Wyniki Grupy mbanku I kw. 2018 r. Dochody podstawowe na trajektorii wzrostu. Pozytywne trendy w wolumenach. Zarząd mbanku S.A. Prezentacja dla inwestorów 10 maja 2018 r.
Disclaimer Niniejsza prezentacja została przygotowana przez mbank S.A. wyłącznie w celu informacyjnym na podstawie Skróconego Skonsolidowanego Sprawozdania Finansowego Grupy mbanku S.A. za I kw. 2018 roku, sporządzonego zgodnie z Międzynarodowymi Standardami Sprawozdawczości Finansowej. W celu uzyskania szczegółowych informacji na temat wyników Banku i Grupy należy zapoznać się z odpowiednimi sprawozdaniami finansowymi. Przedstawione w prezentacji prognozy zostały oparte na doświadczeniach historycznych i innych czynnikach, w tym oczekiwaniach co do przyszłych zdarzeń, które w danej sytuacji wydają się uzasadnione. Prezentacja nie stanowi oferty ani rekomendacji nabycia jakichkolwiek papierów wartościowych lub innych instrumentów finansowych Banku lub spółek z jego grupy kapitałowej. Niniejsza prezentacja sporządzana jest na dzień wskazany na wstępie i nie będzie aktualizowana. 2
Agenda Podsumowanie głównych trendów w I kw. 2018 r. Rozwój biznesu: Bankowość Detaliczna i Korporacyjna Kluczowe dane finansowe Analiza wyników finansowych za I kw. 2018 r. Dynamika kredytów i depozytów Przychody ogółem i ich główne komponenty Koszty ogółem i efektywność Saldo rezerw i jakość portfela kredytowego Wskaźniki kapitałowe i płynnościowe Sytuacja makroekonomiczna i prognozy Załącznik Dodatkowe informacje: Wybrane dane finansowe Szczegółowe wyniki linii biznesowych 3
Kluczowe osiągnięcia w I kw. 2018 r. Zysk netto w wys. 411,0 mln zł, w górę o 32% wobec IV kw./17 Najwyższe dochody podstawowe w wys. 1 085,3 mln zł pomimo krótszego kwartału Wynik odsetkowy: 816,4 mln zł (+9,0% YoY), dalsza poprawa marży do 2,61% Wynik prowizyjny: 268,9 mln zł (+7,7% YoY), dzięki rosnącej aktywności klientów Powtarzalne przychody powyżej 1,16 mld zł, koszty pod wpływem składek BFG Znormalizowany wskaźnik koszty/dochody na poziomie 45,5% potwierdzający wysoką efektywność Pozytywne trendy w wolumenach, dynamiczny wzrost kluczowych produktów Kredyty brutto: 88,5 mld zł (+1,3% QoQ, +4,7% YoY); przyspieszenie w korporacjach i detalu Depozyty klientów: 94,3 mld zł (+3,1% QoQ, +6,3% YoY); napływy na detaliczne rachunki bieżące Koncentracja na wyższej marży odzwierciedlona w zmianie struktury aktywów Nowa produkcja kredytów nie-hipotecznych osiągnęła rekordowy poziom 2,0 mld zł (+11% YoY) Rosnąca sprzedaż kredytów mieszkaniowych do 1,0 mld zł (+25% YoY); redukcja portfela CHF (-8.6% YoY) Wskaźniki kapitałowe powyżej wymogów regulacyjnych i wysoka płynność Skonsolidowany współczynnik kapitału Tier 1 równy 17,87% i łączny współczynnik kapitałowy 20,93% 1 Wysoka jakość portfela kredytowego potwierdzona przez miary ryzyka Koszty ryzyka w wys. 57 p.b. wsparte niższymi odpisami w segmencie korporacyjnym Wskaźnik NPL na poziomie 5,1% po wprowadzeniu koszyków dla należności kredytowych pod IFRS 9 Atrakcyjna cenowo emisja listów zastawnych w EUR uzupełnieniem finansowania 1 Jednostkowe wskaźniki wyniosły 20,76% dla współczynnika kapitału Tier 1 i 24,27% dla łącznego współczynnika kapitałowego 4
Podsumowanie I kw. 2018 r. w Grupie mbanku Rozwój biznesu: Bankowość Detaliczna i Korporacyjna Bankowość detaliczna Liczba klientów (tys.) Udziały rynkowe Wdrożenie zintegrowanego i w pełni elektronicznego procesu otwierania mikrofirmy, konta i księgowości w 10 minut CyberRescue całodobowe unikatowe wsparcie w zakresie bezpieczeństwa w sieci, dostępne poprzez różne kanały komunikacji +275 +79 5 146 5 342 5 421 886 298 905 361 910 368 3 962 4 076 4 142 mbank PL mbank CZSK Orange Finanse 6,5% 6,5% 6,0% 6,5% 6,0% 5,8% 03/16 09/16 Kredyty 6,4% 5,9% 09/17 Depozyty 6,3% 6,0% Bankowość korporacyjna Udostępnienie mobilnej autoryzacji do potwierdzania operacji w bankowym systemie transakcyjnym CompanyNet zamiast przepisywania kodu Wprowadzenie wpłatomatów kasjerskich w siedzibie klienta, w celu dalszej digitalizacji procesu obsługi gotówkowej Liczba klientów +1 081 +268 21 235 22 048 22 316 2 103 2 093 2 156 6 770 7 088 7 465 12 362 12 867 12 695 K1 K2 K3 Resegmentacja od 2018 r. Udziały rynkowe 9,8% 9,6% 9,8% 9,4% 9,6% 6,3% 6,2% 6,2% 6,6% 6,4% 03/16 09/16 09/17 Kredyty Depozyty Podział klientów: K1 roczne obroty powyżej 1 mld zł i nie-bankowe instytucje finansowe; K2 roczne obroty od 50 mln zł do 1 mld zł; K3 roczne obroty poniżej 50 mln zł i pełna księgowość. 5
Podsumowanie I kw. 2018 r. w Grupie mbanku Kluczowe dane finansowe: Rachunek zysków i strat w mln zł I kw./17 IV kw./17 I kw./18 zmiana QoQ zmiana YoY Wynik z tytułu odsetek 749,0 825,1 816,4-1,1% +9,0% Wynik z tytułu opłat i prowizji 249,6 233,5 268,9 +15,2% +7,7% Dochody ogółem 1 1 081,8 1 141,5 1 380,6 +20,9% +27,6% Koszty ogółem (bez BFG) -445,5-479,0-483,7 +1,0% +8,6% Składki na BFG 2-132,2-15,5-117,3 +656% -11,3% Odpisy netto i zmiana wartości kredytów 3-82,9-140,0-121,8-13,0% +46,9% Wynik operacyjny 421,2 507,0 657,8 +29,7% +56,2% Podatek od pozycji bilansowych Grupy -91,3-95,4-98,5 +3,2% +7,8% Zysk brutto 329,9 411,9 559,6 +35,9% +69,7% Zysk netto 218,8 311,6 411,0 +31,9% +87,9% Marża odsetkowa netto (NIM) 2,42% 2,57% 2,61% +0,04 p.p. +0,19 p.p. Wskaźnik koszty/dochody 53,4% 43,3% 43,5% +0,2 p.p. -9,9 p.p. Koszty ryzyka 0,41% 0,66% 0,57% -0,09 p.p. +0,16 p.p. Zwrot na kapitale (ROE) 6,8% 9,4% 11,9% +2,5 p.p. +5,1 p.p. Zwrot na aktywach (ROA) 0,68% 0,94% 1,26% +0,32 p.p. +0,58 p.p. 1 W I kw./18 Grupa mbanku zaksięgowała jednorazowy zysk w wys. 219,7 mln zł (przed opodatkowaniem) ze sprzedaży zorganizowanej części przedsiębiorstwa mfinanse 2 W tym roczna składka na fundusz przymusowej restrukturyzacji banków w wys. 116,8 mln zł i 97,1 mln zł w I kw./17 i I kw./18, odpowiednio 3 Suma pozycji Utrata wartości z tytułu aktywów finansowych niewycenianych w wartości godziwej przez wynik finansowy i Zyski lub straty z tytułu aktywów finansowych nieprzeznaczonych do obrotu obowiązkowo wycenianych w wartości godziwej przez wynik finansowy 6
