Strategia eksportu w firmie STRATEGIA EKSPORTU W FIRMIE. Materiał opracowany na podstawie treści pochodzących z portalu
|
|
- Sebastian Paluch
- 5 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 Strategia eksportu w firmie Materiał opracowany na podstawie treści pochodzących z portalu Strona 1/13
2 1. Plan eksportu Plan eksportu i jego elementy Po podjęciu decyzji o rozpoczęciu ekspansji na rynki zagraniczne kolejnym dość istotnym krokiem jest ułożenie planu eksportu, który można nazwać projektem sukcesu firmy. Przygotowanie eksportowego planu rozwoju wiąże się z wykonaniem szeregu działań, rozpoczynając od przeprowadzenia badań rynku, stworzenia planu marketingowego, wyboru strategii wejścia na rynki, wyboru strategii produktu, wyznaczanie celów i terminów poprzez planowanie codziennych czynności i działań ukierunkowanych na ekspansję. Firma, która zdecydowała się na wybór bezpośredniej ekspansji na rynki zagraniczne, powinna przygotować bardziej szczegółowy plan w przeciwieństwie do firm podejmujących eksport pośredni. Eksport bezpośredni, wymaga przygotowania bardziej szczegółowego planu eksportu Nie zawsze brak planu rozwoju eksportu musi oznaczać porażkę, choć nie można jej wykluczyć. Jednak brak planu może wiązać się z przeoczeniem największych szans eksportowych przedsiębiorstwa. Stworzenie planu i opracowanie strategii opartych na zebranych informacjach zwiększa szanse podjęcia słusznych decyzji, wykorzystania zasobów, a w efekcie powodzenie przedsięwzięcia. W planie eksportu znajdują się wszystkie wytyczne związane z rozwojem działalności na rynek zagraniczny. Jego najważniejszym założeniem, do którego powinno odnieść się kierownictwo firmy, jest ustalenie priorytetowych celów, zamiarów, potencjału i ograniczeń firmy. Pozwala to dobrze dysponować czasem, pieniędzmi i energią oraz umożliwia ukierunkowanie działań na właściwie sprecyzowane cele. Jest to także pomocne narzędzie w ocenie skuteczności wybranych strategii. Strona 2/13
3 Najważniejsze elementy, które powinny znaleźć się w planie rozwoju eksportu, to: Źródło: Opracowanie własne na podstawie treści pochodzących z portalu W trakcie realizacji planu, wraz z pozyskiwaniem nowego doświadczenia i informacji, może okazać się, że należy dokonać zmian lub uszczegółowienia powyższego planu, w tej sytuacji kierownictwo firmy nie powinno wahać się ich dokonać. Analiza firmy Przystępując do układania planu eksportu należy dokonać analizy firmy, która uwzględni podstawowe informacje o firmie m.in. informacje związane z powstaniem firmy (właściciele), pozycję firmy na rynku, jej historię oraz obecną sytuację, trendy w branży, pozycję firmy w danej branży oraz pozycję na rynku krajowym i zagranicznym. Należy określić mocne strony (np. kwalifikacje pracowników, nowoczesna technologia, dobra lokalizacja, produkt) i słabe strony (np. ograniczona produkcja, brak odpowiednich ludzi i kompetencji), szanse (np. rosnący popyt, nowe kanały dystrybucji) i zagrożenia (np. polityka, podatki, konkurencja, Strona 3/13
4 spadek siły nabywczej konsumentów, niestabilny kurs walut, ograniczenia prawne). Pozycja rynkowa firmy Przystępując do ułożenia planu eksportu należy dokładnie przeanalizować pozycję firmy na rynku. Informacje dotyczące firmy można zestawić w tabeli. Wskaźniki Wartości 1. Sprzedaż eksportowa... mln PLN 2. Zyski z działalności eksportowej... mln PLN 3. Wykorzystanie mocy produkcyjnych... % mocy wytwórczych 4. Wahania sezonowe sprzedaży... % średniej miesięcznej sprzedaży 5. Koszty jednostkowe (średnie)... PLN 6. Wskaźniki finansowe (ROI)... % dla ROI 7. Liczba obsługiwanych rynków zagranicznych 8. Liczba pośredników 9. Liczba obsługiwanych punktów sprzedaży 10. Wizerunek firmy 11. Wizerunek produktów/usług firmy 12. Znajomość nazwy firmy wśród potencjalnych klientów (% potencjalnych klientów znających nazwę firmy) Źródło: Opracowanie własne na podstawie treści pochodzących z portalu Wybór rynku Kolejnym istotnym elementem w tworzeniu planu eksportu jest wybór rynku. Dokonując tego wyboru należy ocenić i określić m.in.: wielkość rynku, siłę nabywczą, obowiązujące na nim trendy, trendy wzrostu, zmiany na rynku, głównego konkurenta, produkty oferowane przez konkurencję, poziom cen, głównych pośredników i dystrybutorów, profil klienta Strona 4/13
5 Cele ekspansji eksportowej Wybór rynku eksportowego nie może być przypadkiem. Należy się do tego starannie przygotować, zbierając informacje na temat rynków branych pod uwagę. Cele firmy dla działalności eksportowej Wartość 1.Zwiększenie sprzedaży... mln PLN 2. Zwiększenie zysków... mln PLN 3. Wykorzystanie nadmiernych mocy produkcyjnych... % mocy wytwórczych 4. Ograniczenie sezonowych wahań sprzedaży... % średniej miesięcznej sprzedaży 5. Zmniejszenie kosztów jednostkowych... % kosztów jednostkowych 6. Poprawa wskaźników finansowych (ROI)... % dla ROI 7. Wzrost liczby obsługiwanych rynków zagranicznych... państw 8. Wzrost liczby pośredników pośredników 9. Wzrost liczby obsługiwanych punktów sprzedaży... punktów sprzedaży Źródło: Opracowanie własne na podstawie treści pochodzących z portalu Wybór produktów eksportowych Istotnym elementem planu eksportu jest wybór produktów eksportowych wraz z obranymi strategiami cenowymi, marketingowymi, produktowymi. Przy wyborze produktu należy uwzględnić ewentualne zmiany np. kolorystyki, opakowania, wielkości, dostosowania wzornictwa do światowych trendów. Należy pamiętać o konieczności dostosowania produktu do danego rynku Przy podejmowaniu decyzji o wyborze produktu eksportowego pomocne mogą być odpowiedzi na pytania: czy produkt ma przewagę konkurencyjną? czym wyróżnia się produkt? czy cechuje go opakowanie, unikalna technologia? jakie korzyści oferuje produkt? czy konieczny jest serwis posprzedażny i czy firma go oferuje? Posiadając analizę słabych i mocnych stron, należy ustalić, w której fazie życia znajduje się produkt przeznaczony na eksport. faza wprowadzenia, faza wzrostu, faza dojrzałości oraz Strona 5/13
