NEGOCJACJE W REKRUTACJI propozycja programu rozwojowego

Transkrypt

1 Wierzymy, że każdy projekt, który realizujemy, jest podróżą. A w podróży najlepiej można się nauczyć, jak bardzo zdolność przystosowania się pozwala nam dotrzeć do miejsca przeznaczenia, unikając skrótów, pokonując blokady, a niekiedy posługując się objazdem który w efekcie prowadzi nas do miejsca lepszego, niż zamierzone na początku. fragment credo WILD MARKET szkolenia i coaching NEGOCJACJE W REKRUTACJI propozycja programu rozwojowego autor opracowania Mariusz Kępka Senior Training & Development Consultant WILDMARKET szkolenia i coaching mariusz.kepka@wildmarket.pl tel Uwaga: Niniejsze opracowanie nie jest ofertą w rozumieniu prawa. Wszelkie prawa autorskie do rozwiązań prezentowanych w niniejszym dokumencie należą do firmy WILD MARKET SZKOLENIA I COACHING i podlegają ochronie prawnej na mocy ustawy o prawie autorskim (tj. Dz.U. z 2006 r., Nr 90, poz. 631 z późn. zm). Kopiowanie, modyfikowanie, używanie, wykorzystywanie i rozpowszechnianie tych materiałów, bez pisemnej zgody autora jest zabronione i może powodować pociągnięcie do odpowiedzialności cywilnej i karnej w maksymalnym zakresie dopuszczalnym przez prawo.

2 NIE MOŻNA OSIĄGNĄĆ NOWEGO ROBIĄC WSZYSTKO PO STAREMU Wydaje się nieprawdopodobnym przyjmować założenie, że wszyscy ludzie w równym stopniu mają jednakowe pozytywne nastawienie do uczenia się, wprowadzania zmian i rozwoju. To wyznacza nasz standard pracy w szkoleniach, coachingu i mentoringu. W ciągu ostatnich 5 lat przeprowadziliśmy setki diagnoz kompetencji, w różnych branżach, diagnozując pracowników na różnych stopniach organizacji. Podstawowe wnioski jakie wysnuliśmy z tych badań brzmią: W przypadku znakomitej większości badanych efektywność może wzrosnąć poprzez wzmocnienie pewności siebie, gdyż posiadane kompetencje są wystarczające do rozwoju Z dużą troską należy rozwijać świadomość i umiejętności zarządzania przyzwyczajeniami, które prowadzą do rutyny i ospałości Powyższe jest dla nas punktem wyjścia przy budowaniu programów rozwojowych, które składają się z dwóch warstw: Osobowej gdzie wzmacniamy miękkie aspekty działań wpływających na efektywność, czyli: o Przełamywanie osobistych i zespołowych barier (w zależności od rodzaju i źródła) o Pewność siebie o Automotywacja o Zarządzanie nawykami własnymi i zespołu o Zarządzanie własnymi emocjami Kompetencyjnej gdzie rozwijamy pozyskane lub kształtujemy dopasowane kompetencje odpowiednie do rodzaju wykonywanej pracy, np.: o Kompetencji osobowych tj. odporność na stres, organizacja pracy o o Kompetencji interpersonalnych, np. praca w zespole Kompetencji przywódczych, np. zarządzanie zespołem, wzmacnianie najlepszych praktyk, przywództwo sytuacyjne W dalszej części dokumentu znajdziecie Państwo: Propozycję programu szkolenia z negocjacji w rekrutacji Informacje dodatkowe strona 2

3 Informacje o szkoleniu: Dla kogo dedykowany jest program? Proces dedykowany jest osobom zajmującym się: rekrutacją nadzorowaniem pracy rekruterów przeprowadzaniem ostatniego etapu rekrutacji ustalanie warunków współpracy renegocjującym warunki współpracy restrukturyzacjami działów i przedsiębiorstw Cele stawiane procesowi szkolenia: Wdrożenie modelu negocjacji z uwzględnieniem specyfiki procesów rekrutacji Umiejętność rozpoznawania motywów decyzyjnych kandydatów do pracy Osiągnięcie płynności w stosowaniu technik negocjacyjnych Wzmocnienie pewności siebie w negocjacjach i rekrutacji Mierniki projektu (po czym poznamy, że szkolenie przyniosło skutek): Płynne posługiwanie się modelem negocjacyjnym i narzędziami patrz program Większa pewność siebie Znajomość zasad Legalnego Dopingu Emocjonalnego w praktyce rekrutera strona 3

