Katalog Programów Partnerskich

Transkrypt

1 Katalog Programów Partnerskich Opracował: Mariusz Strzemiecki, IBM Software, Avnet sp. z o.o. Żródło: IBM.COM

2 Główne programy IBM PartnerWorld Co to jest Rejestracja Poziomy Partnerstwa Global Partner Portal Opportunity Management Tworzenie Opportunities Korzyści Warto pamiętać Software Value Incentive Co to jest? Zasady Jak się wpisać Czemu warto? Kontakty Value Advantage Plus Dla kogo? Korzysci Warto Pamiętać Kontakty Software Value Plus Co to jest? Zasady Warto pamiętać Kontakty

3 IBM PartnerWorld IBM PartnerWorld to podstawowy portal partnerski IBM, w którym rejestracja daje podstawę do stania się Business Partnerem IBM, w konsekwencji czego otrzymuje się możliwość skorzystania ze wszystkich programów Partnerskich, Autoryzacyjnych Technicznych Marketingowych Sprzedażowych Portal na bieżąco informuje o nowościach produktowych, wydarzeniach związanych biznesem IBM, inicjatywach akcelerujących procesy sprzedażowe mariusz.strzemiecki@avnet.com

4 IBM PartnerWorld: Rejestracja Należy zarejestrować IBM ID główny identyfikator profilu, będący jednocześnie loginem do portalu konta administracyjnego. Uzupełnia się informacje o danej osobie i mamy profil pierwszego konta. Kolejnym krokiem jest zarejestrowanie profilu firmy i połącznie jej z głównym kontem. Od tej chwili możemy zarządzać profilem firmy, dodawać profile kolejnych pracowników, w których będą uzupełniane informacje o stanowisku, funkcjach, certyfikacjach etc. Oraz najważniejsze: aplikować do programów IBM mariusz.strzemiecki@avnet.com

5 IBM PartnerWorld: Poziomy Partnerstwa Istnieją różne poziomy partnerstwa oferujące różny poziom dostępu do narzędzi wspierających budowanie kompetencji Member Advanced Premier ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_lev_index Poziom partnerstwa zależy od ilości punktów zebranych certyfikacje, zweryfikowane rozwiązania, referencje oraz obroty. Tabela punktów: ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_lev_point

6 Global Partner Portal (GPP) Opportunity Management Narzędzie dla Business Partnerów IBM, pozwalające na rejestrowanie tzw opportunities (potencjalne sprzedaże) i zarządzanie nimi w czasie. Korzyści aktywnej pracy w GPP: Pojedyncze osoby lub zespoły sprzedażowe w jednym miejscu mają informacje o toczącym się projekcie Łatwość raportowania lub udziału na bieżąco, przełożonych w cyklach sprzedażowych Współpraca z IBM, narzędzie jest przedłużeniem głównego wewnętrznego systemu handlowego IBM, co daje możliwość uzyskania wsparcia IBM, oraz poinformowania go że pracuje się nad konkretnie opisanym projektem na sprzedaż produktów IBM Możliwość wnioskowania o pieniądze marketingowe z IBM Otrzymywanie opportunities z IBM Zgłaszanie opportunities do programu Software Value Incentive mariusz.strzemiecki@avnet.com

7 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Zakładanie Oppportunity jest stosunkowo proste. Zaczynamy od kliknięcia w menu Opportunities: New mariusz.strzemiecki@avnet.com

8 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Zaczynamy od wyboru klienta (Account) z bazy IBM, lub utworzyć nowego, zaleca się wyszukanie aby nie dublować wpisów o klientach w bazie mariusz.strzemiecki@avnet.com

9 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Wyszukujemy klienta bierając Querry, odradzane jest wyszukiwanie klienta po IBM Acct Cust Num z uwagi na różne numery klientów w różnych bazach IBM, należy szukać po nazwie korzystając z gwiazdki *, mariusz.strzemiecki@avnet.com

10 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Wybieramy z listy firmę, lub jeżeli próby wyszukiwania, w różnych kombinacjach z wykorzystaniem gwiazdki (*) nie przyniosły efektu, tworzymy nową firmę. Po wybraniu wpisujemy opis Opportunity w polu Description, aby jednoznacznie określić nazwę projektu nad jakim się pracuje u klienta mariusz.strzemiecki@avnet.com

