KONSUMENT MULTIKANAŁOWY PRZYCZYNY I IMPLIKACJE ZJAWISKA
|
|
- Halina Przybysz
- 9 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 STUDIA I PRACE WYDZIAŁU NAUK EKONOMICZNYCH I ZARZĄDZANIA NR 39, T. 2 Marcin Lipowski * Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie KONSUMENT MULTIKANAŁOWY PRZYCZYNY I IMPLIKACJE ZJAWISKA STRESZCZENIE W ostatnim czasie coraz więcej dostawców oferuje swoje produkty i usługi w wielu kanałach sprzedaży. Dzięki strategii multikanałowości w dostępie do oferty rynkowej konsument ma dużą swobodę wyboru miejsca i sposobu zakupu. Celem publikacji jest próba wskazania charakterystycznych elementów zachowań nabywców we współczesnych multikanałowych systemach dystrybucji. Autor, analizując publikacje naukowe oraz bazując na wynikach badań własnych, próbuje odpowiedzieć na pytanie, w jaki sposób multikanałowość modyfikuje zachowania konsumenta i jakie czynniki wywierają wpływ na wybór kanału dystrybucji. Słowa kluczowe: zachowania konsumenta, kanały dystrybucji, multikanałowość sprzedaży, procesy zakupowe konsumenta w środowisku wielokanałowym Wstęp Gospodarka sieciowa i możliwy dzięki niej dostęp do towarów i usług za pośrednictwem Internetu w sposób znaczący zmodyfikowały zachowania zakupowe konsumenta. Dzięki powszechnie stosowanej strategii multikanałowości w dostępie do oferty rynkowej współczesny konsument ma olbrzymie możliwości doko- * Adres marcin.lipowski@poczta.umcs.lublin.pl
2 460 ZARZĄDZANIE nywania wyboru miejsca i sposobu zakupu produktu. Multikanałowość, w szczególności internetowy kanał sprzedaży, w tym poprzez aplikacje mobilne, nie tylko umożliwiła realizację procesu podejmowania decyzji i zakupu w dowolnym miejscu i czasie, ale także spowodowała modyfikację przebiegu tego procesu. Dzięki nowym kanałom komunikacji pojawiły się łatwo dostępne nowe źródła informacji, niezależne od sprzedawcy, zmniejszające jej asymetrię pomiędzy sprzedającym a kupującym. Wzrosła rola w szczególności komunikacji pomiędzy konsumentami, którzy w przekazie słownym (word of mouth) powszechnie korzystają z interakcji za pośrednictwem Internetu. W samych procesach zakupowych pojawiły się nowe osoby, bieglej posługujące się technologią ICT, realizujące zakupy dla innych nabywców (tzw. zakupy grzecznościowe) 1. W kanałach dystrybucji istotną rolę zaczęły odgrywać zakupy, w których w jednym procesie decyzyjnym konsumenci przemieszczają się pomiędzy różnymi kanałami. Coraz większą rolę zaczęły odgrywać narzędzia oraz miejsca w obszarze wirtualnym ułatwiające konsumentowi znalezienie potrzebnego towaru lub usługi i dokonanie jego wyboru. W miejsce wyspecjalizowanych sprzedawców wstąpiły firmy wirtualne, bazujące na dostępie do szerokiego grona klientów, którym mogą zaoferować wszystko, czego klient potrzebuje. 1. Problem badawczy Celem publikacji jest próba wskazania charakterystycznych elementów zachowań nabywców we współczesnym multikanałowym środowisku dostępu do oferty rynkowej. Konsument może włączać nowe kanały sprzedaży w realizowane procesy zakupowe lub też nie, zastępować dotychczas wykorzystywane rozwiązania nowymi, udostępnianymi przez dostawcę, lub używać wielu rozwiązań w jednym czasie. Kluczowe znaczenie ma identyfikacja czynników wpływających na wybór przez konsumenta kanałów dystrybucji i ocena skutków korzystania przez klienta z jednego/wielu kanałów sprzedaży. Zadaniem publikacji będzie próba odpowiedzi na następujące pytania badawcze: PB 1. Co motywuje konsumentów do korzystania z wielu kanałów sprzedaży? 1 M. Lipowski, Zwyczaje dotyczące kupowania w Internecie, w: R. Mącik (red.), Wpływ technologii informacyjnych i komunikacyjnych na zachowania konsumentów studium empiryczne, Wydawnictwo UMCS, Lublin 2011, s
3 MARCIN LIPOWSKI KONSUMENT MULTIKANAŁOWY PRZYCZYNY I IMPLIKACJE ZJAWISKA 461 PB 2. Jak dostęp do oferty za pośrednictwem wielu kanałów dystrybucji wpływa na zachowanie zakupowe konsumenta? PB 3. Jaka jest specyfika korzystania przez konsumentów z dystrybucji stacjonarnej i wirtualnej? PB 4. Czy doświadczenia zakupowe konsumenta uzyskane w jednym kanale sprzedaży przenoszone są na inny kanał dystrybucji? Źródłem danych do uzyskania odpowiedzi na powyższe pytania będzie analiza wyników badań prezentowanych w publikacjach w renomowanych czasopismach naukowych. Dane wtórne w niewielkim stopniu zostaną uzupełnione o wnioski płynące z badań własnych autora publikacji zrealizowanych w latach r. na klientach korzystających z internetowych kanałów sprzedaży Uwarunkowania wykorzystania wielu kanałów dystrybucji przez konsumenta Firmy oferujące swoje produkty za pośrednictwem wielu kanałów sprzedaży starają się zarządzać konsumentem w środowisku wielokanałowym, co oznacza użycie jednego lub wielu kanałów sprzedaży lub mediów komunikacji w sposób spójny i skoordynowany we wszystkich używanych kanałach i mediach 3. Każdy z kanałów może być tym samym używany w różnych celach, w zależności od potrzeb. Podstawowa zaleta multikanałowości dla konsumenta, wynikająca z zarządzania wieloma kanałami przez dostawcę, to zwiększenie wygody konsumenta i poprawa doświadczeń w kontaktach z dostawcą, możliwość swobodnego wyboru i przełączenia się pomiędzy kanałami w dowolnym momencie. Autorzy podejmujący problematykę multikanałowości w badaniach wskazują, że wybór przez konsumenta konkretnego kanału sprzedaży jest funkcją sześciu zmiennych: marketingu, atrybutów kanału, wpływów społecznych, stopnia integracji kanałów, zróżnicowania indywidualnego konsumentów oraz czynników sytuacyjnych 4. Preferencje wyboru kanału mogą jednak zmieniać się w czasie, podobnie jak wpływ poszczególnych 2 Publikacja ma charakter przeglądu literatury, w związku z powyższym autor nie przedstawia metodologii badań własnych. Jest ona opisana w cytowanych w tekście publikacjach naukowych. 3 M. Stone, M. Hobbs, M. Khaleeli, Multichannel Customer Management: The Benefi ts and Challenges, Journal of Database Marketing 2002, No. 10, s S. Valentini, E. Montaguti, S.A. Neslin, Decision process evolution in customer channel choice, Journal of Markeing 2011, No. 75, s. 73.