Podsumowanie I kw. 2018 r. w Grupie mbanku Kluczowe dane finansowe: Bilans w mln zł I kw./17 IV kw./17 I kw./18 zmiana QoQ zmiana YoY Aktywa ogółem 130 488 131 424 133 640 +1,7% +2,4% Kredyty brutto 84 538 87 388 88 528 +1,3% +4,7% Kredyty detaliczne 48 338 48 143 48 825 +1,4% +1,0% Kredyty korporacyjne 34 841 37 942 38 760 +2,2% +11,2% Depozyty klientów 88 744 91 496 94 309 +3,1% +6,3% Depozyty detaliczne 53 829 55 694 57 720 +3,6% +7,2% Depozyty korporacyjne 1 32 080 34 150 33 183-2,8% +3,4% Kapitały 13 338 14 292 14 486 +1,4% +8,6% Wskaźnik kredyty/depozyty 92,1% 92,3% 90,8% -1,5 p.p. -1,3 p.p. Wskaźnik NPL 5,2% 5,2% 5,1% -0,1 p.p. -0,1 p.p. Wskaźnik pokrycia rezerwami 59,4% 59,2% 57,7% -1,5 p.p. -1,7 p.p. Współczynnik kapitału Tier 1 18,8% 18,3% 17,9% -0,4 p.p. -0,9 p.p. Łączny współczynnik kapitałowy 21,6% 21,0% 20,9% -0,1 p.p. -0,7 p.p. 1 Z wyłączeniem transakcji repo / sell-buy-back 7
Agenda Podsumowanie głównych trendów w I kw. 2018 r. Rozwój biznesu: Bankowość Detaliczna i Korporacyjna Kluczowe dane finansowe Analiza wyników finansowych za I kw. 2018 r. Dynamika kredytów i depozytów Przychody ogółem i ich główne komponenty Koszty ogółem i efektywność Saldo rezerw i jakość portfela kredytowego Wskaźniki kapitałowe i płynnościowe Sytuacja makroekonomiczna i prognozy Załącznik Dodatkowe informacje: Wybrane dane finansowe Szczegółowe wyniki linii biznesowych 8
Wyniki Grupy mbanku: Portfel kredytowy Przyspieszenie akcji kredytowej w segmencie korporacyjnym i detalicznym Dynamika kredytów i pożyczek brutto od klientów Kredyty brutto podmiotów korporacyjnych +4,7% +6,5% +1,3% +11,2% +11,8% +2,2% 2% 84 538 1 360 86 221 1 321 88 484 1 248 87 388 1 303 88 528 943 1% 34 841 36 143 38 288 37 942 38 760 41% 34 841 36 143 38 288 37 942 38 760 45% 06/17 09/17 57% 48 338 48 758 48 949 48 143 48 825 54% Kredyty brutto klientów detalicznych +1,0% +3,8% 48 338 11 804 2 326 48 758 12 432 2 321 48 949 12 944 2 312 +1,4% 48 143 48 825 13 277 13 843 2 272 2 245 06/17 09/17 34 207 34 005 33 693 32 593 32 737 Klienci indywidualni Klienci korporacyjni Sektor budżetowy i inne należności +X,X% Wyłączając efekt kursu walutowego 06/17 09/17 Kredyty hipoteczne: osoby fizyczne mikrofirmy Nie-hipoteczne 9
Wyniki Grupy mbanku: Nowa sprzedaż kredytów Rekordowa sprzedaż kredytów nie-hipotecznych, rosnąca mieszkaniowych Sprzedaż kredytów hipotecznych (mln zł, kwartalnie) 14% 9% 77% 798 71 111 616 1 002 172 97 733 +25% 818 169 88 795 170 74 560 551 +25% 995 157 79 760 16% 8% 76% Sprzedaż kredytów nie-hipotecznych (mln zł, kwartalnie) 9% 28% 63% 1 801 1 904 156 218 514 450 +11% 1 649 1 770 190 173 385 455 +13% 2 000 169 550 1 131 1 236 1 074 1 142 1 281 8% 28% 64% I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 Osoby fizyczne (w tym mbank Hipoteczny) Przedsiębiorcy mbank CZSK Osoby fizyczne Przedsiębiorcy mbank CZSK Sprzedaż kredytów korporacyjnych 1 (mln zł, kwartalnie) +44% 4 516 1 229 2 748 538 I kw./17 6 058 6 752 1 191 2 131 4 021 3 962 847 II kw./17 658 III kw./17 6 983 1 630 4 627 726 IV kw./17-7% 6 494 2 031 3 897 566 I kw./18 K1 K2 K3 Nowe kontrakty leasingowe (mln zł, kwartalnie) 1 129 I kw./17 1 225 II kw./17 +15% 1 192 III kw./17 1 440 IV kw./17-10% 1 W tym nowa sprzedaż, podwyższenia i odnowienia Podział klientów: K1 roczne obroty powyżej 1 mld zł i nie-bankowe instytucje finansowe; K2 roczne obroty od 50 mln zł do 1 mld zł; K3 roczne obroty poniżej 50 mln zł i pełna księgowość. 1 302 I kw./18 10
Wyniki Grupy mbanku: Baza depozytowa Wzrost depozytów napędzany napływem środków na detaliczne rachunki bieżące Dynamika zobowiązań wobec klientów 1% 88 744 1 364 88 156 1 584 +6,3% +7,1% +3,1% +2,6% 94 309 90 678 91 496 1 213 2 564 1 915 3% Depozyty podmiotów korporacyjnych 33 551 1 471 32 080 32 737 1 035 31 702 +1,4% +3,4% 34 725 1 789 32 937-1,6% -2,8% 34 590 34 025 440 842 34 150 33 183 38% 33 551 32 737 34 725 34 590 34 025 36% 06/17 09/17 Depozyty klientów korporacyjnych Transakcje repo 61% 53 829 53 835 54 037 55 694 57 720 61% Depozyty klientów detalicznych +7,2% 53 829 53 835 54 037 14 651 12 672 12 077 +3,6% 55 694 57 720 11 819 12 248 06/17 09/17 39 178 41 163 41 960 43 874 45 472 Klienci indywidualni Klienci korporacyjni Sektor budżetowy +X,X% Wyłączając transakcje repo 06/17 09/17 Rachunki bieżące i oszczędnościowe Depozyty terminowe 11
Wyniki Grupy mbanku: Dochody ogółem Rekordowo wysokie dochody podstawowe pomimo krótszego kwartału, silne prowizje Dynamika dochodów Grupy mbanku +27,6% +20,9% +7,3% +1,7% 1 380,6 +X,X% Z wyłączeniem jednorazowego zysku QoQ YoY 1 081,8 4.5 1,6 0,2 76,9 249,6 1 080,9 17,7 3,0 61,1 252,6 1 149,4 18,6 0,1 83,1 256,5 1 141,5 18,5 0,2 73,0 233,5 219,7 4,3 0,2 84,5 268,9 +15,8% +9,9% +15,2% +7,7% 749,0 764,8 796,8 825,1 816,4-1,1% +9,0% -18,3-5,8-8,7-13,4 I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 Wynik z tytułu odsetek Przychody z tytułu dywidend Wynik na inwestycjach niewycenianych w wartości godziwej przez wynik finansowy Wynik z tytułu opłat i prowizji Wynik na działalności handlowej Pozostałe przychody operacyjne netto Jednorazowy zysk na transakcji sprzedaży 12
Wyniki Grupy mbanku: Koszty ogółem Wysoka efektywność utrzymana, podwyższone koszty z powodu składek do BFG Dynamika kosztów Grupy mbanku 577,7 +4,0% +8,6% +21,5% +1,0% 601,0 Roczna składka na fundusz przymusowej restrukturyzacji: 116,8 mln zł w I kw./17 97,1 mln zł w I kw./18 +X,X% Z wyłączeniem składek na rzecz BFG 116,8 15,4 51,1 7,0 485,1 16,9 51,6 7,4 485,9 15,5 53,7 8,8 494,5 15,5 67,8 7,7 97,1 20,2 65,8 7,5 QoQ YoY -2,9% +28,9% 164,2 185,3 180,8 174,9 182,6 +4,4% +11,2% 223,3 223,9 227,1 228,6 227,7-0,4% +2,0% I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 53,4% 44,9% 42,3% 43,3% Koszty pracownicze Koszty rzeczowe Pozostałe koszty 1 Amortyzacja Wpłaty na BFG 1 W tym: podatki i opłaty, odpisy na Zakładowy Fundusz Świadczeń Socjalnych 43,5% 45,5% Wskaźnik koszty/dochody Grupy mbanku (kwartalnie) Znormalizowany wskaźnik koszty/dochody w I kw./18 (z wyłączeniem jednorazowego zysku i ¾ składki na fundusz przymusowej restrukturyzacji) 13
Wyniki Grupy mbanku: Koszty ryzyka Poprawa kosztów ryzyka wynikająca z niższego salda rezerw w segmencie korporacyjnym Odpisy netto oraz zmiana wartości kredytów i pożyczek 1 Koszty ryzyka w podziale na segmenty (pb) 164,4 140,0-13% 41 41 58 49 78 59 66 61 57 57 82,9 4,4 120,4 40,5 74,5 45,7 121,8 4,1 9,8 33,2 67 68 45 76 80 80 48 92 78,5 79,9 89,9 94,3 74,7 15 5 I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 Bankowość detaliczna: w zamortyzowanym koszcie w wartości godziwej Koszty ryzyka Grupy mbanku: kwartalnie YtD Korporacje i Rynki Finansowe: w zamortyzowanym koszcie w wartości godziwej Portfel detaliczny Portfel korporacyjny 1 Suma pozycji Utrata wartości z tytułu aktywów finansowych niewycenianych w wartości godziwej przez wynik finansowy i Zyski lub straty z tytułu aktywów finansowych nieprzeznaczonych do obrotu obowiązkowo wycenianych w wartości godziwej przez wynik finansowy 14