11 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Kolejną ważną rzeczą, która powinna być na bieżąco aktualizowana to Decision Date. Jest to data kiedy klient ma podjąć decyzje o zakupie. Standardowa data jaka się pojawia to 90 dni od daty tworzenia Oportunity mariusz.strzemiecki@avnet.com

12 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Atrybut Probalility % określa prawdopodobieństwo sprzedaży produktów w ramach Opportunity. Oto tabela określająca poziomy prawdopodobieństwa wydarzenia się projektu: mariusz.strzemiecki@avnet.com

13 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Mając Sales Stage 04 Validated/Qualifying system mapuje prawdopodobieństwo na poziomie 25%. Jest to znaczący level, od którego wymagane są kolejne ważne pola, a mianowicie: Detaliled Revenue Data gdzie podajemy szczegóły odnośnie konfiguracji produktów mariusz.strzemiecki@avnet.com

14 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Dodając produkty należy podać Bill Date, datę określającą kiedy ma nastąpić realizacja zamówienia na te produkty, standardowo jest to 90 dni od daty utworzenia Opportunity. Bill date musi być datą późniejszą niż Decision Date

15 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Pole Type służy do określenie typu Opportunity, czyli czy to opta marketingowa, Software, Hardware etc.

16 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Po określeniu że chodzi o Software, należy wybrać Brand Family, gdzie mamy do dyzpozycji plik pdf z podanymi grupami i opisem, ale możemy wbyrac z listy mariusz.strzemiecki@avnet.com

17 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Win Probability % - pole określające prawdopodobieństwo sprzedaży tej cześci produktowej Quantity pole okreslajace ilosc podanej konfiguracji produktów, standardowo 1 Price kwota za tę część produktów Dodawanie konczymy klikajac Save, i mamy mozliwość dodania innej części projektu jako rekord produktów mariusz.strzemiecki@avnet.com

18 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Win Probability % - pole określające prawdopodobieństwo sprzedaży tej cześci produktowej Quantity pole okreslajace ilosc podanej konfiguracji produktów, standardowo 1 Price kwota za tę część produktów Dodawanie konczymy klikajac Save, i mamy mozliwość dodania innej części projektu jako rekord produktów mariusz.strzemiecki@avnet.com

19 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Zakładając Opportunitę określa się czy dzielić się wiedzą o niej z CRMem IBM. Poziom dzielenia się tą wiedzą określają 2 ustawienia: Is Restricted : atrybut mówi czy informacje o kliencie będą widoczne w CRM IBMa kiedy wpłynie do niego dana Oportunita Work in GPP: jeżeli opcja jest odznaczona, Opportunita wpłynie do systemu CRM IBMa, za każdym razem kiedy dokonywana jest w niej zmiana, zaznaczenie tej opcji ma sens w początkowej fazie tworzenia Opportunity. Opportunity przekazywane z IBMa do Business Parntera nie będą dawały możliwości zmiany tego atrybutu Jeżeli nie zaznaczymy tej opcji to przy zapisywaniu Opportunity system zapyta o dzielenie się jej informacjami mariusz.strzemiecki@avnet.com

20 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity

21 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Po utworzeniu Opportunity automatycznie stajemy się jej właścicielem. Korzystając z atrybutu: Sales Team możemy zdefiniować kto jeszcze będzie miał dostęp do tej Opportunity, mogą to być: Inni pracownicy firmy Pracownicy IBMa Pracownicy innego Business Partnera mariusz.strzemiecki@avnet.com

22 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Jeżeli dana Opportunita jest związana z funduszem co-marketingowym IBMa, należy skorzystać z pola UCID, aby móc to zrobić Work in GPP musi być odznaczone mariusz.strzemiecki@avnet.com

23 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Mając z IBMa kod lub opis Co-Marketingowego funduszu możemy wybrać go z listy i dodac do Opportunity mariusz.strzemiecki@avnet.com

24 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Mając gotową Opportunitę możemy obejrzeć sobie jej zawartość

25 Global Partner Portal (GPP) Tworzenie Opportunity Validation Status standardowa wartosc to Draft, aby zgłosić Opportunite do walidacji należy zmenić na Submited i wtedy pojawi się Validation Status Date. Data ta będzie uaktualniana za każdym razem kiedy: Tworzy się Opportunite Submituje się Opportunite IBM akceptuje lub odrzuca Opportunita wygasa mariusz.strzemiecki@avnet.com

