto 120 702 142 834 10 671 * zdarzenie jednorazowe sprzedaż udziałów w spółce Scop 2015-08-31 ABC Data SA 19
Wzrost marży brutto ze sprzedaży (tys. PLN) 140 000 120 000 100 000 80 000 60 000 40 000 20 000 0 +5% +34% 123 171 129 284 98 471 5,5% 4,5% 4,8% H1 2013 H1 2014 H1 2015 Gross margin Gross margin [%] 10,0% 8,0% 6,0% 4,0% 2,0% 0,0% Wzrost marży brutto ze sprzedaży o 0,7 p.p. Widoczne dalsze efekty działań optymalizacyjnych mających na celu podniesienie marży brutto ze sprzedaży 2015-08-31 ABC Data SA 20
Zysk brutto ze sprzedaży dystrybucyjnej zestawienie 4 ostatnich kwartałów z ostatnich lat (tys. PLN) +42% +15% +13% 176 860 203 521 230 135 2012/2013 2013/2014 2014/2015 Znaczny wzrost marży o 13% r/r w porównaniu do wzrostu przychodów za ostatnie 12 m-cy o 3% r/r Znaczny wzrost rentowności spowodowany koncentracją na transakcjach wysokomarżowych 2015-08-31 ABC Data SA 21
SG&A (działalność kontynuowana) (tys. PLN) 100 000 +27% 0% 91 025 90 833 10,0% 80 000 71 394 8,0% 60 000 6,0% 40 000 20 000 3,2% 3,6% 3,9% 4,0% 2,0% 0 H1 2013 H1 2014 H1 2015 0,0% Zatrzymanie trendu wzrostu kosztów w wyniku działań optymalizacyjnych wprowadzonych w Q1 2015 2015-08-31 ABC Data SA 22
EBITDA (działalność kontynuowana) (tys. PLN) +42% +11% +11% 31 732 35 185 39 004 H1 2013 H1 2014 H1 2015 Wzrost EBITDA na działalności kontynuowanej o 11% na skutek wzrostu marżowości H1 2015 vs H1 2014 2015-08-31 ABC Data SA 23
EBITDA (działalność kontynuowana) zestawienie 4 ostatnich kwartałów z ostatnich lat (tys. PLN) 73 334 +22% 89 414 6 396-10% 80 627 14 086 69 379 83 018 66 541 2012/2013 2013/2014 2014/2015 Istotne obciążenia wyniku EBITDA zdarzeniami jednorazowymi w poprzednich kwartałach Po uwzględnieniu zdarzeń jednorazowych wartość wskaźnika EBITDA na działalności kontynuowanej spadła w H1 2015 vs H1 2014 o 20% 2015-08-31 ABC Data SA 24
Zysk netto (działalność kontynuowana) (tys. PLN) +49% 20 234-11% 25 281 17 976 26 842-5 047 H1 2013 H1 2014 H1 2015 Zdarzenie jednorazowe w H1 2013 sprzedaż udziałów w spółce Scop 2015-08-31 ABC Data SA 25
Zysk netto (działalność kontynuowana) zestawienie 4 ostatnich kwartałów z ostatnich lat (tys. PLN) 44 766 +30% 58 226 6 396-3% 56 234 14 086 49 813 51 830 42 148-5 047 2012/2013 2013/2014 2014/2015 Stały poziom rentowności 1,1% przychodów ze sprzedaży w porównaniu do ubiegłego okresu Nominalne zmniejszenie zysku netto o 3% 2015-08-31 ABC Data SA 26
Rekordowo niskie wskaźniki zadłużenia 160 140 120 100 80 60 40 20 0 Dane na koniec okresu 102 123 121 1,9 1,9 1,8 1,7 83 55 65 69 11 66 0,2 H1 2011 H1 2012 H1 2013 H1 2014 11 H1 2015 143 4,0 3,0 2,0 1,0 0,0 Skonsolidowane zadłużenie netto [mln zł] Skonsolidowana EBITDA [mln zł] za 4Q Dług netto / EBITDA Najniższy poziom wskaźników zadłużenia od 5 lat Znaczący spadek wskaźnika dług netto / EBITDA dzięki optymalizacji struktury zobowiązań 2015-08-31 ABC Data SA 27
Wskaźniki cyklu konwersji gotówki (tys. PLN) -6% -13% -8% -13% 33 31 27 26 24 21 H1 2013 H1 2014 H1 2015 30.06.2013 30.06.2014 30.06.2015 CCC średnio z okresu CCC na koniec okresu Cykl konwersji gotówki został określony jako suma rotacji należnościami i zapasami w dniach, pomniejszona o rotację zobowiązań w dniach. Cykl konwersji gotówki za dany okres (kwartał / półrocze) jest prezentowany jako średnia arytmetyczna wskaźników miesięcznych przypadających na dany okres. Poszczególne składowe wskaźników miesięcznych zostały policzone jako relacja poziomu właściwych pozycji bilansowych na koniec miesiąca pomnożona przez 30 dni, a następnie odniesiona odpowiednio w przypadku należności do przychodów miesiąca, powiększonych o narzut VAT na sprzedaży, w przypadku zapasu do kosztu własnego sprzedaży miesiąca, zaś w przypadku zobowiązań do kosztu własnego sprzedaży, miesiąca powiększonego o narzut VAT na zakupach towarów. 2015-08-31 ABC Data SA 28
