Ekspert w dziedzinie zarządzania procesami i efektywnością przedsiębiorstw

Transkrypt

1 Ekspert w dziedzinie zarządzania procesami i efektywnością przedsiębiorstw

2 Plan prezentacji Biznesowa współpraca Partnerska Dlaczego warto zostać Partnerem SOLEMIS GROUP? Rodzaje autoryzacji Jak zostać Partnerem?

3 BIZNESOWA WSPÓŁPRACA PARTNERSKA

4 Misja Solemis Group S.A. Współpracować z Partnerami i Klientami w osiąganiu sukcesów

5 Wirtualna Organizacja Solemis PARTNERZY SOLEMIS KLIENCI

6 Role stron SOLEMIS PARTNER Lokalizacja produktów Marketing rozwiązania Marketing produktu Sprzedaż rozwiązania Transfer wiedzy Wsparcie techniczne Wdrożenie rozwiązania Obsługa powdrożeniowa

7 Zadania SOLEMIS LOKALIZACJA tłumaczenie systemu, testowanie na polskich ustawieniach, lokalizacja materiałów MARKETING PRODUKTU strona www, ulotki, prezentacje, Demo, filmiki, artykuły w prasie etc TRANSFER WIEDZY szkolenia certyfikacyjne, szkolenia handlowe, webinaria, dokumentacje, warsztaty WSPARCIE TECHNICZNE help desk, nowy portal www, pomoc w rozwiązywaniu problemów u klientów

8 Zadania PARTNERA MARKETING ROZWIĄZANIA informacje na www, prezentacje, seminaria dla klientów SPRZEDAŻ ROZWIĄZANIA pozyskiwanie prospektów, działania handlowe, zamykanie WDROŻENIE ROZWIĄZANIA analiza potrzeb, usługi doradcze, budowanie hurtowni/modeli, usługi wdrożeniowe OBSŁUGA POWDROŻENIOWA help desk dla klienta, rozwiązywanie problemów u klientów, opieka nad modelami, sprzedaż abonamentów

9 Etapy poszukiwania rozwiązania przez Klienta Zainteresowanie Edukacja Wstępne rozpoznanie Poznanie dostępnych aplikacji Poznanie dostawców Poznanie funkcjonalności produktu Newsy, artykuły w prasie, www, ingi White papers, artykuły, konferencje Filmiki Demo, www, materiały market. Ogólne seminaria, webinaria nt aplikacji Przeszukanie www, zaproszenie na rozmowy Prezentacje indywidualne

10 Działania Klienta Działania do Klienta Solemis Partner Dział Zainteresowanie Edukacja Wstępne rozpoznanie Poznanie dostępnych aplikacji ingi z linkami X X webinaria wzbudzające zainteresowanie np z CFO X reklamy na www/ pay per click X X telemarketing i kontakty handlowców X X Materiały edukacyjne (baza wiedzy) X Materiały marketingowe i opisy na www X Artykuły w prasie i internecie X Filmy demo w internecie X Slajdy demo w internecie i mailowo X X Webinaria ogólne dla wielu klientów X Seminaria standardowe i branżowe/ warsztaty X Prezentacje handlowe ogólne w power point dla dużych klientów X Marketing Marketing Marketing Marketing/Sprzedaż Rozmowa handlowca z decydentem i użytkownikami X Poznanie dostawców Wstępne rozpoznanie potrzeb Kwalifikacja klienta (budżet/produkty) X X Sprzedaż Wstępna oferta X Szczegółowa analiza potrzeb X Poznanie funkcjonalności produktu Dedykowana prezentacja funkcjonalności/pilotaż dla klienta (opcjonalna) Wizyta referencyjna Oferta ostateczna i propozycja umowy X X X Sprzedaż/Techniczny Decyzja Rozpoznanie i usunięcie objekcji Negocjacje Podpisanie umowy X X X Sprzedaż/Techniczny

11 Dlaczego warto zostać Partnerem SOLEMIS Group?

12 Ponad 25 lat doświadczeń - od 1986 roku Ekspert w dziedzinie zarządzania procesami i efektywnością przedsiębiorstw Sprawdzony model działania na rynku zaawansowanych narzędzi biznesowych Najważniejsza zasada w relacjach producent-partner: BRAK KONKURENCJI Z PARTNERAMI!

