NAJPIERW DORADZAMY, POTEM SPRZEDAJEMY

Transkrypt

1 NAJPIERW DORADZAMY, POTEM SPRZEDAJEMY Prezentacja dla Inwestorów Grudzień 2007 Sławomir Chłoń Prezes

2 Największa sieć delikatesów z Ŝywnością i produktami ekologicznymi w Polsce unikalna spółka debiutuje na NewConnect

3 Co to jest Ŝywność ekologiczna? Proces certyfikacji a) Produkt moŝna nazwać ekologicznym jeśli przeszedł proces certyfikacji i uzyskał taki certyfikat w Polsce lub innych krajach. Certyfikowany produkt musi mieć wyraźne oznaczenia na etykiecie oraz dane jednostki certfikującej; b) W Polsce jest 7 jednostek certyfikujących; c) Jednostki te przeprowadzają regularne i wyrywkowe kontrole. Inna zdrowa Ŝywność w naszej ofercie - Artykuły dla diabetyków - śywność bezglutenowa - Produkty Regionalne - Produkty Fair Trade (Sprawiedliwy Handel)

4 Aktualne trendy w światowej sprzedaŝy Ŝywności ekologicznej SprzedaŜ w 2006 r. na poziomie 31 mld Euro Wzrost rynku o 18% rocznie 79% wzrostu rynku od 2002 roku Wiodące regiony to Europa 52% i Ameryka Północna 45% Główne rynki: USA, Niemcy, Anglia, Francja, Włochy, Szwajcaria, Szwecja, Austria Źródło: Tom Vaclavik - Konsultant

5 Aktualne trendy w detalicznej sprzedaŝy Ŝywności ekologicznej i niemodyfikowanej w Polsce SprzedaŜ w 2006 r. na poziomie mln PLN. Bardzo rozdrobniony rynek sprzedaŝy: sklepy specjalistyczne, wydzielone półki, lub pojedyncze regały w sklepach, super- i hipermarketach, stragany stałe lub okazjonalne. Ilość specjalistycznych sklepów 250, rosnąca o 20% rocznie. Oprócz Organic Farmy Zdrowia brak sieci specjalistycznych sklepów o tej skali. W Krakowie powstaje sieć sklepów VERT obecnie 2 sklepy. W Rzeszowie powstaje sieć firmy Bioavena obecnie 3 sklepy, śółty Cesarz 3 i Green Way - 2. Hurtownie produktów krajowych i importowanych małe i bez profesjonalnego zaplecza logistycznego.

6 RóŜnice pomiędzy rynkiem starej UE a Polską w sprzedaŝy Ŝywności ekologicznej SprzedaŜ na mieszkańca w starej UE - 29 Euro; w Polsce 1,3 Euro czyli o 22 razy mniej (w przypadku Ŝywności konwencjonalnej ta róŝnica wynosi tylko 2,2 raza); Liczba sklepów eko na 1 mln mieszkańców wynosi: Niemcy 194, Czechy 46 a Polska 8! Procentowy udział sprzedaŝy eko w sprzedaŝy artykułów spoŝywczych ogółem wynosi: Szwajcaria 4,5%, Niemcy, Austria 3%, Holandia 1,8%, Włochy 1,6% i Polska 0,2% Źródło: Sixty Two International Consultants

7 Wizja rozwoju detalicznej sprzedaŝy Ŝywności ekologicznej i niemodyfikowanej w Polsce Przez najbliŝsze 3 lata polski rynek będzie nadal rozdrobniony, ale wzrośnie o 100%-200% czyli do mln PLN. Na koniec 2009 będzie około 500 sklepów specjalistycznych, wydzielone regały lub części super i hipermarketów, będzie kilka małych sieci krajowych i potencjalnie pojawią się pierwsze sklepy sieci zagranicznych. Powstaną 2-3 pierwsze, specjalistyczne supermarkety. Powstaną większe hurtownie i centra logistyczne. Jeśli Organic Farma Zdrowia utrzyma tempo rozwoju, nadal będzie liderem rynku.

8 ORGANIC FARMA ZDROWIA Nasza Misja: Promowanie zdrowego stylu Ŝycia poprzez specjalistyczną sieć delikatesów Organic Farma Zdrowia oraz restauracji wegetariańskich w sieci Green Way. Nasza Wizja: Stworzenie najlepszej ogólnopolskiej sieci ekologicznych delikatesów. Utrzymanie pozycji - lidera w handlu internetowym. OFZ strategicznym partnerem firmy Green Way w budowie polskiej i międzynarodowej sieci restauracji wegetariańskich. Nasz Cel: Lider rynku z udziałem w rynku nie mniejszym niŝ 10%.

