Forum Małych i Średnich Przedsiębiorstw

Transkrypt

1 2011 Bezpieczne wejście na nowe rynki zbytu ubezpieczenia kredytowe Forum Małych i Średnich Przedsiębiorstw Jak zostać i pozostać przedsiębiorcą? Zygmunt Kostkiewicz, prezes zarządu KUKE S.A. Warszawa, 9 czerwca 2011 r.

2 MSP warto wiedzieć 99,8% wszystkich firm w Polsce to małe i średnie przedsiębiorstwa 86% z nich chce korzystać z rządowych funduszy, aby rozwijać swoje inicjatywy biznesowe ponad 50% MSP skarży się na brak dostępu do kapitału i opóźnienia w płatnościach, które często zmuszają nowe firmy do zakończenia działalności w ciągu 18 miesięcy od jej rozpoczęcia 72% firm opowiedziało się za wprowadzeniem kar za opóźnienia w spłacaniu faktur */ na podstawie wyników badania Maison Institute dla Związku Przedsiębiorców i Pracodawców, marzec 2011 oraz badania Regus, 2010

3 Eksport = ryzyko Udzielanie kredytu kupieckiego to podstawowy element konkurencyjności na rynku międzynarodowym Każda transakcja handlowa pociąga za sobą potencjalne ryzyko: opóźnienia płatności brak płatności ze strony odbiorców ryzyko utraty płynności finansowej przedsiębiorstwa bankructwo przedsiębiorstwa Dyrektywa UE (2009/0054) dotycząca opóźnień w płatnościach upoważnia firmy do pobierania opłat w wysokości 8% zaległych należności oraz 40 euro na pokrycie wydatków z tym związanych

4 Bezpieczeństwo transakcji Ubezpieczenie transakcji w kredycie kupieckim to podstawowy instrument właściwego zarządzania należnościami dla małych i średnich przedsiębiorstw Ubezpieczenie może dotyczyć zarówno należności od odbiorców krajowych, jak i zagranicznych Ubezpieczenie zapewnia stabilność realizacji dostaw pod kontrolą ubezpieczyciela /monitoring sytuacji płatniczej kontrahentów/ Koszt ubezpieczenia transakcji stanowi promil realizowanego obrotu 4

5 KUKE zabezpiecza kompleksowo Oferta dla wszystkich przedsiębiorstw, małych, średnich i dużych ze wszystkich sektorów gospodarki Ubezpiecza krótkoterminowe transakcje krajowe i eksportowe (eksport dóbr konsumpcyjnych) do większości krajów świata, nawet tych ryzykownych (np. Rosja, Ukraina, Białoruś) Ubezpiecza średnio i długoterminowe kontrakty eksportowe o charakterze inwestycyjnym do większości krajów świata Udziela eksportowych i krajowych gwarancji kontraktowych Wspiera ekspansję za granicą ubezpieczając koszty poszukiwania zagranicznych rynków zbytu oraz inwestycje bezpośrednie za granicą Uczestniczy w rządowym programie wsparcia polskiego eksportu

6 Nadzór i wsparcie KUKE bada wiarygodność finansową partnerów krajowych i zagranicznych przed podpisaniem umowy, a przez cały okres ochrony ubezpieczeniowej na bieżąco monitoruje ich sytuację płatniczą Przedsiębiorca informowany jest o wszystkich zmianach mających wpływ na poziom ryzyka W przypadku problemów płatniczych kontrahenta, KUKE windykuje należności od dłużników KUKE dochodzi samodzielnie wierzytelności od dłużników nawet po wypłacie odszkodowania klientowi

7 Produkty KUKE dla MSP Ubezpieczenia należności krótkoterminowych eksportowych i krajowych: Europolisa Pakiet Polisa na Wschód Ubezpieczenia wspierające ekspansję polskich firm za granicą: Nowe Rynki Bezpieczne Inwestycje Wspomagające zawarcie kontraktów eksportowych i krajowych gwarancje ubezpieczeniowe

8 Przykładowe składki dla MSP Europolisa Limit kredytowy dla kontrahenta Niemiec: 10 tys. EUR Ubezpieczony obrót przy terminie płatności 30 dni: 120 tys. EUR Stawka: 0,46%, składka za ubezpieczenie: 561 EUR (ok zł) Pakiet Ubezpieczony obrót eksportowy (Europa): 2,5 mln EUR, branża spożywcza Stawka: 0,33% *, składka minimalna: ok zł * Polisa na Wschód Ubezpieczony obrót eksportowy do Rosji 100 tys. EUR, termin płatności 30 dni Stawka: 0,32%, składka za ubezpieczenie: ok zł */ podane wartości stanowią jedynie orientacyjny poziom cen, każda oferta jest konstruowana i negocjowana indywidualnie do wyliczeń zastosowano kurs EUR wg NBP z dnia

9 Ubezpieczenie a finansowanie Ubezpieczenie należności w KUKE może pomóc w uzyskaniu finansowania w formie kredytu lub faktoringu Cesja praw do odszkodowania z polisy może stanowić dla instytucji finansującej dodatkowe zabezpieczenie Odpowiednie zabezpieczenie ryzyka jest dla banku niezwykle istotne przy ocenie wiarygodności przedsiębiorstwa i negocjacji warunków współpracy

10 Mity związane z ubezpieczeniem Wymóg ubezpieczenia całości portfela Ubezpieczenie spowolni proces sprzedażowy Ubezpieczenie jest drogie Kontrahenci poczują się urażeni Większość parametrów umowy jest nienegocjowalna Ubezpieczenie to nowe, dodatkowe obowiązki i obciążenia dla pracowników Ubezpieczenie to rezygnacja z dotychczasowych wewnętrznych procedur

11 Korzyści ubezpieczenia Ochrona płynności finansowej firmy Ocena sytuacji finansowej kontrahentów Pomoc w dopasowaniu wielkości dostaw towarów lub usług do możliwości finansowych odbiorcy Windykacja niezapłaconych należności /faktur/ Wypłata odszkodowania

12 12