13 Autoryzowani Partnerzy

14 Co mówią nasi Partnerzy Jacek Pater, Prezes Jura-Soft Sp. z o.o. W klasie systemów BI nasz wybór padł na produkty proponowane przez SOLEMIS GROUP S.A. Partnerem SOLEMIS GROUP jesteśmy od Obecnie, po trzynastu latach współpracy można z pełnym przekonaniem powiedzieć, że wybór ten był właściwy i to właśnie uczestnictwo w organizacji partnerskiej Solemis Group dało nam przepustkę do wielu nowych klientów, zwłaszcza dużych firm i korporacji, pozwoliło na skuteczną realizację misji firmy i stanowiło podstawę dla dynamicznego rozwoju.

15 Co mówią Partnerzy? Renata Łukasik, Dyrektor do spraw Oprogramowania Użytkowego, Macrologic SA Zdecydowaliśmy się zintegrować nasze rozwiązania ERP z narzędziem wspierającym budżetowanie i uzyskiwanie informacji zarządczych. Wybraliśmy produkt PROPHIX, dystrybuowany w Polsce przez firmę SOLEMIS GROUP S.A. Jesteśmy zadowolonym partnerem firmy SOLEMIS GROUP S.A. od 2006 roku. Współpraca obejmuje konsultacje, wsparcie techniczne podczas wdrażania systemu PROPHIX u naszych klientów, możliwość korzystania z informacji marketingowych, wzajemną wymianę informacji i doświadczeń na kwartalnych spotkaniach partnerów. Produkt PROPHIX jest nowoczesnym i bogatym funkcjonalnie narzędziem wspierającym w firmach zarządzanie poprzez kontroling. Opierając się na doświadczeniach własnych i naszych klientów, możemy śmiało polecić PROPHIX jako dobre i przydatne narzędzie klasy BI.

16 Współpraca merytoryczna

17 Co mówią nasi Klienci? Dzięki systemowi TARGIT Business Intelligence oszczędzamy czas oraz mamy stały dostęp do generowanych na bieżąco najistotniejszych wskaźników biznesowych naszej firmy Mirosław Leszczyński, prezes John Deere Polska

18 Co mówią nasi Klienci? Sporządzenie raportów dla dyrekcji (ok. 30 stron różnych zestawień i tabel), kiedyś żmudne, wymagające dużego nakładu pracy i czasu, teraz zajmuje kilka chwil dzięki temu, że z wykorzystaniem systemu PROPHIX generuje jedno sprawozdanie, w którym ujęty jest każdy rodzaj działalności i z którego można sporządzać zestawienia w różnych układach otrzymując pełne dane i informacje na temat każdego rodzaju działalności. - Controller NIL

19 PONAD 5700 firm NA ŚWIECIE

20 Dlaczego warto zostać Partnerem SOLEMIS Group?

21 Solidne marże Partnerskie na system Nawet do 45% ceny licencji 100% przychodów z usług to przychód Partnera Atrakcyjne produkty w ofercie Zwiększenie swojej konkurencyjności Stałe poszerzanie kompetencji

22 Wspólne generowanie prospektów Seminaria, sympozja, szkolenia Konferencje branżowe Telemarketing Mailing Promocje Finansowane przez SOLEMIS kampanie marketingowe Aktywne działania PR Referencje PR Partnerów Możliwość posługiwania się logo Partner SOLEMIS Group PROPHIX Certified Partner TARGIT Certified Professional

23 Wsparcie w prezentacjach w sprzedaży systemów Solemis Dedykowane szkolenia handlowe i produktowe w kraju i za granicą Wsparcie handlowe i techniczne Dostęp do Portali Partnerów

