PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ ĆWICZENIA. mgr inż. Barbara Nowakowska

Transkrypt

1 PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ ĆWICZENIA mgr inż. Barbara Nowakowska

2 PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ Przedsiębiorczość jest pogonią za okazjami bez uwzględniania ograniczeń stwarzanych przez zasoby obecnie kontrolowane. J.A. Timmons (1999, s329)

3 PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ Przedsiębiorczość to działania obejmujące identyfikację, ocenę oraz eksploatację szans na wprowadzenie nowych produktów i usług, sposobów organizowania, rynków, procesów oraz surowców poprzez organizację wysiłków w sposób, jaki dotychczas nie występował. Shane i Venkataraman (2000)

4 ZAŁOŻENIA 1. Przedsiębiorczość wymaga istnienia szans rynkowych 2. Przedsiębiorczość zakłada występowanie różnic pomiędzy osobami odmienne możliwości dostrzegania szans rynkowych 3. Ponoszenie ryzyka nieodłączną częścią procesu przedsiębiorczego 4. Proces przedsiębiorczy wymaga organizowania tworzenia nowych kombinacji zasobów 5. Proces przedsiębiorczy wymaga wprowadzania innowacji nie muszą być one przełomowe

5 ŹRÓDŁA POMYSŁÓW NA BIZNES ROZWIĄZANIE PROBLEMU GRUPA KREATYWNA DOŚWIADCZENIE W BRANŻY ZNALEZIENIE NIEZASPOKOJONEJ POTRZEBY PRZYPADEK FRANCZYZA SIEĆ KONTAKTÓW ANALIZA MAP GRUP STRATEGICZNYCH PASJA I ZAINTERESOWANIA KONTYNUACJA TRADYCJI RODZINNYCH NAŚLADOWNICTWO

6 AMBITNI PRZEDSIĘBIORCY vs. SMALL BUSINESS AMBITNI PRZEDSIĘBIORCY Liderzy dynamicznej innowacyjnej przedsiębiorczości Umiarkowane ambicje rozwojowe Tradycyjny small business Motyw ekonomiczny Szansa na duże pieniądze Stworzenie solidnej bazy materialnej Podstawowe bądź dodatklowe źródło utrzymania Motyw niezależności Poczucie kontroli nad własnym losem i losem innych Niezależność podporządkowana planom rozwoju Praca na swoim bez szefa, praca z rodziną Ambicja rozwoju Sukces w skali krajowej lub globalnej Satysfakcja z pozycji firmy w skali lokalnej

7 BLUE OCEAN Konkurowanie w istniejącej przestrzeni rynkowej Tworzenie wolnej przestrzeni rynkowej Zwalczanie konkurencji Konkurencja przestaje być istotna Wykorzystanie istniejącego popytu Kompromis między wartością i kosztami Tradycyjna grupa klientów Tworzenie i przechwytywanie nowego popytu Likwidacja potrzeby kompromisu między wartością i kosztami Rozszerzenie grupy klientów Źródło:

8 KOMPETENCJE PRZEDSIĘBIORCZE wiedza ogólna i specjalistyczna motywy cechy osobowości poczucie własnej skuteczności mechanizmy poznawcze

9 Kilka cech osobowości charakterystycznych dla przedsiębiorców: Motywacja osiągnięć pozytywny wpływ motywacji osiągnieć na wyznaczanie celów (D.C. McClelland) skłonność do myślenia perspektywicznego wyższe natężenie tej cechy u założycieli niż spadkobierców (P.Davidsson) Umiejscowienie poczucia kontroli Przedsiebiorcy - wewnetrzne Skłonność do podejmowania ryzyka Ryzyko związane z działalnością często postrzegane jako bardziej kontrolowalne, niż ryzyko zwiazane z hazardem

10 CECHY ANTYPRZEDSIĘBIORCZE Perfekcjonizm Nadmierna twardość lub miękkość Impulsywność Brak autorytetów Nadmierne polegania na sile wyższej Niechęć do eliminacji własnych słabych stron

11 R.A. Baron właściwości procesów poznawczych człowieka Możliwości człowieka w przetwarzaniu informacji są bardzo ograniczone Człowiek jest skłonny do ograniczonego wysiłku poznawczego Dwa wcześniej wymienione plus silne emocje prowadzą do popełniania błędów i zachowań nieracjonalnych.