26 Global Partner Portal (GPP) Warto pamiętać Pomoc odnośnie Global Partner Portal można uzyskać: W Avnet Interaktywna prezentacja tworzenia Opportunity: Decision Data musi być wcześniejsza niż Bill Date i na bieżąco uaktualniana Sales Stage na bieżąco uaktualniany, najodpowiedniejszy to O4 Validated Salet Team powinien zawierać kluczowe osoby związane z projektem, w Profilu w Defaults można zdefiniować standardowy Sales Team,czyli określone osoby, które będą dodawana do każdej tworzonej Opportunity mariusz.strzemiecki@avnet.com

27 Software Value Incentive Czemu warto przystąspić do programu Software Value Incentive Czym jest i jak to działa Software Value Incentive Zasady przystąpienia do Software Value Incentive O czym trzeba pamiętać w związku z Software Value Incentive 27 / 17

28 Czemu warto przystąpić do programu Software Value Incentive Coś więcej niż marża Do 20% wartości sprzedaży nowych licencji Aktywna obecność na rynku IBM Wsparcie ze strony IBM Podnoszenie kwalifikacji Zdobywanie profesjonalnych certyfikacji Podstawa do autoryzacji Software Value Plus

29 Czym jest i jak to działa Software Value Incentive Program dla Partnerów Biznesowych IBM, sprzedających oprogramowanie w ramach Passport Advantage Program dotyczy nowych licencji oprogramowania IBM Nie kwalifikują sie projekty u klientów: - GOV - XSP - IBM dependent

30 Czym jest i jak to działa Software Value Incentive Program nagradza partnerów, za identyfikację opportunities i /lub za sprzedaż oprogramowania Bezpośrednia płatność z IBMa do Business Partnera Nagradzane 2 etapy sprzedaży Aktywna praca w Global Partner Portal

31 Czym jest i jak to działa Software Value Incentive GPP Proces sprzedaży Identyfikacja Wkład Partnerów Handlowych Identyfikacja i kwalifikacja nowych potencjalnych opportunity na produkty SWG Rejestracja transakcji IBM precyzyjnie i terminowo określa wkład Parterów Handlowych Sprzeda ż Tworzenie i przedstawianie oferty o niezaprzeczalnej wartości, o poprawnej koncepcji, itd., która spowoduje, że klienci będą wybierać produkty SWG

32 Czym jest i jak to działa Software Value Incentive Partner Handlowy składa wniosek o uczestnictwo w programie SVI Partner Handlowy składa wniosek o kwalifikację transakcji w ramach programu SVI IBM dokonuje akceptacji lub odrzucenia opporunity Partner Handlowy przechodzi cały proces sprzedaży Rejestracja za pośrednictwem programu Global Partner Portal (autoryzowany administrator profilu APA) 3 aktualne certyfikaty z oprogramowania Próg: Euro Przegląd rejestracji Akceptacja lub nieprzyjęcie do programu SVI w ciągu pięciu dni roboczych Poinformowanie Partnera aktualizacja systemu Partner Handlowy gromadzi i przekazuje dokumentację sprzedaży w formie załącznika do transakcji w serwisie Global Parter Portal Partner Handlowy zamyka transakcję jako wygraną i składa wniosek o płatność prowizji Potwierdzone uczestnictwo Partnera w momencie fakturowania klienta Poinformowanie Partnera o uzyskanej kwocie prowizji

33 Czym jest i jak to działa Software Value Incentive Powiązane Identyfikacja Sprzedaż Realizacja (Prowizja) (Sugerowany upust) Duże firmy (Sektory) 5% 5% Standardowy upust Dystrybutora Małe i średnie przedsiębiorstwa (GB) 10% 10% Standardowy upust Dystrybutora Można otrzymać płatność za Identyfikacje i Sprzedaż lub tylko za Sprzedaż, nie można otrzymać jedynie za Identyfikację Kwoty liczone są od cen SVP lub cen Special Bid

34 Software Value Incentive - Zasady przystąpienia 1. Rejestracja na stronie IBM PartnerWorld (Member, Advanced, Premier) 2. Spełnić warunek certyfikacji per grupa produktowa Posiadać 3 certyfikaty: 2 techniczne oraz 1 handlowy, wszystkie może posiadać 1 osoba