24 Portal TARGIT dla Partnerów

25 Portal PROPHIX dla Partnerów

26 Dlaczego warto zostać Partnerem SOLEMIS w obszarze systemu

27 PROPHIX to jedno z najlepszych na świecie rozwiązań klasy Corporate Performance Management : 2010 rok Prophix wśród 13-tu najważniejszych rozwiązań na świecie w raporcie o rynku Corporate Performance Management Gartner Magic Quadrant Dojrzały produkt referencje z całego świata, ponad 2000 Klientów Skuteczne i elastyczne rozwiązanie do budżetowania, planowania, prognozowania i konsolidacji finansowej

28 Prophix w raporcie Gartner Group Corporate Performance Management Prophix posiada dobry zakres funkcjonalności CPM m.in. Budżetowanie, prognozowanie, konsolidację, analizy finansowe, raportowanie i karty wyników. Interfejs użytkownika jest ciekawy a technologia atrakcyjna dla rynku średnich firm. Prophix uzyskał wyniki dużo powyżej średniej w badaniu opinii użytkowników.

29 Gartner Badanie zadowolenia Klientów 15 kluczowych Dostawców CPM Czynnik 2010 miejsce PROPHIX 2011 miejsce PROPHIX Ogólne zadowolenie 5 1 Korzyści biznesowe 1 1 Łatwość wdrożenia 3 4 Wsparcie 11 6

30 Gartner Badanie zadowolenia Klientów 15 kluczowych Dostawców CPM

31 Gartner Badanie zadowolenia Klientów 15 kluczowych Dostawców CPM

32 PROPHIX najbardziej popularnym rozwiązaniem wśród firm średniej wielkości

33 Gotowa aplikacja, a nie zestaw narzędzi wbudowane know-how z 25 lat doświadczeń firmy PROPHIX Software Wbudowana hurtownia danych i kostki OLAP (w tym MS SQL Server) Rozwiązanie atrakcyjne cenowo dla polskiego rynku Bardzo skalowalny system (wersja dla małych oraz średnich i dużych firm) Szybkie wdrożenie możliwość pilotażu UMÓW SIĘ NA PREZENTACJĘ SYSTEMU!

34 Najważniejsze cechy systemu PROPHIX: Łatwe tworzenie budżetów praca grupowa Planowanie odgórne z automatycznym rozkładem i oddolne Prognozowanie wyników -tworzenie scenariuszy co-jeśli Analizy OLAP i wskaźnikowe Zaawansowane funkcje konsolidacja, wielowalutowość i alokacje Integracja z MS Excel Interfejs przyjazny dla finansistów i controllerów Łatwe modelowanie struktury firmy Łatwa integracja z dowolnym źródłem danych kreatory Procesy przetwarzania danych Konsolidacja finansowa grup kapitałowych UMÓW SIĘ NA PREZENTACJĘ SYSTEMU!

35 Przykładowe ekrany systemu PROPHIX

36 KONKURENCJA Tworzenie modeli biznesowych (kostek) z poziomu interfejsu aplikacji przez użytkowników końcowych Cała funkcjonalność związana z budżetowaniem, analizami wielowymiarowymi i przepływem pracy w jednej aplikacji, w jednym interfejsie Technologia Smart Client umożliwiająca używanie aplikacji w tym samym interfejsie przez sieć lokalną i Internet Rozbudowane procesy przekształcania danych w modelu (kostki) z poziomu aplikacji. Łatwe tworzenie alokacji, rozkładu danych według kluczy podziałowych (ABC), analiz co jeśli Rozbudowane formuły kalkulacji dla pozycji budżetowych, tworzone przez użytkowników końcowych Krótki czas wdrożenia. Użytkownik końcowy sam po 3 dniowym szkoleniu tworzy modele (kostki) W ramach licencji Prophix dostarczana baza danych MS SQL Server 2008 Budowa hurtowni (kostek) z poziomu usług baz danych przez konsultantów (deweloperów) Modułowość: oddzielnie budżetowanie, analizy wielowymiarowe i przepływ pracy. Różne interfejsy realizujące te funkcje Oddzielne moduły umożliwiająca pracę aplikacji przez Internet. Ograniczona funkcjonalność przez Internet, inny interfejs Brak możliwości elastycznego definiowania procesów przekształcania danych. Budowa skomplikowanych procedur za pomocą języka MDX z poziomu usług bazy danych Konieczność budowy kalkulacji z poziomu hurtowni danych wymagającej specjalistycznej wiedzy Wielodniowe szkolenia deweloperów z procesu budowy modeli (kostek) z poziomu hurtowni Konieczność zakupu MS SQL Server, co podraża wdrożenie całościowego rozwiązania

