HANDEL HURTOWY I ZORGANIZOWANE RYNKI HURTOWE

HTML
DOWNLOAD

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "HANDEL HURTOWY I ZORGANIZOWANE RYNKI HURTOWE"

Mikołaj Marek
8 lat temu
Przeglądów:

1 HANDEL HURTOWY I ZORGANIZOWANE RYNKI HURTOWE

2 CO TO JEST HANDEL HURTOWY HANDEL HURTOWY jako ogniwo kanału dystrybucji pełni rolę pośrednika między produkcją a konsumpcją, spełniając w zależności od przyjętej formy różne funkcje. Przede wszystkim jest to funkcja organizacyjna

a konsumpcją, spełniając w zależności od przyjętej formy

3 CO TO JEST HANDEL HURTOWY Istotnymi funkcjami handlu hurtowego są przekształcenia asortymentu produkcyjnego w asortyment handlowy oraz pokonanie rozbieżności występujących między produkcją a konsumpcją w czasie, przestrzeni, ilości dóbr tzw. partii towaru.

handlowy oraz pokonanie rozbieżności występujących między

4 ZMUSZA TO HANDEL HURTOWY DO Gromadzenia i przechowywania zapasów Tworzenia asortymentu zgodnego z potrzebami konsumentów lub też innych ostatecznych odbiorców Wykonywane przez handel hurtowy czynności wiążą się zarówno z podziałem ryzyka zbytu między przemysł a handel, jak i kredytowaniem ryzykownych odbiorców masy towarowej. Handel hurtowy ponosi przy tym określone koszty

handel hurtowy czynności wiążą się zarówno z podziałem ryzyka zbytu między przemysł a handel,

5 ELEMENTY STRATEGII DZIAŁANIA HANDLU HURTOWEGO Segmentacja rynku oparta na kryteriach geograficznych Zjawisko przyspieszonej rotacji i zwiększenie obrotu towarowego wymusza na hurcie większą częstotliwość jednorazowych dostaw Rozszerzanie asortymentu świadczonych usług, zwłaszcza informacyjnych i know-how Bliska współpraca z handlem detalicznym

na hurcie większą częstotliwość jednorazowych dostaw Rozszerzanie asortymentu

6 KLASYFIKACJA HANDLU HURTOWEHO Z PUNKTU WIDZENIA JEGO FUNKCJI TRADYCYJNI HURTOWNICY Spełniają wszystkie bądź większość funkcji hurtu. Są to dystrybutorzy, a niekiedy kupcy hurtowi, prowadzący niezależne przedsiębiorstwa. Do ich funkcji można zaliczyć: Magazynowanie Konfekcjonowanie Transport Niekiedy tranzyt Istotny przy tym jest fakt, ż zawsze transakcje po stronie podaży są dokonywane niezależnie od transakcji po stronie popytu

Są to dystrybutorzy, a niekiedy kupcy hurtowi, prowadzący niezależne przedsiębiorstwa.

7 KLASYFIKACJA HANDLU HURTOWEHO Z PUNKTU WIDZENIA JEGO FUNKCJI HURTOWNICY SPEŁNIAJĄCY OGRANICZONE, WYBRANE TYLKO FUNKCJE POŚREDNICTWA HURTOWEGO Na ogół działają oni na zlecenie producentów bądź handlu detalicznego, nie ponoszą ryzyka ani odpowiedzialności za towar. Należą do nich Pośrednicy przyjmujący indywidualne zlecenia nabywców Pośrednicy zlecający czynności związane z przetwarzaniem produktów Komisowy handel hurtowy Objazdowy handel hurtowy

ponoszą ryzyka ani odpowiedzialności za towar.

8 SPECYFICZNI HURTOWNICY AGENCI Są na ogół przedstawicielami producentów (sprzedawców). Zajmują się negocjacjami i zawieraniem transakcji w imieniu zleceniodawców. Warunki działania wyznacza producent w umowie agencyjnej Agent ma z reguły status przedsiębiorstwa Rozróżnia się agentów zwykłych i generalnych. Ci ostatni mają prawo wyłączności sprzedaży produktów danego producenta Mając znaczący udział w sprzedaży produktów, pobierają oni zazwyczaj niższe prowizje w porównaniu z wysokością marż handlu hurtowego, oferującego pełny zakres usług

Warunki działania wyznacza producent w umowie agencyjnej Agent ma z reguły status przedsiębiorstwa Rozróżnia się agentów zwykłych i

9 SPECYFICZNI HURTOWNICY BROKERZY (A TAKŻE MAKLERZY) Stanowią pewną odmianę agentów handlowych. Podobnie jak oni są pośrednikami w zawieraniu transakcji między osobami trzecimi, z którymi jednak w przeciwieństwie do agentów, nie są związani Mogą działać zarówno na zlecenie sprzedawców jak i nabywców Głównym ich zadaniem jest udział w negocjacjach i kojarzenie zainteresowanych stron. Brokerzy nie ponoszą ryzyka i nie prowadzą operacji finansowych

przeciwieństwie do agentów, nie są związani Mogą działać zarówno na zlecenie sprzedawców jak i nabywców Głównym