4 462 ZARZĄDZANIE wymienionych czynników na wybór kanału. Sama kategoria kupowanego produktu może modyfikować preferencje konsumenta co do użycia określonego kanału i wielkość wydatków. Pozytywna zależność pomiędzy wyborem różnorodnych kanałów a wielkością wydatków jest silniejsza w przypadku kupowania produktów zaspokajających potrzeby hedonistyczne (np. biżuteria, zegarki) niż w przypadku produktów utylitarnych (elektronika, fotografia) 5. Konsumenci różnią się pod względem preferencji w zakresie korzystania z różnych kanałów sprzedaży 6. Badania pokazują, że klienci bardziej doświadczeni w używaniu określonych kanałów sprzedaży są mniej podatni na działania marketingowe skłaniające ich do wypróbowania nowych kanałów dystrybucji od klientów nowo pozyskanych. Z kolei sama akceptacja nowych dodawanych kanałów może być różna i zmieniać się w zależności od tego, jaki kanał jest dodawany do już funkcjonującego. Niektóre z kanałów wymagają nauczenia się ich przez konsumentów, a ich efekt oddziaływania na sprzedaż może być różny ze względu na zgłaszany w nich popyt w krótkim i długim czasie 7. W szczegółowych analizach postrzegana wartość kanału dystrybucji okazuje się bezpośrednim predyktorem intencji jego użycia 8. Postrzegana jakość kanału i postrzegane koszty użycia (cenowe i pozacenowe) są natomiast pośrednimi predyktorami intencji jego użycia. Postrzeganie atrybutów kanału determinuje jego atrakcyjność i wpływa na jego użycie zarówno w zakresie poszukiwania informacji, jak i dokonania zakupu 9. Do atrybutów tych zalicza się oszczędność czasu/wysiłku, wygodę, dostępność informacji, możliwość wyszukania dostępnego asortymentu czy porównania cen. Postrzegana wartość kanału jest moderatorem pomiędzy postrzeganą jakością kanału a intencją jego użycia. Na adaptację danego nowego kanału istotny wpływ ma także odstęp czasu pomiędzy zamówieniem produktu 5 T. Kushwaha, V. Shankar, Are multichannel customers really more Valuable? The moderating role of product category characteristics, Journal of Marketing 2013, No. 77, s S.A. Neslin, V. Shankar, Key Issues in Multichannel Customer Management: Current Knowledge and Future Directions, Journal of Interactive Marketing 2009, No. 23, s J. Avery, T.J. Steenburgh, J. Deighton, M. Caravella, Adding bricks to clicks: Predicting the patterns of cross-channel elasticity over time, Journal of Marketing 2012, No. 76, s Y. Ui-Jeen, L.S. Niehm, D.W. Russell, Exploring perceived channel price, quality, and values as antecedents of channel choice and usage in multichannel shopping, Journal of Marketing Channels 2011, No. 18, s Tamże, s. 96.
5 MARCIN LIPOWSKI KONSUMENT MULTIKANAŁOWY PRZYCZYNY I IMPLIKACJE ZJAWISKA 463 a jego dostarczeniem. Na wykorzystanie nowej formy dystrybucji może mieć wpływ także płeć użytkownika wolniej nowe kanały akceptowane są przez kobiety niż przez mężczyzn Zachowania zakupowe konsumenta wielokanałowego Badania potwierdzają, że klient korzystający z wielu kanałów sprzedaży wydaje więcej i tym samym jest bardziej wartościowym konsumentem od tego korzystającego tylko z jednego kanału niezależnie od tego, czy jest to kanał stacjonarny, czy wirtualny 11. Warto jednak zwrócić uwagę, iż fakt częstszych i większych zakupów dokonywanych przez nabywcę zwiększa prawdopodobieństwo dokonywania zakupów multikanałowych 12. Stąd czasem pojawia się w dyskusjach naukowych problem: co w rzeczywistości wpływa na co wielkość zakupów na użycie wielu kanałów czy multikanałowość na zakupy. Czynnikiem w największym stopniu decydującym o zakupach multikanałowych jest zaufanie do dostawcy 13. Konsumenci mający silniejsze relacje z dostawcą są lepszym segmentem dla migracji do nowych kanałów od klientów nieposiadających takich relacji. Konsumenci wielokanałowi są bardziej lojalni i bardziej zyskowni dla dostawcy od konsumentów wykorzystujących tylko jeden kanał sprzedaży. Nie wszystkie badania jednak w tym zakresie są zgodne. Niektóre badania wskazują na negatywną długoterminową zależność pomiędzy wielkością sprzedaży i ograniczony efekt lojalności konsumenta w przypadku zakupów realizowanych przez Internet 14. Analiza oddzielnych kanałów co do poziomu satysfakcji i lojalności klientów w zależności od sposobu zakupu (online, offline) nie potwierdza także 10 R. Venkatesan, V. Kumar, N. Ravishanker, Multichannel shopping: Causes and consequences, Journal of Marketing 2007, No. 71, s S.A. Neslin, V. Shankar, Key Issues, s R. Venkatesan, V. Kumar, N. Ravishanker, Multichannel shopping, s V. Kumar, R. Venkatesan, Who are the multichannel shopper and how do they perform?: Correlates of multichannel shopping behavior, Journal of Interactive Marketing 2005, Vol. 19, No. 2, s A. Ansari, C.F. Mela, S.A. Neslin, Customer Channel migration, Journal of Marketing Research 2008, No. XLV, s. 70.
6 464 ZARZĄDZANIE wpływu sposobu zakupu na poziom satysfakcji nabywcy 15. Sam jednak jej poziom i w konsekwencji lojalność w odniesieniu do dostawcy usług mogą być powiązane z ilością, dokładnością i precyzją informacji na temat oferty dostępnej online. Wyniki kolejnych przytaczanych badań mogą być tylko pozornie sprzeczne, gdyż przywoływane zależności mogą dotyczyć różnych grup nabywców. Nabywca będący już wcześniej klientem dostawcy dzięki możliwości zakupu za pośrednictwem nowego kanału może czuć się z nim bardziej związany niż był wcześniej. Z kolei nabywca traktujący Internet jako źródło informacji o atrakcyjniejszych, bardziej wartościowych ofertach zapewne będzie mniej lojalnym konsumentem. Częściowo takie hipotezy może potwierdzać fakt, że koszt pozyskania klienta w różnych kanałach dystrybucji jest różny, ale różna jest także lojalność (zyskowność) nabywcy w zależności od tego, w jaki sposób (za pośrednictwem jakiego kanału sprzedaży) został pozyskany 16. Na przykład mailing pozwala pozyskać mniej lojalnego nabywcę, ponieważ zwykle skoncentrowany jest on głównie na cenie. Niektórzy z badaczy próbują wydzielać etapy w procesie zakupu, przypisując do nich konkretne kanały dystrybucji/komunikacji. Najczęściej sprowadzone jest to do etapu poszukiwania informacji i etapu zakupu. W obu tych przypadkach kanały online są preferowane przez konsumentów zorientowanych na wygodę, a w mniejszym stopniu zorientowanych na usługi 17. Awersja do ryzyka, jako czynnik demotywujący do wykorzystania kanałów online, ma znaczenie tylko przy zamawianiu przez Internet, ale nie przy poszukiwaniu informacji w tym kanale. Postrzeganie ryzyka korzystania z kanałów internetowych może różnić się w zależności od tego, czy konsument korzysta z nich za pośrednictwem komputera, czy telefonu. Mobilne kanały sprzedaży są postrzegane jako mniej bezpieczne od kanałów internetowych V. Shankar, A.K. Smith, A. Rangaswamy, Customer satisfaction and loyalty in online and offl ine environments, International Journal of Research in Marketing 2003, No. 20, s P.C. Verhoef, B. Donkers, The effect of acquisition channels on customer loyalty and rossbuying, Journal of Interactive Marketing 2005, No. 2, s T. Kollmann, A. Kuckertz, I. Kayser, Cannibalization or synergy? Consumers channel selection in online-offl ine multichannel systems, Journal of Retailing and Consumer Services 2012, No. 19, s M. Lipowski, Usability of mobile distribution channel for fi nancial services, w: C. Martin, M. Malinowska (red.), La societe de l information. Perspective europeenne et globale, Studia Ekonomiczne 2012, nr 150, Katowice 2013, s. 175.