35 Software Value Incentive - Zasady przystąpienia 4. W aplikacji SVI w PartnerWorld dodać grupy do których posiada sie certyfikacjezaakceptować SVI Terms & Conditions i wysłać formularz rejestracyjny SVI (enrollement form) Tylko Autorized Profile Administrator (APA) może zaakceptować Terms&Conditions i wysłać formularz rejestracyjny SVI Terms&Conditions jest załącznikiem do umowy PartnerWorld należy zaakceptować umowę w profilu firmy w Partner World wybierając dystrybutora Wysłać podpisaną umowę w 2 egzemplarzach na adres: - SVI Operations DSW BP Incentives IBM Technology Campus Mulhuddart Dublin 15 Ireland 5. Wprowadzać i zarządzać opportunities

36 Software Value Incentive - Podsumowanie Program dotyczy sprzedaży jedynie nowych licencji Passport Advantage Zgloszenie projektu do identyfikacji Submit for eligibility musi nastąpić ma conajmniej 15 dni przez realizacją zamówienia Waznosc opty od czasu Submit for Eligibility to 270 dni Mozna rozszerzyc tylko raz o 3 miesiace Zgłoszenie wniosku o płatność Submit for payment musi nastąpić 30 dni przed lub 60 dni po realizacji zamówienia Minimalna kwota zgłaszanego projektu to Eur Projekty poniżej Eur nie wymagają dodatkowych dokumentów sprzedaży Program nie dotyczy klientów GOV oraz będących własnością IBM

37 Software Value Incentive 1. Założenie opty w GPP 2. Submitowanie opty do SVI załączenie formularza BANT Submit for Eligibility 3. Uzyskanie akceptacji w postaci uzyskania Sales Stage of 4 <Validated/Qualifying> 4. Zmiana statusu na Sales Stage 07 Won / Implementing 5. Wniosek o platność Submit for payment 6. Po akceptacji IBM przysyła z informacjami potrzebnymi aby BP mógł wystawić fakture IBMowi l

38 Software Value Incentive Aplikowanie w profilu PartnerWorld Należy zalogować się do profilu, wejść w Update your Profile Update your company profile Country EnterpriseRelationship Management Sovtware Value Incentive l

39 Software Value Incentive Aplikowanie w profilu PartnerWorld Zostaniemy poproszeni o przejrzenie umowy SVI i potwierdzenie warunków klikając I agree l

40 Software Value Incentive Kolejnym krokiem jest dodanie grup produktowych w ramach których posiada się wymaganą ilość certyfikatów (1 handlowy, 2 techniczne) l

41 Software Value Incentive Zgłoszenie Opportunity Aby zgłosić projekt do programu SVI, należy wejść do Opportunity w IBM PartnerWorld na zakładke Attachments i załączyć do Opportunity wypełniony formularz BANT W zakladce Attachments w dolnej czesci ekranu nalezy nacisnac NEW

42 Software Value Incentive Zgłoszenie Opportunity Po dodaniu dokumentu BANT nalezy zachowac poprzez SAVE Po znalezieniu dokumentu BANT, nalezy go dodac. UWAGA!! Nalezy zaznaczyc pole Release to IBM (patrz wyzej) w przeciwnym razie IBM nie bedzie w stanie zobaczyc dokumentu sprawdzajac opportunity. Nalezy wybrac odpowiedni typ Zalacznika.

43 Software Value Incentive Zgłoszenie Opportunity Następnie należy wejść na zakładne Sovtware Value Incentive i kliknąć Submit for Eligibility I wejsc do wewnątrz Opportunity

44 Software Value Incentive Zgłoszenie Opportunity Następnie należy wejść na zakładne Sovtware Value Incentive i kliknąć Submit for Eligibility Aby zachowac opportunity nalezy nacisnac SAVE a nastepnie Submit for Eligibility w gornej czesci ekranu.

45 Software Value Incentive Zgłoszenie Opportunity Status opportunity zmnieni sie z DRAFT na Duplicate Opportunity Search (w prawym gornym rogu ekranu). Nalezy ponownie nacisnac SAVE, w przeciwnym wypadku status opportunity moze zmienic sie na DRAFT.