6 faza schyłku. Należy pamiętać, że każdy rynek rządzi się swoimi prawami. Jeśli na rodzimym rynku produkt znajduje się w fazie wzrostu wcale nie oznacza to, że po wprowadzeniu go na zagraniczny rynek od razu znajdzie się w tej samej fazie. Jeśli na rynku rodzimym produkt znajduje się w fazie dojrzałości jest to etap, w którym producent powinien zacząć szukać nowych rynków zbytu czy też nowego segmentu dla tego produktu. Faza życia produktu wprowadzenie wzrost dojrzałość schyłek pojawienie się nowego produktu na rynku rosnące zakupy, ludzie odkrywają produkt ustalona pozycja rynkowa/ regularne, nawykowe zakupy utrata wartości, produkt zaczyna tracić swoją pozycję na rynku/ znaczący spadek sprzedaży niski poziom sprzedaży rosnąca sprzedaż szczytowy poziom sprzedaży malejąca sprzedaż wysokie koszty przeciętne koszty niskie koszty niskie koszty straty (koszty związane z pozyskaniem klientów) niewielka liczba konkurentów rosnące zyski wysokie zyski malejące zyski rosnąca liczba konkurentów stabilna liczba konkurentów spadająca liczba konkurentów osiągnięcie świadomości istnienia produktu oraz dokonanie zakupów próbnych systematyczne zwiększanie sprzedaży maksymalizowanie zysków przy utrzymaniu wysokiego poziomu sprzedaży redukcja wydatków Źródło: Opracowanie własne na podstawie treści pochodzących z portalu Na etapie wyboru produktu należy szczegółowo go opisać. Opis powinien zawierać: podstawową charakterystykę produktu, nazwę, liczbę opcji, cenę, kraj przeznaczenia, wymogi jakościowe, opis opakowania oraz dodatkowe usługi. Strona 6/13
7 Ważnym krokiem na tym etapie jest podjęcie decyzji dotyczącej ceny eksportowej produktu. W tym aspekcie należy wziąć pod uwagę: cele firmy, koszty, struktury i wrażliwość cenową popytu, ceny produktów konkurencyjnych, narzuty (pojawiające się na różnych szczeblach dystrybucji). Punktem wyjścia przy ustalaniu ceny są cele firmy, które najczęściej wiążą się z maksymalizacją zysków w długim lub krótkim okresie. Strategie cenowe: Źródło: Opracowanie własne na podstawie treści pochodzących z portalu Wybór sposobu dystrybucji Wybór sposobu dystrybucji polega m.in. na określeniu formy obecności na rynku, kanału dystrybucji i jego długość, czyli ustaleniu liczby pośredników. Należy rozważyć wszystkie mocne i słabe strony każdego z kanałów, rozpatrzyć zarówno potencjalne korzyści, jak i ryzyko. Przy wyborze odpowiedniego pośrednika można posłużyć się kwestionariuszem, który będzie zawierał m.in.: jego nazwę, obszar działania (region w danym kraju), liczbę przedstawicieli handlowych, liczbę i rodzaj klientów, powierzchnię magazynową, asortyment sprzedawanych produktów. Strona 7/13
8 Formy promocji firmy Plan rozwoju eksportu powinien zawierać również formy promocji firmy. Należy ustalić głównych adresatów promocji, dokonać wyboru mediów. Plan promocji powinien być tworzony dla każdego kraju z osobna, oddzielnie. Należy w nim uwzględnić m.in.: wielkość sprzedaży, reklamę prasową, wyjazdy na targi i spotkania handlowe czy wysyłanie materiałów reklamowych Wielkość budżetu Kolejny niezbędny element planu eksportowego to wielkość budżetu. Jego opracowanie umożliwia realizację planu eksportowego. W budżecie można ująć m.in. badania rynkowe, adaptację produktu do rynku, koszty udziału w targach, koszty reklamy itd. Podsumowanie Po podjęciu decyzji o ekspansji na rynki zagraniczne należy ułożyć szczegółowy plan eksportu, który można nazwać projektem sukcesu firmy. Firma, która zdecydowała się na eksport bezpośredni, powinna przygotować bardziej szczegółowy plan w przeciwieństwie do firm podejmujących eksport pośredni. Najważniejsze elementy, jakie powinny zostać uwzględnione w planie, to: analiza sytuacji, wybór rynku, wybór produktów eksportowych wraz z obranymi strategiami cenowymi, marketingowymi, produktowymi, wybór sposobu dystrybucji, formy obecności na rynku, kanału dystrybucji i jego długości, formy promocji firmy, Strona 8/13
9 wielkość budżetu, harmonogram. Stworzenie planu i opracowanie strategii opartych na zebranych informacjach zwiększa szanse podjęcia słusznych decyzji, wykorzystania zasobów, a w efekcie powodzenie przedsięwzięcia. 2. Organizacja eksportu w firmie Wdrażanie planu eksportu Wejście na rynki zagraniczne jest procesem długotrwałym, zanim zacznie przynosić korzyści. Właściciel firmy powinien zdawać sobie z tego sprawę i konsekwentnie angażować się w działania związane z eksportem. Szczególną uwagę należy zwrócić na dobór partnerów - wiarygodność firm, z którymi przedsiębiorstwo nawiąże współpracę, może stanowić o sukcesie bądź porażce. Zmiany organizacyjne wewnątrz firmy Decydując się na rozpoczęcie ekspansji zagranicznej, musisz zdecydować, czy w Twojej firmie konieczne jest utworzenie samodzielnego działu eksportu. To zależy przede wszystkim od tego, jaką strategię przyjmie firma i jaki będzie udział eksportu w stosunku do sprzedaży krajowej. Przy bardzo małym udziale eksportu i niewielkim ryzyku finansowym, w początkowej fazie można wykorzystać osoby z odpowiednimi kompetencjami pracujące w dziale handlowym. W przypadku niewielkiego udziału eksportu i większym ryzyku dobrym rozwiązaniem jest wyłonienie zespołu, który będzie zajmował się tylko i wyłącznie ekspansją na rynki zagraniczne. Mogą to być handlowcy z działu handlowego, jeśli mają odpowiednie kompetencje lub nowo zatrudnione osoby. W strukturze firmy powinni podlegać dyrektorowi handlowemu. Istnieje wiele czynników, które mają wpływ na strukturę organizacyjną działu handlu zagranicznego. Są to czynniki zewnętrzne (m.in. zagraniczne otoczenie przedsiębiorstwa, intensywność konkurencji, typ klientów, bariery taryfowe, polityka danego kraju) oraz wewnętrzne (czynniki wpływające na budowę Strona 9/13
10 struktury organizacji, m.in.: strategie sprzedaży, cele marketingowe, wielkość eksportu czy posiadane zasoby finansowe). W małych firmach nie ma konieczności wyraźnego podziału zadań i zakresu odpowiedzialności w kwestii ekspansji na rynki zagraniczne. Taki podział następuje wraz z rozwojem firmy i wzrostem sprzedaży na rynkach zagranicznych. Czynniki te w decydujący sposób wpływają na powołanie komórki eksportowej w firmie oraz jej pozycji wobec innych działów. Oczywiście wskazana jest współpraca z innymi działami np. z działem marketingu, który wspierałby dział eksportu swoimi działaniami. Dobrze byłoby oddelegować na początek jedną osobę z działu marketingu, która swoimi działaniami wspomogłaby dział eksportu. Rolą działu marketingu jest wsparcie działu eksportu m.in. w zakresie dostosowania projektów opakowań poszczególnych produktów, aby były atrakcyjne na danym rynku i dostosowane do panujących zwyczajów. Często brak jakiegokolwiek działania marketingowego staje się powodem braku sukcesu na danym rynku. Organizacja działu eksportu