7 MARCIN LIPOWSKI KONSUMENT MULTIKANAŁOWY PRZYCZYNY I IMPLIKACJE ZJAWISKA 465 Oczekiwanie usług ma z kolei znaczenie przy pozostawaniu konsumenta w kanałach offline, większe także w odniesieniu do awersji do ryzyka w odniesieniu do zakupów przez Internet 19. Kolejną analizowaną kwestią jest przebieg procesu zakupu w kontekście etapów procesu decyzyjnego. Konsumenci mogą analizować ofertę i dokonywać zakupu w tym samym kanale (np. sklepie stacjonarnym), analizować ofertę online, a dokonywać zakupu w sklepie stacjonarnym (lub na odwrót), dodatkowo w trakcie jednego procesu decyzyjnego mogą zmieniać dostawcę w jednej firmie analizować ofertę, w drugiej dokonywać zakupu 20. Nabywca zmieniający kanał w trakcie jednego procesu decyzyjnego jest nazywany research shopper. Czynnikami motywującymi konsumentów do tego typu zachowań są: różnice atrybutów pomiędzy kanałami (jeden jest wygodny do szukania informacji, drugi do zakupu), zdolność utrzymania klienta przez kanał (najłatwiej jest opuścić strony internetowe) oraz efekt synergii pomiędzy kanałami (użycie kilku w jednym procesie zakupowym dzięki np. poznaniu poziomu cen) 21. Co więcej, w jednym procesie zakupu może występować więcej niż jeden kanał. A więc nie tylko może wystąpić efekt ROPO (Research Online Purchase Offl ine wyszukaj w Internecie, kup w sklepie stacjonarnym), a raczej odwrócone ROPO, ale także efekt taki jak OOPS (Order Online Pickup in Store, nazywany także BOPS Buy Online Pickup in Store zamów/kup przez Internet, odbierz w sklepie) 22. Przemieszczanie się w jednym procesie zakupu pomiędzy kanałami BOPS skutkuje zmniejszeniem sprzedaży online i wzrostem w sklepie stacjonarnym. Inne badania z kolei wskazują na możliwości zwiększenia synergii pomiędzy kanałami dzięki przyjęciu takiej strategii, co jest szczególnie zasadne w przypadku detalistów sprzedających standardowe produkty 23. Strategia cross-channel jest atrakcyjna nie tylko z punktu widzenia nabywcy online, ale również konsumenta 19 T. Kollmann, A. Kuckertz, I. Kayser, Cannibalization or synergy, s S.A. Neslin, V. Shankar, Key Issues, s P.C. Verhoef, S.A. Neslin, B. Vroomen, Multichannel customer management: Understanding the research-shopper phenomenon, International Journal of Research in Marketing 2007, No. 24, s P. Chatterjee, Multiple-channel and cross-channel shopping behavior. Role of consumer shopping orientations, Marketing Intelligence & Planning 2010, No. 1, s. 21; S. Galiano, A. Moreno, Integration of online and offline channels in retail: The impact of sharing reliable inventory availability information, article submitted to Management Science 2014, No. 60, s P. Chatterjee, Multiple-channel, s. 22.
8 466 ZARZĄDZANIE dokonującego zakupu w sklepie stacjonarnym. W jego przypadku zapewnia większą wygodę i kontrolę wyszukiwania produktu. Oba opisywane zjawiska wydają się mieć racjonalne motywacje, dokonywanie zakupów z użyciem więcej niż jednego kanału pozwalają unikać konsumentowi wad (atrybutów) wybranych kanałów. Wyszukanie i zapłata przez Internet są wygodne, ale często nie dają gwarancji otrzymania produktu w określonym czasie, co konsumenci eliminują, jeśli sami zdecydują się odebrać zamówiony produkt w wybranym sklepie. Z drugiej strony warto jednak zwrócić uwagę na zacieranie się różnic pomiędzy kanałami komunikacji a kanałami dystrybucji. W praktyce coraz częściej samo źródło informacji o ofercie firmy daje możliwość złożenia zamówienia i zakupu, co wydaje się bardzo istotnym trendem zmian w dystrybucji w gospodarce sieciowej. Nie ulega wątpliwości że kanały fizyczny i wirtualny wpływają na siebie wzajemnie, wyraźnie w wynikach tych widoczna jest konieczność poszukiwania synergii pomiędzy używanymi kanałami. Integracja kanałów zwiększa swobodę wyboru konsumenta, który może swobodnie zdecydować o sposobie zakupu. Badania potwierdzają wpływ postrzegania sklepów stacjonarnych na intencję zakupu w sklepach internetowych 24. Największy bezpośredni wpływ ma tutaj merchandising sklepu stacjonarnego definiowany przez pryzmat interesujących produktów oczekiwanych przez odbiorców, oferujących korzystne relacje ceny do wartości. Przy czym wizerunek kanału online determinuje także atmosfera, jakość usług i layout oferty offline. Autorzy wskazują nawet na konieczność wspólnego postrzegania obu kanałów i budowania wspólnego formatu stacjonarno-wirtualnego (brick- -and-click experience). Co ciekawe, badania potwierdzają, że samo użycie kanałów elektronicznych w kontaktach z nabywcą w sposób znaczny redukuje ryzyko utraty klienta 25. Tym samym konsumenci używający internetowych kanałów dystrybucji mają istotnie dłuższy czas trwania relacji z firmą, z którą w ten sposób się kontaktują. 24 T. Verhagen, W. van Dolen, Online purchase intentions: A multi-channel store image perspective, Information & Management 2009, No. 46, s M. Boehm, Determining the impact of internet channel use on a customer s lifetime, Journal of Interactive Marketing 2008, No. 3, s. 18.