46 Software Value Incentive Zgłoszenie Podania o Płatność SVI Nalezy isc do MY OPPORTUNITIES i wybrac wlasciwa opportunity poprzez klikniecie na jej numer

47 Software Value Incentive Zgłoszenie Podania o Płatność SVI Nalezy wybrac zakladke Software Value Incentive w dolnej czesci ekranu

48 Software Value Incentive Zgłoszenie Podania o Płatność SVI Przed zlozeniem podania o platnosc nalezy sprawdzic czy pole Revenue jest zgodne z suma sprzedanych produktow Nalezy wypelnic pola Passport Advantage Agreement Number i Passport Advantage Site Number jezeli sa znane, gdyz to przyspieszy proces platnosci Wybrac z Menu Sales Stage : 07- Won/Implementing

49 Software Value Incentive Zgłoszenie Podania o Płatność SVI Wypelnic pole IBM INVOICE DATE oraz zaznaczyc pole FULFILLING BP jezeli stosowne Po wprowadzeniu zmian nalezy pamietac o zachowaniu dokumentu poprzez SAVE Nalezy wpisac numer: Distributor Sales Order w polu COMMENTS FOR SVI (mozna tez go wpisac w polu description box ) Pamietac o dodaniu Proof of Entitlement

50 Software Value Incentive Zgłoszenie Podania o Płatność SVI Podanie o platnosc (Requesting Payment): dodanie dokumentow sprzedazy - Sales Documents Nalezy wybrac zakladke ATTACHMENTS a nastepnie NEW Wybrac ikone obok Attachment Name

51 Software Value Incentive Zgłoszenie Podania o Płatność SVI Status opportunity zmieni sie w momencie nacisniecia przycisku Submit Payment Request Po zachowaniu wszytkich wprowadzonych wczesniej zmian, nalezy nacisnac przycisk Submit Payment Request (na gorze ekranu)

52 Software Value Incentive Przedłużenie ważności Opportunity Z MENU nalezy wybrac Request Expiration Extension.

53 Software Value Incentive Przedłużenie ważności Opportunity Wybierz New Opportunity mozna przedluzyc maksymalnie do 3 miesiecy od daty utraty waznosci EXPIRATION DATE. Pole Justification Comments jest wymagane, ale akceptacja wniosku o przedluzenie nie bedzie oparta na podstawie komentarza przedstawionego w tym polu.

54 Software Value Incentive - Zasoby Uwaga! Umowy i zasady mogą zmieniać się w czasie, dlatego zawsze należy sprawdzić aktualność dokumentów w Avnet lub IBM

55 Value Advantage Plus Program w ramach, którego można rejestrować rozwiązania oparte o oprogramowanie IBM. Np. Aplikacje napisane na Domino Wdrożenie i implementacja systemu backupu zbudowanego na TSM i SVC Ogólna zasada jest taka że aby zarejestrować i sprzedawać rozwiązanie VAP, musi się ono składać z 2 częsci: Oprogramowanie IBM (nowe licencje) oraz wartość dodana (aplikacja, wdrożenie, implementacja, szkolenie, etc.) Korzyść z rejestracji rozwiązania w VAP jest wymiernym dodatkowym upustem do nowych licencji w wysokości 15% lub 20% l

56 Value Advantage Plus - Rejestracja Należy zaaplikować do Value Advantage Plus w PartnerWorld Update your Profile Update your company profile Country EnterpriseRelationship Management Value Advantage Plus l

57 Value Advantage Plus - Rejestracja Klikamy I Agree akceptujac warunki programu l

58 Value Advantage Plus - Rejestracja W aplikacji Value Advantage Plus należy podać Nazwę rozwiązania VAP Opis rozwiązania VAP, ujmujący produktu oprogramowania IBM oraz wartości dodanej Grupy produktowe, zawierające produkty na których oparte jest rozwiązanie VAP Umieścić na stronie www firmy w ofercie powtarzalne rozwiązanie z taką samą nazwą i opisem jak w aplikacji VAP 3 klientów referencyjnych, którzy potwierdzą współpracę w zakresie produktów i usług, IBM zada tym klientom poniższe pytania, na które co najmniej 2 odpowie pozytywnie, oto pytania: - When was the application or service purchased from the partner? - Describe the specific software and services purchased from the partner? - Why did you select this partners solution offering? - Has the application or service met your expectations? Należy podpisać załącznik Value Advantage Plus do umowy IBM PartnerWorld International i wysłać do IBM l

