Marketing produktów FMCG dla mężczyzn na przykładzie kosmetyków NIVEA FOR MEN. Michał Zygmanowski NIVEA Polska Sp. z o.o.

Podobne dokumenty
FREE ARTICLE. Kosmetyk produkt pierwszej potrzeby jak produkty spożywcze. Autor: Monika Grzywa

Silver Surfers zamożni, lojalni i... niewidzialni?

Silver Surfers zamożni, lojalni i... niewidzialni?

Beauty 2016 Jak Polacy dbają o urodę?

Beauty 2016 Jak Polacy dbają o urodę?

MARSCHALL POLSKA SP. Z O.O. WPŁYW POZIOMU ŚWIADOMOŚCI BIZNESOWEJ NA EFEKTYWNOŚĆ FUNKCJONOWANIA FIRM Z RÓŻNYCH SEKTORÓW RYNKU

Interaktywne formy promocji & reklamy. Trzeba działać aby rzeczy się stawały, a nie czekać aż się staną

Warszawa, 18 maja 2015 r.

Polscy konsumenci a pochodzenie produktów. Raport z badań stowarzyszenia PEMI. Warszawa 2013.

Strategia marketingowa. Klucz do sukcesu

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

2012 Marketing produktu ekologicznego. dr Marek Jabłoński

Dane - klucz do serc. Jak wybrać 45 najlepszych Twoich użytkowników. prezentacji na FORUM?

GIMNAZJALNA OLIMPIADA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI MARKETING TEST Z KLUCZEM I KOMENTARZAMI

Zarządzanie klientami i marketingiem w branży kosmetycznej i SPA. Możliwości i kierunki rozwoju.

PIELĘGNACJA TWARZY U MĘŻCZYZN? GŁÓWNIE MYDŁO LUB ŻEL POD PRYSZNIC

MOŻEMY DORADZIĆ. Jak nie przepłacać za powierzchnię reklamową? (np. kupować CPM za 2 zł na witrynach biznesowych)

RAPORT ROCZNY ZA 2016 ROK BIOGENED S.A. RAPORT ROCZNY ZA ROK OBROTOWY 2016 BIOGENED S.A. Łódź, 10 maja 2017 r.

Perfumerie Douglas Biuro prasowe Beata Madeja PR Manager Douglas Polska E: T: M

BRAND TRACKER. Przykładowe wyniki badania wizerunku marki sieci sklepów obuwniczych. Inquiry sp. z o.o.

Marketing-mix. Promocja. Co to promocja? Rola instrumentów promocji. Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P

Model planowania marketingowego

:10 1/5. 100% for men. kosmetyki detaliczne. Sięgnij po 100% FOR MEN!

Twoje okno na świat przemysłu kosmetycznego i farmaceutycznego

Marketing. Istota, segmentacja, rynek docelowy, pozycjonowanie, marketing-mix. mgr Adrianna Jednoralska Wydział Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego

/NOWE TECHNOLOGIE ZMIENIAJĄ CENTRA HANDLOWE?/

Przekazujemy Państwu do wglądu prezentację, którą przedstawiliśmy na 7. Forum Rynku Nieruchomości. Jest ona wstępem do obszernego raportu, którego

Dobrze służy ludziom. Nowa odsłona Banku BGŻ. Warszawa, 13 marca, 2012 r.

MANAGER CSR MODUŁY WARSZTATOWE

Konsumenci LGBT+ w Polsce - ich preferencje i zachowania zakupowe [RAPORT]

ZACHOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW. ćwiczenia I

W Polsce przybywa patriotów zakupowych [RAPORT]

Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Rynek

Gdańsk, 24 i 24 listopada 2015 r. BADANIA WYDARZEŃ SPORTOWYCH

Czy strategię marki moŝna zbudować bez badań? MoŜna. Sesja Marki a badania strategie marek a badania marketingowe.

Spis treści. Wstęp... 9 KOMUNIKACJA MARKETINGOWA UCZELNI WYŻSZEJ ZNACZENIE MARKI W KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ UCZELNI WYŻSZEJ...

Raport z badania reputacji marki

Efekt ROPO Jak obecność online wpływa na wzrost sprzedaży offline Wyniki badania marketingowego. Patronat branżowy

Rynek farmaceutyczny i ochrony zdrowia w Polsce Prognozy rozwoju na lata

maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje

NOWA OFERTA RACHUNKÓW OSOBISTYCH PKO BANKU POLSKIEGO

Marketing (4) dr Jolanta Tkaczyk

OPEN GATE WHISPER MARKETING

talent aquisition od pomysłu do wskaźników

MOTORWAY 12x4. 1. Dlaczego warto inwestować w outdoor? 2. Jaki sens ma reklama na trasach? 3. Motorway - ogólnopolska sieć nośników reklamowych 12x4 m

Oferta specjalności na kierunku Zarządzanie w roku akad. 2017/2018. Studia I stopnia stacjonarne

segmentacja Polskich Kobiet 2018 OFERTA NA RAPORT

Konferencja prasowa wyniki finansowe I półrocze sierpnia 2010 r.