9 MARCIN LIPOWSKI KONSUMENT MULTIKANAŁOWY PRZYCZYNY I IMPLIKACJE ZJAWISKA 467 Podsumowanie Odpowiadając na pytania badawcze postawione we wstępie pracy, warto podkreślić następujące kwestie: a) w multikanałowym środowisku dystrybucji efekty przynosi łączne zarządzanie poszczególnymi kanałami i poszukiwanie synergii w ich wykorzystaniu, a nie postrzeganie każdego z nich jako oddzielnego systemu sprzedaży; b) postrzegana wartość kanału sprzedaży bezpośrednio wpływa na intencję jego użycia, a pośrednio postrzeganą jakość kanału i postrzegany koszt jego użycia; c) szereg różnych czynników może modyfikować wybór przez konsumenta stacjonarnego lub internetowego kanału sprzedaży, między innymi: rodzaj kupowanego produktu, przyzwyczajenie konsumenta do sposobu zakupu czy czas funkcjonowania kanału; d) klienci wielokanałowi są bardziej lojalni i zyskowni; e) zaufanie do dostawcy jest czynnikiem w największym stopniu skłaniającym do korzystania z nowo uruchamianych kanałów sprzedaży; f) klienci kanałów online zorientowani są na wygodę zakupu, a offline na jakość świadczonych usług, do korzystania z kanałów online zniechęca awersja do ryzyka największa w kanałach mobilnych; g) wielokanałowość dostępu do oferty powoduje nie tylko wielokanałowe procesy decyzyjne w zakresie poszczególnych etapów zakupu (poszukiwanie zakup) ale także wielokanałowe procesy samego zakupu (zakup online odbiór w sklepie stacjonarnym); h) pozytywne postrzeganie stacjonarnych punktów sprzedaży przenoszone jest na akceptację oferty sprzedaży w kanałach wirtualnych; i) stopniowo zanika różnica pomiędzy kanałami dystrybucji a kanałami komunikacji, gospodarka sieciowa umożliwia wykorzystanie obu typów kanałów zamiennie. Biorąc pod uwagę powyższe kwestie, wydaje się, że skuteczne zarządzanie wielokanałowymi systemami sprzedaży, w których poszukuje się synergii, a nie traktuje je odrębnie, jest na współczesnym, konkurencyjnym rynku warunkiem koniecznym dla dostawców towarów i usług. Wielokanałowość sprzedaży, udostępnianie oferty w nowy, innowacyjny sposób nie wydaje się eliminować dotychczasowych trady-
10 468 ZARZĄDZANIE cyjnych form sprzedaży stacjonarnej. Będzie je raczej uzupełniać w poszukiwaniu korzyści dla klienta, przy okazji tworząc nowe wzorce zachowań zakupowych oraz dostarczając korzyści oferującej je firmie. Literatura Ansari A., Mela C.F., Neslin S.A., Customer Channel migration, Journal of Marketing Research 2008, No. XLV. Avery J., Steenburgh T.J., Deighton J., Caravella M., Adding bricks to clicks: Predicting the patterns of cross-channel elasticity over time, Journal of Marketing 2012, No. 76. Boehm M., Determining the impact of internet channel use on a customer s lifetime, Journal of Interactive Marketing 2008, No. 3. Chatterjee P., Multiple-channel and cross-channel shopping behavior. Role of consumer shopping orientations, Marketing Intelligence & Planning 2010, No. 1. Galiano S., Moreno A., Integration of online and offl ine channels in retail: The impact of sharing reliable inventory availability information, article submitted to Management Science 2014, No. 60. Kollmann T., Kuckertz A., Kayser I., Cannibalization or synergy? Consumers channel selection in online-offl ine multichannel systems, Journal of Retailing and Consumer Services 2012, No. 19. Kumar V., Venkatesan R., Who are the multichannel shopper and how do they perform?: Correlates of multichannel shopping behavior, Journal of Interactive Marketing 2005, Vol. 19, No. 2. Kushwaha T., Shankar V., Are multichannel customers really more Valuable? The moderating role of product category characteristics, Journal of Marketing 2013, No. 77. Lipowski M., Usability of mobile distribution channel for fi nancial services, w: C. Martin, M. Malinowska (red.), La societe de l information. Perspective europeenne et globale, Studia Ekonomiczne 2012, nr 150, Katowice Lipowski M., Zwyczaje dotyczące kupowania w Internecie, w: R. Mącik (red.), Wpływ technologii informacyjnych i komunikacyjnych na zachowania konsumentów studium empiryczne, Wydawnictwo UMCS, Lublin Neslin S.A., Shankar V., Key Issues in Multichannel Customer Management: Current Knowledge and Future Directions, Journal of Interactive Marketing 2009, No. 23. Shankar V., Smith A.K., Rangaswamy A., Customer satisfaction and loyalty in online and offl ine environments, International Journal of Research in Marketing 2003, No. 20.
11 MARCIN LIPOWSKI KONSUMENT MULTIKANAŁOWY PRZYCZYNY I IMPLIKACJE ZJAWISKA 469 Stone M., Hobbs M., Khaleeli M., Multichannel Customer Management: The Benefi ts and Challenges, Journal of Database Marketing 2002, No. 10. Ui-Jeen Y., Niehm L.S., Russell D.W., Exploring perceived channel price, quality, and values as antecedents of channel choice and usage in multichannel shopping, Journal of Marketing Channels 2011, No. 18. Valentini S., Montaguti E., Neslin S.A., Decision process evolution in customer channel choice, Journal of Marketing 2011, No. 75. Venkatesan R., Kumar V., Ravishanker N., Multichannel shopping: Causes and consequences, Journal of Marketing 2007, No. 71. Verhagen T., van Dolen W., Online purchase intentions: A multi-channel store image perspective, Information & Management 2009, No. 46. Verhoef P.C., Donkers B., The effect of acquisition channels on customer loyalty and rossbuying, Journal of Interactive Marketing 2005, No. 2. Verhoef P.C., Neslin S.A., Vroomen B., Multichannel customer management: Understanding the research-shopper phenomenon, International Journal of Research in Marketing 2007, No. 24. CONSUMER IN CHANNEL SALES EXPERIENCE AND SHOPPING BEHAVIOR Abstract In recent times, more and more providers offer their products and services in multiple channel sales. This strategy allows consumers have a great freedom to choose where and how to purchase. The aim of the publication is to identify the characteristic patterns of buyers behaviour in the contemporary multichannel distribution systems. By analyzing scientific publications and based on the results of their own research the author try to answer the question how multichannel sales modifies consumer behaviour and identify factors that influence the distribution channel choice Translated by Marcin Lipowski Keywords: consumer behavior, distribution channels, multi-channel, consumer purchasing in multi-channel sales Kod JEL: M31
12
dr Marcin Lipowski, dr Ilona Bondos
Wyzwania dla dostawców usług w warunkach przekształcania dystrybucji wielokanałowej we wszechkanałową Challeneges for service providers under transforming multi-channeling into omnichanneling dr Marcin
The Key to Omnichannel Success
The Key to Omnichannel Success Delivering the right data to the right customer, retail & e-commerce Justyna Skorupska Sopot 2014 e-izba - IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ MISJA E-COMMERCE POLSKA Misją e-commerce
Pobrane z czasopisma Annales H - Oeconomia Data: 15/11/ :07:29 ANNALES
ANNALES UNIVERSITATIS MARIAE CURIE-SKŁODOWSKA LUBLIN POLONIA VOL. XLIX, 1 SECTIO H 2015 Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej, Wydział Ekonomiczny, Katedra Marketingu MARCIN LIPOWSKI Postrzeganie ryzyka
KANAŁ KOMUNIKACJI A KANAŁ DYSTRYBUCJI ZANIKANIE RÓŻNIC I ICH KONSEKWENCJE *
Studia Ekonomiczne. Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach ISSN 2083-8611 Nr 254 2016 Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie Wydział Ekonomiczny Katedra Marketingu marcin.lipowski@umcs.lublin.pl
TEMATYKA PRAC. Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok
TEMATYKA PRAC Zapisy dnia 18.02.2015 r. o godz. 9.45 Prof.nzdz. dr hab. Agnieszka Sitko-Lutek Zapisy pok. 309 Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok 1. Uwarunkowania i zmiana kultury organizacyjnej
Otoczenie biznesu międzynarodowego Nowe technologie
prof. dr hab. Andrzej Sznajder Instytut Międzynarodowego Zarządzania i Marketingu www.andrzejsznajder.eu Otoczenie biznesu międzynarodowego Nowe technologie e- dystrybucja Dystrybucyjny cykl dezintermediacji
Rola nowoczesnej placówki bankowej w strategii omni-channel / multi-channel. Warszawa, 19.11.2015
Rola nowoczesnej placówki bankowej w strategii omni-channel / multi-channel Warszawa, 19.11.2015 Agenda Bankowe środowisko obsługi klienta Wielokanałowość w procesie obsługi Technologia jako uzupełnienie
ZACHOWANIA NABYWCÓW NA RYNKU
ZACHOWANIA NABYWCÓW NA RYNKU PODSTAWOWE POJĘCIA (1) KLIENT osoba fizyczna lub instytucja występująca w charakterze partnera sprzedawcy w transakcjach kupna-sprzedaży; termin ten może być utożsamiany z
TEMATYKA PRAC. Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok
TEMATYKA PRAC Zapisy dnia 18.02.2015 r. o godz. 9.45 Zarządzanie Studia stacjonarne II stopień I rok Prof.nzdz. dr hab. Agnieszka Sitko-Lutek pok. 1018 1. Uwarunkowania i zmiana kultury organizacyjnej
Efekt ROPO Jak obecność online wpływa na wzrost sprzedaży offline Wyniki badania marketingowego. Patronat branżowy
Efekt ROPO Jak obecność online wpływa na wzrost sprzedaży offline Wyniki badania marketingowego Patronat branżowy Efekt ROPO Efekt ROPO (ang. Research Online Purchase Offline) polega na realizowaniu przez
STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING)
Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte: STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING) dla wyższej
Multikanałowość dystrybucji usług w gospodarce sieciowej, Marcin Lipowski, Wydawnictwo UMCS, Lublin Wstęp
Multikanałowość dystrybucji usług w gospodarce sieciowej, Marcin Lipowski, Wydawnictwo UMCS, Lublin 2016 Gospodarka cyfrowa wymaga na nowo zdefiniowania przez przedsiębiorstwa podstawowych przewag konkurencyjnych.
