Konkluzje z wizyty w zakładzie w Zakład w trakcie modernizacji, wymaga dalszych nakładów inwestycyjnych, Bardzo dobra jakość produktów wykonywanych przez firmę, Frustracja pracowników problemy z zakresu zarządzania kadrami, Zbyt długi czas reakcji na potrzeby klientów, Częsta utrata zamówień od klientów, Słaby przepływ informacji pomiędzy działami i firmami w ramach grupy, Wąskie gardła - wyceny i dokumentacja do produkcji, Częste reklamacje wyrobów zgłaszane przez klientów, Duplikowanie pracy podczas wprowadzania danych do starego systemu, Brak działu rozwoju, który przygotowuje nowe produkty, Słaby nacisk położony na marketing. 1
Konkluzje z wizyty w zakładzie w eksport obecność na rynkach 2
Działania mające na celu wzrost wartości firmy.. Rozwój sprzedaży eksportowej w tradycyjnych produktach, wyrobach standardowych i nowościach rynkowych Przygotowanie i rozwój sprzedaży produktów standardowych w oparciu o dostawców z Chin, Indii lub Indonezji, Wykreowanie własnych nisz rynkowych w oparciu o dział badań i rozwoju, Analiza produktów, dostawców i podwykonawców w celu optymalizacji kosztów i skupienia się na kluczowych produktach, Wejście w nowe kanały dystrybucji DIY, drogownictwo, sektor sportowy itp. Przejęcie konkurencji, podwykonawców lub niezależnych dystrybutorów i/lub producentów, Debiut na GPW lub współpraca z partnerem finansowym (Venture Capital lub fundusze inwestycyjne) 3
Harmonogram działania Pierwszy miesiąc Pierwsze trzy miesiące Pierwsze półrocze Pierwszy rok 4
Harmonogram działania: Poznanie Firmy, jej wyrobów i rynku Sprawy personalne jak najszybsze poznanie i włączenie się do zespołu kluczowych pracowników Sprawy personalne rozmowy z pracownikami -(omówienie przygotowanej przez nich analizy SWOT) Sprawy finansowe i sprzedażowe raporty sprzedaży, bilanse, cash flow itp. Sprawy proceduralne poznawanie sposobu funkcjonowania organizacji (przepływy dokumentacji, procedury, hierarchia zatwierdzeń, zakresy odpowiedzialności itp.) Sprawy operacyjne poznawanie zorganizowania pracy w poszczególnych pionach i komórkach przedsiębiorstwa Poznanie grup towarowych będących w ofercie zakładu Poznanie nowych wyrobów aktualnie opracowywanych w dziale badań i rozwoju Zapoznanie się z kanałami dystrybucyjnymi, strukturą klientów i rozlokowaniem geograficznym sieci sprzedaży 5
Harmonogram działania: Poznanie Firmy, jej wyrobów i rynku Bieżące zarządzanie Firmą oraz: Wdrożenie nowego oprogramowania Integracja obu firm w jeden sprawny organizm gospodarczy Spotkania z przełożonymi i ludźmi w ramach grupy poznanie współpracowników i ułożenie dobrych relacji z ludźmi, którzy mogą pomagać i służyć doświadczeniem spółce, Spotkania z klientami uzyskanie od nich informacji dotyczących ich odczuć wobec Firmy Wizyty w centrach dystrybucyjnych, hurtowniach i siedzibach klientów rozmowy z pracownikami, partnerami i klientami omówienie możliwości poprawy poziomu obsługi, usunięcia barier i potencjalnego rozwoju współpracy Poznanie rynków eksportowych i problemów na nich występujących Poznanie polityki marketingowej Firmy Poznanie głównych konkurentów i ich oferty towarowo-cenowej 6
Harmonogram działania: Bieżąca działalność i strategia Bieżąca działalność oraz: Sformułowanie zarysu strategii krótkookresowej na następne 12 miesięcy Uzgodnienie szczegółów strategii krótkookresowej z zespołami: sprzedaży, marketingu, kadr, R&D, logistyki, produkcji i finansów Dyskusja i ewentualne uzyskanie akceptacji wstępnej wersji strategii od Zarządu Przełożenie strategii na plany działań dla poszczególnych działów Przygotowanie projektów niezbędnych do realizacji strategii (badanie rynku, biznes plany, nowe produkty, nowe rynki itp.) Weryfikacja i sprawdzenie założeń i uzyskanie akceptacji Korporacji dla finalnej wersji strategii Praca i monitorowanie postępów we wdrażaniu strategii 7
Praca nad rozwojem Firmy Bieżąca działalność oraz: Optymalizacja kosztów w każdym segmencie działalności Firmy Maksymalizacja obrotów i zysku Firmy Przygotowanie pracowników do osiągania coraz lepszych wyników poprzez systemy motywacyjne, szkolenia i rozwój osobisty w ramach przedsiębiorstwa Zdobycie dominującej pozycji w swoim segmencie rynku Wejście w nowe segmenty rynku i konsekwentne zdobywanie pozycji lidera w tych segmentach Sformułowanie zarysu strategii średnio i długookresowej na następne 3 i 5 lat Praca i monitorowanie postępów w każdym aspekcie funkcjonowania Firmy 8
Dziękujemy za uwagę W przypadku pytań lub wątpliwości prosimy o kontakt. Pozostajemy z szacunkiem. Zespół JP Consulting 9