Partnerstwo Publiczno Prywatne Testowanie rynku Zaproszenie do współpracy 1
Szanowni Państwo, W ostatnich latach Partnerstwo Publiczno Prywatne zyskuje w Polsce nowe rzesze zwolenników. Choć popularność nie zawsze przekłada się na realne projekty, to jednak wszystko wskazuje na to, że model PPP będzie coraz częściej wykorzystywany przy realizacji inwestycji w polskim sektorze publicznym. Potwierdzają to liczne deklaracje samorządowców rozważających współpracę z prywatnymi inwestorami, jak również duże zainteresowanie sektora prywatnego taką formą współpracy. Istotą partnerstwa publiczno-prywatnego jest dosłownie rozumiana zgodna współpraca partnerów - współdziałanie i współodpowiedzialność za powodzenie przedsięwzięcia na każdym jego etapie. PPP to wspólne realizowanie zadania w interesie obydwu podmiotów, a w szczególności w interesie społecznym. Kluczowym elementem PPP jest podział zadań i ryzyk pomiędzy partnerów, w czym zresztą upatruje się podstawowego waloru partnerstwa, umożliwiającego najlepsze wykorzystanie potencjału, wiedzy i umiejętności sektora publicznego i prywatnego, prowadzącego do sukcesu przedsięwzięcia. PPPortal.pl jest platformą internetową poruszającą tematykę partnerstwa publiczno-prywatnego oraz animatorem rynku PPP w Polsce. Poprzez realizację szeregu autorskich inicjatyw, akcji oraz szkoleń PPPortal.pl poznał rzeczywiste potrzeby oraz oczekiwania samorządów. Wychodząc naprzeciw potrzebom samorządów PPPortal.pl oferuje usługę polegającą na testowaniu rynku pod kątem przedsięwzięć inwestycyjnych planowanych do realizacji w formule Partnerstwa Publiczno-Prywatnego Zapraszamy do kontaktu oraz współpracy. Z poważaniem, Łukasz Łuczynowicz Dyrektor ds. rozwoju serwisu PPPortal.pl l.luczynowicz@ppportal.pl 2
Testowanie rynku pod kątem przedsięwzięć inwestycyjnych planowanych do realizacji w formule Partnerstwa Publiczno-Prywatnego Uczestnictwo regionu i samorządów w projektach opartych na partnerstwie publiczno-prywatnym, to nie tylko sposób na sfinansowanie realizację inwestycji to znak nowoczesnego i otwartego podejścia do zarządzania ponadprzeciętnymi projektami infrastrukturalnymi, kluczowymi dla lokalnej i regionalnej społeczności. Region stanie się prekursorem kreatywnych działań, które z kolei przełożą się na intensywny rozwój jego infrastruktury w różnych dziedzinach życia. Wykonywanie zadań publicznych poprzez realizację projektów infrastrukturalnych w formule PPP, to wizytówka innowacyjnych rozwiązań i perspektywicznego myślenia. Takie rozwiązanie umożliwia mieszkańcom regionu dostęp do usług na najwyższym poziomie. Kiedy Państwa działania koncepcyjne i przygotowawcze przedsięwzięć inwestycyjnych mogą zakończyć się sukcesem? Po rzetelnym przygotowaniu i przeprowadzeniu profesjonalnych działań testowania rynku, czyli rozpoczęcia dialogu z potencjalnymi Partnerami Prywatnymi! Planowana do realizacji długoterminowa współpraca partnerów przy projektach PPP, powinna wynikać z wcześniej dobrze dobranych narzędzi komunikacji z rynkiem, rzetelnie przeprowadzonych działań testujących otoczenie rynkowe i badawczych, wśród szerokiej grupy interesariuszy oraz przyszłych partnerów prywatnych. Dzięki temu będziecie Państwo znacznie lepiej przygotowani do podjęcia decyzji o wyborze najlepszego scenariusza przyszłych prac przygotowawczych skupionych wokół konkretnego przedsięwzięcia inwestycyjnego. Prawidłowe przygotowanie przedsięwzięcia do ewentualnej realizacji w formule PPP wymaga przeprowadzenia rzetelnego testowania rynku! 3
Testowanie rynku pod kątem planowanych przedsięwzięć inwestycyjnych, polega na podjęciu szerokich konsultacji rynkowych, które dają realną szansę wypowiedzenia się podmiotom prywatnym, zanim podmioty publiczne zdecydują się wydać środki finansowe na przygotowanie postępowania, które może okazać się porażką. Testowanie rynku jest początkiem rozpoczęcia pracy podmiotu publicznego z graczami tegoż rynku partnerami prywatnymi. Na tym wstępnym etapie prac brane pod uwagę i badane są uwarunkowania projektu na tle oczekiwań rynku oraz jego otoczenia. Tym samym otrzymane wyniki, założenia modeli, podlegają testowaniu przez rynek i na odwrót, testowany jest rynek wraz z jego graczami na ile jest skłonny zrealizować przedsięwzięcie w korzystnych dla obu stron modelach na rzecz podmiotu publicznego. Dlaczego większość postępowań w Polsce kończy się porażką, a tym samym rozczarowaniem Podmiotów Publicznych? Z uwagi na niedocenianie procesu testowania rynku oraz niepodjęcia dialogu i wsłuchania się w opinie Partnerów Prywatnych! Należy podkreślić, iż na etapie testowania rynku celem nadrzędnym dla podmiotu publicznego powinna być: Promocja założeń przedsięwzięć planowanych do realizacji w formule PPP; Uzyskanie informacji zwrotnej o optymalnym sposobie realizacji planowanego przedsięwzięcia