12 Co sprzyja błędom przedsiębiorców? Przeciążenie informacyjne Nowe sytuacje i duża niepewność Silne emocje Presja czasu

13 Mechanizmy wpływające na decyzje Nadawanie większego znaczenia faktom i zdarzeniom łatwiej przywoływanym w pamięci Wydawanie sądów na podstawie kilku charakterystyk z pominięciem dostępnych danych Iluzja kontroli przekonanie o większym wpływie na sytuacje niż rzeczywisty Tendencja optymistyczna zawyżanie szans na powodzenie przedsięwziecia bez racjonalnych przesłanek Efekty potwierdzenia przyjmowanie do wiadomosci tylko tych informacji, które potwierdzają dotychczasowe poglądy Gdybanie co by było gdyby

14 Fazy rozwoju przedsiębiorstwa Powstanie Przetrwanie Powodzenie Wzrost Dojrzałość

15 wielkość Momenty przełomowe Faza kreatywnosci Faza ukierunkowania Faza decentralizacji Faza koordynacji Faza współpracy wiek

16 Momenty krytyczne Sytuacje przełomowe powodujące zaburzenie równowagi w przedsiębiorstwie lub najbliższym otoczeniu i wymagające podjęcia natychmiastowych decyzji przez przedsiębiorców. wewnętrzne (endogeniczne) vs. zewnętrzne (egzogeniczne) oczekiwane (antycypowane) vs. nieoczekiwane (nieantycypowane) pozytywne vs. negatywne

17 INNOWACJE 4P PRODUKTOWE PROCESOWE POZYCJI ZWIĄZANE Z PARADYGMATEM DZIAŁANIA

18 TRIADA SCHUMPETERA WYNALAZEK INNOWACJA IMITACJE

19 ŹRÓDŁA INNOWACJI WEWNĘTRZNE ZEWNĘTRZNE 1) To co nieoczekiwane 2) Niezgodność 3) Potrzeby procesu 4) Zmiany w strukturze przemysłu lub rynku 1) Demografia 2) Zmiany wartości postaw lub postrzegania świata 3) Nowa wiedza (nauka)

20 MODEL BIZNESOWY Model bizensowy opisuje przesłanki stojące za sposobem w jaki organizacja tworzy wartość oraz zapewnia i czerpie zyski z tej wytworzonej wartości. Aleks Osterwalder

21 MODEL BIZNESOWY Aleksa Osterwaldera KLUCZOWI PARTNERZY GŁOWNE DZIAŁANIA PROPOZYCJA WARTOŚCI RELACJE Z KLIENTAMI SEGEMNTY KLIENTÓW 1.Dostawcy/ usługodawcy 2.Partnerzy strategiczni 1.Bezpośrednie tworzenie/ produkcja wartości 2.Działania wspierające GŁOWNE ZASOBY 1.Fizyczne i rzeczowe 2.Finansowe 3.Informacyjne i intelektualne 4.ludzie Czynniki tworzenia wartości: 1.Cena 2.Korzyści kosztowe dla klienta 3.Skuteczność 4.Jakośc i wydajność 5.Dostepność 6.Minimalizacja ryzyka 7.Design 8.Personalizacja 9.Łatwośc zastosowania 10.Marka 1. Obsługa/wsparcie osobiste 2. Samoobsługa 3. Angażowanie klientów KANAŁY 1. Sprzedaży 2. Dystrybucji 3. Komunikacji Segmentacja ze względu na kryteria: geograficzne, demograficzne, Behawioralne Ukierunkowanie na: rynek masowy rynek niszowy kilka segmentów (osobne propozycje wartości) KOSZTY 1. Stałe 2. Zmienne Zapłata za sprzedawane produkty; Abonament/subskrypcja; Opłata za usługę; Licencje; Reklamy; Pośrednictwo PRZYCHODY

22 ETYKA BIZNESU trzy podejścia POGLĄD UTYLITARNY POGLĄD UWZGLĘDNIAJĄCY PRZYSŁUGUJĄCE PRAWA POGLĄD OPARTY NA TEORII SPRAWIEDLIWOŚCI Robbins i DeCenzo, 2002