zaprasza na eksperckie szkolenie TAJNIKI WSPÓŁPRACY Z SIECIAMI APTEK Jak rozmawiać z sieciami aptecznymi, by zwiększać swój udział rynkowy i zyski ze sprzedaży 20-21 20-21 listopada 2014, warszawa www.hayes.com.pl/ sieciaptek
SZKOLENIE DLA PRAKTYKÓW SPRZEDAŻY DO SIECI APTECZNYCH TAJNIKI WSPÓŁPRACY Z SIECIAMI APTEK o spotkaniu Rynek farmaceutyczny jest rynkiem szczególnym jeśli chodzi o oczekiwania detalistów wobec dostawców. Na spotkaniu pokażemy, jak skutecznie sprzedawać do sieci aptecznej, by nasza oferta miała zdecydowaną przewagę w aptece w porównaniu do konkurencji. Szkolenie będzie niepowtarzalną okazją do uzyskania porady od praktyka z kilkunastoletnim stażem pracy z największymi sieciami aptecznymi w Polsce (DOZ, EuroApteka i inne). ramowy Program szkolenia Wstęp 1. Rewolucja 2012 - szanse i zagrożenia - jak zmiany ustawowe z 2012 roku wpłynęły na zmianę biznesowego funkcjonowania aptek. 2. Walka cenowa - apteki internetowe vs apteki stacjonarne 3. Rynek produktów bez receptowych w Polsce. Prognozy rozwoju na lata 2014-2018 CEL SZKOLENIA: Celem szkolenia jest podniesienie wiedzy i umiejętności jego uczestników w zakresie współpracy z sieciami aptek. Tematyka szkolenia obejmować będzie elementy związane z optymalizacją portfela produktowego w odniesieniu do konkretnej sieci aptek, elementy związane z doborem odpowiednich mechanik i narzędzi promocyjnych oraz przede wszystkim, elementy związane z efektywnym negocjowaniem warunków i zasad współpracy z siecią aptek. Kupiec w sieci aptek 1. Twoje spojrzenie na asortyment vs spojrzenie kupca sieci aptek: 2. Kim jest kluczowy dostawca oczami kupca sieci aptek 3. Wpływ roli kategorii produktowej w asortymencie sieci aptek na jej strategię sprzedaży i Twoje działania handlowe 4. KPI kupca sieci aptek na czym mu tak naprawdę zależy? Korzyści ze szkolenia Uczestnictwo w szkoleniu pozwoli Ci lepiej zrozumieć funkcjonowanie sieci aptek w strategicznym obszarze zarządzania kategoriami produktowymi oraz działaniami promocyjnymi. Dowiesz się również jak myśli i działa kupiec sieci aptek, dzięki czemu Twoje negocjacje będą efektywne i ukierunkowane na realizację Twoich celów. Poznając tajniki odpowiedniego doboru asortymentu i działań promocyjnych zagwarantujesz sobie najlepszą efektywność zainwestowanego budżetu. DLA KOGO? Szkolenie skierowane jest dla osób odpowiedzialnych za współpracę i rozwój sprzedaży w sieciach aptek: Key Account Managerów, Brand Managerów, Trade Marketing managerów oraz Regionalnych Kierowników Sprzedaży. Negocjacje z sieciami aptek 1. Przygotowanie do negocjacji z siecią aptek - co musisz wiedzieć, żeby działać skutecznie 2. Kluczowe elementy w warunkach kontraktów z sieciami aptek 3. Warunki handlowe dla sieci aptek komu służą i jak nimi efektywnie zarządzać. 4. Negocjacja warunków kontraktowych z sieciami aptek a. Rabat front vs rabat back b. Obrót c. termin płatności d. Pay For Performance efektywne zarządzanie rabatami retro 5. W jakiej sytuacji, na pewno zmarnujesz swój budżet SZKOLĄC SIĘ Z NAMI SPOTYKASZ SIĘ WYŁĄCZNIE ZE 100% PRAKTYKAMI Do poprowadzenia tego spotkania szkoleniowego zaprosiliśmy wieloletniego praktyka byłego Dyrektora Sprzedaży Kanału Farmaceutycznego w firmie Cederroth z doświadczeniem w zarządzaniu sprzedażą do największych sieci farmaceutycznych. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miękkie aspekty psychologiczne. W tym celu szkolenie poprowadzi wieloletni praktyk wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest szkolenie. Jego notkę zawodową zamieściliśmy poniżej. Czynnik ludzki a efektywność Twoich działań w sieciach aptek 1. Prawdy zmierzone czyli co wiemy o zachowaniach pacjenta (shopera) 2. Elementy motywujące pacjenta do zakupu produktów z kategorii sprzedawanych bez recepty 3. 5 głównych motywów zakupowych pacjenta 4. Dobór odpowiednich narzędzi promocyjnych dla pacjentów reprezentujących różne motywy zakupowe 5. Rola farmaceutów I-go stołu a efektywność Twoich działań w aptece forma szkolenia Szkolenie jest realizowane w 100% metodą warsztatową. Trener dzieląc się z uczestnikami swoją wiedzą będzie zachęcał do wymiany doświadczeń i wyciągania wspólnych wniosków, które staną się zbiorem zasad i dobrych praktyk możliwych do zastosowania w handlu i negocjacjach z sieciami aptecznymi. Działania promocyjne w sieciach aptek 1. Marketing MIX w działaniach handlowych w sieciach aptek 2. Tajniki skutecznych promocji aptecznych 3. Dobór odpowiedniej taktyki i narzędzi działania w zależności od celu akcji promocyjnej i grupy docelowej
Kilka słów o materiałach szkoleniowych na tym szkoleniu 1 Podczas tego szkolenia uzyskasz segragator szkoleniowy zawierający pełny komplet materiałów merytorycznych dotyczących tego szkolenia. Materialy merytoryczne przygotował prowadzący szkolenie ekspert. 2 Materiały są przygotowane w drukowanej formie prezentacji powerpoint, która jest zunifikowana z tym co będzie omawiał prowadzący. Pozwoli to Tobie na ciągłe śledzennie przekazywanych treści jakie prowadzący zawarł w materiałach. 3 Ponizej zamieściliśmy wyrywkowo wybrane elementy programu, abyś mógł zobaczyć na czym będziesz pracował w trenerem na sali. Podczas szkolenia omówione m.in zostaną: slajd 1 Zarządzanie kosztami sprzedaży Łańcuch dystrybucji w kanale farmaceutycznym jest niezwykle długi i kosztowny. Twój budżet z pewnością nie jest z gumy, a każdy chce od Ciebie coraz więcej pieniędzy. Na szkoleniu omówimy w jaki sposób odpowiednio zarządzać całością budżetu, w sposób umożliwiający jak najszersze jego oddziaływanie na poszczególnych beneficjentów łańcucha sprzedaży. slajd 2 Asortyment - okiem Kupca To co na pewno odróżnia Ciebie od Twojego Kupca, to inne spojrzenie na asortyment. Zrozumienie różnic pomiędzy Twoim spojrzeniem a spojrzeniem kupca, jest kluczem do optymalizacji współpracy z siecią aptek. slajd 3 Pomiar relacji Kluczowym elementem negocjacji jest odpowiednie przygotowanie do nich. Negocjacje z siecią aptek to jednak nie tylko matematyka związana z budżetem. Zanim w ogóle zaczniemy liczyć, musimy dokładnie wiedzieć w jakich obszarach konieczna jest poprawa współpracy. Często okazuje się bowiem, że problem tkwi zupełnie gdzieś indziej niż sądziliśmy.
Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Do poprowadzenia tego spotkania szkoleniowego poprosiliśmy wieloletniego praktyka. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miekkie aspekty treningowe. W tym celu szkolenie poprowadzi wieloletni praktyk wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest szkolenie. Jego krótką notkę biograficzną zamieściliśmy poniżej. Trener Prowadzący szkolenie: Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Jeżeli szukasz szkolenia, które nie bedzie tylko miłym i fajnym szkoleniem a będzie naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze szkolenia. Możesz oczywiście dalej szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności. My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne szkolenia, które prowadzą wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty, które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów, które od lat stanowią najbardziej rozpoznawalne, silne oraz profesjonalne podmioty odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce. McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. - jedna z czołowych marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w szkoleniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży. Szkoła Zarządzania Sprzedażą - Zaprojektowana przez McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży. Drsprzedaz.pl - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego środowiska sprzedaży. KRZYSZTOF PYTEL Doświadczony manager, konsultant, trener i coach, praktyk biznesu z 18-letnim doświadczeniem. Obecnie pełni funkcję Prezesa Zarządu firmy Technox, gdzie stworzył i obecnie wdraża nie tylko strategię wejścia na rynek farmaceutyczny ale również strategię całościowego rozwoju spółki. Wcześniejsze dziewięć lat spędził w międzynarodowym koncernie Cederroth, w którym pełniąc funkcje Dyrektora Sprzedaży Kanału Farmaceutycznego, zarządzał 24 osobowym działem Key Account Managerów, District Managerów i Doradców Handlowych odpowiedzialnych za współpracę z wszystkimi podmiotami rynku farmaceutycznego: sieciami aptek, hurtowniami i aptekami indywidualnymi. Osobiście kierował współpracą z siecią aptek DOZ. Wcześniej pełniąc funkcje Trade Marketing Managera odpowiadał za działania promocyjne we wszystkich kanałach sprzedaży: farmaceutycznym, tradycyjnym, nowoczesnym oraz e-commerce zarówno w segmencie B2B jak i B2C. Ponadto odpowiadał za optymalizację portfela produktów nie tylko pod względem kosztowym ale również pod kontem możliwości ich rozwoju w rynku. W latach 2007-2010 rozwijał Program Partnerski, zrzeszający 5 tys klientów biznesowych firmy. Przez pięć lat był członkiem międzynarodowego zespołu marketingowego odpowiedzialnego za tworzenie długoterminowej strategii marketingowo-sprzedażowej dla jednej z marek farmaceutycznych koncernu Cederroth International AB, obecnej na wielu rynkach europejskich. Ukończ szkolenie z serii Best Practices - Praktycy dla Praktyków Zdobądź Certyfikat - poświadczający Twoje kompetencje Zgłoś się już teraz 20-21 Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone w innych firmach i działach sprzedaży. Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu. Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w szkoleniach działów sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o. Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym. Szkolenie odbędzie się w dniach 20-21 listopad 2014 Realizacja szkoleń mchayes&stewardgroup oparta o model Przywództwa sytuacyjnego Hersey a i Blancharda (H&B) Szkolenia realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B prezentowany poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do czterech grup (rys. poniżej). Nasze szkolenia realizujemy w taki sposób, aby wszystkich uczestników szkolenia (bez względu, w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć do ćwiartki EKSPERT POTRAFIĘ i CHCĘ. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie. 18 Zamówienia przyjmujemy do dnia 18 listopada 2014 Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat) wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt: telefon: 22 423 02 13 telefon: 22 425 85 05 telefon: 22 642 55 27 e-mail: biuro@hayes.com.pl chcę Ciekawy wiedzy czyli nie potrafię ale chcę. Ekspert czyli potrafię i chcę. www.hayes.com.pl Pozbawiony złudzeń czyli nie potrafię i nie chcę. Zachowujący rezerwę czyli potrafię ale nie chcę. potrafię McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. www.hayes.com.pl ul. Zielona 30 02-913 Warszawa tel./fax 22 427 40 41
TAJNIKI WSPÓŁPRACY Z SIECIAMI APTEK 20-21 listopad 2014 warszawa McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. www.hayes.com.pl ul. Zielona 30 02-913 Warszawa tel./fax 22 427 40 41 ZAMÓWIENIE UDZIAŁU Prosimy wysłać faksem: 22 427 40 41 Ja, działając w imieniu i na rzecz FIRMA (ZAMAWIAJĄCY) (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA) SIEDZIBA NUMER NIP TELEFON zamawiam udział następujących osób w szkoleniu TAJNIKI WSPÓŁPRACY Z SIECIAMI APTEK, które odbędzie się w dniach 20-21 listopada 2014 roku w Warszawie. Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby. Zgodnie z wymogami ustawy o ochronie danych osobowych, powierzam McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. przetwarzanie powyższych danych osobowych, w celu realizacji niniejszego zamówienia. Oświadczam, że: 1. zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag, 2. akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu 3. zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek bankowy McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma. Proszę o przesłanie faktury w wersji elektronicznej, w formacie PDF, na adres e-mail MIEJSCOWOŚĆ I DATA PIECZĘĆ FIRMOWA PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu. W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona. W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%. W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia. Rezygnację z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem. Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia. Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną. W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: 505 099 170 McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. ul. Zielona 30, 02 913 Warszawa tel./fax 22 427 40 41 www.hayes.com.pl Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800