4 Wartość programu Negocjować można wszystko co jest korzyścią, a różnorodność korzyści (oczekiwań) w dzisiejszych czasach, jest tak wielka, że możemy negocjować dosłownie WSZYSTKO. Proponowane przez nas szkolenie wpływa na zrozumienie poszczególnych etapów negocjacji i swobodne używanie ich w czasie pracy. Pozwala również na: Osiąganie postawionych celów w negocjacjach przy zachowaniu pozytywnych relacji z drugą stroną. Większą pewność siebie Umiejętność radzenia sobie z własnym napięciem i taktyką partnera w negocjacjach. Większą elastyczność w adaptowaniu się do celów i stylu prowadzenia rozmów przez drugą stronę. Większą precyzję i strategiczne podejście do planowania negocjacji Większą efektywność w egzekwowaniu postawionych celów. Zbudowanie wizerunku pewnego siebie, doświadczonego i jednocześnie empatycznego negocjatora. Wiemy, że w świecie współczesnego biznesu, umiejętność negocjowania stanowi już nie tylko receptę a sukces, ale warunek sine qua non konieczny by rozwinąć obszar biznesu, za który się odpowiada. Podobne rozwiązanie stosowaliśmy wcześniej z powodzeniem w różnych firmach kładąc nacisk nie tylko na treść dopasowaną do realnych potrzeb Uczestników, ale również na odpowiednią do odbiorcy formę prowadzonych zajęć. Nasze doświadczenie wykorzystamy do zbudowania adekwatnych warsztatów dla Pracowników Państwa Firmy. PROGRAM SZKOLENIA Otrzymujesz skróconą wersję programu szkolenia Jeśli interesuje Cię szczegółowy program skontaktuj się z nami biuro@wildmarket.pl Poziom BEGINNER I BEGINNER wprowadzenie Efektywne relacje i kontakty z klientami zewnętrznymi (kandydat) i wewnętrznymi (pracownik) stanowią jeden z kluczowych czynników sprawnego działania przedsiębiorstwa. Umiejętność zarządzania relacjami międzyludzkimi i biznesowymi stanowi niezwykle ważny element kompetencji nowoczesnego pracownika. Znajomość technik negocjacji jest przydatna podczas spotkań i wywiadów, a umiejętność rozwiązywania ewentualnych konfliktów interesu, to gwarancja efektywnego działania firmy. Szkolenie podzielone zostało na moduły, aby jak najdokładniej usystematyzować wiedzę, w którą można zaopatrzyć uczestników szkolenia. Moduł pierwszy Sztuka uzyskiwania odpowiedzi od Klienta Moduł drugi Istota mówienia nie klientowi strona 4

5 Moduł trzeci Strategie negocjacyjne i symulacje negocjacyjne Podejmując negocjacje należy pamiętać, że negocjacje nie są walką. Są sposobem osiągania porozumienia. Chodzi bowiem nie tylko o teraźniejszość, ale i o przyszłość wzajemnych relacji między stronami oraz o to, jakie będą późniejsze skutki dzisiaj podjętych decyzji. Negocjacje zakładają konieczność wzajemnego zaufania. Negocjacje, to poszukiwanie wspólnych płaszczyzn (celów, interesów, wartości). Nie chodzi w nich o to, jak uzyskać wszystko, nie dając nic w zamian, ale o ugodzenie się co do przyszłych wspólnych zysków. Ten moduł wprowadza Uczestników w tajniki technik negocjacji. Pokazuje filozofię, pozwala przećwiczyć strategie, podejścia aby zastosować nabytą wiedzę w różnych okolicznościach biznesowych. Uzmysławia również rolę emocji jako kluczowego czynnika warunkującego sukces w negocjacjach. Poziom ADVANCED wprowadzenie Przez lata zbieranych doświadczeń i nauki zbudowaliśmy narzędzia do zarządzania nawykami. To one sterują wydajnością człowieka w działaniach powtarzanych codziennie (np. sprzedaż, rekrutacja, raportowanie). Wykorzystując osiągnięcia LDE uczymy jak efektywnie zarządzać nawykami, czyli rozpoznawać je, kształtować, zamieniać oraz dbać o ich skuteczność. Poziom zaawansowany szkolenia z negocjacji składa się dwóch modułów: Moduł pierwszy Struktura nawyku Moduł drugi Zaawansowane negocjacje UWAGA: Jeśli interesuje Cię szczegółowy program skontaktuj się z nami biuro@wildmarket.pl Czas trwania szkolenia: POZIOM BEGINNER I BEGINNER dni POZIOM ADVANCED 1 dzień 2. oferujemy Państwu możliwość dowolnej modyfikacji wybierania poszczególnych modułów aby dopasować warsztat do preferencji Państwa 3. zakładamy, że przed szkoleniem możliwa będzie analiza bieżącej sytuacji poprzez wywiady i ankiety strona 5