Customer Experience Funnel Jak wybrać 45 najlepszych
Customer Experience Funnel Jak wybrać 45 najlepszych prezentacji omnichannel na e-commerce? FORUM? czyli jak obserwować customer journey w Joanna Komuda, IAB Polska Karolina Wrońska-Boukhalfa, opiniac.com
MARKETING-MIX POZNAJ KLUCZOWE TEORIE MARKETINGOWE
MARKETING-MIX POZNAJ KLUCZOWE TEORIE MARKETINGOWE PUBLIKACJA CONQUEST CONSULTING 2018 Marketing, czyli Proces zarządzania odpowiedzialny za rozpoznanie, przewidywanie i zaspokajanie wymagań klientów w
Generated by Foxit PDF Creator Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Cena jako element marketingu mix
Cena jako element marketingu mix Cena jako element marketingu mix Cena to pieniądze lub inne środki wymienialne na własność lub użytkowanie produktu lub usługi Dla konsumenta cena to wyznacznik wartości
Allegro [rynek w Polsce]
Allegro Allegro Allegro [rynek w Polsce] Udział e-commerce w sprzedaży detalicznej 11,6% 13,5% 3% Wzrost YOY 14,5% 15,8% 22,6% Źródło: Center for Reatail Research estimate 2014 Wzrost sprzedaży YOY 2013/2014
Marketing (4) dr Jolanta Tkaczyk
Marketing (4) dr Jolanta Tkaczyk Strategia marketingowa Segmentacja Segmentacja to podział potencjalnych nabywców na grupy, które mają podobne potrzeby oraz prawdopodobnie w zbliżony sposób zareagują na
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną dr hab. Izabela Michalska-Dudek, prof. UE PODSTAWY MARKETINGU DYSTRYBUCJA
OWOCE I WARZYWA W HANDLU DETALICZNYM
OWOCE I WARZYWA W HANDLU DETALICZNYM W kilkunastu ostatnich latach polski rynek detaliczny produktów ogrodniczych wyraźnie zmienił się na lepsze. Obserwuje się poprawę jakości owoców i warzyw, ich przygotowania
MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA
KIERUNEK MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA (I S, II S, I NS, II NS)* Kierunek ten, unikatowy w południowej Polsce, został przygotowany z myślą o kształceniu wysokiej klasy specjalistów z zakresu marketingu.
Cała prawda o konsumentach kupujących w internecie. Atrakcyjne ceny i wygoda kluczowe
Cała prawda o konsumentach kupujących w internecie. Atrakcyjne ceny i wygoda kluczowe data aktualizacji: 2017.05.07 Mieszkańcy naszego regionu już średnio raz na miesiąc robią zakupy online, przy czym
Analityka skoncentrowana na kliencie
Analityka skoncentrowana na kliencie Wyzwania w dobie personalizacji i multichannel Aleksandra Lisiecka, Digital Analyst, Bluerank Karolina Wróńska-Boukhalfa, Account Manager, Opiniac.com Analityka to
MOBILNE ZAKUPY W POLSCE I W HOLANDII
122 ISSN: 1896-382X www.wnus.edu.pl/pl/edu/ DOI: 10.18276/epu.2016.122-11 strony: 125-133 1 MOBILNE ZAKUPY W POLSCE I W HOLANDII Streszczenie owano w nim sposoby wykorzystania ch etapach procesu o- onych
ŚCIEŻKI ZAKUPOWE KONSUMENTÓW
ŚCIEŻKI ZAKUPOWE KONSUMENTÓW 1 Ścieżka zakupowa konsumenta to złożony kilkuetapowy proces: FAZA 1 FAZA 2 FAZA 3 FAZA 4 Uświadomienia Przygotowania do zakupu Zakupu Budowania potrzeby poprzez poszukiwanie
Celem publikacji jest ocena związku pomiędzy długością
ZARZĄDZANIE ORGANIZACJAMI 25 DŁUGOŚĆ RELACJI KLIENTA Z USŁUGODAWCĄ A PODATNOŚĆ NA SUGESTIE WYBORU KANAŁU. WYNIKI BADAŃ W ZAKRESIE USŁUG TELEKOMUNIKACYJNYCH Ilona Bondos Wprowadzenie Celem publikacji jest
e-izba IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ www.ecommercepolska.pl www.ecommercepolska.pl Poradniki e-commerce Polska OFERTA ZAKUPU REKLAM
e-izba IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ www.ecommercepolska.pl www.ecommercepolska.pl Poradniki e-commerce Polska OFERTA ZAKUPU REKLAM e-izba - IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ 2013 Fundacja Rozwoju Gospodarki
RAPORT: KUPUJĘ W INTERNECIE 2014. e-izba - IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ 1
RAPORT: KUPUJĘ W INTERNECIE 2014 e-izba - IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ 1 Internauci w Polsce 21,6 mln internautów (64% populacji) 17 mln (78% internautów) odwiedza serwisy ecommerce 12,7 mln (59% internautów)
marketing jako podstawowy kanał w multichannel. Waldemar Miśków marketing project manager
E-mail marketing jako podstawowy kanał w multichannel Waldemar Miśków marketing project manager Kilka danych z rynku amerykańskiego, przewidywane wydatki w digital marketing 2014-2019 Dlaczego e-mail marketing
SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) str. 15. Na drodze do nauki marketingu str. 17
Spis treści SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) str. 15 WPROWADZENIE str. 17 Na drodze do nauki marketingu str. 17 Podróż marketingowa: tworzenie wartości dla klienta i pozyskiwanie
SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski)
SŁOWO WSTĘPNE DO WYDANIA POLSKIEGO (Lechosław Garbarski) WPROWADZENIE Na drodze do nauki marketingu Podróż marketingowa: tworzenie wartości dla klienta i pozyskiwanie wartości od klienta Nowości w dziesiątej
Etap rozwoju. Geografia
2 Sektor Etap rozwoju Wartość inwestycji e-commerce technologie i usługi mobilne media cyfrowe finansowanie wzrostu i ekspansji 1,5-5 mln EUR Geografia Polska i inne kraje CEE 3 Spółki portfelowe MCI.Techventures
Cena nie jest najważniejsza dla kupujących w internecie - raport
Cena nie jest najważniejsza dla kupujących w internecie - raport data aktualizacji: 2017.04.05 Mieszkańcy naszego regionu już średnio raz na miesiąc robią zakupy online, przy czym ponad 40% transakcji
ISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1)
ISTOTA MARKETINGU ISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1) MARKETING - to proces kreowania wartości na rynku Klient kupuje to co stanowi dla niego wartość. Marketing ma stworzyć takie wartości (np. renomę marki,
Budowanie marki salonu beauty
Budowanie marki salonu beauty Czym jest marka? Klient dokonując zakupu danej usługi czy produktu, kupuje przede wszystkim zadowolenie wynikające ze swojego zakupu. Zatem marka jest wartością, która przekłada
Advisory. Jak odczytywać intencje kupujących z cyfrowych śladów Twoich klientów?