Wyniki Grupy mbanku: Jakość portfela kredytowego Wysoka jakość portfela kredytowego potwierdzona przez miary ryzyka Portfel kredytów z utratą wartości IFRS 9 Wskaźnik NPL Grupy mbanku 4 393 4 341 +3,4% 4 580 4 504 +0,8% 4 540 294 5,2% 5,0% 5,2% 5,2% 5,1% Grupa mbanku stosuje bardziej konserwatywne podejście klientowskie w swojej metodologii rozpoznawania NPL 4 246 06/17 09/17 06/17 09/17 w zamortyzowanym koszcie Wskaźnik pokrycia rezerwami w tym rezerwy IBNR / koszyk 1&2 w wartości godziwej przez wynik finansowy IFRS 9 64,7% 65,5% 64,5% 64,6% 66,0% Wskaźnik NPL Grupy mbanku według segmentów 5,4% 5,2% 5,3% 5,3% 5,2% 5,2% 5,2% 5,2% 5,1% 5,0% 06/17 09/17 Portfel korporacyjny* Portfel detaliczny * z wyłączeniem transakcji reverse repo / buy-sell-back Wskaźnik NPL portfela kredytów hipotecznych* 59,4% 60,2% 59,1% 59,2% 57,7% 3,7% 3,6% 3,6% 3,3% * do klientów indywidualnych w Polsce 3,0% 06/17 09/17 06/17 09/17 Uwaga: Miary ryzyka prezentowane dla całego portfela kredytowego, zarówno wycenianego w zamortyzowanym koszcie, jak i w wartości godziwej przez wynik finansowy. 15
Wyniki Grupy mbanku: Wskaźniki regulacyjne Silna pozycja kapitałowa istotnie powyżej wymogów regulacyjnych Łączny współczynnik kapitałowy Grupy mbanku NSFR i LCR dla mbanku 21,59% 2,83% 21,24% 2,77% 20,47% 2,64% 20,99% 2,68% 20,93% 3,06% 168% 156% 152% 165% 156% 16,98% 116% 112% 110% 114% 116% Wymagania Bazylei III 100% 18,76% 18,47% 17,83% 18,31% 17,87% 14,10% (mld zł) 06/17 09/17 64,6 66,1 69,2 68,0 70,2 Współczynnik kapitału Tier 1 Tier 2 Minimalny wymóg na 06/17 09/17 Net Stable Funding Ratio (NSFR) Liquidity Coverage Ratio (LCR) XX,X Łączna kwota ekspozycji na ryzyko 16
Agenda Podsumowanie głównych trendów w I kw. 2018 r. Rozwój biznesu: Bankowość Detaliczna i Korporacyjna Kluczowe dane finansowe Analiza wyników finansowych za I kw. 2018 r. Dynamika kredytów i depozytów Przychody ogółem i ich główne komponenty Koszty ogółem i efektywność Saldo rezerw i jakość portfela kredytowego Wskaźniki kapitałowe i płynnościowe Sytuacja makroekonomiczna i prognozy Załącznik Dodatkowe informacje: Wybrane dane finansowe Szczegółowe wyniki linii biznesowych 17
Sytuacja makroekonomiczna (1/2) Szybki (4,6%) wzrost PKB będzie utrzymany również w 2018 roku Inwestycje nareszcie przyspieszają i to nie koniec 24% 16% 8% 0% -8% -16% r/r -24% 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 Produkcja budowlana Inwestycje w budynki i budowle Źródło: GUS, NBP Inwestycje publiczne już rosną. Inwestycje prywatne pozostawały w stagnacji przez wiele kwartałów, ale w 2018 r. powinny wrócić do wzrostów. Środki UE mogą być katalizatorem, którego sektor prywatny poszukiwał. Rekordowe nastroje konsumentów wspierają konsumpcję 10% 5% 0% -5% III kw./05 IV kw./06 I kw./08 II kw./09 III kw./10 IV kw./11 I kw./13 II kw./14 III kw./15 IV kw./16 I kw./18 Konsumpcja prywatna r/r (lewa oś) Oczekiwane zmiany sytuacji finansowej gospodarstwa domowego (-2Q, prawa oś) Konsumpcja to wciąż główny silnik wzrostu. Jest wspierana rekordowym sentymentem gospodarstw domowych, solidnym wzrostem płac i niską inflacją. 10 5 0-5 -10-15 -20 Źródło: GUS, NBP Dynamika PKB prognoza mbanku (% r/r) Prognoza mbanku 6 5,2 3,1 3,3 3,4 3,3 3,8 4,6 4,9 4,8 4,6 3,3 3,6 3,1 3,4 4,4 4,5 4,5 5 4,0 4 2,7 2,7 3 2 1 0-1 -2-3 I kw./14 III kw./14 I kw./15 III kw./15 I kw./16 III kw./16 I kw./17 III kw./17 I kw./18 III kw./18 Inwestycje Eksport netto Konsumpcja Zapasy PKB r/r (%) Solidny wzrost utrzyma się w 2018 r., napędzany wysoką dynamiką konsumpcji i odbiciem w inwestycjach. Ujemny wkład eksportu netto to wynik umocnienia złotego i spowolnienia w strefie euro. Źródło: GUS Stabilizacja inflacji w 2018, ale trend w inflacji bazowej jest wzrostowy 3% 2% 1% 0% -1% -2% 2014 2015 2016 2017 2018 Stopa repo Stopa repo - prognoza Inflacja CPI Inflacja CPI - prognoza Inflacja bazowa Inflacja bazowa - prognoza Inflacja będzie oscylować wokół celu NBP z uwagi na efekty bazowe (ceny żywności) i wzrosty cen nośników energii. Trend wzrostowy inflacji bazowej. RPP nie zmieni stóp procentowych do końca I poł./19. Źródło: GUS 18
Sytuacja makroekonomiczna (2/2) Odbicie dynamiki kredytów. Spadek rynkowych stóp procentowych. Kredyty i depozyty przedsiębiorstw (% r/r, z wył. efektów FX) 25% 20% 15% 10% 5% 0% -5% -10% sty 12 paź 12 lip 13 kwi 14 sty 15 paź 15 lip 16 kwi 17 sty 18 Depozyty przedsiębiorstw w bankach Kredyty przedsiębiorstw w bankach Źródło: NBP Kredyty inwestycyjne przedsiębiorstw w bankach Depozyty dla przedsiębiorstw odbiły w 2017 r. i będą rosnąć jeszcze szybciej w 2018 r. wraz z aktywnością inwestycyjną. Wygaśnięcie efektów mocnego złotego i uszczelnienia podatków powinno wesprzeć wzrost depozytów korporacyjnych. Kredyty i depozyty gospodarstw domowych (% r/r, z wył. efektów FX) 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% sty 12 paź 12 lip 13 kwi 14 sty 15 paź 15 lip 16 kwi 17 sty 18 Depozyty gosp. dom. w bankach Kredyty gosp. dom. w bankach Kredyty na nieruchomości w bankach Spowolnienie w depozytach gospodarstw domowych odzwierciedla przyspieszenie konsumpcji i poszukiwanie alternatywnych inwestycji. Czynniki te będą też działać w 2018 r. Kredyty mieszkaniowe rosły szybciej, ale dynamiki r/r pozostaną niskie. Źródło: NBP Spadek rentowności obligacji relatywnie do Niemiec (w pb) 400 360 320 280 240 200 sty 17 kwi 17 lip 17 paź 17 sty 18 kwi 18 2Y 5Y 10Y Źródło: Bloomberg Rynkowe stopy procentowe w Polsce spadły relatywnie do niemieckich i amerykańskich. To zasługa gołębiej RPP, dobrych danych fiskalnych i spadku premii za ryzyko. Wyraźne umocnienie złotego na przełomie 2017 i 2018 roku 4,60 4,40 4,20 4,00 3,80 3,60 3,40 3,20 sty 17 kwi 17 lip 17 paź 17 sty 18 kwi 18 EUR/PLN USD/PLN CHF/PLN Źródło: Bloomberg Po wyraźnym umocnieniu PLN na przełomie 2017 i 2018 r. przyszedł czas na korektę. Gołębi bank centralny i niskie stopy procentowe zmniejszają relatywną atrakcyjność polskiej waluty czynniki te przyczyniły się do jej osłabienia w ostatnich tygodniach. 19