Jednym ze sposobów organizacji działu sprzedaży eksportowej jest sprzedaż poprzez dział sprzedaży krajowej, który można zaangażować przy niewielkiej sprzedaży zagranicznej. Należy jednak pamiętać, że osoby obsługujące zagranicznych odbiorców powinny wykazać się odpowiednimi kwalifikacjami. W szeregach tego działu można powołać osoby zajmujące się obsługą handlu zagranicznego. W przypadku gdy sprzedaż eksportowa jest duża lub ma znaczny udział w całej sprzedaży należy powołać odrębną, samodzielną komórkę sprzedaży eksportowej. Jeśli eksport będzie stanowił znaczną część Twoich przychodów lub wiąże się z ryzykiem finansowym, powinieneś rozważyć utworzenie działu eksportowego. Organizując dział eksportu należy określić działania, którymi zajmą się jego pracownicy. Poza nawiązywaniem kontaktów z potencjalnymi klientami zwykle będzie to: składanie ofert, ustalanie warunków współpracy, przygotowywanie kontraktów i ich negocjowanie, sporządzanie dokumentacji eksportowej, Strona 10/13
11 wystawianie faktur oraz niektórych dokumentów niezbędnych do odprawy celnej, planowanie wejścia na nowe rynki, rozwój sprzedaży dotychczasowych i nowych produktów, badanie rynków zagranicznych. Do zadań zespołu może również należeć zbieranie i analiza informacji na temat rynków, na które firma chce wejść lub na których działa. Warto również przygotować listę obejmującą kompetencje, które będą potrzebne na stanowisku specjalisty ds. eksportu. Do takich kompetencji należy np. znajomość języków obcych, znajomość danego rynku i jego kultury, znajomość przepisów celnych, znajomość różnic międzykulturowych, umiejętność badania rynku i analizy ryzyka, organizacja logistyki, dokładność itp. Należy pamiętać, że osoby obsługujące zagranicznych odbiorców powinny wykazać się odpowiednimi kwalifikacjami. W zależności od sposobu działania firmy, organizację działu eksportu można podporządkować podziałowi rynków ze względu na: kraje i regiony, produkty lub grupy klientów. Jeśli pojawia się zagadnienie, które wymaga zaangażowania osób o różnych kompetencjach, można powołać zespół projektowy. W skład takiego zespołu wchodzą osoby z różnych szczebli w organizacji, zarówno kierownicy, jak i specjaliści z danej dziedziny, posiadający kompetencje do wypracowania rozwiązania. Kierownikiem projektu nie musi być osoba na stanowisku kierowniczym. Po zakończeniu zadania zespół projektowy przestaje funkcjonować. Zaletą podejścia projektowego jest wykorzystanie efektu synergii i różnorodnych kompetencji oraz odciążenie kierownictwa firmy. Jest to również element angażujący pracowników we wdrażanie rozwiązań wypracowanych w ramach projektu w przyszłości. Zaangażowanie zespołu Między przyjętą strategią a jej realizacją często występują duże rozbieżności. Jednym z istotnych czynników wpływających na powodzenie jest Strona 11/13
12 zaangażowanie zespołu. Ważne jest, aby pracownicy operacyjni dobrze rozumieli przyjętą przez kierownictwo strategię i wiedzieli, co firma chce osiągnąć w dłuższym okresie. Istotne jest również, aby cele stawiane na krótszy okres były dla nich przejrzyste i aby mieli wkład w ich tworzenie. Dobrą praktyką jest organizowanie cyklicznych spotkań zespołu (np. raz w tygodniu), na których pracownicy mogą krótko opowiedzieć, nad czym pracują i podzielić się np. rozwiązaniem jakiegoś trudniejszego problemu, informacją zwrotną, że coś nie działa lub mogłoby działać lepiej, gdyby zostały wprowadzone konkretne usprawnienia. Wybranie dobrego menedżera, który będzie miał nie tylko wiedzę z zakresu eksportu, ale również kompetencje przywódcze, jest jednym z ważnych czynników w rozwijaniu działu eksportu zarówno w małej, jak i średniej firmie. Wybór dobrego menedżera, który będzie miał nie tylko wiedzę z zakresu eksportu, ale również kompetencje przywódcze, jest jednym z ważnych czynników w rozwijaniu działu eksportu zarówno w małej, jak i średniej firmie. Podsumowanie Wdrażając plan eksportu: angażuj się w działania związane z eksportem, uważnie dobieraj partnerów, dbaj o jakość obsługi klientów zagranicznych. Jeśli eksport będzie stanowił znaczną część Twoich przychodów lub wiąże się z ryzykiem finansowym, powinieneś utworzyć dział eksportowy. Określ zadania, jakie będą należały do tego działu, i wybierz kompetentnego specjalistę ds. eksportu. Sposób organizacji działu eksportu powinien być dostosowany do charakteru działalności firmy i dokonuje się go w zależności od podziału rynków ze względu na: kraje i regiony, produkty lub grupy klientów. Pamiętaj, że sukces wdrożenia planu eksportu zależy od Ciebie i od wszystkich pracowników, w tym działu marketingowego i produkcyjnego. Strona 12/13
13 Materiał opracowany na podstawie treści pochodzących z portalu wspófinansowanego ze środków Unii Europejskiej w ramach projektu Akademia PARP realizowanego w latach w ramach Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki poddziałanie Wsparcie systemowe na rzecz zwiększania zdolności adaptacyjnych pracowników i przedsiębiorstw. Strona 13/13
WYBÓR RYNKU. Wybór rynku. Materiał opracowany na podstawie treści pochodzących z portalu Strona 1/6
Wybór rynku Materiał opracowany na podstawie treści pochodzących z portalu www.akademiaparp.gov.pl Strona 1/6 1. Zbieranie informacji i wybór rynku Rozpoznanie rynku Badanie rynku, zbieranie i wykorzystywanie
Bardziej szczegółowo2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński
2012 Marketing produktu ekologicznego dr Marek Jabłoński Od kilku lat ekologia przestaje mieć znaczenie ideologiczne, w zamian za to nabiera wymiaru praktycznego i inżynierskiego. Większość firm na świecie,
Bardziej szczegółowoProjekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego BIZNESPLAN
BIZNESPLAN Dokument wypełniają osoby, które uczestniczyły w module szkoleniowym, ubiegające się o udział w doradztwie indywidualnym w ramach projektu SPINAKER WIEDZY II Regionalny program wsparcia przedsiębiorczości
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN. ZAŁĄCZNIK NR 9 do wniosku STRESZCZENIE PROJEKTU PRZEDSIĘWZIĘCIA
ZAŁĄCZNIK NR 9 do wniosku BIZNES PLAN STRESZCZENIE PROJEKTU PRZEDSIĘWZIĘCIA 1. Do kogo jest adresowany, o jakie środki zabiegam, na co zostaną przeznaczone (mój wkład własny), dla kogo przeznaczony jest
Bardziej szczegółowoPostać biznesplanu zależy od tego, czy dokument sporządzony jest dla banku, czy dla potencjalnego inwestora (np. anioła biznesu).