37 Użytkownicy PROPHIX w Polsce (przykłady) Bomi Martini Baccardi Centrostal Kielce Dr Marcus LCS Logistics Fiege Ald Automative Plast Box

38 Dlaczego warto zostać Partnerem SOLEMIS w obszarze

39 TARGIT to jedno z wiodących na świecie rozwiązań klasy Business Intelligence wg The Olap Survey najwyższy, 15% udział w europejskim rynku aplikacji pracujących w środowisku Microsoft Analysis Services Aż 73% respondentów kupiło system TARGIT Ponad użytkowników na świecie w firmach Microsoft kluczowy Partner TARGIT OEM TARGIT jako integralna część systemu Microsoft Dynamics NAV (moduł Business Analytics) Gartner Group umieścił TARGIT w raporcie Magic Quadrant dotyczącym najważniejszych dostawców Business Intelligence na świecie 1 miejsce w konkursie na najbardziej innowacyjne rozwiązanie BI na Targach CEBIT 2012

40 TARGIT w raporcie Gartner Group Business Intelligence Platforms Wyniki badań pokazują wzrastające zainteresowanie firmami dostarczającymi czystą platformę analityczną BI. Uważamy, że umieszczenie nas w kwadrancie oznacza uznanie naszej firmy za jednego z 15 najważniejszych producentów oprogramowania BI na świecie Morten Sandlykke, CEO Targit

41 Przewagi TARGIT Tańszy niż rozwiązania oferowane przez kluczowych konkurentów Unikalne funkcje typu MetaMorphing, Data Mining, Hiper Related OLAP itd. Mapa Polski z podziałem na województwa i miasta Kreatory analiz i raportów w języku naturalnym Agenci powiadamiania np. o zmianie trendów Agenci przewidywania algorytmy predykcji Prognozy oparte na regresji liniowej i wielomianowej Dynamiczne zaawansowane kalkulacje w tym analizy Pareto (20/80) UMÓW SIĘ NA PREZENTACJĘ SYSTEMU!

42 Przewagi TARGIT Inteligentne procedury największe szanse i największe zagrożenia Łatwe zgłębianie danych tzn. poszukiwanie wzajemnych relacji Funkcja drill through pozwalająca na dostęp do danych z ERP/CRM Planowanie rozsyłania raportów z uwzględnieniem uprawnień dostępu do danych UMÓW SIĘ NA PREZENTACJĘ SYSTEMU!

43 Przewagi TARGIT Pełna integracja z MS Office a szczególnie Excell Dowolne graficzne obiekty do prezentacji danych (kula ziemska, zdjęcia produktów itp.) Wielojęzyczność na poziomie programu, nazw raportów, komentarzy (17 języków) UMÓW SIĘ NA PREZENTACJĘ SYSTEMU!

44 Przewagi TARGIT Możliwość prezentacji analiz i raportów bezpośrednio w Power Point Wsparcie dla MS Reporting Services Inteligentny agent kolorów Budowa kokpitów z wyświetlaniem trendów i symulacjami UMÓW SIĘ NA PREZENTACJĘ SYSTEMU!

