OFERTA SZKOLENIA dla MENEDŻERÓW i PRACOWNIKÓW PRZEDSIĘBIORSTW I INSTYTUCJI FINANSOWYCH AKADEMIA HANDLU ZAGRANICZNEGO W KONTEKŚCIE RYNKÓW WSCHODNICH Opracowanie oferty: Jarosław Ostrowski Autor Programu, kierownik merytoryczny: Luiza Bednarowska Warszawa 2010 r. CKKAlfa-Consulting Strona 1
Spis treści Cele projektu... 4 Organizacja szkoleń... 4 Program szkolenia... 5 Harmonogram szkolenia... 6 Opis trenerów prowadzących szkolenia... 7 Osoba odpowiedzialna za projekt... 8 Karta zgłoszenia... 8 CKKAlfa-Consulting Strona 2
CELE SZKOLENIA: Głównym celem szkolenia jest pomoc w przygotowaniu polskich przedsiębiorstw, pracowników banków, kadry zarządzającej uczestniczących w zajęciach, do wejścia na rynki wschodnie. Uczestnicy zapoznają się ze specyfiką oraz prognozami rozwojowymi danego rynku. Podczas szkoleń przekażemy praktyczne porady i wskazówki dotyczące możliwości oraz szans umiejscowienia eksportu, wymiany handlowej i współpracy gospodarczej z poszczególnymi krajami na rynkach wschodnich. ORGANIZACJA SZKOLEŃ Czas trwania szkolenia 5 x 2 dni szkoleniowe + coaching dla zainteresowanych Terminy szkoleń Sesja I: 04-05 października 2010r. Sesja II: (do ustalenia) Sesja III: (do ustalenia) Sesja IV: (do ustalenia) Sesja V: (do ustalenia) Miejsce szkoleń Metody szkoleniowe: Cena standardowa szkolenia W cenie szkoleń oferujemy Trenerzy prowadzący Warszawa, Intraco ul. Stawki 2, sala A-C, 38 piętro Dyskusja moderowana Studia przypadków Ćwiczenia indywidualne i grupowe Training on the job uczenie przez doświadczanie Scenki symulowane Feedback za każdą 2- dniową sesję - 1 500,- zł Łącznie 7 500,-zł Coaching jest płatny dodatkowo 1. Analizę potrzeb 2. Udział w zajęciach 3. Materiały szkoleniowe i poszkoleniowe 4. Dyplomy ukończenia Akademii 5. Konsultacje przed i po szkoleniu 6. Obiady i przerwy kawowe Luiza Bednarowska (informacje o trenerach poniżej) Zakwaterowanie: (jest kosztem dodatkowym) Proponujemy Hotel Ibis Stare Miasto - obok budynku Intraco). Koszt 1 noclegu w pokoju 2- osobowym ok. 150,-zł od osoby. Pokój 1-osobowy ok. 290 PLN za dobę. Parking strzeżony przy hotelu dodatkowo płatny. CKKAlfa-Consulting Strona 3
PROGRAM SZKOLENIA: SESJA I 2 dni 15 godzin STARTEGIE WEJŚCIA NA RYNKI WSCHODNIE ze szczególnym uwzględnieniem rynku Rosji, Ukrainy i Białorusi 1. Gdzie i jak zdobywać rzetelne informacje na temat krajów rynków wschodnich? 2. Jak zdobyć wiarygodne dane na temat swojej branży? 3. Ranking atrakcyjności poszczególnych branż na rynkach wschodnich 4. Nisze rynkowe, wiodące branże, dynamicznie rozwijające się sektory 5. Jakie instytucje pomagają w nawiązaniu współpracy z przedsiębiorcami z rynków wschodnich? 6. Charakterystyka form eksportu (strategii wejścia na rynek) 7. Charakterystyka wybranych form działalności handlowej na rynkach WSCHODNICH 8. Zasady działalności konsorcjów eksportowych 9. Specyfika realizacji projektów bezpośrednich inwestycji zagranicznych(biz) na rynkach wschodnich 10. Rodzaje pośredników występujących w eksporcie, omówienie ich roli i zasad działania 11. Zalety korzystania z pośredników w eksporcie 12. Rola e-handlu w międzynarodowej wymianie gospodarczej SESJA II 2 dni 15 godzin JAK ZNALEŹĆ WIARYGODNEGO PARTNERA HANDLOWEGO NA RYNKU WSCHODNIM? 1. Określenie docelowej grupy potencjalnych partnerów handlowych 2. Jak skutecznie przełamywać stereotypowy obraz polskich przedsiębiorców? 3. Selekcja i sprawdzenie wiarygodności potencjalnych partnerów handlowych 4. Audyt finansowy partnera i w zakresie finansowania transakcji 5. Jak przygotować się do spotkań z partnerami? 6. Przygotowanie propozycji współpracy 7. Zwyczaje i zasady prowadzenia rozmów handlowych. Błędy popełniane przez polskich przedsiębiorców podczas negocjacji handlowych 8. Jak utrzymywać partnerskie relacje z kontrahentem? 