Kredyt kupiecki w działalności eksportowej. Warszawa, 15 września 2009 r.

Transkrypt

1 Kredyt kupiecki w działalności eksportowej Warszawa, 15 września 2009 r.

2 Ryzyko sprzedaŝy z odroczonym terminem płatności SprzedaŜ towarów lub świadczenie usług z odroczonym terminem płatności (kredyt kupiecki) wiąŝe się z ryzykiem braku płatności ze strony kontrahentów zarówno na rynku krajowym, jak i transakcji z kontrahentami zagranicznymi Przyczyną nieotrzymania naleŝności mogą być takie zdarzenia jak bankructwo kontrahenta lub opóźnienie w płatnościach Na niektórych rynkach zagroŝeniem mogą być zmiany sytuacji ekonomicznej i politycznej w kraju dłuŝnika poprzez ingerencję państwa w mechanizmy gospodarcze polegające m.in. na wprowadzeniu moratorium na obsługę zobowiązań płatniczych Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 2

3 Ryzyko jest wszędzie Ryzyko utraty naleŝności przy sprzedaŝy towarów z odroczonym terminem płatności występuje na kaŝdym rynku, a w najbliŝszym czasie moŝe wzrosnąć do niespotykanych dotychczas rozmiarów Większość strat finansowych przedsiębiorstw związanych z niewypłacalnością partnerów handlowych jest wynikiem nieznajomości lub niedostatecznej wiedzy o rzeczywistej sytuacji finansowej kontrahentów przed zawarciem kontraktu Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 3

4 Strat moŝna uniknąć Straty spowodowane nieściągalnością naleŝności mogą dotyczyć znacznej części rocznych obrotów firm, co moŝe mieć niekorzystny wpływ na ich przepływy gotówkowe oraz kondycję finansową Wyrównanie strat poniesionych w wyniku niewypłacalności kontrahenta jest dla firmy uciąŝliwe i pracochłonne Przedsiębiorca nie musi i nie powinien pracować na rzecz nierzetelnych kontrahentów Korporacja pomaga określić limity kredytowe przyznawane poszczególnym kontrahentom i osiągnąć opłacalny poziom obrotów bez ryzyka utraty naleŝności Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 4

5 Nadzór i wsparcie Korporacja bada wiarygodność finansową partnerów krajowych i zagranicznych przed podpisaniem umowy, a przez cały okres ochrony ubezpieczeniowej na bieŝąco monitoruje dane o kontrahencie Przedsiębiorca informowany jest o wszystkich zmianach mających wpływ na poziom ryzyka W przypadku problemów płatniczych kontrahenta Korporacja oddaje do dyspozycji swoich klientów efektywne instrumenty windykacji naleŝności od dłuŝników Ubezpieczyciel dochodzi samodzielnie wierzytelności od dłuŝników nawet po wypłacie odszkodowania klientowi Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 5

6 Ubezpieczenie a kredyt Ubezpieczenie naleŝności w KUKE S.A. moŝe pomóc w uzyskaniu kredytu. Cesja praw do odszkodowania z polisy moŝe stanowić dla banku kredytującego dodatkowe zabezpieczenie Brak płatności od kontrahenta moŝe mieć duŝy wpływ na moŝliwość spłaty kredytu przez przedsiębiorcę Odpowiednie zabezpieczenie ryzyka, szczególnie w obliczu kryzysu, jest dla banku niezwykle istotne Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 6

7 Małe koszty, duŝy zysk Indywidualne podejście do klienta to, między innymi, zasada indywidualnego określenia kosztów ubezpieczenia Koszty ubezpieczenia zaleŝą od wartości zgłoszonego obrotu, branŝy i kierunków eksportu oraz liczby kontrahentów i ich wiarygodności finansowej Im wyŝszy obrót, tym niŝsza stawka ubezpieczeniowa Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 7

8 Ochrona naleŝności Korporacja chroni naleŝności od takich zdarzeń jak: opóźnienia w płatnościach bankructwo kontrahenta zmiana sytuacji ekonomicznej i politycznej kraju dłuŝnika (czyli interwencjonizm państwa w mechanizmy gospodarcze, co przejawiać się moŝe częstymi zmianami prawa, wprowadzaniem moratoriów na obsługę zobowiązań płatniczych) sytuacje nadzwyczajne, kiedy przedsiębiorca ponosi straty spowodowane np. wybuchem wojny lub w wyniku kataklizmów* */ dotyczy ubezpieczeń gwarantowanych przez Skarb Państwa Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 8

9 Produkty szyte na miarę Gwarancja indywidualnego traktowania kaŝdego klienta Wśród bogatej oferty produktów Korporacji znajdują się ubezpieczenia dla wszystkich przedsiębiorców, odpowiadające na róŝne ich potrzeby: Europolisa Pakiet Polisa na wschód Nowe rynki Gwarancje ubezpieczeniowe Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 9

10 Europolisa Doskonałe ubezpieczenie dla firm rozpoczynających sprzedaŝ swoich towarów lub prowadzących wymianę handlową na niewielką skalę z partnerami z Polski i wybranych krajów europejskich Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 10

11 Pakiet Idealne ubezpieczenie dla firm działających zarówno na rynku krajowym, jak i na rynkach zagranicznych, pozwala na ubezpieczenie wszystkich naleŝności od kontrahentów krajowych i zagranicznych z większości krajów świata Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 11

12 Polisa na wschód Gwarantowane przez Skarb Państwa ubezpieczenie kontraktów eksportowych od ryzyka nierynkowego będące unikalnym ubezpieczeniem zapewniającym ochronę naleŝności finansowych firmy, która sprzedaje swoje towary na rynkach wschodnich takich jak Ukraina, Rosja czy Białoruś Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 12

13 Nowe rynki Gwarantowane przez Skarb Państwa ubezpieczenie kosztów poszukiwania zagranicznych rynków zbytu to wyjątkowy produkt ubezpieczeniowy, który pomaga w sfinansowaniu kosztów związanych z wejściem na nowy rynek zbytu lub promowaniem produktu lub usługi za granicą Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 13

14 Zawarcie umowy jest proste Wystarczy wypełnić i złoŝyć wniosek dostępny na stronie internetowej Na formularzu wniosku firma występuje o przyznanie limitu kredytowego na kaŝdego z kontrahentów Limit kredytowy stanowi przewidywaną maksymalną wysokość zobowiązań danego partnera handlowego, wynikającą z warunków płatności (terminu odroczenia płatności, częstotliwości oraz wartości poszczególnych dostaw/ wykonywania usług) Po dokonaniu oceny ryzyka, Korporacja przedstawia najkorzystniejszą dla klienta propozycję warunków ubezpieczenia Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 14

15 Mity związane z ubezpieczeniem Wymóg ubezpieczenia całości portfela Ubezpieczenie spowolni proces sprzedaŝowy Ubezpieczenie jest drogie Kontrahenci poczują się uraŝeni Większość parametrów umowy jest nienegocjowalna Ubezpieczenie to nowe, dodatkowe obowiązki i obciąŝenia dla pracowników Ubezpieczenie to rezygnacja z dotychczasowych wewnętrznych procedur Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 15

16 KUKE S.A. Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych Spółka Akcyjna 16