2018 w prognozach i implikacje dla Grupy mbanku Otoczenie makroekonomiczne i wyzwania dla sektora bankowego Kluczowe wskaźniki makroekonomiczne 2016 2017 2018P Wzrost PKB (r/r) 3,0% 4,6% 4,6% Popyt krajowy (r/r) 2,2% 4,7% 5,8% Konsumpcja prywatna (r/r) 3,9% 4,8% 4,7% Inwestycje (r/r) -8,2% 3,4% 9,2% Inflacja (eop) 0,8% 2,1% 1,6% Stopa bazowa NBP (eop) 1,50 1,50 1,50 CHF/PLN (eop) 4,11 3,57 3,51 EUR/PLN (eop) 4,40 4,18 4,20 Sektor bankowy agregaty monetarne (r/r) 2016 2017 2018P Kredyty przedsiębiorstw 5,0% 5,9% 12,5% Kredyty hipoteczne 4,8% -0,1% 4,0% Kredyty nie-hipoteczne 5,5% 5,4% 7,6% Depozyty przedsiębiorstw 7,9% 2,4% 8,8% Depozyty gosp. domowych 9,7% 4,2% 7,2% Perspektywy dla mbanku Wynik odsetkowy i marża Dalszy stopniowy wzrost marży odsetkowej wynikający ze zmieniającej się struktury portfela kredytowego Brak przestrzeni do dalszej redukcji kosztów finansowania Wynik prowizyjny Stale rosnąca transakcyjność klientów i silna akwizycja w segmencie detalicznym i korporacyjnym Niższe przychody z produktów ubezpieczeniowych w wyniku sprzedaży biznesu ubezpieczeń grupowych Koszty ogółem (Lekko negatywny) Koszty zależne od banku pozostaną pod kontrolą Wzrost amortyzacji z powodu kontynuacji inwestycji w IT Składka do BFG utrzymana na zbliżonym poziomie Odpisy na kredyty (Lekko pozytywny) (Neutralny) (Lekko negatywny) Wpływ zmiany kompozycji udzielanych kredytów Potencjalny wzrost salda rezerw z powodu MSSF 9 Wysoka jakość aktywów wspierana przez dobrą sytuację gospodarczą i niskie bezrobocie Źródło: Szacunki mbanku wg stanu na 08.05.2018 r. 20
Agenda Podsumowanie głównych trendów w I kw. 2018 r. Rozwój biznesu: Bankowość Detaliczna i Korporacyjna Kluczowe dane finansowe Analiza wyników finansowych za I kw. 2018 r. Dynamika kredytów i depozytów Przychody ogółem i ich główne komponenty Koszty ogółem i efektywność Saldo rezerw i jakość portfela kredytowego Wskaźniki kapitałowe i płynnościowe Sytuacja makroekonomiczna i prognozy Załącznik Dodatkowe informacje: Wybrane dane finansowe Szczegółowe wyniki linii biznesowych 21
Załącznik Wybrane dane finansowe Skonsolidowany rachunek wyników wg MSSF Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Wyniki kwartalne (w tys. zł) I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 Wynik z tytułu odsetek 749 007 764 779 796 762 825 112 816 424 Wynik z tytułu opłat i prowizji 249 554 252 612 256 514 233 478 268 876 Przychody z tytułu dywidend 154 2 970 142 162 167 Wynik na działalności handlowej 76 897 61 068 83 116 72 982 84 493 w tym: Wynik z pozycji wymiany 76 407 57 912 87 606 67 187 71 427 Wynik na inwestycyjnych pap. wartościowych 1 636-18 298-5 780 18 505 4 304 Pozostałe przychody operacyjne netto 4 530 17 741 18 628-8 710 206 300 Dochody ogółem 1 081 778 1 080 872 1 149 382 1 141 529 1 380 564 Koszty ogółem -577 691-485 090-485 880-494 507-600 993 Ogólne koszty administracyjne -526 609-433 494-432 140-426 706-535 161 Amortyzacja -51 082-51 596-53 740-67 801-65 832 Odpisy netto i zmiana wartości kredytów 1-82 921-120 399-164 422-139 979-121 774 Wynik z działalności operacyjnej 421 166 475 383 499 080 507 043 657 797 Podatki od pozycji bilansowych Grupy -91 305-93 018-95 521-95 412-98 463 Wynik na jednostkach metodą praw własności 0 0 192 294 289 Zysk brutto 329 861 382 365 403 751 411 925 559 623 Zysk netto przypadający na akcjonariuszy mbanku 218 778 269 700 291 414 311 638 411 000 1 Suma pozycji Utrata wartości z tytułu aktywów finansowych niewycenianych w wartości godziwej przez wynik finansowy i Zyski lub straty z tytułu aktywów finansowych nieprzeznaczonych do obrotu obowiązkowo wycenianych w wartości godziwej przez wynik finansowy 22
Załącznik Wybrane dane finansowe Skonsolidowane sprawozdanie z sytuacji finansowej Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Aktywa (w tys. zł) I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 Kasa i operacje z bankiem centralnym 7 139 929 5 855 425 6 028 470 7 384 869 5 354 319 Należności od banków 1 976 859 2 259 136 2 403 911 1 707 722 3 811 337 Papiery wartościowe przeznaczone do obrotu 3 538 122 3 296 641 1 990 360 1 525 382 3 162 933 Pochodne instrumenty finansowe 1 680 769 1 325 089 1 348 821 1 236 303 1 137 925 Kredyty i pożyczki udzielone klientom 81 697 942 83 377 025 85 531 969 84 475 844 85 663 383 Inwestycyjne papiery wartościowe 31 689 903 30 469 641 32 448 706 32 144 699 31 655 013 Wartości niematerialne 577 955 627 900 636 272 710 642 692 258 Rzeczowe aktywa trwałe 737 261 711 925 701 845 758 738 730 463 Inne aktywa 1 449 641 1 494 709 1 387 672 1 479 820 1 432 585 Aktywa razem 130 488 381 129 417 491 132 478 026 131 424 019 133 640 216 Zobowiązania (w tys. zł) I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 Zobowiązania wobec innych banków 8 767 287 8 641 320 8 451 809 5 073 351 4 475 332 Pochodne instrumenty finansowe 1 557 117 1 114 492 1 014 022 1 095 365 900 830 Zobowiązania wobec klientów 88 744 037 88 155 911 90 677 502 91 496 027 94 308 572 Wyemitowane dłużne papiery wartościowe 13 260 781 13 011 687 13 685 190 14 322 852 14 414 161 Zobowiązania podporządkowane 2 250 473 2 232 839 2 204 523 2 158 143 2 157 269 Pozostałe zobowiązania 2 570 402 2 580 807 2 477 518 2 986 725 2 897 717 Zobowiązania razem 117 150 097 115 737 056 118 510 564 117 132 463 119 153 881 Kapitały razem 13 338 284 13 680 435 13 967 462 14 291 556 14 486 335 Zobowiązania i kapitały razem 130 488 381 129 417 491 132 478 026 131 424 019 133 640 216 23
Załącznik Wybrane dane finansowe Wskaźniki Grupy mbanku Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Wskaźniki finansowe I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 Marża odsetkowa (kwartalnie) 2,42% 2,43% 2,50% 2,57% 2,61% Marża odsetkowa YtD 2,42% 2,42% 2,45% 2,48% 2,61% Marża odsetkowa YtD (bez portfela CHF) 2,77% 2,76% 2,79% 2,81% 2,91% Wskaźnik koszty/dochody (kwartalnie) 53,4% 44,9% 42,3% 43,3% 43,5% Wskaźnik koszty/dochody YtD 53,4% 49,1% 46,8% 45,9% 43,5% Koszty ryzyka (kwartalnie) 0,41% 0,58% 0,78% 0,66% 0,57% Koszty ryzyka YtD 0,41% 0,49% 0,59% 0,61% 0,57% ROE netto (kwartalnie) 6,81% 8,23% 8,77% 9,36% 11,90% ROE netto YtD 6,81% 7,53% 7,95% 8,31% 11,90% ROA netto (kwartalnie) 0,68% 0,83% 0,89% 0,94% 1,26% ROA netto YtD 0,68% 0,75% 0,80% 0,83% 1,26% Wskaźnik kredyty/depozyty 92,1% 94,6% 94,3% 92,3% 90,8% Łączny współczynnik kapitałowy 21,59% 21,24% 20,47% 20,99% 20,93% Współczynnik kapitału Tier 1 18,76% 18,47% 17,83% 18,31% 17,87% Kapitał / Aktywa 10,2% 10,6% 10,5% 10,9% 10,8% TREA / Aktywa 49,5% 51,1% 52,2% 51,8% 52,5% Wskaźnik NPL 5,2% 5,0% 5,2% 5,2% 5,1% Wskaźnik pokrycia rezerwami NPL 59,4% 60,2% 59,1% 59,2% 57,7% Wskaźnik pokrycia wraz z rezerwami ogólnymi 64,7% 65,5% 64,5% 64,6% 66,0% 24