Advisory Jak odczytywać intencje kupujących z cyfrowych śladów Twoich klientów? Grzegorz Urban Ekspert ds. projektów generowania popytu, automatyzacji marketingu oraz zarządzania przychodami. Wicedyrektor
MARKETING & MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną dr hab. Izabela Michalska-Dudek, prof. UE MARKETING & MEDIA SPOŁECZNOŚCIOWE
E - c o m m e r c e T r a c k. Maj 2014
W y n i k i t r a k i n g u E - c o m m e r c e T r a c k Maj 2014 E - c o m m e r c e Najważniejsze zmiany w maju 2014 Wzrósł odsetek wyszukiwań informacji o produktach zdrowotnych 37% (+5 p.p.) Wzrósł
Pilz E-Shop więcej niż zwykłe zakupy w internecie
Pilz E-Shop więcej niż zwykłe zakupy w internecie Pilz E-Shop W sferze Business-to-Business dzisiejsze sklepy internetowe muszą oferować dużo więcej niż tylko dostępny przez całą dobę portal zakupowy ich
Junior shopper. Dzieci i nastolatki jako kupujący i decydenci
Junior shopper. Dzieci i nastolatki jako kupujący i decydenci Oferta zakupu raportu GfK 2017 1 Wprowadzenie Młody nabywca W październiku 2016 roku opublikowaliśmy najnowszą edycję raportu o młodym nabywcy
Google sprawdza, jakie są ścieżki zakupowe polskich konsumentów [RAPORT]
Google sprawdza, jakie są ścieżki zakupowe polskich konsumentów [RAPORT] data aktualizacji: 2018.10.23 W trakcie podejmowania decyzji zakupowej konsumenci korzystają z wielu różnych źródeł informacji,
E - c o m m e r c e T r a c k 11.2013-04.2014
W y n i k i t r a k i n g u E - c o m m e r c e T r a c k 11.2013-04.2014 O s t a t n i e p ó ł r o k u w e - c o m m e r c e Jak wyglądało ostatnie pół roku w e-commerce? Co internauci najczęściej kupowali
Turystyka i rekreacja
Wydział Zarządzania Nazwa programu (kierunku) Turystyka i rekreacja Poziom i forma studiów studia I stopnia stacjonarne Specjalność: Ścieżka dyplomowania: Nazwa przedmiotu: Zarządzanie informacją w turystyce
Zbuduj sprzedaż w internecie. Magda Nojszewska
Zbuduj sprzedaż w internecie Magda Nojszewska 12 / 16 1. Rynek e-commerce w Polsce Rynek e-commerce w Polsce: Czym jest e-commerce? Handel elektroniczny według Głównego Urzędu Statystycznego e-handel (e-commerce)
SATYSFAKCJA KLIENTÓW SKLEPÓW SPOŻYWCZYCH FUNKCJONUJĄCYCH W SIECI HANDLOWEJ - BADANIA ANKIETOWE
Anna Kasprzyk Mariusz Giemza Katedra Zarządzania Jakością Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie SATYSFAKCJA KLIENTÓW SKLEPÓW SPOŻYWCZYCH FUNKCJONUJĄCYCH W SIECI HANDLOWEJ - BADANIA ANKIETOWE Wprowadzenie
dr Grzegorz Mazurek racjonalna reakcja konkurencji celowy zintegrowanym orientacji rynkowej zidentyfikowaniu i przewidywaniu potrzeb odbiorców
Sprawy organizacyjne Literatura B. Żurawik, W. Żurawik: Marketing usług finansowych, PWN, Warszawa, 2001 M. Pluta-Olearnik: Marketing usług bankowych, PWE, Warszawa, 2001 Marketing na rynku usług finansowych
Marketing dr Grzegorz Mazurek
Marketing dr Grzegorz Mazurek Orientacja rynkowa jako podstawa marketingu Orientacja przedsiębiorstwa określa co jest głównym przedmiotem uwagi i punktem wyjścia w kształtowaniu działalności przedsiębiorstwa.
Na wyprzedażach poświątecznych i noworocznych Polacy wydadzą średnio ponad 300 zł
Na wyprzedażach poświątecznych i noworocznych Polacy wydadzą średnio ponad 300 zł data aktualizacji: 2018.12.27 Polacy najchętniej korzystają z promocji posezonowych, wyprzedaży poświątecznych i noworocznych
Spis treści. Wstęp... 9 KOMUNIKACJA MARKETINGOWA UCZELNI WYŻSZEJ... 11 ZNACZENIE MARKI W KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ UCZELNI WYŻSZEJ...
Spis treści Wstęp... 9 Rozdział I KOMUNIKACJA MARKETINGOWA UCZELNI WYŻSZEJ... 11 Rozdział II ZNACZENIE MARKI W KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ UCZELNI WYŻSZEJ... 33 Rozdział III ROLA SERWISU INTERNETOWEGO UCZELNI
ZNACZENIE BODŹCÓW CENOWYCH DLA EFEKTÓW MIGRACJI KLIENTÓW DO KANAŁU INTERNETOWEGO
Artykuł przyjęty do druku Ilona Bondos ZNACZENIE BODŹCÓW CENOWYCH DLA EFEKTÓW MIGRACJI KLIENTÓW DO KANAŁU INTERNETOWEGO Streszczenie: W artykule zaprezentowane zostały wyniki badania ilościowego opartego
Etapy procesu zaspokajania potrzeb. B. Czynniki wpływające na zachowanie nabywcy. 1. Rozpoznanie potrzeby. 2. Poszukiwanie informacji
Istota procesu postępowania nabywców Punktem wyjścia wszystkich działań marketingowych jest konsument Postępowanie nabywców dr Grzegorz Mazurek Proces zachowania konsumenta (consumer behavior) można zdefiniować
Marketing transakcyjny a marketing relacyjny
Wykład: transakcyjny a marketing relacyjny transakcyjny transakcyjny - ma na celu maksymalizację korzyści firmy w krótkim okresie czasu. Większość działań marketingowych nastawionych jest na zmniejszenie
MARKETING USŁUG ZDROWOTNYCH
MARKETING USŁUG ZDROWOTNYCH Beata Nowotarska-Romaniak wydanie 3. zmienione Warszawa 2013 SPIS TREŚCI Wstęp... 7 Rozdział 1. Istota marketingu usług zdrowotnych... 11 1.1. System marketingu usług... 11
Czy na Polaków rzeczywiście działają promocje w sklepach?
Czy na Polaków rzeczywiście działają promocje w sklepach? data aktualizacji: 2017.02.15 Blisko jedna trzecia polskich konsumentów cyfrowych skorzystała z promocyjnych ofert dostępnych w różnych kanałach
Szanowni Państwo. Tomasz Dziobiak Urszula Gradowska
Witamy w DBMS Szanowni Państwo Obecne 90% zasobów danych w przedsiębiorstwach powstało w ciągu ostatnich dwóch latach, ale tylko 1% z posiadanych danych jest wykorzystywanych do budowy wiedzy o kliencie.