Budowa biznesplanu Postać biznesplanu zależy od tego, czy dokument sporządzony jest dla banku, czy dla potencjalnego inwestora (np. anioła biznesu). Unijne procedury wymagają bardzo obszernej i szczegółowej
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN PROGRAM OPERACYJNY KAPITAŁ LUDZKI
Załącznik nr 1 do Wniosku o udzielenie wsparcia finansowego w ramach projektu Nowe perspektywy! BIZNES PLAN Projekt Nowe perspektywy! Priorytet VIII PO KL Regionalne kadry gospodarki, Działanie 8.1 Rozwój
Bardziej szczegółowoNA CO MOGĄ LICZYĆ DOLNOŚLĄSCY PRZEDSIĘBIORCY W 2017 ROKU PLAN NABORÓW W I PÓŁROCZU 2017 ROKU
Źródło wsparcia Terminy składania wniosku Przeznaczenie wsparcia co można sfinansować? Kto może składać wniosek? Poddziałanie 1.2.1 -, Regionalny Program Operacyjny 1.2.A Wsparcie dla przedsiębiorstw chcących
Bardziej szczegółowoPLAN PRZEDSIEWZIĘCIA
PLAN PRZEDSIEWZIĘCIA METRYCZKA PLANOWANEJ DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ: Imię i nazwisko osoby zakładającej firmę, nazwa firmy Adres siedziby i miejsc wykonywania działalności Telefony e-mail CHARAKTERYSTYKA
Bardziej szczegółowoMetody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date
Bardziej szczegółowoWYMAGANIA EDUKACYJNE Z PRZEDMIOTU MARKETING W HOTELARSTWIE
WYMAGANIA EDUKACYJNE Z PRZEDMIOTU MARKETING W HOTELARSTWIE Opracowała: Dominika Hermanek Wymagania edukacyjne dla poszczególnych działów tematycznych ANALIZA RYNKU USŁUG HOTELARSKICH I PODSTAWOWE WIADOMOŚCI
Bardziej szczegółowoSpis treści. Wstęp... 9 KOMUNIKACJA MARKETINGOWA UCZELNI WYŻSZEJ... 11 ZNACZENIE MARKI W KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ UCZELNI WYŻSZEJ...
Spis treści Wstęp... 9 Rozdział I KOMUNIKACJA MARKETINGOWA UCZELNI WYŻSZEJ... 11 Rozdział II ZNACZENIE MARKI W KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ UCZELNI WYŻSZEJ... 33 Rozdział III ROLA SERWISU INTERNETOWEGO UCZELNI
Bardziej szczegółowoBIZNESPLAN. 1 Definicja za: Wikipedia.pl
BIZNESPLAN Każda działalność gospodarcza, nawet najmniejsza, musi zostać skrupulatnie zaplanowana. Plan przedsięwzięcia gospodarczego konstruuje się zazwyczaj w formie biznesplanu. Biznesplan 1 (ang. business
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Ekspansja firm na rynki zagraniczne Strategie umiędzynarodowienia przedsiębiorstw Magdalena Grochal-Brejdak Uniwersytet Ekonomiczny w Katowicach 22 października 2012 1 2 1 Czym
Bardziej szczegółowoDr Kalina Grzesiuk. Produkt
Dr Kalina Grzesiuk Produkt Produkt - każdy obiekt rynkowej wymiany; wszystko to, co można zaoferować nabywcom do konsumpcji, użytkowania lub dalszego przerobu w celu zaspokojenia jakiejś potrzeby. Produktami
Bardziej szczegółowoZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU
ZAWARTOŚĆ I STRUKTURA BIZNES PLANU I. STRESZCZENIE to krótkie, zwięzłe i rzeczowe podsumowanie całego dokumentu, które powinno zawierać odpowiedzi na następujące tezy: Cel opracowania planu (np. założenie
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1 KONKURS SZKOLNY. Z innowacją do sukcesu B I Z N E S P L A N. (nazwa działalności gospodarczej)
Załącznik nr 1 KONKURS SZKOLNY Z innowacją do sukcesu B I Z N E S P L A N. (nazwa działalności gospodarczej) L e ż a j s k, 2 0 1 8 r. A. STRESZCZENIE Krótka charakterystyka pomysłu biznesowego wraz z
Bardziej szczegółowoRozdział 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie...19
Spis treści Wstęp...13 CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU Rozdział 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie....19 1.1. Koncepcja modelu funkcjonowania marketingu........ 19 1.2.
Bardziej szczegółowoBrief klienta. Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź. tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl. (Nazwa firmy) (Adres)
Agencja Kreatywna NADi ul. Batorego 31 lok. 5 92-308 Łódź Brief klienta tel. +48 502 285 578 nadi@nadi.pl www.nadi.pl.......................................... (Nazwa firmy).............................................................................................................................
Bardziej szczegółowoSŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) str. 15. Na drodze do nauki marketingu str. 17
Spis treści SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) str. 15 WPROWADZENIE str. 17 Na drodze do nauki marketingu str. 17 Podróż marketingowa: tworzenie wartości dla klienta i pozyskiwanie
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN. NR WNIOSKU:.. wypełnia realizator projektu
Załącznik nr 2 : Wzór biznesplanu na okres 3 lat działalności przedsiębiorstwa BIZNES PLAN NR WNIOSKU:.. wypełnia realizator projektu Priorytet VIII Regionalne Kadry Gospodarki Działanie 8.1. Rozwój pracowników
Bardziej szczegółowoSTRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING)
Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte: STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING) dla wyższej
Bardziej szczegółowoPostawy przedsiębiorstw z Małopolski. Dr Małgorzata Bonikowska
Postawy przedsiębiorstw z Małopolski Dr Małgorzata Bonikowska 1. Ekspansja trendem Polskie (i małopolskie) firmy coraz śmielej wychodzą za granicę i rozwijają się coraz dalej. Do tej pory firmy skupiały
Bardziej szczegółowoPRODUKT (product) CENA (price) PROMOCJA (promotion) DYSTRYBUCJA (place) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical Evidence)
Marketing-mix Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P Cena w marketingu dr Grzegorz Mazurek PRODUKT (product) CENA (price) DYSTRYBUCJA (place) PROMOCJA (promotion) 7 (P) (+ Process, Personnel,
Bardziej szczegółowoSŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski)
SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) WPROWADZENIE Na drodze do nauki marketingu Podróż marketingowa: tworzenie wartości dla klienta i pozyskiwanie wartości od klienta Nowości w dziesiątej
Bardziej szczegółowoWejście na rynek zagraniczny model podejmowania decyzji
Wejście na rynek zagraniczny model podejmowania decyzji Model podejmowania decyzji 1. Analiza zasobów przedsiębiorstwa 2. Analiza rynków docelowych 3. Analiza ryzyka 4. Określenie celów ekspansji zagranicznej
Bardziej szczegółowoForum Małych i Średnich Przedsiębiorstw
2010 Bezpieczne wejście na nowe rynki zbytu Forum Małych i Średnich Przedsiębiorstw Narzędzia ekspansji międzynarodowej w XXI wieku Anna Pawlak Dyrektor Biura Polis i Gwarancji Gwarantowanych przez Skarb
Bardziej szczegółowoBiznesplan. Budowa biznesplanu
BIZNESPLAN Biznesplan dokument zawierający ocenę opłacalności przedsięwzięcia gospodarczego [. Sporządzany na potrzeby wewnętrzne przedsiębiorstwa, jest także narzędziem komunikacji zewnętrznej m.in. w
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off ... ... ... Rynek
Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Numer projektu*: Tytuł planowanego przedsięwzięcia:......... Rynek Jaka jest aktualna sytuacja branży? (w miarę możliwości
Bardziej szczegółowoBIZNESPLAN. Załącznik nr 1 do wniosku o przyznanie ze środków Funduszu Pracy dofinansowania na podjęcie działalności gospodarczej.