Załącznik Dodatkowe informacje: Wybrane dane finansowe Rachunek zysków i strat: Wynik z tytułu odsetek Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Struktura przychodów odsetkowych 982,5 44,5 20,8 990,3 28,6 20,2 +7,2% 1 022,7 26,8 22,1-0,3% 1 056,5 1 053,6 33,7 24,7 44,9 27,7 3% 4% Struktura kosztów odsetkowych 233,5 5,5 18,2 225,5 17,0 4,5 +1,6% 225,9 16,9 2,6 +2,5% 231,4 237,2 4,8 16,9 2,5 18,8 2% 8% 67,7 67,0 68,5 77,0 76,8 32% 707,0 738,5 773,6 795,7 785,1 75% 128,3 120,2 122,7 121,8 127,5 54% 24,3 18,0 11,4 9,1 14,6 1% 170,8 15,2 I kw./17 170,2 14,8 II kw./17 175,0 13,9 III kw./17 177,2 16,0 IV kw./17 169,9 11,5 I kw./18 16% 1% 13,8 I kw./17 16,8 II kw./17 15,3 III kw./17 13,2 IV kw./17 9,3 I kw./18 4% Środki pieniężne i lokaty krótkoterminowe Inwestycyjne papiery wartościowe Papiery przeznaczone do obrotu Kredyty i pożyczki Instrumenty pochodne do księgi bankowej Pozostałe Rozliczenia z bankami Zobowiązania podporządkowane Rozliczenia z klientami Pozostałe Emisja dłużnych papierów wartościowych 25
Załącznik Dodatkowe informacje: Wybrane dane finansowe Rachunek zysków i strat: Wynik z tytułu opłat i prowizji Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Struktura przychodów prowizyjnych Struktura kosztów prowizyjnych 407,1 61,5 47,7 74,7 32,9 88,9 3,5 16,7 81,4 415,3 65,8 46,2 74,7 35,5 93,2 4,0 17,5 78,5 +5,5% 423,0 59,3 46,6 76,3 35,9 100,6 3,5 17,9 82,9 +3,7% 414,3 429,5 59,9 59,4 14% 46,8 46,2 11% 80,9 85,0 20% 31,1 26,5 6% 90,3 99,5 23% 3,8 19,4 4% 2,8 20,1 1% 82,1 90,0 21% 157,6 51,9 2,1 32,6 7,5 10,6 52,8 162,7 45,4 3,1 32,5 7,3 14,0 60,3 +1,9% 166,5 46,2 3,3 31,4 6,9 12,1 66,7-11,2% 180,8 160,6 59,5 52,1 33% 4,5 2,2 1% 34,2 30,9 19% 10,9 6,9 5,8 4% 12,8 8% 64,8 56,8 35% I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 Z działalności kredytowej Działalność maklerska i emisje Obsługa kart płatniczych Płacone na rzecz pośredników Zarządzanie portfelem Od rachunków i przelewów Z tytułu obsługi gotówkowej Opłaty na rzecz NBP i KIR Gwarancje i operacje dokumentowe Od sprzedaży ubezpieczeń Uiszczone opłaty maklerskie Pozostałe (w tym ubezpieczeniowe) Od kart płatniczych Pozostałe (w tym powiernicze) 26
Załącznik Dodatkowe informacje: Wybrane dane finansowe Analiza bilansu: Aktywa i Pasywa Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Struktura aktywów (mld zł) Struktura pasywów (mld zł) 130,5 9,9 31,7 129,4 8,7 30,5 132,5 8,8 32,4 131,4 10,4 32,1 133,6 8,2 31,6 6% 24% 130,5 6,4 13,3 13,3 129,4 5,9 13,7 13,0 132,5 5,7 14,0 13,7 131,4 6,2 14,3 14,3 133,6 5,9 14,5 14,4 4% 11% 11% 3,5 1,7 3,3 1,3 2,0 1,4 1,5 1,2 3,2 1,1 1% 2% 81,7 83,4 85,5 84,5 85,7 64% 88,7 88,2 90,7 91,5 94,3 71% 2,0 2,2 2,4 1,7 3,8 3% 8,8 8,6 8,4 5,1 4,5 3% 06/17 09/17 06/17 09/17 Należności od banków Pochodne instrumenty finansowe Zobowiązania wobec banków Kapitał własny Kredyty i pożyczki udzielone klientom Lokacyjne papiery inwestycyjne Zobowiązania wobec klientów Inne Papiery wartościowe PDO Inne Zobowiązania z tytułu emisji dłużnych pap. wart. 27
Załącznik Dodatkowe informacje: Wybrane dane finansowe Analiza bilansu: Struktura kredytów i depozytów Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Struktura kredytów brutto Grupy mbanku wg stanu na 31.03.2018 Struktura depozytów Grupy mbanku wg stanu na 31.03.2018 Kredyty sektora budżetowego i pozostałe 0,9 mld zł Nie-hipoteczne kredyty detaliczne 13,8 mld zł Kredyty hipoteczne mikrofirm 2,2 mld zł Kredyty hipoteczne w walucie lokalnej osób fizycznych 1 15,3 mld zł 16% 2% 55% 1% 17% Suma: 88,5 mld zł 20% 44% Kredyty korporacyjne 38,8 mld zł Kredyty hipoteczne walutowe osób fizycznych 17,5 mld zł Klienci indywidualni: depozyty terminowe 12,2 mld zł 61% Klienci indywidualni: rachunki bieżące 45,5 mld zł Klienci sektora budżetowego 2,6 mld zł 13% 3% Suma: 94,3 mld zł 48% 25% 11% Klienci korporacyjni: rachunki bieżące 2 23,7 mld zł Klienci korporacyjni: depozyty terminowe 10,3 mld zł 1 Obejmuje kredyty hipoteczne udzielone w walucie lokalnej w Polsce, Czechach i na Słowacji 2 Zawiera transakcje repo, kredyty i pożyczki otrzymane, inne zobowiązania 28
Załącznik Dodatkowe informacje: Wybrane dane finansowe Analiza bilansu: Struktura finansowania i płynność Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Struktura finansowania Grupy mbanku wg stanu na 31.03.2018 Ratingi mbanku Wskaźnik kredyty/depozyty Inne Zobowiązania podporządkowanex EMTN Pozostałe dłużne papiery wartościowe Zobowiązania wobec banków 3% 2% 7% 5% 4% 31% 48% Depozyty detaliczne 79% Depozyty korporacyjne Fitch Rating długotermin. Rating krótkotermin. BBB F2 Standard & Poor s Rating kredytowy długotermin. BBB+ Rating kredytowy krótkotermin. A-2 92,1% 94,6% 06/17 94,3% 09/17-1,5 pp 92,3% 90,8% Zapadalność instrumentów finansowania długoterminowego, wg stanu na 31.03.2018 (w mln walut lokalnych) 1 000 400 50 200 230 500 113 250 746 2018 2019 2020+ 200 CHF kredyty CHF CHF pożyczki EUR kredyty EUR EMTN CHF EMTN podporządkowane Podsumowanie emisji w ramach programu EMTN Wartość Data emisji Data wykupu Tenor Kupon 200 mln CHF 08-10-2013 08-10-2018 5,0 lat 2,500% 500 mln EUR 01-04-2014 01-04-2019 5,0 lat 2,375% 500 mln EUR 26-11-2014 26-11-2021 7,0 lat 2,000% 500 mln EUR 26-09-2016 26-09-2020 4,0 lata 1,398% 200 mln CHF 28-03-2017 28-03-2023 6,0 lat 1,005% 29
Załącznik Dodatkowe informacje: Wybrane dane finansowe Analiza bilansu: Szczegóły zmian wskaźników kapitałowych Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Współczynnik kapitału Tier 1 Grupy mbanku 18,47% -0,57 +0,21-0,05 18,31% -0,50-0,03 +0,19-0,23 17,83% +0,14 +0,18-0,03 +0,33-0,24 17,87% 06/17 Zmiany w biznesie Wpływ kursu walutowego na TREA Zatrzymany zysk netto Inne 1 09/17 Zmiany w biznesie Wpływ kursu walutowego na TREA Zatrzymany zysk netto Inne Zmiany w biznesie Wpływ kursu walutowego na TREA Zatrzymany zysk netto Inne Łączny współczynnik kapitałowy Grupy mbanku 21,24% -0,65-0,04 +0,19-0,27 20,47% +0,16 +0,21 +0,21-0,06 20,99% -0,59-0,03 +0,33 +0,23 20,93% 06/17 Zmiany w biznesie Wpływ kursu walutowego na TREA Zatrzymany zysk netto Inne 1 09/17 Zmiany w biznesie Wpływ kursu walutowego na TREA Zatrzymany zysk netto Inne Zmiany w biznesie Wpływ kursu Zatrzymany walutowego zysk netto na TREA Inne 2 1 Głównie z powodu rekalibracji parametru PD w segmencie detalicznym skutkującej wzrostem TREA o ok. 0,6 mld zł; 2 Zaliczenie pożyczki podporządkowanej do instrumentów Tier 2; 30
