Ocena projektów biznesowych. Wrocław, październik 2012 r.

Transkrypt

1 Ocena projektów biznesowych Wrocław, październik 2012 r.

2 Agenda 1. Dlaczego warto współpracować 2. Ryzyko inwestycyjne dla projektów typu start-up 3. Na co inwestor zwraca uwagę 4. Pierwsze spotkanie z inwestorem 5. Biznes Plan prezentacja koncepcji biznesu oraz sposób jego realizacji 6. Projekcje finansowe na co zwracać uwagę i czego unikać 7. Relacje między inwestorem a pomysłodawcą 8. Czynniki sprzyjające osiąganiu założonych celów

3 Dlaczego warto współpracować? Korzyści dla pomysłodawcy: zdobycie finansowania na realizację przedsięwzięcia biznesowego pozyskanie know how z zakresu zarządzania i finansów uzyskanie dostępu do sieci kontaktów biznesowych Inwestora poprawa wizerunku i zwiększenie zaufania Korzyści dla Inwestora: możliwość uzyskania ponadprzeciętnej stopy zwrotu z inwestycji dywersyfikacja portfela inwestycyjnego korzyści pozafinansowe

4 Ryzyko związane ze start-up Stadium rozwoju przedsięwzięcia Etap zasiewów (seed stage) Etap początkowy (start-up stage) Etap rozwoju (development stage) Etap ekspansji (expansion stage) Etap wejścia inwestora strategicznego bądź upublicznienia spółki Stopień ryzyka bardzo wysoki wysoki umiarkowany niski niski Czynniki ryzyka dla projektów typu start-up wiążą się z: niepewnością co do skuteczności modelu biznesowego przedsięwzięcia brakiem weryfikacji rynkowej produktów/usług nieznajomością ryzyka rynkowego i potencjału branży jakością i kompetencjami kadry menedżerskiej

5 Na co inwestor zwraca uwagę? Inwestorzy wstępnie oceniający projekt biznesowy największą uwagę zwracają na: określone przez pomysłodawców cele nadrzędne projektu poznanie koncepcji biznesu określenie potrzeb spółki strategię realizacji przyjętego modelu biznesowego opłacalność realizowanego projektu biznesowego doświadczenie i kompetencje zespołu menedżerskiego Najlepszym sposobem skutecznej prezentacji pomysłu jest postawienie się pomysłodawcy na miejscu inwestora

6 Pierwsze spotkanie z inwestorem Przygotowanie do pierwszego spotkania Stworzenie profesjonalnej prezentacji Cechy dobrej prezentacji Umowa NDA (Non Disclosure Agreement)

7 Biznes plan Odpowiednio sporządzony Biznes Plan: wyznacza kierunek rozwoju projektu, konkretyzuje cele oraz uświadamia, czy dany projekt biznesowy jest opłacalny i czy ma szanse powodzenia daje podstawę do dyskusji na temat projektu Biznes Plan dla projektu typu start-up powinien zawierać: prezentację pomysłu i koncepcji realizowanego przedsięwzięcia opis produktu/usługi zwięzłą i rzeczową strategię biznesową uprawdopodabniającą realizację przyjętej koncepcji opis doświadczenia i kompetencji pomysłodawców analizę rynku plan marketingowy, sprzedaży i dystrybucji prognozy finansowe oczekiwania co do inwestora

8 Projekcje finansowe Jak przygotować założenia do prognoz finansowych? określenie nakładów inwestycyjnych szacunek sprzedaży prezentacja kosztów Stworzenie gotowych projekcji finansowych: rachunek wyników bilans cash-flow

9 Projekcje finansowe Unikanie prostych błędów obliczeniowych Umożliwienia inwestorowi dokonywanie zmian założeń Przedstawienie analizy opłacalności, jak np.: prosty okres zwrotu z inwestycji wartość bieżącą netto (NPV) wewnętrzną stopę zwrotu (IRR)

10 Relacje między inwestorem a pomysłodawcą Nastawienie pomysłodawcy do projektu Dwa podejścia do zarządzania projektami przez Inwestorów: hands on hands off Współdziałanie z inwestorem Monitoring i bieżąca kontrola ze strony Inwestora spotkania robocze zakres umowy inwestycyjnej

11 Czynniki sprzyjające osiąganiu założonych celów Realizm Nie da się zrobić niemożliwego Planowanie i komunikacja Obiektywność Gotowość do zmian i akceptacja niepewności Jedyne co pewne to brak pewności

12 Dziękuję za uwagę Maciej Olszowy, tel ,