Znak: Załącznik nr 1 do wniosku o przyznanie ze środków Funduszu Pracy dofinansowania na podjęcie działalności gospodarczej BIZNESPLAN (nazwa firmy) (adres) (miejscowość, rok) Wersja nr 1 z 11.01.2016
Bardziej szczegółowoOrganizatorzy spotkania informacyjnego dla przedsiębiorców z woj. opolskiego. Środki na rozwój eksportu dla Twojego przedsiębiorstwa
Organizatorzy spotkania informacyjnego dla przedsiębiorców z woj. opolskiego Środki na rozwój eksportu dla Twojego przedsiębiorstwa Fundacja została założona w 2010r. we Wrocławiu w celu: promocji przedsiębiorczości
Bardziej szczegółowoWZÓR BIZNES PLANU OPRACOWANY PRZEZ FUNDACJĘ INKUBATOR
WZÓR BIZNES PLANU OPRACOWANY PRZEZ FUNDACJĘ INKUBATOR (rozpoczęcie działalności gospodarczej) SPIS TREŚCI Streszczenie 1. Charakterystyka realizatora przedsięwzięcia. Opis planowanego przedsięwzięcia.
Bardziej szczegółowoBiznesplan NR WNIOSKU:.. SPIS TREŚCI SEKCJA A DANE WNIOSKODAWCY...2. A-1 Dane przedsiębiorstwa...2. A-2 Życiorys zawodowy wnioskodawcy...
Załącznik nr 3 Biznesplan W ramach Projektu: Rozwój i kwalifikacje - program adaptacji zawodowej pracowników instytucji sektora oświaty z województwa pomorskiego, realizowanego przez Województwo Pomorskie
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN NR WNIOSKU:.. Poddziałanie 8.1.2. Wsparcie procesów adaptacyjnych i modernizacyjnych w regionie SEKCJA A DANE WNIOSKODAWCY...
BIZNES PLAN NR WNIOSKU:.. Priorytet VIII Regionalne Kadry Gospodarki Działanie 8.1. Rozwój pracowników i przedsiębiorstw w regionie Poddziałanie 8.1.2. Wsparcie procesów adaptacyjnych i modernizacyjnych
Bardziej szczegółowoMetody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date
Bardziej szczegółowoBadania Marketingowe. Kalina Grzesiuk
Badania Marketingowe Kalina Grzesiuk definicja Badania marketingowe systematyczny i obiektywny proces gromadzenia, przetwarzania oraz prezentacji informacji na potrzeby podejmowania decyzji marketingowych.
Bardziej szczegółowoZarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie
Zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie Opis specjalności: Celem specjalności Zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie jest wykształcenie specjalistów posiadających kompetencje pozwalające im
Bardziej szczegółowoKROKACH. Agnieszka Grostal
STRATEGIA W SPRZEDAŻY KROKACH Agnieszka Grostal Wyznacznikiem sukcesu każdej firmy jest sprzedaż. Pozwala określić, jak szybko firma może się rozwijać, jak radzi sobie na rynku oraz na tle konkurencji.
Bardziej szczegółowoOferta specjalności na kierunku Zarządzanie w roku akad. 2017/2018. Studia I stopnia stacjonarne
Oferta specjalności na kierunku Zarządzanie w roku akad. 2017/2018 Studia I stopnia stacjonarne Kierunek: Zarządzanie Czy w przyszłości chcesz założyć własną firmę lub kierować jednostką organizacyjną
Bardziej szczegółowoCo to jest biznes plan?
Co to jest biznes plan? Biznes plan jest zestawem dokumentów (analiz i programów), w których na podstawie oceny sytuacji strategicznej firmy oraz danych historycznych zawarta jest projekcja celów firmy
Bardziej szczegółowoZarządzanie relacjami z klientem - CRM MARKETINGOWE STRATEGIE NA TRUDNE CZASY
Zarządzanie relacjami z klientem - CRM MARKETINGOWE STRATEGIE NA TRUDNE CZASY DECYZJE INWESTYCYJNE W OPARCIU O FAZĘ DOJRZAŁOŚCI RYNKU Faza Faza embrionalna dojrzewania Faza dojrzałości Faza spadku Łączna
Bardziej szczegółowoNOWE HORYZONTY BIZNESPLAN BEZZWROTNA DOTACJA WSPARCIE POMOSTOWE NR WNIOSKU: Imię i nazwisko Uczestnika Projektu
BIZNESPLAN BEZZWROTNA DOTACJA WSPARCIE POMOSTOWE NR WNIOSKU: Imię i nazwisko Uczestnika Projektu...... Priorytet VIII Regionalne kadry gospodarki Poddziałanie 8.1.2 Wsparcie procesów adaptacyjnych i modernizacyjnych
Bardziej szczegółowoKluczowy fragment Rozdziału 2 Koncepcja przedsięwziecia z książki Biznesplan w 10 krokach. Konkurenci. Geneza przedsięwzięcia. Kluczowe dane finansowe
Koncepcja to zbiór założeń, które będą stanowić podstawę sporządzenia biznesplanu. Powinny one dotyczyć genezy pomysłu, oceny pojemności potencjalnych rynków zbytu wraz z identyfikacją potencjalnych konkurentów,
Bardziej szczegółowoEko Branding. Skuteczni bo ekologiczni. Program doradczo szkoleniowy dla MŚP z województwa lubelskiego i podlaskiego
Eko Branding. Skuteczni bo ekologiczni Program doradczo szkoleniowy dla MŚP z województwa lubelskiego i podlaskiego 1 INFORMACJE OGÓLNE O PROJEKCIE Branding to strategia wykorzystania wizerunku do budowania
Bardziej szczegółowoGIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI
GIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI edycja I eliminacje centralne 14 maja 2015 r. 9. Strategia polegająca na zaspokajaniu potrzeb klientów mało wrażliwych na
Bardziej szczegółowoCena w marketingu. Instrument stymulowania popytu. Czynnik determinujący długofalową rentownośd firmy
Cena w marketingu Instrument stymulowania popytu Czynnik determinujący długofalową rentownośd firmy Znaczenie decyzji cenowych Cena wpływa bezpośrednio na poziom popytu Cena determinuje zyskownośd działao
Bardziej szczegółowoMarketing : podręcznik akademicki / Eugeniusz Michalski. Wyd. 2. Warszawa, Spis treści
Marketing : podręcznik akademicki / Eugeniusz Michalski. Wyd. 2. Warszawa, 2017 Spis treści Wstęp 15 Część I Model funkcjonowania marketingu 19 1. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie
