Liczba godzin Punkty ECTS Sposób zaliczenia

Transkrypt

1 Wydział: Zarządzanie i Finanse Nazwa kierunku kształcenia: Zarządzanie Rodzaj przedmiotu: specjalnościowy Opiekun: dr Tomasz Szopiński Poziom studiów (I lub II stopnia): II stopnia Tryb studiów: Niestacjonarne Profil kształcenia (ogólnoakademicki czy praktyczny): ogólnoakademicki Nazwa modułu (przedmiotu) kształcenia: (ZAR-M.Z/) Forma zajęć i punkty ECTS Liczba godzin Punkty ECTS Sposób zaliczenia wykłady egzamin konsultacje 0 bez oceny praca własna * 9 Razem 0 Cele kształcenia Celem przedmiotu jest przekazanie specyfiki marketingu na rynku dóbr oferowanych w relacji biznes to biznes. /

2 Efekty kształcenia Kategoria: WIEDZA OPIS EFEKTU P_W Student dysponuje wiedzą z zakresu funkcjonowania przedsiębiorstwa na rynku biznes to biznes. ZA_W0 ZA_W0 P_W Student ma wiedzę z zakresu zarządzania podmiotem konkurującym na rynku przedsiębiorstw. ZA_W0 ZA_W0 P_W Student posiada wiedzę na temat specyfiki prowadzenia badań marketingowych na rynku przedsiębiorstw. ZA_W0 ZA_W0 Kategoria: UMIEJĘTNOŚCI OPIS EFEKTU P_U Student potrafi prawidłowo interpretować zjawiska ekonomiczne zachodzące na rynku przedsiębiorstw analizować zachodzące zjawiska i wyciągać wnioski. ZA_U0 ZA_U0 ZA_U09 P_U Student potrafi wykorzystywać metody i narzędzia do gromadzenia danych w celu diagnozowania procesów na rynku biznes to biznes. ZA_U0 ZA_U0 ZA_U0 Kategoria: KOMPETENCJE SPOŁECZNE OPIS EFEKTU P_K Student potrafi myśleć i działać w sposób przedsiębiorczy w warunkach konkurencji na rynku biznes to biznes. ZA_K0 P_K Student potrafi określić priorytety dotyczące działań marketingowych na rynku biznes to biznes. ZA_K0 ZA_K0 P_K Student rozumie potrzebę śledzenia zmian w unormowaniach prawnych regulujące sposób prowadzenia działań promocyjnych, przetwarzania informacji. ZA_K0 ZA_K0 Szczegółowe treści kształcenia /

3 NUMER OPIS ZAGADNIENIA FORMA ZAJĘĆ ILOŚĆ GODZIN Charakterystyka marketingu na rynku instytucjonalnym (Pojęcie marketingu na rynku instytucjonalnym, odbiorcy i przedmiot obrotu; Podstawowe różnice między marketingiem na rynku konsumpcyjnym i na rynku instytucjonalnym; Zarządzanie marketingiem w systemie zarządzania przedsiębiorstwem) Uwarunkowania działania przedsiębiorstw na rynku instytucjonalnym (warunki konkurowania na wybranym rynku instytucjonalnym; szacowanie popytu, zachowania nabywców instytucjonalnych; organizacja rynków instytucjonalnych) Decyzje strategiczne w marketingu na rynku instytucjonalnym (segmentacja rynku, wybór rynków; zarządzanie portfelem nabywców na rynku instytucjonalnym; pozycjonowanie oferty na rynku instytucjonalnym; wybór sposobów konkurowania na rynku instytucjonalnym) Kształtowanie produktu i asortymentu na rynku instytucjonalnym (dobór atrybutów produktu; kształtowanie opakowania; ustalenia zakresu usług posprzedażnych; kształtowanie marki; Ustalanie ilości produktu; innowacje w produkcie - aspekty marketingowe; kształtowanie struktury asortymentu) Kształtowanie cen (czynniki determinujące decyzje cenowe; proces podejmowania decyzji cenowych) Systemy dystrybucji w marketingu biznes to biznes (zakres decyzji dotyczących kształtowania kanałów dystrybucji na rynku instytucjonalnym; dystrybucja bezpośrednia a dystrybucja pośrednia na rynku biznes to biznes; funkcje, typy i formy ogniw dystrybucji na rynku instytucjonalnym; relacje między podmiotami - uczestnikami kanału dystrybucji; logistyka dystrybucji) Promocja na rynku instytucjonalnym (proces komunikowania na rynku biznes to biznes; zakres decyzji promocyjnych; akwizycja (sprzedaż osobista) na rynku instytucjonalnym; zastosowanie reklamy w promocji na rynku instytucjonalnym; public relations na rynku instytucjonalnym; sponsoring na rynku instytucjonalnym; promocja uzupełniająca na rynku instytucjonalnym; targi i wystawy jako forma komunikacji na rynku biznes to biznes; programy lojalnościowe na rynku instytucjonalnym; uwarunkowania prawne dotyczące prowadzenia akcji promocyjnych on-line) Aspekty organizacyjne w marketingu na rynku instytucjonalnym (organizacja służby marketingowej i jej powiązań z otoczeniem; determinanty organizacji służby marketingowej formy struktur organizacyjnych służby marketingowej; organizacja procesów - wybrane przykłady; system informacyjny w marketingu na rynku instytucjonalnym; organizacja systemu informacji marketingowej; źródła informacji w marketingu instytucjonalnym) /

4 Warunki zaliczenia WYKŁADY FORMA ZALICZENIA WAGA FORMY ZALICZENIA Egzamin (tylko dla wykładów) 0 Praca na 0 Metody nauczania dyskusja Omawianie "opisów przypadków" wykład uzupełniony prezentacją multimedialną Literatura przedmiotu (obowiązkowa) Gołębiowski T. (red.). Marketing na rynku instytucjonalnym 00 Fonfara K.. Marketing partnerski na rynku przedsiębiorstw 00 Osterwalder A., Pigneur Y.. Tworzenie modeli biznesowych. Podręcznik wizjonera. 0 Kwiatek P, Leszczyński G., Zieliński M.. Studia przypadków z marketingu i sprzedaży BB 009 Literatura przedmiotu (uzupełniająca) Kaniewska-Sęba A., Leszczyński G., Pilarczyk B.. Badania marketingowe na rynku business-to-business 00 Witczak O.. Budowanie związków z klientami na rynku business to business: teoria i praktyka 00 Wojciechowski T.. Marketing na rynku środków produkcji 00 Mitręga M. (red.). Marketing relacji na rynku business to business: wybrane zagadnienia 00 Kotler P., Pfoertsch W.. Zarządzanie marką w segmencie BB 00 /

5 Odniesienie efektów kształcenia do efektów kierunkowych, treści kształcenia, metod weryfikacji TREŚCI (NAUCZANIA) WIEDZA P_W ZA_W0 ZA_W0 P_W ZA_W0 ZA_W0 udział w dyskusji P_W ZA_W0 ZA_W0 TREŚCI (NAUCZANIA) UMIEJĘTNOŚCI P_U ZA_U0 ZA_U0 ZA_U09 udział w dyskusji P_U ZA_U0 ZA_U0 ZA_U0 TREŚCI (NAUCZANIA) KOMPETENCJE SPOŁECZNE P_K ZA_K0 P_K ZA_K0 ZA_K0 P_K ZA_K0 ZA_K0 /