45 Przykładowe ekrany systemu TARGIT

46 Użytkownicy TARGIT w Polsce (przykłady): Vistula & Wólczanka John Deere Polska Centrostal Kielce Netto (150 sklepów w Polsce) CERSANIT użytkowników Royal Collection Ramirent

47 Rodzaje autoryzacji Partnerskiej

48 Standardowy Partner Solemis Złoty Partner Solemis

49 Standardowy Partner Solemis TARGIT / PROPHIX Profil Partnera Firmy z branży IT mające dobre relacje z Klientami Aktywne prowadzenie działań handlowych wśród dotychczasowych i nowych klientów Dedykowanie zespołu 1 osoba szkolenie produktowe i handlowe Główne wymagania Sprzedaż 1 systemu rocznie Marże Partnerskie 25% od ceny licencji

50 Złoty Partner Solemis TARGIT / PROPHIX Profil Partnera Firmy zajmujące się oprogramowaniem ERP, BI Z doświadczeniem w dziedzinie budżetowania, controllingu, hurtowni danych, tworzenie kostek OLAP, posiadające techniczne kompetencje dotyczące Microsoft SQL Aktywne prowadzenie działań handlowych wśród dotychczasowych i nowych klientów Dedykowanie zespołu 1 osoba szkolenie produktowe i handlowe 1 osoba szkolenie wdrożeniowe i egzamin Główne zobowiązania Partnera Sprzedaż 4 systemów rocznie Roczna opłata autoryzacyjna i certyfikacyjna Marże Partnerskie % od licencji

51 Podstawowe zobowiązania Partnerów Zakup w ciągu Roku Handlowego przynajmniej 1 systemu OPROGRAMOWANIA Zakup w ciągu 6 miesięcy od podpisania umowy 1 systemu OPROGRAMOWANIA a wciągu ub. Roku Handlowego 4 systemów Utrzymanie co najmniej jednego dedykowanego handlowca oraz co najmniej 2 razy w roku uczestniczenie przez niego w spotkaniu Partnerów Handlowych. Informowanie SOLEMIS o działaniach zmierzających do sprzedaży OPROGRAMOWANIA konkretnym klientom. STANDARDOWY PARTNER TAK Nie dotyczy Nie dotyczy Nie dotyczy ZŁOTY PARTNER TAK TAK TAK TAK Posiadanie minimum 10 prospektów w lejku i comiesięczne raportowanie do Solemis Nie dotyczy TAK Zarejestrowanie w Solemis minimum 1 referencji rocznie na OPROGRAMOWANIE. Nie dotyczy TAK Publikowanie na stronach WWW Partnera oraz w materiałach marketingowych informacji o OPROGRAMOWANIU i SOLEMIS. TAK TAK Wniesienie opłaty partnerskiej na początku każdego Roku handlowego w wysokości 2 000zł. TAK TAK

52 Podstawowe zobowiązania Solemis STANDARDOWY PARTNER ZŁOTY PARTNER Bezpośrednie wsparcie handlowe przez Dyrektora Regionalnego i /lub Członka Zarządu Solemis Nie dotyczy TAK Wyższy priorytet realizacji zgłoszeń do działu wsparcia technicznego. Nie dotyczy TAK Przydzielanie zdobytych przez SOLEMIS informacji o potencjalnych Klientach OPROGRAMOWANIA, w zależności od regionu. Nie dotyczy TAK Przekazywanie informacji marketingowych. TAK TAK Zorganizowanie co najmniej raz w roku spotkania Partnerów. TAK TAK Przekazywanie wyników analizy konkurencji. TAK TAK Przekazywanie ulotek i informacji produktowych w wersji elektronicznej TAK TAK Publikowanie na stronie internetowej SOLEMIS informacji o Partnerze i klientach referencyjnych Partnera. TAK TAK

53 Jak zostać Partnerem? 1. Umów się na rozmowę biznesową 2. Zobacz prezentację systemu 3. Wybierz odpowiednią Autoryzację 4. Zgłoś się na szkolenia autoryzacyjne 5. Podpisz umowę

54 Więcej informacji Karolina Łukaszewska Tel