Bardziej szczegółowoRaport z badania Analiza umiędzynarodowienia małych i średnich przedsiębiorstw z województwa kujawsko-pomorskiego
Raport z badania Analiza umiędzynarodowienia małych i średnich przedsiębiorstw z województwa kujawsko-pomorskiego Charakterystyka regionu oraz działalność międzynarodowa firm z województwa kujawsko-pomorskiego
Bardziej szczegółowoAcuarius Consulting Sp. z o.o. Zakres usług firmy
Acuarius Consulting Sp. z o.o Zakres usług firmy O firmie Jesteśmy wyspecjalizowaną firmą doradczą z ponad 12-letnim doświadczeniem w usługach na rzecz handlu zagranicznego oraz pozyskiwaniu funduszy unijnych
Bardziej szczegółowoAudyt Marketingowy Młodej Firmy [RAPORT]
Wytyczne dotyczące przygotowania raportu z Audytu Marketingowego Młodej Firmy zał. nr 3 do umowy Audyt Marketingowy Młodej Firmy [RAPORT] NAZWA AUDYTOWANEJ FIRMY:.. ADRES:. DATA PRZEKAZANIA PRZEPROWADZENIA
Bardziej szczegółowoEASY BUSINESS SYMULACJA PROWADZENIA DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ WARSZTAT OPARTY O SYMULACJĘ BIZNESU EASY BUSINESS
EASY BUSINESS SYMULACJA PROWADZENIA DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ WARSZTAT OPARTY O SYMULACJĘ BIZNESU EASY BUSINESS Na bazie symulacji EASY BUSINESS może być prowadzone szkolenie lub cykl szkoleń z tematyki
Bardziej szczegółowoAnaliza finansowa i poza finansowa efektywności działań marketingowych
Analiza finansowa i poza finansowa efektywności działań marketingowych Dlaczego analiza finansowa? Główne cele marketingu kreowanie wartości dla nabywcy i akcjonariusza, co wiąże się z ponoszeniem kosztów
Bardziej szczegółowoBiznesplan. Doświadczenie zawodowe i umiejętności wnioskodawcy w kontekście przydatności dla proponowanego przedsięwzięcia
Biznesplan 1.Dane adresowe planowanej działalności Nazwa firmy... Adres... Telefon... Wykształcenie wnioskodawcy / ukończone szkolenia (rodzaj, uzyskane tytuły). Doświadczenie zawodowe i umiejętności wnioskodawcy
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Życie produktu Od narodzin do starzenia się produktu dr Mirosława Malinowska Akademia Ekonomiczna w Katowicach 22 marca 2010 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY WWW.UNIWERSYTET-DZIECIECY.PL
Bardziej szczegółowoJak zdobywać rynki zagraniczne
Jak zdobywać rynki zagraniczne Nagroda Emerging Market Champions 2014 *Cytowanie bez ograniczeń za podaniem źródła: Jak zdobywać rynki zagraniczne. Badanie Fundacji Kronenberga przy Citi Handlowy zrealizowane
Bardziej szczegółowoMINIMALNY ZAKRES DIAGNOZY POTRZEB ROZWOJOWYCH PRZEDSIĘBIORSTWA
Strona 1 Załącznik nr 1 do Regulaminu MINIMALNY ZAKRES DIAGNOZY POTRZEB ROZWOJOWYCH PRZEDSIĘBIORSTWA Warunkiem udzielenia wsparcia ukierunkowanego na wzrost kompetencji kadry menadżerskiej lub osób przewidzianych
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN (WZÓR) JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA PODSTAWOWE WSPARCIE POMOSTOWE PRZEDŁUŻONE WSPARCIE POMOSTOWE
Załącznik nr 8.6 Wzór biznes planu BIZNES PLAN (WZÓR) JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA PODSTAWOWE WSPARCIE POMOSTOWE PRZEDŁUŻONE WSPARCIE POMOSTOWE NR WNIOSKU:. Priorytet VI Działanie 6.2 Rynek pracy otwarty
Bardziej szczegółowoÁ Á JAKIE SPECJALNOŚCI
KIERUNEK MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA Marketing i komunikacja rynkowa to kierunek przygotowany z myślą o kształceniu wysokiej klasy specjalistów z zakresu marketingu. Zajęcia pozwalają zdobyć wiedzę
Bardziej szczegółowoWykład 2 Rola otoczenia w procesie formułowania strategii organizacji
Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 2 Rola otoczenia w procesie formułowania strategii organizacji Plan wykładu Koncepcja otoczenia przedsiębiorstwa Metoda SWOT Cele przedsiębiorstwa
Bardziej szczegółowoWsparcie MŚP w promocji marek produktowych
24.06. R U S Z A N A B Ó R W N I O S K Ó W O D O F I N A N S O W A N I E P R O J E K T Ó W Działanie 3.3 Wsparcie promocji oraz internacjonalizacja innowacyjnych przedsiębiorstw Edycja 03/2016: Poddziałanie
Bardziej szczegółowoSpis treści WSTĘP CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU
Spis treści WSTĘP CZĘŚĆ I. MODEL FUNKCJONOWANIA MARKETINGU Rozdział l. Przesłanki działalności marketingowej w przedsiębiorstwie Koncepcja modelu funkcjonowania marketingu. 1.2. Rola produktu w wymianie
Bardziej szczegółowoStarostwo Powiatowe w Żaganiu ul. Dworcowa 39 68-100 Żagań. Konkurs Młody Przedsiębiorca
Starostwo Powiatowe w Żaganiu ul. Dworcowa 39 68-100 Żagań Konkurs Młody Przedsiębiorca Żagań 2010 I. POJĘCIE BIZNESPLANU Biznes plan (ang business plan, corporate plan) jest dokumentem planistycznym związanym
Bardziej szczegółowo1. Wprowadzenie do marketingu międzynarodowego
Bariery rozwoju obecności polskiej gospodarki na rynkach światowych 1. Wprowadzenie do marketingu międzynarodowego Wizerunek Polski Sztandarowe produkty Tradycje handlowe Mentalność właścicieli i kadry
Bardziej szczegółowoBIZNESPLAN JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA PODSTAWOWE WSPARCIE POMOSTOWE PRZEDŁUŻONE WSPARCIE POMOSTOWE
BIZNESPLAN JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA PODSTAWOWE WSPARCIE POMOSTOWE PRZEDŁUŻONE WSPARCIE POMOSTOWE NR WNIOSKU:. Priorytet VIII Regionalne kadry gospodarki Działanie 8.1 Rozwój pracowników i przedsiębiorstw