59 Value Advantage Plus - Korzystanie Aby skorzystać z dodatkowego upustu, płynącego z rozwiązania VAP (tylko do nowych licencji), należy do klienta dostarczyć wraz z licencjami wartość dodaną płynącą z rozwiązania VAP, której kwota wartości musi wynieść co najmniej 20% wartości całej sprzedaży czyli nowych licencji + wartości dodanej, przekłada się to na około 25% wartości kwoty licencji. Każda transakcja VAP jest audytowana i IBM wymaga przedstawienia faktur ukazujących tę zależność procentową Aby zamówienie zostało przeprocesowane w VAPie, zamawiający musi zawrzeć w zamówieniu informację ze jest ono realizowane w VAP, oraz zawrzeć w zamówieniu Solution ID numer jaki jest nadawany wpisanemu rozwiązaniu l

60 Value Advantage Plus for Government Ta odmiana VAPa, dedykowana jest dla BP pracujących z klientami z sektora publicznego w ramach którego wypracowywane są projekty na oprogramowanie IBM Zamówienie VAP realizowane jest również z zawarciem Solution ID, lecz w odróżnieniu od standardowego VAPa, należy w GPP na 15 pełnych dni przed realizacją zamówienia, założyć Opportunite GOV i zawrzećw zamówieniu numer tej Oppty, jeżeli ten warunek nie będzie spełniony IBM nie udzieli rabatu VAP Transakcje VAP for GOV są również audytowane, jednak z uwagi na poufność związaną z tym sektorem wszelkie kwoty na fakturach mogą być ukryte, chodzi o dowód że wartość dodana została dostarczona ale nie sprawdzany jest stosunek procentowy jak w pryzpadku VAPa standardowego l

61 Value Advantage Plus - Zasoby Uwaga! Umowy i zasady mogą zmieniać się w czasie, dlatego zawsze należy sprawdzić aktualność dokumentów w Avnet lub IBM

62 Software Value Plus Model dystrybucji maksymalizujący zyski sprzedaży oprogramowania IBM, oparty o potrzeby klientów oraz inwestowanie w kompetencje. Są trzy filary SVP: Autoryzacje produktowe Dla BP sprzedających IBM Software Autoryzacje Industry Dla resellerów IBM Software oraz system integratorów posiadających kompenencje w ramach rynków sektorowych realizujących strategię IBM lub Industry Framework Autoryzacje Capability Dla BP sprzedających rozwiązania w ramach charakterystycznych/specyficznych przestrzeniach rozwiązań np. Security lub Cloud Computing

63 Software Value Plus - Produkty Model dystrybucji Software Value Plus oferuje sprzedaż produktów IBM Software, dzieląc portfolio na: Produkty otwartej dystrybucji (nie wymagające autoryzacji na odsprzedaż) Produkty autoryzowanej dystrybucji, w ramach której na dzień dzisiejszy istnieją grupy: - B2B Integration - Enterprise Marketing Mgmt - IBM Cognos - - IBM Filenet IBM InfoSphere - IBM Netezza & Big Data - IBM Optim - IBM SPSS Enterprise - IBM SPSS Statistics - IM Data Management - IM Heritage CM - Lotus Messaging and Collaboration - Lotus Portal - Lotus Sametime Unified Telephony - Lotus Social Software & Unified Comm s - Rational Authorized - Security Systems - Tivoli Automation - Tivoli Enterprise Asset Management - Tivoli Storage Management - WebSphere Business Process Management - WebSphere Commerce - WebSphere Core

64 Software Value Plus - Produkty Wymagania: Rejestracja profilu firmy oraz profili pracowników w IBM PartnerWorld Posiadania aktywnego rozwiązania Value Advantage Plus lub/i Software Value Incentive Utworzenia i uzyskania akceptacji Partner Planu, ujmującego: - plany sprzedażowe w ramach grup autoryzacji na najbliższy rok z podziałem na kwartały - Zaplanowania aktywności z klientami końcowymi - Załączyć do niego aktualny KRS oraz NIP wraz z formularzem SWG BP Reseller, Solution Provider & Support Provider Application Form, skany dokumentów i wypełniony formularz należy wysłać en na adres: EMEACD@ie.ibm.com - Należy zaaplikować do Software Value Plus w profilu w Partner World w sekcji Relationship Management Podpisać i wysłać 2 papierowe kopie umowy SVP do IBM Ireland

