... polska recepta na sukces sieci hotelowej styczeń 2015 r.
Misja firmy Stworzenie sieci najbardziej przyjaznych hoteli oferujących wyjątkową jakość w przystępnych cenach Cel: pozycja polskiego lidera w segmencie hoteli i Połączenie 2 różnych hotelarskich koncepcji: - amerykańska przyjazność produktu i usług - francuska ekonomika zarządzania
4 marki: DeSilva De Silva Inn DeSilva Premium by DeSilva Koncepcja produktu Jednorodny program funkcjonalny Nowoczesny produkt dla klienta biznesowego Wyjątkowe lokalizacje dla biznesu i turystyki Hotele średniej wielkości: 100-150 pokoi
Siła sieci - jednolite standardy zarządzania Wspólna strategia sprzedaży Centralny HR i autorski program szkoleń Akademii DeSilva Dedykowane biura centrali : dział operacyjny, marketing i sprzedaż, eksploatacja techniczna, rozwój, finanse i księgowość, kadry i szkolenia Lepsza pozycja kupiecka efekt skali
Siła sieci - sprzedaż i marketing Strategia centralna: Sprzedaż + Marketing + Dystrybucja + Revenue Management Zasada własnego rynku : strategie sprzedażowe dopasowane do poszczególnych hoteli i rynków regionalnych rozwój hotelowych działów sprzedaży
Siła sieci - sprzedaż i marketing Efektywne rozwiązania - Revenue management koordynatorzy ds. analizy przychodów dynamiczne zarządzanie ceną i dostępnością miejsc channel manager analiza zachowań gości i klientów - segmentacja monitorowanie głównych kanałów dystrybucyjnych monitorowanie zachowań zakupowych gości hoteli
Siła sieci - sprzedaż i marketing Analiza biznesu benchmarking prognozowanie wyników sprzedaży analiza obłożenia, średniej ceny, RevPar w każdym segmencie rynku konwersja biznesu grupowo-konferencyjnego Efektywne zarządzanie kosztami - inwestycje w kluczowe kanały przychodowe Wdrożenie nowej DESILVA.pl jako głównego narzędzia rezerwacyjnego, informacyjnego i marketingowego
Siła sieci - profesjonalni hotelarze Zespół specjalistów i pasjonatów hotelarstwa Kadra menedżerska z międzynarodowym doświadczeniem Pracownicy hoteli - młodzi ludzie z lokalnych społeczności Unikalne połączenie ambicji, pasji i doświadczenia
Siła sieci - nowoczesny HR Unikalny system szkolenia Akademii DeSilva Certyfikaty dla kierowników i pracowników operacyjnych Multifunkcjonalność personelu to efektywne zarządzanie pracownik operacyjny asystent kierownika operacyjnego kierownik operacyjny dyrektor operacyjny Ciągły cross-training pracowników
Inwestycje łatwiejszy start Modele współpracy: zarządzanie, dzierżawa Program funkcjonalny Nadzór techniczny nad inwestycją Standardy techniczne Optymalizacja struktury operacyjnej Przygotowanie planów finansowych, marketingowych i inwestycyjnych Know-how DeSilva na każdym etapie współpracy
Inwestycje modele współpracy Umowa o zarządzanie: Opłata podstawowa: 5% przychodów Opłata motywacyjna: 1 7 % przychodów uzależniona od efektywności działania hotelu (% GOP) Umowa dzierżawy: Czynsz dzierżawny: 20 25 % przychodów, nie mniej niż: Czynsz gwarantowany: kwota ryczałtowa na jeden pokój Umowa pomocy technicznej (komplementarna): stałe wynagrodzenie m-czne lub % budżetu inwestycji
Inwestycje biznesplan hotel DeSilva Typowy hotel: 120 150 pokoi Typowa jednostka: 24,5 m 2 Pozostałe funkcje: gastronomia (restauracja, bar, kuchnia): ~ 600 m 2 sale konferencyjne wielofunkcyjne: ~ 400 m 2 Całkowita powierzchnia: 5,5 6,5 tys. m 2 (45 50 m 2 / pokój) Całkowity nakład inwestycyjny: 24 30 mln PLN (200 250 tys. PLN / pokój) % GOP w trzecim pełnym roku działalności 50% Stopa zwrotu (yield): 8%
Obiekty funkcjonujące Rozwój sieci DeSilva DeSilva Warszawa Piaseczno (lipiec 2008 r.) DeSilva Inn Katowice Airport (kwiecień 2009 r.) Victor Pruszków by DeSilva (maj 2011 r.) Apartamenty Zgoda Warszawa by DeSilva (luty 2012 r.) Wilanów Warszawa by DeSilva (luty 2012 r.) Restauracja Stara Zajezdnia Kraków by DeSilva (czerwiec 2012 r.) DeSilva Premium Opole (październik 2014 r.) DeSilva Poznań (planowane otwarcie I kw. 2016 r.) Analizowane lokalizacje hoteli Warszawa, Wrocław, Gdańsk, Kraków, Szczecin Gliwice, Białystok, Słupsk, Mazury, wybrzeże, góry
Podstawowe Informacje Zawiązanie spółki czerwiec 2006 r. Obco brzmiąca marka - całkowicie polski kapitał Kapitał zakładowy 7,9 mln PLN Zatrudnienie*: 20 pracowników centrali 190 pracowników hoteli *) stan na dzień 31 grudnia 2014 r.
+48 22 858 27 44 inwest@desilva.pl Dziękuję za uwagę Do zobaczenia