Bardziej szczegółowoStandardy oceny biznesplanów
Załącznik nr 8 do Regulaminu przyznawania wsparcia finansowego na rozwój przedsiębiorczości Standardy oceny biznesplanów L.p. Kryterium Punktacja Uzasadnienie punktacji I.1 Celowość przedsięwzięcia 0-5
Bardziej szczegółowoNazwa metody pochodzi od nazwy firmy, w której została opracowana Boston Consulting Group. Koncepcja opiera się na dwóch założeniach:
Macierz BCG BCG Nazwa metody pochodzi od nazwy firmy, w której została opracowana Boston Consulting Group. Koncepcja opiera się na dwóch założeniach: Konkurowanie w branżach o szybkim tempie wzrostu wymaga
Bardziej szczegółowoFINANSOWANIE ROZWOJU MŚP
FINANSOWANIE ROZWOJU MŚP ELPARTNERS Twój zaufany partner w rozwoju biznesu Jesteśmy zespołem specjalistów, których misją jest wspierania dynamicznego rozwoju przedsiębiorstw poprzez kreowania rozwiązań,
Bardziej szczegółowoOTOCZENIE MARKETINGOWE
OTOCZENIE MARKETINGOWE OTOCZENIE PRZEDSIĘBIORSTWA......to zespół warunków i czynników zewnętrznych, które decydują o powodzeniu lub niepowodzeniu w osiąganiu celów przedsiębiorstwa STRUKTURA UKŁADU RYNKOWEGO
Bardziej szczegółowoMinimalny zakres biznesplanu
Minimalny zakres biznesplanu nr wniosku: RPPM.05.06.00-22-0033/17 OŚ PRIORYTETOWA 5 Zatrudnienie Działanie 5.6. Adaptacyjność pracowników Regionalnego Programu Operacyjnego Województwa Pomorskiego na lata
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Zwycięskie strategie przedsiębiorstw Prof. Justyna Światowiec-Szczepańska Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu 9 kwietnia 2015 r. Podstawowe czynności w formułowaniu strategii
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing
ZARZĄDZANIE MARKĄ Doradztwo i outsourcing Pomagamy zwiększać wartość marek i maksymalizować zysk. Prowadzimy projekty w zakresie szeroko rozumianego doskonalenia organizacji i wzmacniania wartości marki:
Bardziej szczegółowoRynek IT w Polsce Prognozy rozwoju na lata
2 Język: polski, angielski Data publikacji: Q3 Format: pdf Cena od: 2000 Sprawdź w raporcie Jaka jest wartość rynku IT w Polsce? Jakie są prognozy dla rynku IT w Polsce do roku 2018? Jaka jest pozycja
Bardziej szczegółowoMetody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date
Bardziej szczegółowoOprogramowanie, usługi i infrastruktura ICT w małych i średnich firmach w Polsce 2015. Na podstawie badania 800 firm z sektora MŚP
Oprogramowanie, usługi i infrastruktura ICT w małych i średnich firmach w Polsce 2015 2 Język: polski, angielski Data publikacji: IV kwartał 2015 Format: pdf Cena od: 2400 Możesz mieć wpływ na zawartość
Bardziej szczegółowoSPEDYCJA ZARZĄDZANIE DZIAŁALNOŚCIĄ SPEDYCYJNĄ
SPEDYCJA ZARZĄDZANIE DZIAŁALNOŚCIĄ SPEDYCYJNĄ Praca studentów 11.04. zajęcia odwołane 18.04. tematy 5, 6, 7 25.04. tematy 8, 9, 10 09.05. tematy 11, 1, 2 16.05. tematy 3, 4 23.05. koło 1. Spedycja ładunków
Bardziej szczegółowoSystem B2B jako element przewagi konkurencyjnej
2012 System B2B jako element przewagi konkurencyjnej dr inż. Janusz Dorożyński ZETO Bydgoszcz S.A. Analiza biznesowa integracji B2B Bydgoszcz, 26 września 2012 Kilka słów o sobie główny specjalista ds.
Bardziej szczegółowoAnaliza. wrażliwości cenowej. Jaką cenę ustalić, aby zmaksymalizować. www.conquest.pl
Analiza wrażliwości cenowej Jaką cenę ustalić, aby zmaksymalizować zysk? www.conquest.pl = Analiza cenowej wrażliwości Ustalanie odpowiedniej ceny dla produktu jest zazwyczaj czasochłonne i trudne. Często
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 1.4 do Wniosku o przyznanie jednorazowej dotacji inwestycyjnej
Załącznik nr 1.4 do Wniosku o przyznanie jednorazowej dotacji inwestycyjnej BIZNES PLAN JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA PODSTAWOWE WSPARCIE POMOSTOWE PRZEDŁUŻONE WSPARCIE POMOSTOWE NR WNIOSKU:.. Priorytet
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN. Konkurs Stawiam na siebie
POWIATOWY URZĄD PRACY w STRZELINIE ul. Kamienna 10, 57-100 Strzelin tel/fax (71) 39-21-981, e-mail wrst@praca.gov.pl; www.pupstrzelin.pl infolinia dla klientów urzędu pracy tel. 19524 BIZNES PLAN Konkurs
Bardziej szczegółowoUniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną dr hab. Izabela Michalska-Dudek, prof. UE PODSTAWY MARKETINGU DYSTRYBUCJA
Bardziej szczegółowoCRM w logistyce. Justyna Jakubowska. CRM7 Specjalista Marketingu
CRM w logistyce Justyna Jakubowska CRM7 Specjalista Marketingu CRM w logistyce Prezentacja firm more7 Polska dostawca systemu CRM Autor i producent systemu do zarządzania relacjami z klientem CRM7; Integrator
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN. (wzór) NR WNIOSKU: /6.2/ /2010 IMIĘ I NAZWISKO: ADRES: NAZWA PRZEDSIĘBIORSTWA: Załącznik nr 8 do Regulaminu Projektu
Załącznik nr 8 do Regulaminu Projektu BIZNES PLAN (wzór) Program Operacyjny Kapitał Ludzki Priorytet VI Rynek pracy otwarty dla wszystkich Działanie 6.2 Wsparcie oraz promocja przedsiębiorczości i samozatrudnienia
Bardziej szczegółowoZałącznik 2.1 Miejski Specjalista ds. Energii (SE) Miejska Jednostka ds. Zarządzania Energią (JZE)
Wspólna Metodologia 1 Załącznik 2.1 Miejski Specjalista ds. Energii (SE) Miejska Jednostka ds. Zarządzania Energią (JZE) Przykładowy opis pracy Wprowadzenie Specjalista ds. energii jest kluczową postacią,