Wybrane wskaźniki bilansowe Działalność kontynuowana [tys. PLN] H1 2014 H1 2015 Zapasy 396 169 409 425 Należności z tytułu dostaw i usług i pozostałe 444 387 373 880 Zobowiązania z tytułu dostaw i usług i pozostałe 411 577 509 902 Kapitał obrotowy 428 979 273 403 % sprzedaży 18% 11% Zadłużenie finansowe 171 523 61 668 Środki pieniężne i ekwiwalenty 28 688 51 332 Zadłużenie netto 142 834 10 671 EBITDA 12M 83 018 66 541 Zadłużenie netto / EBITDA 12M 1,7 0,2 2015-08-31 ABC Data SA 29
Przepływy pieniężne mln zł 45,4 H1 2014 H1 2015 21,5 11,9 17,5-2,5-7,1-0,2-27,7 Działalność operacyjna Działalność inwestycyjna Działalność finansowa Przepływy pieniężne razem Dodatni cash flow na działalności operacyjnej 45 mln PLN w H1 2015 2015-08-31 ABC Data SA 30
Wskaźniki rotacji (w dniach) H1 2014 H1 2015 0% +10% +23% -11% 32,1 32,3 28,7 26,0 27,2 33,5 31,0 27,5 Rotacja zapasów Rotacja należności Rotacja zobowiązań Cykl konwersji gotówki Poprawa cyklu konwersji gotówki o 3,5 dnia 2015-08-31 ABC Data SA 31
Zwrot VAT (czerwiec 2015) Zwrot VAT 62 mln zł W toku postępowań sprawdzających nie została zakwestionowana żadna z transakcji w wyniku których należny był zwrot VAT 2015-08-31 ABC Data SA 32
03 Dywidenda za rok 2014
Jedna z najwyższych stóp dywidendy na polskim rynku 0,40 zł 0,35 zł 0,30 zł 0,25 zł 0,20 zł 0,15 zł 0,10 zł 0,05 zł - zł 0,00 zł 0% 0,24 zł 0,16 zł 8% 8% 6% 0,36 zł 0,36 zł 10% * 2010 2011 2012 2013 2014 20% 15% 10% 5% 0% Kwota dywidendy 20 mln zł 30 mln zł 45 mln zł 44 mln zł Dywidenda na akcję Stopa dywidendy ABC Data konsekwentnie realizuje politykę wypłaty dywidendy Obecna pozycja finansowa pozwala kontynuować realizację polityki dywidendy 8 lipca wypłata dywidendy z zysku za 2014 rok w wysokości 44,1 mln zł * Dla kursu z dnia publikacji sprawozdania 2015-08-31 ABC Data SA 34
04 Outlook
ABC Data - strategia na lata 2016-2018 Osiągnięcie pozycji nr 1 w regionie CEE w nowoczesnej dystrybucji IT Rozwój biznesu i budowa pozycji lidera na każdym rynku Nowe platformy e-commerce wyróżnikami na rynku Przesunięcie obecnych narzędzi e-commerce w stronę otwartych platform współpracy z producentami i klientami Rozwój perspektywicznych obszarów Mobile Nowe obszary i produkty - produkty kategorii smart smart fit, smart med oraz smart home Rozwój Value+ oraz wprowadzenie nowych produktów i usług Rozwój kompetencji doradczych oraz produktów masowych i produktów specjalistycznych M&A jako ważny czynnik przyspieszający wzrost Stabilność finansowa oraz dostęp do źródeł finansowania - możliwość działań akwizycyjnych Efektywność organizacyjna Optymalizacja Opex, organizacja wysokiej produktywności (HPO), nowy ERP 2015-08-31 ABC Data SA 36
Wyznaczyliśmy ścieżki prowadzące do celu Zwiększanie dynamiki organizacji Rozwój portfela usług i produktów Wzmocnienie pozycji w obszarze mobile Ekspansja na rynkach w CEE realizacja w H1 2015 efekt w Q3 2015 Wzmacnianie zespołu Nacisk na rozwój e-commerce Nowe kontrakty 2015-08-31 ABC Data SA 37
05 Pytania i odpowiedzi
Dziękujemy za uwagę. ABC Data SA ul. Daniszewska 14 03-230 Warszawa T +48 22 676 09 00 F +48 22 614 16 16 abcdata.eu Berlin Bratislava Bucharest Budapest Munich Prague Riga Tallinn Warsaw Vilnus
Berlin Bratislava Bucharest Budapest Munich Prague Riga Tallinn Warsaw Vilnus