6 REALIZATOR PROJEKTU Jego dokonania dotyczą efektywności. Podczas trzynastoletniej kariery zdobył rozległą wiedzę, kwalifikacje i doświadczenia, a ponieważ myślenie sprawia mu przyjemność odkrył kluczowe zależności między myślami, emocjami i działaniem. Poznał strukturę nawyku i opracował zestaw narzędzi do kształtowania i zamiany nawyków. Opracował metody coachingu, które nazwał skuteczne. Przez 8 lat prowadził badania i budował model rozwoju firm, opierający się na najdynamiczniejszym podłożu efektywności. Są nim EMOCJE. Dzisiaj prowadzi szkolenia, warsztaty, bierze udział w konferencjach i pokazuje jak można podnosić efektywność, zarządzać sobą. Jego hasłem przewodnim są słowa: przeszkody są tym co widzisz, gdy przestajesz patrzeć na cel. Pracował na stanowiskach specjalisty, trenera wewnętrznego, kierownika oddziału, dyrektora regionu, dyrektora zarządzającego, account director. W 2008 roku założył firmę WILD MARKET szkolenia i coaching, 2 lata później powstała Szkoła Skutecznych Trenerów Biznesu. Jest twórcą badania kultury organizacyjnej MCPA. Jest autorem opatentowanego Legalnego Dopingu Emocjonalnego i Algorytmu Emocji. Jest mistrzem w projektach: akademie menedżerskie akademie coachingu akademie sprzedaży akademie przywództwa krótkie warsztaty motywacyjne akademie efektywności rozwiązywanie konfliktów wystąpienia publiczne negocjacje certyfikacje AC/DC standaryzacja procesów HR sesje strategiczne diagnozy kompetencji projekty teambuildingowe Studiował międzywydziałowo psychologię, teologię, filozofię i socjologię, ale dzisiaj woli myśleć o sobie teolog. Obecne zainteresowania naukowe kieruje w stronę neurokognitywistyki, ekonomii behawioralnej i religioznawstwa. Najlepszą referencją dla Mariusza jest zadowolenie klienta. Jest najbardziej przywiązany do ostatnio usłyszanej opinii: gdy patrzę jak pracuje, widzę niezłomną wiarę w to co robi i nieuleczalną pewność siebie! strona 6

7 Marki, które obecnie skupia wokół siebie ważne strony internetowe tel Sprawdź referencje o firmie - o Trenerze - ZAPRASZAMY! Jeśli chcesz poznać metodologię Legalnego Dopingu Emocjonalnego zapraszamy na nasz blog zakładka Artykuły strona 7

8 Klienci, dla których nasi trenerzy, konsultanci i coachowie pracowali: Roche Sp. z o.o. Schering Plough S.A. Baxter Poland Sp. z o.o. Baxter Manufacturing Sp. z o.o. Bayer Bioton S.A. Nycomed Biogened Delfarma Sp. z o.o. PricewaterhouseCoopers (PwC Polska sp. z o.o.) Bank BPH S.A. Raiffeisen Bank Polska S.A. PKO/Handlowy PKO S.A. PKO BP S.A. Citigroup Handlowy Leasing AIG Credit Bank Capgemini Mondial Assistance PZU S.A. DM BOŚ BZM Consulting Sp.z o.o. HTA Consulting PGNiG SA PKN ORLEN S.A. ORLEN GAZ Sp. z o.o. Vattenfall C.H. Beck Volkswagen Poznań S.A. Lasy Państwowe Agencja Rozwoju Przemysłu S.A. Śląski Urząd Wojewódzki w Katowicach Urząd Marszałkowski Województwa Śląskiego Instytut Spraw Publicznych Fundacja Rozwoju Systemu Edukacji Fundacja im. Stefana Batorego Urząd Dozoru Technicznego Paw Sp. z o.o. Radio Eska Radio Zet Gazeta Wyborcza Coca- Cola HBC Polska Torggler Polska Sp. z o.o. DB Schenker Castorama Polska Real, Stary Browar Decathlon Jeronimo Martins Dystrybucja S.A. Grupa Atlas Sanitec Koło Ceramika Paradyż MAN Truck & Bus Polska Sp. z o.o. Microsoft Polska Sp. z o.o. CBB Sp. z o.o. Reckitt Benckiser Cushman & Wakefield Nike Japan Tabacco International Polska Sp. z o.o. Johnson & Johnson Grupa TP SA Polkomtel S.A. MAHLE Polska Sp. z o.o. FlextronicsLogistic Polska Sp. z o.o. FlexLink Engineering Polska Sp. z o.o FlexLink Systems Polska Sp. z o.o Sfinks S.A. TesaTape Sp. z o.o. Teleca Poland Sp. z o.o. Wavin Metalplast- Buk DLA Piper Wiater sp.k. Update CRM Lingaro Antal House of skills LDS Łazewski Depo & Partners Thomson Reuters Zapraszamy Referencje: strona 8