Bardziej szczegółowoKONKURENCJA W HANDLU PROF. HALINA SZULCE KONKURENCJA W HANDLU
KONKURENCJA W HANDLU ISTOTA KONKURENCJI 2 Konkurencja w handlu i usługach jest siłą napędową rozwoju i podwyższania jakości Istotą konkurencji jest występowanie dużej liczby przedsiębiorstw na danym rynku
Bardziej szczegółowoPodejmowanie decyzji o formie wejścia na zagraniczne rynki
2 Podejmowanie decyzji o formie wejścia na zagraniczne rynki Kluczowa jest sekwencja wykonywanych czynności: punktem wyjścia musi być dookreślenie strategii w zakresie internacjonalizacji (jeśli strategia
Bardziej szczegółowoZarządzanie kosztami i rentownością w małym lub średnim przedsiębiorstwie
Zarządzanie kosztami i rentownością w małym lub średnim przedsiębiorstwie Kiedy przeciętna firmazaczyna interesować się szczegółową rentownością swoich produktów Przychody Koszty Szukanie problemów w innych
Bardziej szczegółowogroup Brief Marketingowy
2 1. Sytuacja 1.1 Wyzwanie 1.1.1. Na czym polega wyzwanie dla marki/oferty Firmy w Polsce? 1.1.2. Z czego wynika? wg Firmy 1.1.3. Na jakiej podstawie zostało zdefiniowane? badania; doświadczenie; wyniki
Bardziej szczegółowoOGŁOSZENIE. o zamówieniu na:
Poznań, 7 maja 2012 roku OGŁOSZENIE o zamówieniu na: Usługi w zakresie opracowania koncepcji wizerunku przedsiębiorcy na rynku niemieckim polegającej na stworzeniu opracowania zawierającego m. in. analizę
Bardziej szczegółowoPRZEDSIĘBIORCZOŚĆ KONKURS DLA LICEALISTÓW
PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ KONKURS DLA LICEALISTÓW Zadaniem jest kompleksowe przygotowanie strategii marketingowej dla nowo powstałego sklepu internetowego z regionalnym rękodziełem i pamiątkami, która pozwoli
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA
BIZNES PLAN JEDNORAZOWA DOTACJA INWESTYCYJNA NR WNIOSKU:.. Priorytet VIII Regionalne kadry gospodarki Działanie 8.1 Rozwój pracowników i przedsiębiorstw regionie Poddziałanie 8.1.2 Wsparcie procesów adaptacyjnych
Bardziej szczegółowoBariery innowacyjności polskich firm
Bariery innowacyjności polskich firm Anna Wziątek-Kubiak Seminarium PARP W kierunku innowacyjnych przedsiębiorstw i innowacyjnej gospodarki 1 luty, 2011 Na tle UE niski jest udział firm innowacyjnych w
Bardziej szczegółowoPlan założenia i działalności spółdzielni socjalnej/ Plan wykorzystania. środków finansowych 1
Biuro Lidera: ul. Chłapowskiego 15/1 61-504 Poznań Tel/fax 61/887-11-66 www.spoldzielnie.org Biuro Partnera: ul. Zakładowa 4 62-510 Konin Tel.63/245-30-95 fax.63/242 22 29 www.arrkonin.org.pl Załącznik
Bardziej szczegółowoWzrost adaptacyjności mikro, małych i średnich przedsiębiorstw poprzez zarządzanie strategiczne
POLSKI ZWIĄZEK PRYWATNYCH PRACODAWCÓW TURYSTYKI LEWIATAN I INSTYTUT TURYSTYKI W KRAKOWIE SP. Z O. O. ZAPRASZAJĄ PRZEDSIĘBIORCÓW I ICH PRACOWNIKÓW DO UDZIAŁU W PROJEKCIE Wzrost adaptacyjności mikro, małych
Bardziej szczegółowoMINIMALNY ZAKRES BIZNES PLAN (WZÓR) NR WNIOSKU:.. Działanie 6.2 Wsparcie oraz promocja przedsiębiorczości i samozatrudnienia.
Załącznik nr : Wzór biznesplanu MINIMALNY ZAKRES BIZNES PLAN (WZÓR) NR WNIOSKU:.. Priorytet VI Rynek Pracy Otwarty dla wszystkich. Działanie 6. Wsparcie oraz promocja przedsiębiorczości i samozatrudnienia.
Bardziej szczegółowoTworzenie Biznes Planu
Tworzenie Biznes Planu Opracowanie: GraŜyna Pawlisz Co to jest biznes plan? Biznes plan jest zestawem dokumentów (analiz i programów), w których na podstawie oceny sytuacji strategicznej firmy oraz danych
Bardziej szczegółowoAnaliza sytuacji marketingowej
Analiza sytuacji marketingowej dr Bartłomiej Kurzyk OFERTA KONKURENCJI POTRZEBY KLIENTÓW ZDOLNOŚCI FIRMY 1 1. Podsumowanie wprowadzające 2. Analiza sytuacji marketingowej 3. Analiza szans i zagrożeń 4.
Bardziej szczegółowoPROJEKTY WSPIERAJĄCE ROZWÓJ EKSPORTU MIKRO-, MAŁYCH I ŚREDNICH PRZEDSIĘBIORSTW PASZPORT DO EKSPORTU 1
Informacja nt. możliwości otrzymania dofinansowania ze środków Unii Europejskiej na: PROJEKTY WSPIERAJĄCE ROZWÓJ EKSPORTU MIKRO-, MAŁYCH I ŚREDNICH PRZEDSIĘBIORSTW PASZPORT DO EKSPORTU 1 Szanowni Państwo,
Bardziej szczegółowoKLUCZOWE INDYKATORY OSIĄGNIĘĆ O CHARAKTERZE POWSZECHNYM
Spis treści Wstęp 15 KLUCZOWE INDYKATORY OSIĄGNIĘĆ O CHARAKTERZE POWSZECHNYM A.1. Płaszczyzna finansowa 19 A.1.1. Tworzenie wartości przedsiębiorstwa 19 A.1.2. Tworzenie wartości dla akcjonariuszy przez
Bardziej szczegółowoEkonomiczny Uniwersytet Dziecięcy
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy W jaki sposób firmy tworzą strategie? Prof. nadzw. dr hab. Justyna Światowiec-Szczepańska Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu 19 listopada 2015 r. Dr Tomaszie Projektami
Bardziej szczegółowoAkademia Młodego Ekonomisty
Akademia Młodego Ekonomisty Jak tworzyć strategie przedsiębiorstw? Analiza otoczenia i potencjału strategicznego, strategie rozwoju, strategie konkurencji Warsztaty: Tworzenie i wzmacnianie przewagi konkurencyjnej
Bardziej szczegółowoEducational curriculum - Harmonogram szkoleń w ramach komponentu 3
Educational curriculum - Harmonogram szkoleń w ramach komponentu 3 Nr działania C3A1 C3A3 C3A5 Data Miejsce Temat szkolenia 14.06.2010 Wydział Ekonomiczny UG, 15.06.2010 Wydział Ekonomiczny UG, 28.06.2010
Bardziej szczegółowo