Warsztaty - Wypracowania strategii marki i strategii promocji. Podsumowanie + sprawy bieżące sieci

Usługi dystrybucyjne FMCG

Trendy zakupowe, czyli jak Polacy kupują alkohol. Raport badawczy

Agenda. O firmie Emporia Badania i Rozwój Produktów Marketing Produkty

Acuarius Consulting Sp. z o.o. Zakres usług firmy

Warszawa, 17 marca Podsumowanie wyników 2015 r.

Cała prawda o konsumentach kupujących w internecie. Atrakcyjne ceny i wygoda kluczowe

Podsumowanie wyników 3Q 2016 r.

Polacy o roli kobiet i mężczyzn w rodzinie w 1994 i 2014 roku

Jak budować przewagę konkurencyjną i zdobywać inwestorów dzięki nowoczesnej, skoordynowanej strategii komunikacji B2B?

FUNKCJONOWANIE RYNKU OGRODNICZEGO

Warszawa, 12 maja Podsumowanie wyników 1Q 2015 r.

PLANOWANIE MEDIÓW. Aneta Siejka

Zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie

Podstawy decyzji marketingowych. Marketing - studia zaoczne

10 KROKÓW DO SUKCESU TWOJEJ FIRMY W E-COMMERCE

Jak wykorzystać markę w sklepie wielomarkowym?

STRATEGIA ROZWOJU DLA DOJRZAŁYCH MAREK START

Anna Kozłowska, Reklama. Techniki perswazyjne, OW SGH, Warszawa 2011

ISTOTA MARKETINGU - DEFINICJE (1)

Cztery rodzaje działań związanych z procesem planowania

Raport z badania reputacji marki

ecommerce a debiut giełdowy Bartłomiej Knichnicki

TARGI miejsce i przedmiot badań. Rafał Janowicz Pentor-Poznań


ZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing

Pozycjonowanie produktu w oparciu o kryteria psychologiczne

Mobilny internet w Netii

Warszawa, 12 maja Podsumowanie wyników 1Q 2015 r.

FitPolka INNOWACYJNE NARZĘDZIA EDUKACJI, PROMOCJI ZDROWIA I PROFILAKTYKI CHORÓB SERCOWO-NACZYNIOWYCH DLA KOBIET

kosmetyki zio³owe Kosmetyki zioł owe dla mężczyzn B rauk mann classi c

Konferencja prasowa: podsumowanie wyników 2015 r.

Lata Historii Zamiast Nowego Badania. Michał Broniek, Procter & Gamble Kuba Kossut, MediaCom Business Science

Jak budować markę w relacjach inwestycyjnych? Lublin,

EKSPANSJA ONLINE (PLANY POTWIERDZONE WYNIKAMI 9M 2016) LISTOPAD 2016

SHOPPING MONITOR 2015 Oferta zakupu raportu. GfK 2015 Oferta zakupu raportu Shopping Monitor 2015

Publikacja wyników GRUPY MAKARONY POLSKIE za rok obrotowy Rzeszów, dnia 18 marca 2014 roku

FREE ARTICLE. Apteki najlepszym miejscem do kupowania leków bez recepty oraz suplementów diety. Autor: Maciej Kasperczyk

TWOJA PRZESYŁKA NIE MUSI WYGLĄDAĆ POSPOLICIE MAMY NA TO SPOSOBY. Kontakt: Paulina Moder: Michael Banaszczyk:

E - c o m m e r c e T r a c k

Produkty i usługi kulturalne. Odbiorcy, promocja i rozwój

Jak usługi mobilne zmieniają i kreują nowe media. Piotr Długiewicz

Video Marketing YouTube & Facebook Video

Wykład: Badania marketingowe

Bądź w kontakcie. Bądź w sieci. Belinked.

Content Marketing. jak zostać wydawcą Bielsko-Biała, ul. Legionów 26/28, tel ,

MARKETING USŁUG ZDROWOTNYCH

Badanie "Postrzegania upominków reklamowych jako nośnika reklamy" 2015 Polska Izba Artykułów Promocyjnych

Case study. Divante zwiększa sprzedaż w sklepie marki Caterina

Mobile marketing. Tendencje w zachowaniach nabywców. Czym jest marketing mobilny. Coraz bardziej odporni na tradycyjną reklamę

Adfocus platforma RTB. Retargeting spersonalizowany.