10 SPECYFICZNI HURTOWNICY HURTOWE SUPERMARKETY Typu cash and carry Supermarkety tego typu są zorientowane na zaopatrzenie drobnych odbiorców instytucjonalnych (drobnych detalistów restauracji, hoteli i innych firm) Działają na zasadach podobnych do hipermarketów i mają bardzo dużą dynamikę rozwoju

instytucjonalnych (drobnych detalistów restauracji, hoteli i innych firm)

11 SPECYFICZNI HURTOWNICY PRODUCENCI Organizują oni bądź własne kanały dystrybucji, bądź też są podstawowymi integratorami tych kanałów Własne organizacje hurtowe producentów spełniają funkcje hurtowe w różnym zakresie, w zależności od autonomicznych decyzji firmy

kanałów Własne organizacje hurtowe producentów spełniają funkcje

12 PODZIAŁ HURTU WEDŁUG TYPÓW RYNKU RYNEK PRZEMYSŁOWY Hurt obejmuje głównie sfery zaopatrzenia materiałowo technicznego oraz skupu produktów rolnych. Szczególnie urozmaicone formy hurtu występują w sferze skupu produktów rolnych. Działają tu: Niezależni kupcy prowadzący skup na własny rachunek i ryzyko Pośrednicy działający na zlecenie przedsiębiorstw przetwórstwa rolno spożywczego

Szczególnie urozmaicone formy hurtu występują w sferze skupu produktów rolnych.

13 PODZIAŁ HURTU WEDŁUG TYPÓW RYNKU Spółdzielnie bądź inne stowarzyszenia producentów Pośrednicy działający na zasadach sprzedaży komisowej Duże magazyny, elewatory Istotną rolę pełnią także różnego rodzaju agendy interwencyjne, działające na rynku rolnym. W sferze zbytu i zaopatrzenia technicznego ważną rolę odgrywają natomiast agenci, brokerzy i pośrednicy przyjmujący indywidualny zlecenia nabywców

różnego rodzaju agendy interwencyjne, działające na rynku rolnym.

14 PODZIAŁ HURTU WEDŁUG TYPÓW RYNKU RYNEK KONSUMPCYJNY Dominują: Hurtownicy oferujący pełen zestaw funkcji Hurtownicy zlecający czynności przetwórcze Pośrednicy zaopatrujący detal na zasadzie komisu Indywidualni drobni pośrednicy (hurt objazdowy) Hurtownie typu cash&carry

czynności przetwórcze Pośrednicy zaopatrujący detal na zasadzie

15 RODZAJE GIEŁD, ICH ORGANIZACJA, PRZEDMIOT TRANSAKCJI Patrz folia

16 ZORGANIZOWANE RYNKI HURTOWE GIEŁDY rynki formalne w określonym miejscu i czasie. Spotkanie wielu sprzedających (podaż) i wielu kupujących (popyt). Dotyczą masowych towarów standardowych przestrzenne wyrównanie cen Giełdy mają szczególne znaczenie na rynku zaopatrzeniowym, wyspecjalizowane w handlu określoną grupą towarów (surowców rolnych i przemysłowych)

Dotyczą masowych towarów standardowych przestrzenne wyrównanie cen Giełdy mają szczególne

17 FUNKCJE GIEŁDY Ogłaszanie notowań cenowych (ceduła giełdy) Przyznanie się do powstawania standardów klasyfikacyjnych używanych poza giełdami Wyznaczanie warunków kontraktów, zwyczajów handlowych

18 CECHY TOWARÓW GIEŁDOWYCH Jednorodność i wymienność, co oznacza, że jedną partię towaru można bez żadnej szkody nabywców zastąpić inną w tej samej ilości i o podobnych parametrach jakościowych Możliwość standaryzacji, czyli ustalenia standardu klasyfikacyjnego, na podstawie którego można zawierać transakcje, nie widząc towar, towar ten zresztą w chwili kontraktu często jeszcze nie istnieje

Możliwość standaryzacji, czyli ustalenia standardu klasyfikacyjnego, na podstawie którego można

19 CECHY TOWARÓW GIEŁDOWYCH Trwałość, co oznacza, że towary giełdowe nie powinny łatwo ulegać zepsuciu Masowość podaży i popytu Szacunkowa, trudna do ścisłego przewidzenia wielkość popytu i podaży

20 CECHY GIEŁDY Transakcje giełdowe nie wymagają okazywania przedmiotu in natura w pomieszczeniu giełdy Transakcje giełdowe są najczęściej zawierane przez pośredników, nie jest więc konieczna obecność nabywców, a funkcjonowanie giełdy opiera się na zasadzie kupna sprzedaży na zlecenie Handel giełdowy odbywa się według ściśle określonych zasad, właściwych dla rynku przedmiotów zamiennych, jakimi są giełdy

nabywców, a funkcjonowanie giełdy opiera się na zasadzie kupna sprzedaży na zlecenie Handel giełdowy