9 Najpierw doradzamy, potem sprzedajemy Grupy docelowe naszych klientów najczęściej zadają takie pytania: Chcę zrzucić kilka kilogramów. Co mogę jeść? Moje dziecko ma alergię pokarmową. Jak je karmić? Cierpię na chorobę układu pokarmowego. Jakie produkty mogą mi pomóc? Mam podwyŝszony poziom cholesterolu/trójglicerydów. Co mogę jeść, a czego powinienem unikać? Jestem diabetykiem. Czy w sklepie Organic znajdę produkty dla siebie? Jestem chory/a na celiakię. Jak korzystać z dostępnych w sklepach Organic artykułów bezglutenowych? Co to jest dieta makrobiotyczna, Montignaca, niskobiałkowa, bezcukrowa? Co jeść, Ŝeby zdrowo Ŝyć?

10 Co sprzedajemy w naszych delikatesach? W naszej ofercie znajduje się ponad 4000 produktów. 70% asortymentu stanowią produkty krajowe, a 30% importowane. Kompletny przekrój produktów spoŝywczych. Jako nieliczni oferujemy certyfikowane świeŝe warzywa i owoce, w tym cytrusy. Mamy najlepsze wędliny krajowe. Najlepsze sery z Włoch, Niemiec i Austrii. Unikalną ofertę stanowią biowina, piwa bio i niepasteryzowane oraz miody pitne. W naszym sklepie w Złotych Tarasach otworzyliśmy duŝą Biowiniarnię. Mamy najbogatszą w Polsce ofertę produktów bezglutenowych, dla diabetyków i alergików. Oferujemy produkty diety odchudzającej Montignac najsłyniejszej diety na świecie

11 Ekologiczne kosmetyki i bezdetergentowe środki czystości Produkowane wyłącznie z ekologicznych składników pochodzenia roślinnego. Nie zawierają syntetycznych barwników, środków zapachowych ani składników ropopochodnych, bezpieczne dla alergików. Nie są testowane na zwierzętach. Ulegają całkowitej biodegradacji. Opakowania wszystkich produktów w 100% nadają się do ponownego wykorzystania. Środki czystości zawierają substancje aktywne wyłącznie pochodzenia roślinnego: alkohol z buraków (czyści), kwas jabłkowy (odtłuszcza), sok z jarzębiny (zabezpiecza przed rozwojem bakterii). Organic Farma Zdrowia jest pierwszą siecią w Polsce oferującą tę grupę produktów. Wszystkie nasze produkty posiadają Eko-znak.

12 Pierwsza rocznica firmy - i co dalej? Obecnie mamy 14 delikatesów i 1 restaurację (2-ga zaraz otwarcie). ObsłuŜyliśmy ponad 1 mln klientów. Kilka kolejnych sklepów jest juŝ w przygotowaniu, zakładamy bardzo szybki rozwój sieci. Tworzymy własne centrum logistyczne w celu optymalizacji dostaw. Staramy się porozumiewać bezpośrednio z producentami w celu uzyskania najlepszych warunków współpracy i ciągłości dostaw. Uruchamiamy projekt stworzenia pierwszego w Polsce ekologicznego supermarketu

13 Nasz rozwój i kanały sprzedaŝy Zakładamy ciągły, szybki rozwój sieci Organic Farma Zdrowia, wyprzedzający rozwój rynku. Cel ten chcemy osiągnąć poprzez: otwieranie własnych delikatesów, franchising, włączanie do sieci istniejących juŝ na rynku sklepów, sklep internetowy, Otwarcie 1-go supermarketu w Polsce, potem powielanie adekwatną do potrzeb rozbudowę centrum logistycznego. Otwieranie restauracji wegetariańskich w najlepszych lokalizacjach, Przejmowanie istniejących restauracji wegetariańskich.

14 Pod koniec marca 2007 załoŝyliśmy spółkę Ekosfera Farma Zdrowia Sp. z o.o. z poprzednim właścicielem firmy i sklepu ekosfera.pl. Obecnie, poprzedni właściciel, Pan Paweł Lutoborski jest prezesem nowej spółki i posiada 25% udziałów, a Organic Farma Zdrowia 75%. Wg niezaleŝnych źródeł sklep ekosfera.pl został oceniony jako największy i najlepszy sklep w internetowej sprzedaŝy Ŝywności ekologicznej w Polsce. Obecnie pracujemy nad wykorzystaniem efektu synergii wspólnych magazynów, dostaw, logistyki i transportu, co pozwoli znakomicie zwiększyć potencjał tego sklepu. Na terenie Warszawy realizujemy bezpośrednie dostawy juŝ 3 dni w tygodniu. Sklep jest jedynym i najlepszym kanałem dotarcia do klientów na terenie całej Polski.

15 Cele emisji nowych akcji: Wpływy pienięŝne z emisji nowych akcji w wysokości 16,2 mln PLN zostaną przeznaczone na: 1. Zwrot poŝyczek 3,25 mln 2. Koszty doradców i IPO 0,65 3. Otwarcie nowych delikatesów w ,50 4. Kapitał obrotowy 1,40 5. IT i samochody dostawcze 0,40 6. Zakup nieruchomości pod supermarket 1,00 7. Inwestycje kapitałowe 8,00

16 Aktualna i planowana sprzedaŝ delikatesów Organic Farma Zdrowia w mln 120 PLN sprzedaŝ w latach ,15 47,3 25,95 10,5 1, rok

17 Dziękujemy za uwagę.

18