KOGENERACJA. promocja czy lobbing. PTEZ Zespół ds. Promocji Kogeneracji

Transkrypt

1 KOGENERACJA promocja czy lobbing 1

2 Promocja - definicje Zespół działań i środków, poprzez które przedsiębiorstwo przekazuje na rynek informacje dotyczące ce produktu lub firmy, kształtuje tuje potrzeby nabywców, w, pobudza oraz ukierunkowuje popyt Działanie anie mające na celu pobudzenie skłonno onności do zakupu za pomocą procesu komunikowania się z nabywcami Sztuka pozyskiwania nabywców Komunikowanie się z konsumentem 2

3 Promocja - funkcje Funkcja informacyjna Przyczynia się do przełamania bariery nieznajomości rynku poprzez dostarczenie nabywcom informacji dotyczących cych produktu czy tez samej firmy 3

4 Promocja - funkcje Funkcja pobudzająca Zamierzenie wywołania określonych zachowań rynkowych nabywcy poprzez dostarczenie potencjalnym nabywcom przesłanek decyzyjnych (racjonalnych i emocjonalnych), umoŝliwiaj liwiających oceny róŝnych r wariantów w zakupu, właściwego wyboru z punktu widzenia potrzeb i preferencji. 4

5 Promocja - funkcje Funkcja konkurencyjna Tworzenie zestawu pozacenowych instrumentów rywalizacji na rynku. 5

6 Promocja - rodzaje Oddziaływanie masowe Oddziaływanie interpersonalne Reklama Public relations SprzedaŜ osobista Promocja sprzedaŝy 6

7 Promocja adresaci promocji ciepła produkowanego w skojarzeniu władze gmin (wydziały: y: komunalny, architektury itp.) radni deweloperzy spółdzielnie mieszkaniowe zarządcy wspólnot mieszkaniowych końcowi odbiorcy ciepła 7

8 Promocja narzędzia promocji ciepła produkowanego w skojarzeniu propozycje MATERIAŁY Y INFORMACYJNO-PROMOCYJNE FILM EDUKACYJNY ARTYKUŁY Y SPONSOROWANE STRONA INTERNETOWA PTEZ i PORTALE INTERNETOWE CIRE i WNP KWARTALNIK KOGENERACJA KAMPANIE PROMOCYJNE 8

9 Promocja przykład ZEC Bytom S.A. 9

10 Promocja korzyści dla ZEC Bytom S.A. Wizerunek marki i produktów w Spółki obecny w wymiarze, regionalnym i ogólnopolskim, Skuteczna forma marketingu przy porównywalnych nakładach. adach. Pomysł na restrukturyzację majątku /koncepcja zagospodarowania EC Szombierki/, Wsparcie działań dotyczących cych pozyskania inwestora, Inspirowanie kreatywności pracowników w i tworzenie przyjaznego miejsca pracy, zwiększenie więzi pracownika z firmą (podnoszenie kultury organizacji), Budowanie silnych więzi z społeczno ecznością Bytomia i okolic, Poprawa relacji z władzami w lokalnymi, PrestiŜ Spółki w środowisku nagrody: Arts & Business Award", Śląskie Skrzydła, 10

11 Lobbing - definicje Działalno alność lobbingowa kaŝde działanie anie prowadzone metodami prawnie dozwolonymi zmierzające do wywarcia wpływu na organy władzy w publicznej w procesie stanowienia prawa. Za: Ustawa o działalno alności lobbingowej w procesie stanowienia prawa, 7 lipca 2005) 11

12 Lobbing - metody bezpośrednia Osobiste spotkania (twarzą w twarz) Rozmowy telefoniczne Przygotowanie argumentacji, materiałów informacyjnych, prezentacji, przykład adów w z innych rynków Organizowanie spotkań,, konferencji Wysyłki informacji prasowych pośrednia Konferencje, targi Kampanie informacyjne Bojkoty Manifestacje Mailingi Petycje e-lobbing (cyberlobbying) cyberlobbying) 12

13 Lobbing - czym jest? Definicja szeroka: zjawisko społeczno eczno- polityczno- ekonomiczne (np. lobbing parlamentarny/legislacyjny, społeczny, gospodarczy, kulturowy) Definicja wąska: technika komunikowania, narzędzie wywierania wpływu 13

14 Lobbing - jako proces komunikowania Nadawca przekaz odbiorca Grupa interesu cel decydenci Kto? Co? Do kogo? Kiedy? Jakiego uŝyłu kanału u (środk( rodków)? Z jakim efektem? 14

15 Lobbing - aktorzy kto prowadzi działalność lobbingową? 1. Prowadzący lobbing we własnym w imieniu: 1. Działaj ający na zlecenie: RóŜne grupy interesów (org. biznesu, związki zki zawodowe, NGO, stowarzyszenia); Rząd d i jego agendy; Massmedia i dziennikarze; Kręgi opiniotwórcze i liderzy opinii publicznej Profesjonalne agencje lobbingowe Niektóre agencje public relations NiezaleŜni lobbyści (zwykle byli politycy i parlamentarzyści) ci) 15

16 Lobbing - rodzaje kryterium - adresaci działań Lobbing bezpośredni Grupa interesu/stowarzyszenie decydenci Lobbing pośredni stowarzyszenie opinia publiczna decydenci 16

17 Dziękuj kuję za uwagę 17