9. Jakie korzyści przynosi konsekwentne podtrzymywanie kontaktu z partnerem już po podpisaniu kontraktu? 10. Dalsze rozwijanie współpracy z pozyskanym partnerem 11. Współpraca z agentami i przedstawicielami handlowymi SESJA III 2 dni 15 godzin UBEZPIECZENIA KONTRAKTÓW EKSPORTOWYCH NA RYNKACH WSCHODNICH 1. Prawidłowe zarządzanie ryzykiem warunkiem konkurencyjności polskich przedsiębiorstw 2. Korzyści wynikające z ubezpieczenia kontraktów eksportowych 3. Oferta UBEZPIECZYCIELI KRAJOWYCH I ZAGRANICZNYCH w zakresie wsparcia polskich przedsiębiorstw eksportujących dobra konsumpcyjne na rynki wschodnie (ubezpieczenia krótkoterminowych należności) 4. Oferta KUKE S.A. w zakresie wsparcia polskich przedsiębiorstw eksportujących dobra inwestycyjne na rynki wschodnie (ubezpieczenia kredytu średnio i długoterminowego) 5. Wsparcie dla przedsiębiorstw rozpoczynających działalność eksportową 6. Ubezpieczenia jako instrument zwiększający dostęp do zewnętrznych źródeł finansowania CKKAlfa-Consulting Strona 4
SESJA IV 2 dni 15 godzin FINANSOWANIE HANDLU ZAGRANICZNEGO 1. Istota i pojęcie finansowania handlu zagranicznego 2. Pojęcie i rodzaje kredytów eksportowych 3. kredyt kupiecki i kredyt dla nabywcy 4. Specjalne systemy finansowania i ubezpieczania kredytów eksportowych 5. Finansowanie handlu zagranicznego w Polsce 6. rola banków w finansowaniu handlu zagranicznego 7. KUKE S.A. jako element systemu ubezpieczania kredytów eksportowych w Polsce 1. Ryzyko w obrotach zagranicznych 2. pojęcie ryzyka 3. metody eliminacji albo ograniczania ryzyka 4. Ubezpieczenie a reasekuracja 5. Podstawy prawne i organizacja rynku ubezpieczeniowego związanego z handlem zagranicznym 6. Rodzaje ubezpieczeń w handlu międzynarodowym 7. Ubezpieczenie kredytu w transakcjach handlu zagranicznego SESJA V 2 dni 15 godzin METODY ZABEZPIECZANIA RYZYKA KREDYTU KUPIECKIEGO. Reguły ubezpieczania i ich praktyczny wymiar: - należności podlegające ubezpieczeniu, - niewypłacalność jako wypadek ubezpieczeniowy, - ubezpieczanie portfela odbiorców i wyjątki, - podział ryzyka między strony umowy ubezpieczenia, - należyta staranność jako warunek ochrony. Problemy związane z realizacją umowy ubezpieczenia: - podstawa naliczania składki i jej rodzaje, - funkcjonowanie limitów kredytowych, Szczególnie istotne zapisy umowy ubezpieczenia: - wyłączenia odpowiedzialności i ich stosowanie, - zaliczanie płatności, - należności sporne, - obowiązki ubezpieczającego i sankcje za ich niewykonanie. Procedura zawarcia umowy. Realne koszty umowy ubezpieczenia dla dostawcy. UWAGI DODATKOWE Po pierwszym dniu szkolenia indywidualna praca domowa, z której uczestnicy rozliczani są dnia następnego. Na zakończenie szkolenia test wiedzy, sprawdzający i utrwalający zdobyte umiejętności. Coaching procesu Indywidualne spotkania coachingowe z uczestnikami szkolenia (termin, czas trwania i kwota za coaching ustalane są indywidualnie). CKKAlfa-Consulting Strona 5
HARMONOGRAM CZASOWY SZKOLENIA: Dzień I 09.00 Rozpoczęcie szkolenia program, przedstawienie się, ćwiczenie integracyjne 09.30 Zajęcia 11.00 Przerwa 11.15 Zajęcia 13.30 Obiad 14.30 Zajęcia 16.00 Przerwa 16.15 Zajęcia 17.30 Podsumowanie dnia - forma kreatywna. Dzień II 09.00 Zajęcia 11.00 Przerwa 11.15 Zajęcia 13.30 Obiad 14.30 Zajęcia 16.00 Przerwa 16.15 Zajęcia 17.30 Podsumowanie i zakończenie zajęć zebranie informacji zwrotnej na temat przydatności prezentowanej wiedzy i prognostyki jej efektywności CKKAlfa-Consulting Strona 6