Dziennikarze technologiczni pod lupą ComPress
Dziennikarze technologiczni pod lupą ComPress Agencja Public Relations ComPress zrealizowała badanie mające na celu poznanie opinii dziennikarzy zajmujących się nowymi technologiami na temat preferowanych
E - c o m m e r c e T r a c k. Październik 2014
W y n i k i t r a k c i n g u E - c o m m e r c e T r a c k Październik 2014 E - c o m m e r c e Najważniejsze zmiany w październiku 2014 względem poprzedniego miesiąca Wzrósł odsetek osób szukających
Wymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy
Wymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy Przedmiot: marketing Klasa: 1 Imię i nazwisko nauczyciela prowadzącego: Małgorzata
Działania marketingowe
Działania marketingowe Czyli jak sprzedać produkt Urszula Kazalska 1 Marketing Nazwa- od słowa market- rynek. Czyli marketing związany jest z wszelkiego rodzaju interakcjami jakie zachodzą pomiędzy kupującymi
Á Á JAKIE SPECJALNOŚCI
KIERUNEK MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA Marketing i komunikacja rynkowa to kierunek przygotowany z myślą o kształceniu wysokiej klasy specjalistów z zakresu marketingu. Zajęcia pozwalają zdobyć wiedzę
2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński
2012 Marketing produktu ekologicznego dr Marek Jabłoński Od kilku lat ekologia przestaje mieć znaczenie ideologiczne, w zamian za to nabiera wymiaru praktycznego i inżynierskiego. Większość firm na świecie,
Junior Shopper Dzieci / nastolatki jako kupujący oraz decydenci. Oferta zakupu raportu
GfK 2016 oferta zakupu raportu JUNIOR SHOPPER WPROWADZENIE Młody nabywca W październiku 2016 roku opublikowaliśmy najnowszą edycję raportu o młodym nabywcy. Znacząca grupa dzieci i nastolatków dysponuje
Prezentacja usługi TYTUŁ PREZENTACJI. logistycznej. tytuł prezentacji. Paczka w RUCHu
Prezentacja usługi TYTUŁ PREZENTACJI logistycznej tytuł prezentacji Paczka w RUCHu 1 Wybierz RUCH, bo w RUCHu jest inaczej RUCH S.A. jest jedną z największych sieci handlowych w Polsce, jednocześnie pełni
Digital marketing for e-commerce: o mierzeniu efektywności w kontekście consumer journey
Digital marketing for e-commerce: o mierzeniu efektywności w kontekście consumer journey Digital Marketing Revolution 2015 www.gemius.com 2 Consumer Journey 3 Consumer Journey Channel 2 Channel 3 Channel1
Wiedza klienta. Przykłady wykorzystania DR PRZEMYSŁAW TOMCZYK KATEDRA MARKETINGU
Wiedza klienta. Przykłady wykorzystania DR PRZEMYSŁAW TOMCZYK KATEDRA MARKETINGU Wiedza pochodząca od klienta Knowledge from Customer (KfC) Wszystko to, co klient wie, potrafi oraz tworzy i co może mieć
Marketing. Istota, segmentacja, rynek docelowy, pozycjonowanie, marketing-mix. mgr Adrianna Jednoralska Wydział Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego
Marketing Istota, segmentacja, rynek docelowy, pozycjonowanie, marketing-mix Marketing jako nieodłączny element sposobu funkcjonowania organizacji Współcześnie klient stawiany jest na pierwszym miejscu,
FutureBuy 2017 Oferta zakupu raportu GfK Polonia. GfK 2017 Oferta zakupu raportu Future Buy
FutureBuy 2017 Oferta zakupu raportu GfK Polonia 1 20 krajów USA Holandia Indonezja Kanada Francja Indje Meksyk Niemcy Japonia Brazylia Polska Korea Południowa 11 kategorii FMCG Produkty do sprzątania
Małgorzata Grzywińska-Rąpca
zeszyty naukowe uniwersytetu szczecińskiego NR 874 studia informatica nr 37 2015 DOI:10.18276/si.2015.37-03 Małgorzata Grzywińska-Rąpca Uniwersytet Warmińsko-Mazurski w Olsztynie CZYNNIKI SPOŁECZNO-DEMOGRAFICZNE
group Brief Marketingowy
2 1. Sytuacja 1.1 Wyzwanie 1.1.1. Na czym polega wyzwanie dla marki/oferty Firmy w Polsce? 1.1.2. Z czego wynika? wg Firmy 1.1.3. Na jakiej podstawie zostało zdefiniowane? badania; doświadczenie; wyniki
FutureBuy 2017 Oferta zakupu raportu GfK Polonia. GfK 2016 Oferta zakupu Future Buy 2017
FutureBuy 2017 Oferta zakupu raportu GfK Polonia 1 20 krajów USA Holandia Indonezja Kanada Francja Indje Meksyk Niemcy Japonia Brazylia Polska Korea Południowa 11 kategorii FMCG Produkty do sprzątania
CRM. Relacje z klientami.
CRM. Relacje z klientami. Autor: Jill Dyche Książka przeznaczona jest dla wielu czytelników -- od menedżerów do użytkowników Część 1. skierowana jest do kadry zarządzającej, menedżerów projektów oraz ludzi
Internet w biznesie czy biznes w Internecie? O miejscu Internetu w dzisiejszej firmie
Internet w biznesie czy biznes w Internecie? O miejscu Internetu w dzisiejszej firmie Dr Piotr Drygas MiMomento.pl Internet w biznesie czy biznes w Internecie? Czyli o miejscu Internetu w dzisiejszej firmie.
STRATEGIE MIGRACJI KLIENTÓW A LOJALNOŚĆ WZGLĘDEM DOSTAWCY USŁUG
Studia Ekonomiczne. Zeszyty Naukowe Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach ISSN 2083-8611 Nr 330 2017 Uniwersytet Marii Curie-Słodowskiej w Lublinie Wydział Ekonomiczny Katedra Marketingu ilona.bondos@poczta.umcs.lublin.pl
Głównym celem opracowania jest próba określenia znaczenia i wpływu struktury kapitału na działalność przedsiębiorstwa.