Załącznik Dodatkowe informacje: Wybrane dane finansowe Analiza bilansu: Szczegóły wymogów kapitałowych Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Wymagania nadzorcze w zakresie współczynników kapitałowych dla Grupy mbanku wg stanu na 31.03.2018 14,10% 0,02% 2,80% 0,75% 1,88% 2,65% 6,00% Współczynnik kapitału Tier 1 16,98% 0,02% 2,80% 0,75% 1,88% 3,53% 8,00% Łączny współczynnik kapitałowy (TCR) Bufor antycykliczny wyznaczany jako średnia ważona wskaźników bufora antycyklicznego mających zastosowanie w krajach, w których znajdują się istotne ekspozycje kredytowe Grupy. Bufor ryzyka systemowego ustalony w Polsce w wysokości 3,0% od 01.01.2018; zastąpił poprzednie dopełnienie wymagań KNF; w przypadku mbanku dotyczy tylko ekspozycji krajowych. Bufor innej instytucji o znaczeniu systemowym (O-SII) nałożony decyzją administracyjną KNF, zgodnie z którą mbank został uznany za inną instytucję o znaczeniu systemowym; jego poziom jest rewidowany corocznie. Bufor zabezpieczający, wprowadzony na mocy Ustawy o nadzorze makroostrożnościowym nad systemem finansowym i zarządzaniu kryzysowym, jest jednakowy dla wszystkich banków w Polsce; jego implementacja następuje stopniowo i od 01.01.2018 wzrósł on z 1,25% do 1,875%, a od 01.01.2019 zwiększy się do 2,5%. Indywidualny dodatkowy wymóg kapitałowy w ramach Filara 2 na ryzyko związane z walutowymi kredytami hipotecznymi nałożony w wyniku przeprowadzonego przez KNF procesu przeglądu i oceny nadzorczej (BION); jego poziom jest rewidowany corocznie. Minimalny poziom wg regulacji CRR na podstawie Rozporządzenia Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) nr 575/2013 z dnia 26.06.2013 w sprawie wymogów ostrożnościowych dla instytucji kredytowych i firm inwestycyjnych, zmieniającego rozporządzenie (UE) nr 648/2012. 31
Załącznik Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Szczegółowe wyniki działalności pionów biznesowych w I kw./18 Bankowość Detaliczna 32
Załącznik Bankowość Detaliczna Podsumowanie I kw./18: Wyniki finansowe i biznesowe Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Zysk brutto pionu Bankowości Detalicznej (mln zł, kwartalnie) 204,5 207,9-3,4 I kw./17 244,4 3,8 240,6 II kw./17 Bankowość Detaliczna PL -1% 259,8 3,7 256,1 III kw./17 mbank CZSK 229,4 0,7 228,8 IV kw./17-11% z wyłączeniem jednorazowego zysku 203,3 7,8 195,4 I kw./18 Liczba punktów obsługi detalicznej 322 326 332 333 336 37 35 34 33 34 41 43 43 43 41 102 110 117 123 123 20 8 20 7 21 7 24 10 25 11 112 111 110 102 102 06/17 09/17 mbank (dawny MultiBank) Centra doradcze mfinanse 1 Lekkie placówki mkioski mbank CZSK Liczba transakcji bezgotówkowych kartami płatniczymi mbanku (mln, kwartalnie) Wartość transakcji bezgotówkowych kartami płatniczymi mbanku (mln zł, kwartalnie) +24% 0% +20% -4% 105,9 121,1 127,2 130,7 130,8 6 907 7 814 8 180 8 633 8 315 I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 1 W tym centra finansowe i punkty obsługi agencyjnej 33
Załącznik Bankowość Detaliczna Podsumowanie I kw./18: Kredyty i Depozyty Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Kredyty brutto udzielone klientom Bankowości Detalicznej 1 Depozyty od klientów Bankowości Detalicznej +1,0% +1,4% +7,2% +3,6% 24% 48 338 11 804 48 758 12 432 48 949 12 944 48 143 13 277 48 825 13 843 28% 27% 53 829 66 14 651 53 835 79 12 672 54 037 82 12 077 55 694 141 11 819 57 720 105 12 248 21% 5% 7% 2 326 3 484 2 321 3 576 2 312 3 678 2 272 3 615 2 245 3 649 5% 7% 38% 20 119 21 011 21 184 21 734 22 562 39% 43% 20 774 19 990 19 191 18 027 17 456 36% 21% 9 949 10 439 10 824 10 952 11 632 24% 35% 18 993 20 073 20 694 21 999 22 805 40% 06/17 09/17 06/17 09/17 Złotowe kredyty hipoteczne udzielone osobom fizycznym Walutowe kredyty hipoteczne udzielone osobom fizycznym w Polsce Kredyty hipoteczne udzielone w CZ/SK Kredyty hipoteczne udzielone mikrofirmom Kredyty nie-hipoteczne Rachunki bieżące Rachunki oszczędnościowe Depozyty terminowe Pozostałe 1 Walutowy i geograficzny podział portfela na podstawie informacji zarządczej 34
Załącznik Bankowość Detaliczna Struktura portfela kredytowego Grupy mbanku w Polsce Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Udziały rynkowe w kredytach gospodarstw domowych w Polsce 7,6% 7,6% 7,5% 7,5% 7,4% 7,2% 7,1% 6,9% 5,3% 5,4% 5,4% 4,9% 5,0% 5,0% 5,1% 4,8% 03/16 06/16 09/16 12/16 06/17 09/17 Kredyty hipoteczne Kredyty nie-hipoteczne 6,9% 5,4% Struktura produktowa portfela kredytów detalicznych w Polsce wg stanu na 31.03.2018 24,1% 10,8% 4,2% 1,9% 7,2% Suma: 38,1 mld zł 30,5% Portfel kredytów w CHF udzielonych klientom detalicznym mbanku (mln CHF) CAGR -6% 45,4% -3% 7 213 6 852 6 501 6 129 5 749 5 365 4 994 4 652 4 275 4 167 Złotowe kredyty hipoteczne Walutowe kredyty hipoteczne Linie kredytowe Karty kredytowe 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Kredyty gotówkowe Pozostałe 35
Załącznik Bankowość Detaliczna mbank w Czechach i na Słowacji Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Kredyty brutto i udział w detalicznym wolumenie mbanku Depozyty i udział w detalicznym wolumenie mbanku 4 091 910 +15% +6% 4 706 4 290 4 470 4 438 887 887 838 890 9,6% 7 950 2 347 +16% +4% 8 507 8 792 8 881 9 243 2 455 2 524 2 528 2 620 16,0% 3 182 3 403 3 583 3 600 3 816 06/17 09/17 SK CZ 5 603 6 052 6 268 6 353 6 623 06/17 09/17 SK CZ Liczba klientów (tys.) Dochody ogółem +24 +5 +26% +9% 886 263 895 266 900 269 905 272 910 275 37,3 9,0 41,4 8,3 46,1 9,0 42,9 8,5 46,9 8,3 623 629 06/17 631 09/17 634 636 SK CZ 28,3 I kw./17 33,1 II kw./17 37,1 III kw./17 34,5 IV kw./17 38,7 I kw./18 SK CZ Uwaga: Wolumeny na podstawie informacji zarządczej. 36