21 CECHY GIEŁDY Elementem wyróżniającym giełdę spośród innych rynków formalnych jest standaryzacja obrotów (dotyczy ona przedmiotu transakcji, warunków realizacji transakcji, a w pewnym stopniu także sposobu negocjowania cen) Język giełdowy jest językiem sztucznym, o ściśle ustalonym znaczeniu sygnałów Giełdy stanowią wysoce sformalizowane struktury organizacyjne, które wyznaczają m. in. statuy i regulaminy

22 CECHY GIEŁDY Właściwe giełdzie cechy sprawiają, że giełda jest określana mianem rynku doskonałego Zwłaszcza sposoby ustalania cen oraz zawierania transakcji eliminują preferencje osobiste, a zamienność przedmiotu transakcji preferencje przedmiotowe

23 FUNKCJE GIEŁDY TOWAROWEJ I RODZAJE TRANSAKCJI Patrz folia

24 TRANSAKCJE GIEŁDOWE Transakcje zawierane na giełdach towarowych można podzielić stosując różne kryteria. Do najczęściej wymienianych zalicza się: Sposób rozumienia obowiązków stron zawierających transakcję i skutki jej realizacji Termin realizacji transakcji Technikę zawierania transakcji

25 TRANSAKCJE RZECZYWISTE Są powszechnie określane jako transakcje terminowe typu futures lub transakcje papierowe Celem tych transakcji nie jest efektywna dostawa towarów, lecz uchronienie firmy przed stratami wynikającymi z wahań cen towarów giełdowych Omawiana grupa transakcji nosi także nazwę transakcji różniczkowych Realizacja kontraktu terminowego nastąpi przez rozlicznie różnic cen między kontrahentami

26 TRANSAKCJE NATYCHMIASTOWE Zwane też gotówkowymi lub kasowymi, w których towar znajdujący się w miejscu przewidzianej dostawy, czyli najczęściej w składach giełdowych, zostaje wydany kupującemu niezwłocznie po zawarciu umowy

27 CECHY AUKCJI Otwarte dla wszystkich kupujących Konieczność założenia wadium (kaucji) Sprzedaż towarów (próbek) za pomocą licytacji Sprzedaż towarów niestandardowych (łatwo psujących się o cenach indywidualnych towarów masowych

28 RODZAJE AUKCJI AUKCJA AUKCJE STAŁE Organizowane przez Wyspecjalizowane Przedsiębiorstwa (domy aukcyjne) AUKCJONER (LICYTATOR) AUKCJE DORAŹNE Organizowane przez Producentów, Przedsiębiorstwa handlowe, spedytorów, przewoźników Ustalanie ceny minimalnej maksymalnej

29 RODZAJE I CECHY PRZETARGÓW CECHY Możliwość wyboru najbardziej efektywnego dostawcy Ochrona przed korupcją i nadużyciami cechy AUKCJA rodzaje OTWARTY Do publicznej wiadomości Oferty mogą składać wszyscy ZAMKNIĘTY Nie podawany do publicznej wiadomości Ograniczony do wybranych firm

30 RODZAJE I FUNKCJE TARGÓW Doprowadzenie do zawarcia transakcji Strategiczne działanie firm poprzez promocję producent Propagowanie innowacji funkcje TARGI rodzaje ogólne specjalistyczne cechy Wielu sprzedających Wielu kupujących Bezpośredni kontakt Sprzedaż poprzez eksponaty

31 FUNKCJE I RODZAJE WYSTAW funkcje Pobudzanie popytu produkcyjnego lub konsumpcyjnego na nowe produkty Dyfuzja innowacji i postępu technicznego WYSTAWY rodzaje wyspecjalizowane ogólne szkolenie światowe Promocja i propaganda ekonomiczna SALONY WYSTAWOWE krajowe

CENTRA HANDLU HURTOWEGO CENTRA O ZASIĘGU KRAJOWYM I PONADNARODOWYM Kapitałochłonna forma duże przestrzenie i budynki Duża skuteczność tej formy handlu CENTRA HANDLU HURTOWEGO PRODUKTAMI ROLNYMI Rynki

32 CENTRA HANDLU HURTOWEGO CENTRA O ZASIĘGU KRAJOWYM I PONADNARODOWYM Kapitałochłonna forma duże przestrzenie i budynki Duża skuteczność tej formy handlu CENTRA HANDLU HURTOWEGO PRODUKTAMI ROLNYMI Rynki lokalne w regionach produkcji Rynki i koncentracji handlu produktami na eksport lub z importu Rynki nastawione na zaopatrzenie ludności dużych aglomeracji RYNKI ZAOPATRZENIA DROBNYCH PRODUCENTÓW ROLNYCH Organizowane sporadyczne w różnych miejscach, lokalne zaopatrzenie

Podobne dokumenty

DYSTRYBUCJA W MARKETINGU MIX

DYSTRYBUCJA W MARKETINGU MIX DEFINICJA Dystrybucja - proces transferu dóbr i usług ze sfery wytwarzania do sfery finalnej konsumpcji lub finalnego zużycia poprzez kolejne szczeble i etapy kanałów dystrybucyjnych.