KAPITAŁ W PRZEDSIĘBIORSTWIE I JEGO STRUKTURA Autor: Jacek Grzywacz, Wstęp W opracowaniu przedstawiono kluczowe zagadnienia dotyczące możliwości pozyskiwania przez przedsiębiorstwo kapitału oraz zasad kształtowania
Podstawy Marketingu. Marketing zagadnienia wstępne
Podstawy Marketingu Marketing zagadnienia wstępne Definicje marketingu: Marketing to zyskowne zaspokajanie potrzeb konsumentów /Kotler 1994/. Marketing to kombinacja czynników, które należy brać pod uwagę
Efekt ROPO w segmentach polskiego e-commerce 2014
Efekt ROPO w segmentach polskiego e-commerce 2014 Podsumowanie wyników pilotażowego badania panelowego dla efektu ROPO i odwrotnego ROPO wśród konsumentów kupujących on/off-line. Zespół opiniac.com Customer
Zarządzanie marketingiem i sprzedażą
Zarządzanie marketingiem i sprzedażą Specjalność stanowi zbiór 5 przedmiotów specjalnościowych umożliwiających studentom nabycie profesjonalnej wiedzy i szerokich umiejętności w zakresie zarządzania marketingiem
O f e r t a b a d a w c z a. Analityka rynku. Maj 2016
O f e r t a b a d a w c z a Analityka rynku Maj 2016 Rynek w cyfrowych kanałach komunikacyjnych Deklaracje Estymacja trafficu Ceny Rynek to ekosystem, który można zmierzyć na wiele różnych sposobów ANALITYKA
Wykład: Badania marketingowe
Wykład: Badania marketingowe Proces podejmowania decyzji Krok 1 Krok 2 Krok 3 Krok 4 Krok 5 Definiowanie problemu Określanie czynników decyzyjnych Zbieranie odpowiednich informacji Wybór najlepszego rozwiązania
SZCZEGÓŁOWY OPIS PRZEDMIOTU ZAMÓWIENIA
Załącznik nr 1 do zapytania ofertowego nr ROYGARD/POIG/02/2015 z dnia 09.03.2015 r. SZCZEGÓŁOWY OPIS PRZEDMIOTU ZAMÓWIENIA STWORZENIE I OBSŁUGA KAMPANII INTERNETOWEJ DLA PLATFORMY HANDLOWEJ CABAS.pl w
Dr Kalina Grzesiuk. Produkt
Dr Kalina Grzesiuk Produkt Produkt - każdy obiekt rynkowej wymiany; wszystko to, co można zaoferować nabywcom do konsumpcji, użytkowania lub dalszego przerobu w celu zaspokojenia jakiejś potrzeby. Produktami
Uwarunkowania wykorzystania mobilnych kanałów sprzedaży usług
dr M. Lipowski Uniwersytet Marii Curie-Skłodowskiej w Lublinie, Wydział Ekonomiczny, Katedra Marketingu Uwarunkowania wykorzystania mobilnych kanałów sprzedaży usług Wstęp Sektor usług należy do najszybciej
WSPÓŁCZESNY MARKETING cz. I
Studia podyplomowe Trening Menedżerski - Wykład WSPÓŁCZESNY MARKETING cz. I Dr Barbara Bielicka e mail: barbara.bielicka@wsb.torun.pl Market ing Rynek i działania tworzące i rozwijające rynek koncepcja
NOWOCZESNE ROZWIĄZANIA W BRANŻY RETAIL
NOWOCZESNE ROZWIĄZANIA W BRANŻY RETAIL Roman Szymczak Ekspert Trade Marketingu Trener Biznesu Agenda # Trendy w branży retail # Nowoczesne rozwiązania # Omnichannel # Trendy w branży RETAIL Liczba sklepów
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną dr Izabela Michalska-Dudek MARKETING Program zajęć Konsultacje: piątki
TWOJA PRZESYŁKA NIE MUSI WYGLĄDAĆ POSPOLICIE MAMY NA TO SPOSOBY. Kontakt: Paulina Moder: 606 806 950 Michael Banaszczyk: 602 778 599
Kontakt: Paulina Moder: 606 806 950 Michael Banaszczyk: 602 778 599 Połączyła nas pasja do marketingu bezpośredniego Jako największy producent przesyłek direct mail w Polsce, zajmujemy się kompleksowym
JAK DZIAŁAĆ MARKETINGOWO W INTERNECIE- WYNIKI BADAŃ BEZPOŚREDNICH.
JAK DZIAŁAĆ MARKETINGOWO W INTERNECIE- WYNIKI BADAŃ BEZPOŚREDNICH. dr Agnieszka Dejnaka, Wyższa Szkoła Zarządzania i Finansów we Wrocławiu, Badania (ankieta internetowa) przeprowadzone w 2004 roku na grupie
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy. Temat spotkania Marketing: relacje z klientami dr Kamila Peszko dr Urszula Chrąchol- Barczyk
Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Uniwersytet Szczeciński 31 marca 2016 r. Temat spotkania Marketing: relacje z klientami dr Kamila Peszko dr Urszula Chrąchol- Barczyk Marketing? Marketing wg Ph. Kotlera
Summary in Polish. Fatimah Mohammed Furaiji. Application of Multi-Agent Based Simulation in Consumer Behaviour Modeling
Summary in Polish Fatimah Mohammed Furaiji Application of Multi-Agent Based Simulation in Consumer Behaviour Modeling Zastosowanie symulacji wieloagentowej w modelowaniu zachowania konsumentów Streszczenie
Wyzwania Ery e-commerce
Wyzwania Ery e-commerce Rozwój rynku e-commerce w Polsce Potencjał i przyszłość handlu internetowego e-izba - IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ 1 B2C E-commerce w Europie e-izba - IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ
Zarządzanie popytem na energię elektryczną w oparciu o innowacyjne taryfy redukcyjne
Zarządzanie popytem na energię elektryczną w oparciu o innowacyjne taryfy redukcyjne Konrad Kula Koordynator Rozwoju Biznesu TAURON Sprzedaż sp. z o.o. Partnerzy projektu Problematyka Wykres średnich każdego
Mirskim Laboratorium O F E R T A R E A L I Z A C Y J N A
Mirskim Laboratorium O F E R T A R E A L I Z A C Y J N A Badania są narzędziem modelowania interakcji przedsiębiorstwa z jego rynkowym otoczeniem. W gospodarce rynkowej i konkurencyjnej zdecydowana większość
Opis zakładanych efektów kształcenia
Załącznik nr 2 do zarządzenia nr 7 Rektora Uniwersytetu Śląskiego w Katowicach z dnia 28 stycznia 2013 r. Opis zakładanych efektów kształcenia Nazwa studiów: Sprzedaż i negocjacje handlowe Typ studiów:
ORGANIZACJA PROCESÓW DYSTRYBUCJI W DZIAŁALNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTW PRODUKCYJNYCH, HANDLOWYCH I USŁUGOWYCH
Systemy Logistyczne Wojsk nr 41/2014 ORGANIZACJA PROCESÓW DYSTRYBUCJI W DZIAŁALNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTW PRODUKCYJNYCH, HANDLOWYCH I USŁUGOWYCH ORGANIZATION OF DISTRIBUTION PROCESSES IN PRODUCTIVE, TRADE AND
Czy ewaluator ma wpływ na finalne wykorzystanie wyników? Mateusz Galica, PTBRiO
Czy ewaluator ma wpływ na finalne wykorzystanie wyników? Mateusz Galica, PTBRiO 1 Czy ewaluator ma mieć wpływ na finalne wykorzystanie wyników? 2 Badacz = źródło: Badacz w kulturze; Krzysztof Polak, Marzena
maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje
maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje Nie chcemy, żeby ludzie Cię zobaczyli. Chcemy, żeby Cię zapamiętali. Jak zbudujemy Twój wizerunek w Internecie? Kompleksowa oferta działań interactive obejmuje
Jak wybrać 45 najlepszych. prezentacji na FORUM?
Jak skutecznie dotrzeć do Klienta? Multikanałowa, zintegrowana komunikacja i wiedza Jak wybrać 45 najlepszych kluczem do sukcesu w Internecie. prezentacji na FORUM? Na przykładzie case study Neckermann
Future Advert. Doświadczona agencja PR. Zajmujemy się kompleksową obsługą firm w zakresie wizualizacji marki oraz komunikacji.
Future Advert Doświadczona agencja PR. Zajmujemy się kompleksową obsługą firm w zakresie wizualizacji marki oraz komunikacji. Nasza Agencja Profesjonalna obsługa Public Relations dla Twojej firmy. Posiadamy
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną
Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu Wydział Ekonomii, Zarządzania i Turystyki Katedra Marketingu i Zarządzania Gospodarką Turystyczną Prof. UE, dr hab. Izabela Michalska-Dudek PODSTAWY MARKETINGU Wprowadzenie
Net Promoter Score. Piotr Jardanowski. A-Symetria
Net Promoter Score Piotr Jardanowski A-Symetria Plan prezentacji 1. Co to jest lojalność klienta i jak ją zmierzyć? 2. Co to jest Net Promoter Score i jak go wykorzystać? 3. Jak został opracowany NPS?