5 porcji warzyw, owoców lub soku

Transkrypt:

Marketing produktów FMCG dla mężczyzn na przykładzie kosmetyków NIVEA FOR MEN Michał Zygmanowski NIVEA Polska Sp. z o.o.

AGENDA 1) Produkty FMCG i kampanie marketingowe dla mężczyzn 2) Mężczyzna vs. kobieta 3) Marketing kosmetyków dla mężczyzn 4) Case study: woda po goleniu 5) Oferta dla Państwa

AGENDA 1) Produkty FMCG i kampanie marketingowe dla mężczyzn 2) Mężczyzna vs. kobieta 3) Marketing kosmetyków dla mężczyzn 4) Case study: woda po goleniu 5) Oferta dla Państwa

UŻYTKOWNIK: MĘŻCZYZNA? kobiety stanowią 37% wszystkich kierowców* kobiety stanowią około 25% konsumentów piwa *Raport Centralnej ewidencji pojazdów i kierowców 2009

UŻYTKOWNIK MĘŻCZYZNA kategorie używane tylko przez mężczyzn

UŻYTKOWNIK MĘŻCZYZNA kategorie dedykowane mężczyznom męskie kosmetyki ubrania leki i suplementy diety książki Prosty i jasny przewodnik po duszy kobiety

Kosmetyki dla mężczyzn Bardzo konkurencyjna kategoria

Kosmetyki dla mężczyzn wyjątkowa kategoria FMCG 1) użytkownikami są wyłącznie mężczyźni 2) komunikacja jest skierowana przede wszystkim do mężczyzn 3) duża konkurencja 4) rosnący rynek > duże oczekiwania biznesowe producentów jednocześnie: 1) większość mężczyzn nie rozmawia o kosmetykach 2) kategoria jest przez wielu uważana za niemęską

AGENDA 1) Produkty FMCG i kampanie marketingowe dla mężczyzn 2) Mężczyzna vs. kobieta 3) Marketing kosmetyków dla mężczyzn 4) Case study: woda po goleniu 5) Oferta dla Państwa

Mężczyźni są gruboskórni Zasadnicze różnice w budowie skóry mężczyzn i kobiet 1) skóra mężczyzn jest około 15%-20% grubsza od skóry kobiet 2) ma inną strukturę, posiada więcej włókien kolagenowych 3) posiada więcej mieszków włosowych i gruczołów łojowych; produkuje 30%-50% więcej sebum 4) większość mężczyzn codziennie się goli Skutki: mniejsza skłonność do suchej skóry skóra jest bardziej jędrna, niewiele zmarszczek do ukończenia 40. roku życia skóra podczas golenia jest narażona na podrażnienia i drobne zacięcia

Zachowania konsumenckie mężczyzn Mężczyźni są trudniejszą grupą docelową 1) relatywnie lojalni często wybierają ten sam produkt, niezależnie od promocji* 2) krótkie wizyty w sklepie, szybkie decyzje 3) relatywnie wyższa odporność na przekaz reklamowy, szczególni jeśli odwołuje się do powinności lub obowiązku *ARC Rynek i Opinia BTL monitor 2007

AGENDA 1) Produkty FMCG i kampanie marketingowe dla mężczyzn 2) Mężczyzna vs. kobieta 3) Marketing kosmetyków dla mężczyzn 4) Case study: woda po goleniu 5) Oferta dla Państwa

Powody dbania o siebie Wnioski z badań Beiersdorf Konkurencja w pracy Oczekiwania partnerki Atrakcyjność Pewność siebie

Bycie zadbanym staje się coraz ważniejsze Wnioski z badań Beiersdorf w wielu krajach bycie zadbanym zyskuje na znaczeniu Atrakcyjny mężczyzna był: twardy spocony silny umięśniony pełen testosteronu z zarostem nie okazywał emocji Atrakcyjny mężczyzna jest: przystojny zadbany czysty świeży pachnący pełen energii wysportowany

Zmieniają się kanony Wnioski z badań Beiersdorf?