inwestycyjnego z punktu widzenia podmiotów prywatnych; Otrzymanie informacji o najbardziej efektywnej drodze wyboru oczekiwanego partnera; Określenie barier sektora prywatnego, urealnienie teoretycznych założeń co do planowania, wdrażania i zarządzania przyszłym przedsięwzięciem inwestycyjnym; Znalezienie optymalnego skrojonego na miarę niż planowe i analizowane rozwiązania. Analiza interesariuszy; Przygotowanie ankiety do badania zainteresowania podmiotów prywatnych oraz instytucji finansowych wskazanym w analizach jako optymalny modelem realizacji i jego najlepszą dla podmiotu publicznego alternatywą; Ostateczna rekomendacja PPP albo zaniechanie. Celem jest zapewnienie konkurencyjności, zbadanie który model jest akceptowany przez rynek. 4
Działania testujące oraz rozmowa z rynkiem, to oszczędność czasu i środków oraz zminimalizowanie ryzyka porażki przyszłego postępowania! Założenia testowania rynku Lepsze przygotowanie podmiotu publicznego oraz usystematyzowanie prac koncepcyjnych; Poszukiwanie efektywnych rozwiązań; Dialog z potencjalnymi partnerami; Równy dostęp dla wszystkich partnerów prywatnych; Usystematyzowanie działań; Mierzalne wyniki ułatwiające wyciągnięcie wniosków oraz podjęcie decyzji; Informowanie w sposób kontrolowany opinii publicznej. Wykorzystywane narzędzia Dedykowana strona www; Memoranda informacyjne; Wstępne konsultacje z inwestorami warsztaty lub badania rynkowe; Forum inwestycyjne przyszłego przedsięwzięcia inwestycyjnego; Roadshows dla wielu planowanych przedsięwzięć inwestycyjnych; Konferencje, wyjazdy studyjne, targi; Współpraca z mediami, w tym działania Public Relations; Investors Cafe. Prace przygotowawcze w zakresie przystąpienia do realizacji inwestycji w modelu PPP powinny być przeprowadzane z udziałem wyspecjalizowanych doradców. Podejście takie gwarantuje przeprowadzenie starannej i rzetelnej analizy rynku, przeprowadzenie rzetelnych badań i testów otoczenia rynkowego, poprzez podjęcie szeregu działań analitycznych oraz informacyjnych celem zebrania danych, których wyniki na tym etapie prac dadzą Państwu odpowiedź czy pomysł, a w przyszłości projekt, ma realną szansę powodzenia. Sukces przedsięwzięcia uzależniony jest także od wcześniejszego rozeznania rynkowego samego pomysłu, czy już podejmowanych inicjatyw na rzecz przyszłych projektów realizowanych w formule PPP oraz wyników konsultacji przeprowadzonych z rynkiem oraz szeroką grupą interesariuszy. Poznanie oczekiwań i potencjalnych warunków strony Prywatnej znacznie bardziej ułatwi pracę oraz doprowadzi do sukcesu już na etapie wdrażania projektu. Usługa dotyczy szeroko pojętego testowania rynku i podejmowanych akcji informacyjnych, w tym działań PR na etapie generowania pomysłów oraz inicjatyw samorządu, które w niedalekiej przyszłości staną się realnymi projektami infrastrukturalnymi przygotowanymi z myślą o realizacji w formule Partnerstwa Publiczno-Prywatnego. 5
Usługa testowania rynku składa się z następujących części składowych: 1. Stworzenia, aktualizacji i bieżącego utrzymania dedykowanej strony internetowej poświęconej realizacji przedsięwzięcia (w języku polskim i angielskim); 2. Przygotowania w formie memorandum informacyjnego i prezentacji multimedialnej opisu przedsięwzięcia oraz możliwych modeli jego realizacji w tym stworzenie oferty dla potencjalnych inwestorów/partnerów prywatnych (w języku polskim i angielskim); 3. Przygotowania oraz przeprowadzenia dedykowanych badań ankietowych wśród potencjalnych partnerów prywatnych na temat ich zainteresowania danym przedsięwzięciem; 4. Opracowania listy inwestorów / partnerów prywatnych potencjalnie zainteresowanych realizacją przedsięwzięcia wraz z ich weryfikacją; 5. Organizacji spotkań z potencjalnymi inwestorami / partnerami prywatnymi, tzw. Investors Cafe; 6. Organizacji konferencji / spotkań informacyjnych oraz konferencji prasowych; 7. Współpraca z mediami lokalnymi, regionalnymi oraz ogólnopolskimi pełnienie funkcji biura prasowego oraz realizowanie działań PR. Państwa przyszły sukces w realizacji projektów infrastrukturalnych w modelu PPP, jest zależny wprost od konsultacji i testowania rynku oraz promocji przedsięwzięcia. Podjęcie wyżej wymienionych działań znacząco zwiększa szanse na prawidłowe i z sukcesem zrealizowanie przedsięwzięcie w formule PPP. Korzyści wynikające z przeprowadzonych działań będących częściami składowymi usługi testowania rynku, to przede wszystkim ograniczenie kosztów na osobne działania rozpoznawcze Państwa pomysłu inwestycyjnego oraz informacyjne PPPortal.pl dysponuje zespołem redakcyjnym i marketingowym oraz niezbędnymi narzędziami w jednym miejscu i pod jedną marką. Zapraszamy do kontaktu celem omówienia naszej usługi oraz zapoznania się z serwisem PPPortal.pl 6
Zapraszamy! Tel. 32 203 20 53 w.32, Tel. Kom. 502 459 334, www.ppportal.pl 7