SYLWETKI TRENERÓW Luiza Bednarowska - kierownik merytoryczny projektu Wykształcenie: Mgr ekonomii o specjalności finanse. Jest doktorantką w Kolegium Gospodarki Światowej w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie, gdzie pisze pracę doktorską na temat inwestycji zagranicznych na rynku rosyjskim i chińskim. Dodatkowe kwalifikacje uzyskała na Uniwersytecie Państwowym w Sankt Petersburgu a także w Instytucie Puszkina w Moskwie.. Dotychczasowe doświadczenie: Trener i konsultant. Zajmuje się szkoleniami z teorii oraz praktyki w zakresie rynków wschodnich w szczególności analizami ryzyka kredytowego przedsiębiorstw i projektów inwestycyjnych oraz zabezpieczaniem tych transakcji poprzez ich ubezpieczenie. Dodatkowo zajmuje się doradztwem na rzecz banków, eksporterów oraz importerów w zakresie aranżacji finansowania zgodnego z wymogami m.in. WTO, Unii Berneńskiej oraz OECD. Dotychczasowe publikacje m.in: 1. System bankowy w Rosji, 2. Zmiany w polsko - rosyjskich kontaktach handlowych w warunkach członkostwa Polski w UE, 3. Konsekwencje dla turystyki przyjazdowej do Polski w związku z wprowadzeniem wiz dla Rosjan po akcesji Polski do Unii Europejskiej, 4. Rola inwestycji zagranicznych w rozwoju gospodarki Rosji ze szczególnym uwzględnieniem inwestycji polskich, 5. Regulacje Unii Europejskiej w sektorze bankowym, 6. Ubezpieczenie zagranicznych inwestycji bezpośrednich (ZIB) z uwzględnieniem metodologii szacowania ryzyka inwestycyjnego, 7. Leasing jako forma finansowania inwestycji w Polsce i w Rosji, 8. ZIB jako jedna z form dynamiki przepływu kapitału w skali międzynarodowej, 9. Specjalne Strefy Ekonomiczne w Federacji Rosyjskiej, Rynki Zagraniczne 10. Możliwości inwestycyjne w Specjalnych Strefach Ekonomicznych w Chinach, 11. Ubezpieczenie kredytu dostawcy z kontrahentem z Chin Specjalizacja: Główny zakres realizowanych szkoleń to: Zrealizowane projekty dla: Prywatnie: CKKAlfa-Consulting Strona 7
OSOBA ODPOWIEDZIALNA ZA PROJEKT Jarosław Ostrowski 605 32 98 98, (046) 834 85 25, fax (046)834 85 26, e-mail:jarek@alfa-consulting.com CKK Alfa-Consulting Alfa Group 02-681 Warszawa Al. Wyścigowa 4 A 39, Biuro: 96-100 Skierniewice ul. Jagiellońska 6/45 tel. 0...46 834 85 25, fax 0...46 834 85 26, tel. kom. 0605 32 98 98 e-mail: info@alfa-consulting.com, www.alfa-consulting.com NIP 836-001-18-43 REGON 750469377 KARTA ZGŁOSZENIA NA SZKOLENIE FAX (0 prefiks 46) 834 85 26 ZGLASZAMY udział w szkoleniu Akademia Handlu Zagranicznego " 2010r. Warszawa W sesji: I. II. III. IV. V. 1.PAN /PANI...... stanowisko...pok...-osobowy w dniach... tel.... tel. kom.... fax... e-mail... 2.PAN /PANI... stanowisko...pok...-osobowy w dniach... tel.... tel. kom.... fax... e-mail... 3.PAN /PANI... stanowisko...pok...-osobowy w dniach... tel.... tel. kom.... fax... e-mail... Osoba do kontaktu/ osoba zgłaszająca: Imię, nazwisko... Stanowisko... Adres do korespondencji... kod...miejscowość...ul... tel. kom... telefon... fax...e-mail:... NAZWA FIRMY... ADRES: kod...miejscowość... ul.... nr... NR NIP... tel.... fax... e-mail... NALEZNOSC...PLN zostanie przekazana do dnia po otrzymaniu potwierdzenia na konto: PEKAO S.A. I O/ Sk-ce nr 54 1240 3321 1111 0000 2854 4883 Upoważniamy Centrum Kształcenia Kadr Alfa-Consulting - NIP 836-001-18-43 - do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu Pieczątka firmy, data, podpis osoby upoważnionej... Uwaga! Prosimy o pilne przesłanie faksem lub poczta karty zgłoszenia. Kserokopie dowodu wpłaty za szkolenie prosimy przesłać po otrzymaniu potwierdzenia udziału w szkoleniu. W przypadku rezygnacji na 7 dni lub później przed rozpoczęciem szkolenia wpłacona kwota nie podlega zwrotowi. W przypadku rezygnacji wcześniej niż 7 dni kwota podlega zwrotowi z potraceniem 25% na koszty manipulacyjne RÓWNIEŻ JAKO SZKOLENIE WEWNĄTRZZAKLADOWE - 0605 32 98 98 CKKAlfa-Consulting Strona 8