Załącznik Bankowość Detaliczna mbank w Czechach i na Słowacji Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Kredyty hipoteczne (mln CZK) +4% Kredyty nie-hipoteczne (mln CZK) +29% Depozyty klientów (mln CZK) +11% Czechy -1% +2% +3% Klienci: 635,6 tys. 16 884 17 634 17 520 4 131 4 230 3 286 35 911 38 885 39 920 4 lekkie placówki, 7 centrów finansowych i 13 mkiosków Kredyty hipoteczne (mln EUR) Kredyty nie-hipoteczne (mln EUR) Depozyty klientów (mln EUR) -16% +51% +12% Słowacja Klienci: 274,9 tys. 180,5 152,3-1% 150,9 32,3 46,0 +6% 48,9 556,0 605,9 +3% 622,6 2 lekkie placówki, 3 centra finansowe i 5 mkiosków Uwaga: Wolumeny na podstawie informacji zarządczej. 37
Załącznik Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Szczegółowe wyniki działalności pionów biznesowych w I kw./18 Korporacje i Rynki Finansowe 38
Załącznik Korporacje i Rynki Finansowe Podsumowanie I kw./18: Wyniki finansowe i biznesowe Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Zysk brutto pionu Korporacje i Rynki Finansowe (mln zł, kwartalnie) 131,9 37,1 94,8 I kw./17 123,4 8,3 115,1 II kw./17 +5% 136,6 21,8 114,8 III kw./17 Bankowość Korporacyjna i Inwestycyjna 181,6 34,2 147,4 IV kw./17-24% Rynki Finansowe 138,6 27,1 111,4 I kw./18 Sieć obsługi korporacyjnej 29 Oddziały mbanku, w tym: 10 centra doradcze 17 Biura mbanku, w tym: 1 centrum doradcze 21 mleasing 8 mfaktoring 5 mbank Hipoteczny 2 Zachodnio- Pomorskie 2 Lubuskie 2 1 Dolnośląskie 2 2 Pomorskie 2 3 2 1 Wielkopolskie Kujawsko- Pomorskie 1 1 Łódzkie 4 1 Opolskie Śląskie 1 2 Warmińsko- Mazurskie 4 3 Mazowieckie 1 Świętokrzyskie Małopolskie 1 1 Podlaskie Lubelskie Podkarpackie 2 2 1 1 1 Kredyty przedsiębiorstw 1 +9% +3% Depozyty przedsiębiorstw 1 +3% -7% 20 753 21 393 22 778 21 969 22 596 25 399 24 881 24 832 27 909 26 038 06/17 09/17 06/17 09/17 1 Wolumen kredytów i depozytów (dla mbank S.A.) według klasyfikacji NBP (system sprawozdawczy statystyki monetarnej MONREP) 39
Załącznik Korporacje i Rynki Finansowe Podsumowanie I kw./18: Kredyty i Depozyty Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Kredyty brutto udzielone klientom korporacyjnym Resegmentacja od 2018 r. Depozyty od klientów korporacyjnych Resegmentacja od 2018 r. +11,2% +2,2% +1,4% -1,6% 34 841 3 314 4 731 36 143 3 779 4 720 38 288 4 140 4 955 37 942 4 441 4 871 38 760 4 794 4 912 33 551 4 123 4 665 32 737 3 819 4 769 34 725 3 874 4 830 34 590 4 108 5 081 34 025 2 501 5 025 5 337 2 838 5 427 2 900 5 532 3 009 5 729 3 005 5 923 2 153 12 663 12 053 12 211 13 499 11 907 13 346 14 165 14 714 14 568 14 917 12 100 12 096 13 810 11 902 14 591 5 275 5 152 5 938 5 328 6 061 06/17 09/17 06/17 09/17 K1 K2 K3 mleasing mbank Hipoteczny Pozostałe K1 K2 K3 Pozostałe Podział klientów: K1 roczne obroty powyżej 1 mld zł i nie-bankowe instytucje finansowe; K2 roczne obroty od 50 mln zł do 1 mld zł; K3 roczne obroty poniżej 50 mln zł i pełna księgowość. 40
Załącznik Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Szczegółowe wyniki spółek Grupy mbanku w I kw./18 41
Załącznik Grupy mbanku mbank Hipoteczny (mbh) Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne założony w 1999 r. wyspecjalizowany bank hipoteczny i największy emitent listów zastawnych na polskim rynku Nowe emisje listów zastawnych Emisja prywatna 1 570 2 732 700 Zysk brutto +113% +195% Kredyty dla sektora publicznego i pozostałe należności Kredyty mieszkaniowe dla osób indywidualnych (w tym nowa sprzedaż i transakcje poolingowe) Kredyty komercyjne 700 2 032 1 004 1 541 870 1 272 417 2013 2014 2015 2016 2017 2018YtD 11,1 I kw./17 8,1 IV kw./17 23,8 I kw./18 Kredyty i pożyczki udzielone klientom brutto 9 730 137 4 862 10 272 133 5 419 +13% 10 905 129 5 822 10 874 125 5 878 +1% 10 959 122 5 925 Wartość nominalna wyemitowanych listów zastawnych 5 279 5 182 +17% 5 722 6 439-4% 6 176 4 731 4 720 4 955 4 871 4 912 06/17 09/17 06/17 09/17 42
Załącznik Grupy mbanku mbank Hipoteczny (mbh): Aktywność na rynku emisji listów zastawnych Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Hipoteczne listy zastawne wyemitowane w latach 2014-2018 (emisje publiczne) Wielkość Waluta Data emisji Zapadalność Tenor (lata) Kupon 8,0 mln EUR 28-02-2014 28-02-2029 15,0 Stały (3,50%) 15,0 mln EUR 17-03-2014 15-03-2029 15,0 Stały (3,50%) 20,0 mln EUR 30-05-2014 30-05-2029 15,0 Stały (3,20%) 300,0 mln PLN 28-07-2014 28-07-2022 8,0 WIBOR 6M + 93pb 200,0 mln PLN 04-08-2014 20-02-2023 8,5 WIBOR 6M + 93pb 20,0 mln EUR 22-10-2014 22-10-2018 4,0 Stały (1,115%) 50,0 mln EUR 28-11-2014 15-10-2019 4,9 EURIBOR 3M + 87pb 200,0 mln PLN 20-02-2015 28-04-2022 7,2 WIBOR 6M + 78pb 20,0 mln EUR 25-02-2015 25-02-2022 7,0 Stały (1,135%) 250,0 mln PLN 15-04-2015 16-10-2023 8,5 WIBOR 6M + 87pb 11,0 mln EUR 24-04-2015 24-04-2025 10,0 Stały (1,285%) 50,0 mln EUR 24-06-2015 24-06-2020 5,0 EURIBOR 3M + 69pb 500,0 mln PLN 17-09-2015 10-09-2020 5,0 WIBOR 3M + 110pb 255,0 mln PLN 02-12-2015 20-09-2021 5,8 WIBOR 3M + 115pb 300,0 mln PLN 09-03-2016 05-03-2021 5,0 WIBOR 3M + 120pb 50,0 mln EUR 23-03-2016 21-06-2021 5,2 EURIBOR 3M + 87pb 50,0 mln PLN 28-04-2016 28-04-2020 4,0 Stały (2,91%) 100,0 mln PLN 11-05-2016 28-04-2020 4,0 Stały (2,91%) 13,0 mln EUR 28-09-2016 20-09-2026 10,0 Stały (1,18%) 35,0 mln EUR 26-10-2016 20-09-2026 9,9 Stały (1,183%) 24,9 mln EUR 01-02-2017 01-02-2024 7,0 Stały (0,94%) 500,0 mln PLN 29-09-2017 10-09-2022 5,0 WIBOR 3M + 75pb 1 000,0 mln PLN 11-10-2017 15-09-2023 5,9 WIBOR 3M + 82pb 100,0 mln EUR 30-10-2017 22-06-2022 4,6 Stały (0,612%) 300,0 mln EUR 26-04-2018 05-03-2025 6,9 Stały (1,073%) 43
Załącznik Grupy mbanku Leasing i faktoring Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Umowy leasingowe Udział w rynku i pozycja I kw./18 Zysk brutto założony w 1991 r. oferuje leasing finansowy i operacyjny samochodów osobowych, ciężarowych, maszyn i nieruchomości 1 129 I kw./17 +15% 1 302 I kw./18 7,0% Pozycja #4 Źródło: Związek Polskiego Leasingu (ZPL) 16,9 I kw./17-39% -43% 18,1 10,3 IV kw./17 I kw./18 Umowy faktoringowe Udział w rynku i pozycja I kw./18 Zysk brutto założony w 1995 r. +34% 3 916 7,8% +146% -3% oferuje usługi faktoringowe, w tym: faktoring krajowy i eksportowy z regresem i bez oraz gwarancje importowe 2 922 I kw./17 I kw./18 Pozycja #8 Źródło: Polski Związek Faktorów (PZF) 2,2 I kw./17 5,6 IV kw./17 5,5 I kw./18 44