65 Software Value Plus - Produkty Aplikowanie do SVP:

66 Software Value Plus - Produkty Po zaaplikowaniu do SVP trzeba będzie dodać w aplikacji SVP: Grupy produktów na jakie wpisujemy autoryzację Ilości zasobów technicznych i handlowych w ramach grupy Wyboru rodzaju partnerstwa: - Value Advantage Reseller (standardowy) - Solution Provider - Support Provider Preferowanego dystrybutora 2 kopie papierowe umowy SVP, Umowy o wymianie Poufnych Informacji wysłać kurierem do IBM Irlandii na adres: - EMEA Controlled Distribution Team IBM International Services Centre s.r.o., - Apollo II, Mlynské Nivy 49, - Bratislava , Slovakia - Dla grup Optim, Netezza i Tivoli Security należy również wysłać WOS Adeneum - Dla Grup SPSS należy dołączyć podpisany załącznik SPSS Amendment - Dodając kolejne grupy autoryzacji trzeba wysyłać modyfikator umowy SVP zawierający dodawane grupy

67 Software Value Plus - Zasoby

68 Software Value Plus - Capability Capability Authorization pomaga BP rozszerzyć zasięg w ramach specyficznych przestrzeni rozwiązań tj Security czy Cloud Computing, dające korzyści firmom rozszerzającym kompetencje i rozwiązania z wielu grup produktowych wokół specyficznych obszarów Rejestruje się SVI Capability Solution Przykład: Cross-brand Security Capability Wymagania: Co najmniej jedna autoryzacja produktowa SVP Co najmniej 1 certyfikat IBM Security Solutions Sales Professional v1 Co najmniej po 1 certyfikacie technicznym z grup produktowych: Optim Authorization Group Security & Compliance Management Authorization Group Rational Authorization Group Zweryfikowane rozwiązanie musi zawierać 1 lub więcej produktów z przynajmniej 2 z podanych obszarów IBM InfoSphere Guardium IBM Rational AppScan / Policy Tester IBM Tivoli Security and Compliance Management (includes former ISS products and BigFix) Posiadać i wpisać 3 referencje Security do IBM Global Solutions lub Customer Reference Database

69 Software Value Plus - Industry Industry authorization daje BP możliwość wzrostu sprzedaży sektorowej za pomocą narzędzi sprzedażowych, technicznych i marketingowych. BP uzyskują dostęp do funduszy marketingowych dających możliwość generowania projektów oraz dostępu narzędzi wspólnego planowania. Autoryzacja daje dodatkowe 4 punkty do poziomu partnerstwa PartnerWorld oraz dostęp do zasobów Industry Framework pomagających rozwinąć bądź zbudować nowe rozwiązania Rozwiązanie rejestruje się jako SVI Industry Solution, za które otrzymuje się powiększone fees niż w standardowym SVI Sektory Industry Authorization: Aerospace and Defense Automotive Banking Chemicals and Petroleum Electronics Financial Markets Energy and Utilities Government Healthcare (including Life Sciences) Insurance Media and Entertainment Retail Telecommunications Travel and Transportation

70 Software Value Plus - Industry Wymagania: Autoryzacja SVP na grupy produktowe z rozwiązania Industry 2 osoby muszą zdać industry solution sales mastery test Zarejestrować rozwiązanie Industry w IBM Global Solutions Directory Podać i zarejestrować 3 referencje w IBM Global Solutions Directory Uzyskać akceptacje rozwiązania przez IBM board l ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/swg_com_sfw_svp_ia

71 Linki Global Partner Portal Prezentacja tworzenia opt w GPP Software Value Incentive Value Advantage Plus Software Value Plus ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/swg_com_sfw_svp_filenet_certs_sel FileNet certyfikaty pod SPP Lista Certyfikatów IBM Passport Advantage Online Tabela PVU Software License Agreement dashboard SOftware Authorization Rediness Dashboard Authorized BP Finder Support Lifecycle