HANDLOWIEC 2.0. Narzędzia, techniki sprzedaży, rozwiązania technologiczne WARSZTAT HOT TOPICS EWOLUCJA DZIAŁÓW SPRZEDAŻY SOCIAL SELLING NA LINKEDIN

Transkrypt

1 WIKTOR ŁYCZKO TRENER WARSZTAT HANDLOWIEC luty 2018 r., Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna HOT TOPICS EWOLUCJA DZIAŁÓW SPRZEDAŻY SOCIAL SELLING NA LINKEDIN NOWOCZESNY PROCES SPRZEDAŻY MARKETING JAKO PARTNER BIZNESOWY PROCES ZAKUPOWY TWOICH KLIENTÓW

2 Świat odkąd powstał, podlega ciągłej ewolucji. W świecie sprzedaży jest dokładnie tak samo. W sprzedaży nie ma miejsca na półśrodki! UWAGA: Po odbytym szkoleniu Twoje postrzeganie świata sprzedaży może ulec zmianie. Jeżeli zaobserwujesz przyśpieszone bicie serca i problemy z nabraniem powietrza, możesz się skontaktować z lekarzem lub farmaceutą, lub grzecznie poprosić kolegów z działu, aby przestali Cię trzymać tak mocno za szyję, gdyż to właśnie Ty zaraz odbierasz nagrodę za najlepszy wynik EVER! Aby być MEGA sprzedawcą lub managerem sprzedaży i realizować cele, należy po pierwsze rozumieć jak działają 3 poniższe obszary: 1. Klient i proces zakupu 2. Sprzedaż + Marketing nowoczesny i skuteczny proces sprzedażowy 3. Punkt styczny obu tych światów Po drugie, trzeba sobie zdawać sprawę z tego, że wszystko się zmienia i dotyczy to też procesów zakupowych, a co za tym idzie również procesów i technik sprzedaży. ZAPRASZAMY DO WZIĘCIA UDZIAŁU W 2 DNIOWYM SZKOLENIU PODCZAS KTÓREGO DOWIESZ SIĘ: 1. Jak nie zostać dinozaurem sprzedaży (przypomnę, że dinozaury wyginęły ) i jak przebiega ewolucja działów sprzedaży. 2. Jakie typy handlowców są skazane na sukces, a którzy będą musieli szukać zatrudnienia w innych obszarach. 3. W jaki sposób rozmawiać z marketingiem, który rośnie w siłę i może być nieodzownym partnerem w procesie sprzedażowym. 4. Jak rozmawiać z HR-em, aby dostarczał kandydatów według Twoich oczekiwań uwzględniających oczekiwany przez Ciebie typ handlowca. Dobry handlowiec 10 lat temu nie musi się sprawdzać dzisiaj. 5. Jak prawidłowo badać proces zakupowy Twojego Klienta, co w konsekwencji umożliwi Ci optymalne poprowadzenie i wygranie kontraktu. 6. Jak wygląda nowoczesny proces sprzedażowy, oraz z jakich krytycznych faz się składa. Można go potem dostosować do specyfiki Twojego biznesu, branży, wielkości Klienta, sposobu sprzedaży. 7. Jak wykorzystać LinkedIn do social selling. Dowiesz się także, z których źródeł należy korzystać, aby stale zwiększać swoje umiejętności i jak zaplanować swoją ścieżkę kariery w sprzedaży, aby być ciągle na fali.

3 HANDLOWIEC 2.0 PROGRAM WARSZTATU: DZIEŃ 1, PIĄTEK 27 LUTY 9:30 Rejestracja uczestników, poranna kawa 10:00 Powitanie i rozpoczęcie warsztatów 10:05 Zrozumieć i poznać Klienta Klienci kupują inaczej Naucz się Identyfikować Persony w Komitecie Zakupowym oraz i ich potrzeby informacyjne Kupić jest trudniej niż sprzedać - pomóż Klientowi w tym extremalnie wymagającym zadaniu Zrozumienie procesu zakupu jest kluczem do sprzedaży Czy jest miejsce na emocje przy zakupach B2B? 11:40 Przerwa na kawę 12:00 Zrozumieć i poznać nowoczesny proces sprzedażowy Łamanie status quo Uzyskiwanie indywidualnej akceptacji Uzyskiwanie akceptacji komitetu zakupowego Negocjacje 13:30 Przerwa na lunch 14:15 Zrozumieć i poznać sprzedawcę oraz ekosystem sprzedażowy Co to jest ekosystem sprzedażowy i z jakich elementów się składa Współpraca między marketingiem i sprzedażą jako przewaga konkurencyjna i szansa na pokonanie konkurencji Rola marketingu, a rola sprzedaży Analiza typów sprzedawców i wskazanie tych, którzy są najskuteczniejsi Czy można być handlowcem i nie zamykać sprzedaży? Kto to jest SDS i jaką rolę pełni (Sales Development Specialist) Kto to jest CSE (Closing Sales Expert) 16:15 Podsumowanie pierwszego dnia warsztatów, czas na rozmowę przy kawie DZIEŃ 2, SOBOTA 28 LUTY 9:00 Rejestracja uczestników, poranna kawa 9:30 Narzędzia nowoczesnego handlowca Social Selling na przykładzie LinkedIn Jak obchodzić się z Leadami dostarczanymi przez marketing Elevator Pitch - jakie elementy są niezbędne do togo aby był skuteczny. Czy jeden Elevator Pitch wystarczy? 11:00 Przerwa na kawę 11:20 Pytania otwarte, otwarte z alternatywą, zamknięte 12:00 Rozpoznawanie typologii psychologicznych Klienta jak to robić prawidłowo jak dostosować język pod daną typologię najczęstsze błędy popełniane przez handlowców w tym obszarze 12:40 Prawidłowe reagowanie na różne gierki Klienta 13:20 Przerwa na lunch 14:00 Sesja praktycznych ćwiczeń roleplay między aktorami. Uczestnicy obserwują i wypełniają dostarczone im karty. Odkrywają m.in. typologie klienta, jakie zostały zastosowane pytania, czy prawidłowo został powiedziany Elevator Pitch i oczywiście dyskutujemy na ten temat. 16:00 Zakończenie warsztatów, wręczenie certyfikatów

4 Informacje o trenerze: WIKTOR ŁYCZKO TRENER Specjalizuje się w tematyce marketingu B2B oraz zarządzania sprzedażą B2B. Wdraża w dużych organizacjach prawidłowe procesy generowania leadów oraz systemy klasy marketing automation i CRM. Tworzy również efektywne procesy sprzedażowe. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Podczas studiów doktoranckich na tej uczelni pełnił prestiżową funkcję senatora SGH, oraz był członkiem Kolegium Gospodarki Światowej. Zajmuje się: Digital Transformation B2B, Content marketingiem B2B, Integrowaniem procesów marketingowych i sprzedażowych, aby dwa działy grały do jednej bramki, Identyfikacją Person w Komitecie Zakupowym, Pełną Identyfikacją Cyklu Zakupowego Klienta. W codziennych działaniach łączy swoje doświadczenie w sprzedaży z wiedzą na temat marketingu i pomaga firmom wejść na wyższy poziom zaawansowania procesu sprzedaży. Jeżeli chcesz przeszkolić cały zespół handlowców napisz do nas! Przygotujemy ofertę specjalną! MARCIN JĘDRZEJEWSKI Business Development Manager m.jedrzejewski@trioconferences.pl kom

5 WARSZTAT HANDLOWIEC 2.0 WARSZTAT luty 2018 r., Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna 1295 zł netto do zł netto do zł netto od zł do ,1595 zł do , 1995 zł od