NARZĘDZIA BEZPIECZNEGO ROZWOJU EKSPORTU

Transkrypt

1 NARZĘDZIA BEZPIECZNEGO ROZWOJU EKSPORTU 1

2 POLSKI EKSPORT ROŚNIE W SIŁĘ Główne kierunki eksportu polskich przedsiębiorców: Nowe trendy Chiny Afryka Północna Irlandia 26,10% 6,40% 6,30% Źródło: Ministerstwo Gospodarki 2

3 CZY WIESZ, ŻE Zaledwie 37% faktur płaconych jest w Europie terminowo. 22% więcej firm ogłosiło upadłość w Rosji w roku 2015 niż w roku ubiegłym. 85% menedżerów firm obawia się problemu nieterminowych płatności? 3

4 SKUTECZNY EKSPORT? CO TO TAKIEGO? analiza potencjału rynku eksportu wyszukiwanie bezpiecznych kontrahentów skuteczna weryfikacja nowych partnerów biznesowych 4

5 ANALIZUJ POTENCJAŁ RYNKU EKSPORTU Jakie zagrożenia czekają na Ciebie? rozpoczęcie działalności w kraju o niezbadanym potencjale, niestabilna sytuacja ekonomiczna kraju, zatory płatnicze, duże bariery i koszty wejścia na dany rynek, 5

6 ANALIZUJ POTENCJAŁ RYNKU EKSPORTU Jak możesz się chronić? wybór rynków z największym potencjałem biznesowym, analiza sytuacji ekonomicznej danego kraju, poznanie zwyczajów płatniczych w danym kraju, oszacowanie ryzyka wejścia i działalności na danym rynku, poznanie specyfiki danego rynku. Country Reports 6

7 ANALIZUJ POTENCJAŁ RYNKU EKSPORTU Korzyści zbadany potencjał rynku towary i usługi trafią na właściwy rynek umożliwiający wzrost biznesu, unikniesz aktywności biznesowej w zupełnie nieznanym kraju, poznasz specyfikę rynku i obecne w nim zasady rozliczeń, zidentyfikujesz zagrożenia i koszty związane z wejściem na nowy rynek, Country Reports 7

8 WYSZUKUJ BEZPIECZNYCH KONTRAHENTÓW NA ŚWIECIE Jakie zagrożenia czekają na Ciebie? brak informacji o potencjalnych kontrahentach w danym kraju na temat: wielkości oraz potencjału rynku, struktury firmy, osób decyzyjnych, powiązań korporacyjnych. niemożliwość prowadzenia kampanii marketingowych i sprzedażowych, Podjecie współpracy z firmą o złej kondycji finansowej. 8

9 WYSZUKUJ BEZPIECZNYCH KONTRAHENTÓW NA ŚWIECIE Jak możesz się chronić? znajduj firmy na całym Świecie według własnych kryteriów, określ wielkość kontrahentów, osoby decyzyjne i historię na rynku, zbuduj bazy danych i pozyskaj kontakty marketingowe i sprzedażowe, weryfikuj kondycję finansową potencjalnych kontrahentów, sprawdź powiązania korporacyjne, oceń potencjał branży lub interesującej grupy firm na całym Świecie. Światowa baza danych i powiązań 9

10 WYSZUKUJ BEZPIECZNYCH KONTRAHENTÓW NA ŚWIECIE Korzyści pogłębiona znajomość rynku dokładna wiedza o potencjalnym kontrahencie, możliwość przeprowadzenia skutecznych kampanii marketingowych i sprzedażowych, znajomość kondycji finansowej potencjalnych kontrahentów, oraz ich struktury korporacyjnej. Światowa baza danych i powiązań 10

11 SKUTECZNIE WERYFIKUJ PARTNERÓW Jakie zagrożenia czekają na Ciebie? nie będziesz wiedzieć, że kondycja finansowa kontrahenta jest zła, kontrahent nagle zbankrutuje lub zakończy działalność, firma przestanie płacić w najbliższym czasie, brak wiedzy o kontrahencie w czasie trwania współpracy, powiązanie firmy z niewiarygodnymi partnerami obecność osób decyzyjnych w firmie na listach sankcyjnych. 11

12 SKUTECZNIE WERYFIKUJ PARTNERÓW Jak możesz się chronić? sprawdź kondycję finansową kontrahenta, identyfikuj ryzyko współpracy i zagrożenia, że przestanie płacić w najbliższym czasie, sprawdzaj czy kontrahent płaci terminowo innym firmom, stale monitoruj kontrahenta w czasie trwania współpracy, poznaj ostatecznego właściciela firmy (kontrahenta), sprawdź status osób decyzyjnych w firmie na listach sankcyjnych. Raporty Handlowe i raporty KYC 12

13 SKUTECZNIE WERYFIKUJ PARTNERÓW Korzyści bezpieczeństwo Twojego biznesu uniknięcie współpracy z firmami, które narażą Cię na straty, wynegocjowanie najlepszych warunków handlowych, podniesienie bezpieczeństwa transakcji, dokładna wiedza na temat tego z kim współpracujesz, możliwość natychmiastowej reakcji na pojawiające się negatywne sygnały o sytuacji w firmie. Raporty Handlowe i raporty KYC 13

14 A TO WSZYSTKO BY Uniknąć współpracy z firmami, które narażą Cię na straty Wynegocjować jak najlepsze warunki handlowe Zwiększyć bezpieczeństwo transakcji Otrzymywać należne pieniądze na czas a w efekcie Zwiększać swoje zyski poprzez eksport 14

15 DLA UCZESTNIKÓW PROGRAMU ROZWOJU EKSPORTU 15

16 PODEJMUJ TRAFNE DECYZJE BIZNESOWE w 17 krajach pomagamy firmom prowadzić biznes efektywnie jesteśmy partnerem strategicznym największej na świecie wywiadowni gospodarczej Dun & Bradsteet posiadamy informacje gospodarcze o firm ze świata 16

17 SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI! Razem dobierzemy najlepsze rozwiązania dla wsparcia Twojego eksportu! Robert Kremser Robert.kremser@bisnode.com