Piramida potrzeb człowieka wg. modelu A. Maslowa. Mateusz Dominik Weiland Podstawy Przedsiębiorczości

Transkrypt

1 Piramida potrzeb człowieka wg. modelu A. Maslowa Mateusz Dominik Weiland Podstawy Przedsiębiorczości

2 Powtórka z poprzedniej lekcji Przedsiębiorczość - to cecha działania zmierzającego do zapewnienia racjonalnej i efektywnej koordynacji zasobów gospodarczych firmy. Proces Cecha

3 Na co zwrócić uwagę podczas lekcji: Definicje: potrzeba, piramida potrzeb Osoby: Abraham Maslow Nowe treści: 1. Piramida potrzeb 2. Przykłady potrzeb 3. Potrzeby niższego i wyższego rzędu 4. Co wywołuje potrzeby? 5. Sposoby zaspakajania potrzeb

4 Definicja potrzeb POTRZEBA MI DEFINICJI. Inaczej jest to odczuwalny brak czegoś, który powoduje, że podejmuje się działania zmierzające do likwidacji tego braku. Zależność człowieka od otoczenia

5 Cechy potrzeb W życiu rzadko potrzeby zaspokajane są w pełni. Wiemy, że każdy posiada nieograniczone potrzeby, które chce zaspokoić w maksymalny sposób. W miarę ich nasycania powstają nowe, dotychczas nie znane lub pojawiają się produkty, które te nie znane potrzeby wywołują. Cechami charakterystycznymi potrzeb człowieka jest ich zmienność i rozwojowość. Zmienność wynika z czasu, miejsca i warunków występowania potrzeb, bowiem zależne są one, np. od wieku człowieka, płci, warunków życia, poziomu kultury, a więc od elementów podlegających ciągłym zmianom. Rozwojowość jest natomiast konsekwencją postępu cywilizacyjnego społeczeństwa.

6 Ćwiczenie 1. Co jest dla Was ważne w życiu? Wypisz 5 najważniejszych potrzeb Ponumeruj je od najmniej ważnej do najważniejszej

7 Abraham Maslow (ur. 1 kwietnia 1908 w Nowym Jorku, zm. 8 czerwca 1970) W roku 1954 ukazała się książka, której zawdzięcza swoją sławę Motivation and Personality. Rozwinął w niej teorię hierarchii potrzeb ludzkich (tzw. piramidy Maslowa)

8 Piramida potrzeb A. Maslowa Potrzeby samorealizacji Potrzeby szacunku i uznania Potrzeba miłości i przynależności Potrzeby bezpieczeństwa Potrzeby fizjologiczne

9 Ćwiczenie 2. Wymień potrzeby dla każdej Potrzeby samorealizacji Potrzeby szacunku i uznania Potrzeba miłości i przynależności Potrzeby bezpieczeństwa Potrzeby fizjologiczne Wypisz jak najwięcej potrzeb Podaj sposoby ich zaspakajania

10 Potrzeby fizjologiczne Potrzeby te pozwalaj normalnie funkcjonować naszemu ciału fizycznemu oraz organizmowi.

11 Potrzeby bezpieczeństwa Człowiek został tak stworzony, ze potrzeba bezpieczeństwa jest niezbędna do przeżycia i normalnego funkcjonowania. nie tylko my chcemy być bezpieczna ale także dbamy o bezpieczeństwo naszych najbliższych.

12 Potrzeby bezpieczeństwa w krzywym zwierciadle

13 Potrzeby miłości i przynależności Taka miłość pozwala nam się rozwijać, postrzegamy zupełnie inaczej otaczający nas dookoła świat. Miłość daje nam nie tylko poczucie, że jesteśmy potrzebni, ale także mobilizuje nasze siły, pozwala uważać, ze ten świat jest piękny i dobry, doskonały

14 Potrzeby szacunku i uznania potrzeby uznania i prestiżu we własnych oczach i w oczach innych ludzi; pragnienie potęgi, wyczynu i wolności, potrzeba respektu i uznania ze strony innych ludzi, dobrego statusu społecznego, sławy, dominacji, zwracania na siebie uwagi.

15 Potrzeby samorealizacji stałe dążenie do realizacji swojego potencjału, rozwijania talentów i możliwości, proces stawania się "tym, kim się chce być" (a nie tym, kim się jest), dążeniem do wewnętrznej spójności, jedności z samym sobą, spełnienia swojego przeznaczenia lub powołania.

16 Jak zaspokoić potrzebę? Dobra Usługi

17 Reklama to próba oddzielenia człowieka od jego pieniędzy Co wywołuje potrzeby?

18 Co nas nakręca? Technika operowania faktami (np.: faktami medialnymi) Technika upraszczania Technika posługiwania się stereotypami, uprzedzeniami Wykorzystywanie i kreowanie mitów Techniki posługiwania się etykietami Technika globalnego ataku przytłoczenie, nagonka Technika małych kroków- rola nawiązania dialogu, Technika identyfikacji tworzenie wspólnoty (małej lub dużej) Technika powtórzeń Dołączanie epitetów Piękne ogólniki Powoływanie się na autorytety Aksjomatyczność i niesprawdzalność dowodów Owczy pęd Niedostępność czyli pragnienie tego, co jest: wyjątkowe, unikatowe, ekskluzywne, do czego dostęp jest ograniczony

19 Strategia przed i po zażyj nasz produkt i schudnij 10 kg w 2 dni

20 Strategia edukowania Ukazuję wiedzę producenta na temat swojego produktu, klienta. Przedstawia właściciela marki jako specjalistę, który jest w stanie zaspokoić wysublimowany gust swojej konsumenta.

21 Strategia obciążająca konkurencją Polega na porównaniu siebie do konkurencji i uwypukleniu różnicy.