Zmieniają się kanony Wnioski z badań Beiersdorf fizyczność i męskość jest ważna, ale nie ma na tym punkcie obsesji wrażliwy, jednak mający oparcie w sobie praktyczny, dbający o innych, partnerski, odpowiedzialny intelektualista, mądry, bystry okazuje emocje niezależny, świetnie się dogaduje, ale nie musi się lansować pewny siebie, można na nim polegać

Męski świat Inny w każdym miejscu świata

Jak Polacy definiują męski świat? PROSTY, ZROZUMIAŁY DBANIE NIE PIELĘGNACJA POZYTYWNY UMIARKOWANY SUKCES JASNY, NIESKOMPLIKOWANY W DALSZYM CIĄGU BARDZO MĘSKI KUMPLE, KOLEDZY TECHNOLOGIE TYLKO DLA FACETÓW SPECYFICZNY HUMOR, WŁASNY JĘZYK Mind&Mood research for NIVEA FOR MEN, NOV 2007

Jak Polacy definiują męski świat? Sukces bywa czymś odległym sukces odnosi tylko garstka osób > własna firma, kariera polityczna Osiągnięcia zastępują sukces są osiągalne, w zasięgu ręki > znaleźć pracę, założyć rodzinę Umiarkowany sukces w życiu zawodowym oznacza stabilną karierę nie każdy chce się wspinać coraz wyżej Mind&Mood research for NIVEA FOR MEN, NOV 2007

Rola kobiet Kobiety odgrywają ogromną rolę w świecie kosmetyków dla mężczyzn 1) Partnerki i żony pełnią ogromną rolę doradczą w zakresie kosmetyków 2) Często namawiają mężczyzn do sięgnięcia po kosmetyk uświadamiając mężczyźnie problem, którego on nie widzi 3) 81% ankietowanych kobiet twierdzi, że kupuje kosmetyki dla mężczyzny w swoim gospodarstwie domowym* 4) Osoba decyzyjna jest inna w zależności od kategorii i stopnia pokrewieństwa Czy kupuje Pani kosmetyki dla mężczyzny, w swoim gospodarstwie domowym? YES NO 19% NIE TAK 81% * Pentor, Women buying cosmetics for men, Aug 2007

Komunikacja Obszary, w ramach których marki się komunikują SPORT CELEBRYCI RTB MARKI HUMOR EKSPERTYZA ATRAKCYJNOŚĆ DLA PŁCI PRZECIWNEJ POTRZEBY > OD FUNKCJONALNYCH PO EMOCJONALNE

Kilka prostych zasad POWÓD PROBLEM PROSTE ROZWIĄZANIA WIZERUNEK, A NIE TYLKO FUNKCJONALNOŚĆ PRESJA SPOŁECZNA HUMOR

AGENDA 1) Produkty FMCG i kampanie marketingowe dla mężczyzn 2) Mężczyzna vs. kobieta 3) Marketing kosmetyków dla mężczyzn 4) Case study: woda po goleniu 5) Oferta dla Państwa

PRODUKTY PO GOLENIU Rynek to przede wszystkim wody, a NIVEA FOR MEN to balsamy Wody po goleniu są największym segmentem rynku produktów po goleniu dla mężczyzn w Polsce. NIVEA FOR MEN będąc liderem rynku generowało 80% obrotu poprzez sprzedaż balsamów po goleniu, a wody stanowiły niewielką część portfolio marki.

WYZWANIA 1) zwiększyć udziały rynkowe poprzez bezpośrednie wejście na teren konkurencji > wprowadzić na rynek kolejną wodę po goleniu 2) zbudować świadomość faktu, że NIVEA FOR MEN oferuje lekką, odświeżającą wodę po goleniu 3) przełamać przekonanie, że NIVEA FOR MEN to wyłącznie balsamy

MĘŻCZYŹNI DOCENILI SREBRO w 2009 roku na rynek trafił antyperspirant Silver Protect po krótkim czasie stał się best-sellerem najlepiej sprzedająca się linia męskich antyperspirantów w Polsce

PRODUKT Wspomaga naturalną odnowę skóry po podrażnieniach wywołanych podczas golenia. Innowacyjna formuła z jonami srebra chroni przed działaniem bakterii. Zawiera także rumianek i witaminę B5, które pielęgnują skórę. Lekka, szybko wchłaniająca się konsystencja orzeźwia skórę.

EGZEKUCJA Prasa

EGZEKUCJA TV

AGENDA 1) Produkty FMCG i kampanie marketingowe dla mężczyzn 2) Mężczyzna vs. kobieta 3) Marketing kosmetyków dla mężczyzn 4) Case study: woda po goleniu 5) Oferta dla Państwa

PROGRAM PRAKTYK

PROGRAM PRAKTYK

Dziękuję Michal.Zygmanowski@Beiersdorf.com

Marketing produktów FMCG dla mężczyzn na przykładzie kosmetyków NIVEA FOR MEN Michał Zygmanowski NIVEA Polska Sp. z o.o.