Załącznik Usługi maklerskie Grupy mbanku mbank Dom Maklerski (mdm) Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne mdm obroty akcjami na GPW i udział rynkowy (mln zł, kwartalnie) 5,2% 7 211 6,0% 9 056 4,9% 5 859 5,0% 6 401 4,1% 4 612 mdm obroty kontraktami terminowymi na GPW i udział rynkowy (tys. kontraktów, kwartalnie) 16,7% 11,8% 508,8 11,3% 429,7 12,3% 395,8 12,4% 413,0 675,2 I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 mdm obroty obligacjami na GPW i udział rynkowy (mln zł, kwartalnie) mdm obroty opcjami na GPW i udział rynkowy (tys. kontraktów, kwartalnie) 5,0% 38,1 7,3% 53,4 11,0% 73,4 12,7% 94,3 12,9% 99,4 8,5% 15,7 12,5% 19,2 17,6% 23,3 14,4% 19,8 12,8% 23,2 I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 I kw./17 II kw./17 III kw./17 IV kw./17 I kw./18 Źródło: Wyliczenia mbanku na podstawie danych GPW (transakcje sesyjne, pakietowe i inne). 45
Załącznik Dane historyczne Grupy mbanku: Rachunek wyników Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Dochody ogółem i marża Koszty ogółem i wskaźnik C/I NII NFC Pozostałe przychody Pracownicze Rzeczowe i pozostałe BFG 2,4% 2,2% 2,3% 2,1% 2,3% 2,5% 46,5% 45,7% 44,9% 50,1% 45,7% 45,9% 3 571 505 787 3 674 613 835 3 939 547 902 +5% CAGR 4 093 685 897 4 295 556 906 +4% 4 454 326 992 2 280 2 226 2 491 2 511 2 833 3 136 7% 22% 71% +4% CAGR koszty jednorazowe +4% 2 051 1 963 2 043 1 661 1 678 1 771 136 194 151 11 180 60 58 71 792 812 856 866 925 960 808 808 844 855 877 903 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Odpisy netto na kredyty i koszty ryzyka 0,66% 0,70% 0,72% 0,54% 0,46% +3% CAGR +39% 0,61% Zysk netto i zwrot na kapitale (ROE) 14,6% 13,1% 13,1% 11,8% 10,1% -2% CAGR -10% 8,3% 445 478 516 421 365 508 1 197 1 206 1 287 1 301 1 219 1 092 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2012 2013 2014 2015 2016 2017 46
Załącznik Dane historyczne Grupy mbanku: Bilans Podsumowanie Rachunek wyników Bilans Linie biznesowe Dane historyczne Aktywa ogółem (mld zł) +5% CAGR -2% Kapitały razem i łączny współczynnik kapitałowy 18,73% 19,38% 14,66% 17,25% 20,29% 20,99% +8% CAGR +10% 102,1 104,3 118,0 123,5 133,7 131,4 9 619 10 256 11 073 12 275 13 051 14 292 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Kredyty brutto ogółem (mld zł) 69,5 3,4 70,6 2,8 28,4 29,5 77,4 3,0 32,8 +5% CAGR 81,4 1,7 84,6 1,5 +3% 87,4 1,3 33,4 34,2 37,9 37,7 38,3 41,6 46,3 48,9 48,1 Depozyty ogółem (mld zł) 58,0 61,7 0,5 0,7 24,3 26,8 72,4 0,9 32,2 +10% CAGR 81,1 0,6 34,4 33,2 34,2 39,3 46,1 91,4 0,5 0% 91,5 1,2 37,4 34,6 53,5 55,7 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2012 2013 2014 2015 2016 2017 Klienci indywidualni Klienci korporacyjni Sektor budżetowy i inne Klienci indywidualni Klienci korporacyjni Sektor budżetowy 47
Podsumowanie kursu akcji mbanku Akcje banków spadły w I kw./18 z powodu oddalających się podwyżek stóp Przynależność mbanku do indeksów i wagi* Notowania kursu akcji mbanku na tle indeksów (liczone od 100) WIG-30 2,411% WIG-20 2,681% WIG 1,772% 145 140 135 130 Cena akcji mbanku 31.03.2017 373,50 MIN (11.04.2017) 369,65 MAX (23.01.2018) 533,50 31.03.2018 418,80 WIG-Banki 6,062% 125 WIG-Poland 1,813% 120 * Udział w indeksie wg stanu na 29.03.2018 Notowany na Giełdzie Papierów Wartościowych od października 1992 r. Jedyne akcje w indeksie WIG-20 od jego powstania w kwietniu 1994 r. Strategiczny akcjonariusz, niemiecki Commerzbank, posiada 69,4% akcji 115 110 105 100 +12,2% +12,1% +1,6% ISIN Bloomberg PLBRE0000012 MBK PW 95 Liczba akcji 42 312 122 mbank WIG-Banks Indeks WIG-Banki Index WIG-20 Indeks WIG-20 Index Źródło: GPW, Bloomberg (wg stanu na 31.03.2018). 48
Bankowość Mobilna mbanku Koncentracja na wygodzie klienta dzięki dobrze zaprojektowanym funkcjom mbank uruchomił nową aplikację mobilną w kwietniu 2017 roku Kluczowe funkcjonalności aplikacji, inspirowane opiniami i nawykami użytkowników, obejmują: Android Pay (dla posiadaczy kart Visa i MasterCard) do bezstykowych płatności telefonem za zakupy; Możliwość logowania za pomocą odcisku palca; Licznik z tempem wydatków klienta graficzna ilustracja pomaga użytkownikom kontrolować budżet; Asystent płatności przypomnienia o cyklicznych płatnościach, umożliwiające szybkie regulowanie faktur; mlinia na klik połączenie z konsultantem banku bezpośrednio z aplikacji, bez potrzeby ID lub telekodu; Mobilna autoryzacja potwierdzanie operacji wykonywanych w systemie transakcyjnym przez aplikację mobilną (zamiast wprowadzania kodu otrzymywanego w wiadomości sms); Szybki kredyt gotówkowy z decyzją w 1 minutę od zawnioskowania, na podstawie zdefiniowanego limitu, udostępnionego klientowi; Ekspresowe przelewy na numer telefonu, bez znajomości konta odbiorcy, w ramach systemu BLIK; W lipcu 2017 r. udział klientów logujących się do rachunku przez urządzenia mobilne przekroczył logowania z komputerów; w grudniu 2017 r. wyniósł 55%, w porównaniu do 37% w 2016 r. i 28% w 2015 r. Liczba użytkowników aplikacji mobilnej mbanku jest druga najwyższa wśród polskich banków. Liczba aktywnych użytkowników aplikacji mobilnej mbanku (tys.) 564,8 628,6 698,4 768,4 854,0 920,9 +36% +6% 1 251,3 1 180,6 1 096,3 1 004,4 12/15 03/16 06/16 09/16 12/16 06/17 09/17 49
Strategia Grupy mbanku na lata 2016-2020 Konkretne działania biznesowe będą oparte na trzech strategicznych filarach 1 Empatia 2 Mobilność 3 Efektywność Oferować najlepsze doświadczenia dla klientów - dostarczać dokładnie to, czego i kiedy potrzebują Łatwa i przyjazna bankowość Skalibrowana akwizycja klientów ukierunkowana na rozwój aktywnej bazy, w tym aspiracją mbanku jest pozyskiwać 1/3 młodych wchodzących na rynek bankowy Rozszerzyć źródła informacji o kliencie, aby precyzyjnie oferować produkty i usługi Stanowić punkt referencyjny w kategorii bankowości mobilnej Oferować najlepszą (najbardziej wygodną, przyjazną, intuicyjną i angażującą) aplikację mobilną Wzmacniać podejście mobile first w wielokanałowym modelu dostępu i dystrybucji Zminimalizować lukę funkcjonalną względem bankowości internetowej Zwiększać bazę aktywnych użytkowników aplikacji mobilnej i sprzedaż przez ten kanał Wzrost biznesu utrzymując obecną wielkość zatrudnienia Zwiększać średnie przychody na klienta każdego roku Poprawiać rentowność aktywów poprzez aktywne zarządzanie bilansem Wzmacniać profil finansowania dzięki rosnącym wolumenom listów zastawnych i depozytów transakcyjnych Upraszczać, automatyzować i digitalizować wszystkie procesy, aby być bankiem bez papieru Nowa misja podkreśla skupienie na spełnianiu potrzeb klientów i wykorzystaniu mobilnej rewolucji Pomagać. Nie wkurzać. Zachwycać Gdziekolwiek. 50