Przekazujemy Państwu do wglądu prezentację, którą przedstawiliśmy na 7. Forum Rynku Nieruchomości. Jest ona wstępem do obszernego raportu, którego

HTML
DOWNLOAD

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Przekazujemy Państwu do wglądu prezentację, którą przedstawiliśmy na 7. Forum Rynku Nieruchomości. Jest ona wstępem do obszernego raportu, którego"

Dariusz Bogumił Bednarek
7 lat temu
Przeglądów:

1 Przekazujemy Państwu do wglądu prezentację, którą przedstawiliśmy na 7. Forum Rynku Nieruchomości. Jest ona wstępem do obszernego raportu, którego publikację planujemy na koniec czerwca 2017 roku. Jeśli po zapoznaniu się z materiałem, będą Państwo chcieli otrzymać pełen raport, prosimy o kontakt pod adresem: biuro@bravebrain.pl

2 to: 10 lat doświadczenia 50 inwestycji z całej Polski w portfolio Wsparcie sprzedaży ponad 7000 mieszkań

3 Marketing nieruchomości - po co to komu?

4 REKORDOWY ROK 2016 I 2017 Największa liczba mieszkań oddanych do użytku Najwięcej sprzedanych mieszkań w największych miastach Największa liczba wydanych pozwoleń na budowę

5 CO TO ZNACZY? Stabilny rynek nieruchomości

6 Czy zatem działania marketingowe mają swoje uzasadnienie?

7 POJAWIAJĄ SIĘ NOWE CZYNNIKI, KTÓRE MAJĄ WPŁYW NA SPRZEDAŻ NIERUCHOMOŚCI: Stały wzrost konkurencji Zmiany rynkowe Nowy świadomy konsument

8 BADANIE Naszym celem była odpowiedź na pytanie, jakie czynniki i mechanizmy wpływają na atrakcyjność oferty dewelopera wśród osób poszukujących nieruchomości. W tym celu przeprowadziliśmy badanie preferencji komunikacyjnych grupy docelowej deweloperów.

9 Kluczowe czynniki pozacenowe wpływające na zakup nieruchomości 79% 73% 72% 72% 71% 67% 62% 60% Lokalizacja Reputacja dewelopera Standard inwestycji Okoliczna infrastruktura Wizerunek i opinie o inwestycji

10 Elementy wpływające na atrakcyjność oferty patio/dziedziniec 78% zielone dachy, kino letnie 60% 57% plac zabaw 56% wiaty rowerowe 55% boiska sportowe 52%

11 Elementy wpływające na atrakcyjność oferty 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 5% 19% 33% 25% 18% 1% 19% 26% 37% 25% 4% 13% 20% 36% 26% 3% 14% 23% 28% 32% 3% 12% 23% 29% 32% 2% 15% 17% 32% 34% Klimatyzacja w mieszkaniu System alarmowy w mieszkaniu

12 Udział procentowy poszczególnych branż w całości wydatków na marketing 13% 13% 9% 6% 6% 5% 3% Handel Finanse Farmaceutyki Napoje i alkohole Źródło: IAB_PwC_AdEx_2016Q3YTD

13 Żródła informacji o inwestycji

14 Jak komunikować skutecznie? Dobrze poznać swoją grupę docelową.

15 Preferencje komunikacyjne grupy docelowej Ankietowanym zaprezentowaliśmy 5 różnych kreacji. Od skrajnie produktowej po opartą na emocjach i nieszablonowym pomyśle. Okazało się, że: Badanych wybrało komunikację emocjonalną

16 CASE STUDY

17 KLIENT: WYZWANIE: Lokalizacja - duża konkurencja Nowa marka dewelopera Brak wyróżników inwestycji

18 ROZWIĄZANIE: Analiza lokalizacji, konkurencji, projektu W wyniku pogłębionej analizy inwestycji, jej lokalizacji, kształtu oferty i oczekiwanego przez dewelopera wolumenu sprzedaży, wyodrębniliśmy grupę docelową projektu i przygotowaliśmy całościową koncepcję komunikacji marketingowej. By naturalnie wszczepić się w DNA miasta, w którym powstaje inwestycja, postanowiliśmy połączyć nowoczesną architekturę ze sztuką, która jest nieodzownym elementem Krakowa.

19 ROZWIĄZANIE: Big Idea marketingowa Inwestycja inspirowana niepowtarzalną, krakowską sztuką zyskała nazwę Art City. Przygotowaliśmy całościowy branding i strategię komunikacji marketingowej inwestycji. Wspólnie z deweloperem opracowaliśmy też założenia aranżacyjne projektu, dzięki którym mieszkańcy otrzymają możliwość realnego obcowania z kulturą w miejscu zamieszkania.

ROZWIĄZANIE: Rekomendacje realizacyjne Sztuka została zaimplementowana w częściach wspólnych inwestycji m.in. pod postacią kreatywnych rzeźb na patio. Przygotowaliśmy też koncepcję tzw.

20 ROZWIĄZANIE: Rekomendacje realizacyjne Sztuka została zaimplementowana w częściach wspólnych inwestycji m.in. pod postacią kreatywnych rzeźb na patio. Przygotowaliśmy też koncepcję tzw. Art Akademii, czyli przestrzeni w obrębie osiedla, w której odbywać się będą m.in. zajęcia dla dzieci, pokazy filmów, wernisaże i inne wydarzenia poświęcone szeroko rozumianej kulturze i sztuce.

ROZWIĄZANIE: PR i budowa wizerunku Działania wizerunkowe inwestycji oparliśmy o Akademię Art City, czyli ogólnodostępne, nieodpłatne zajęcia, których celem jest popularyzowanie kultury i sztuki u

21 ROZWIĄZANIE: PR i budowa wizerunku Działania wizerunkowe inwestycji oparliśmy o Akademię Art City, czyli ogólnodostępne, nieodpłatne zajęcia, których celem jest popularyzowanie kultury i sztuki u najmłodszych. Zajęcia odbywały się przez okres wakacyjny i realizowane były we współpracy z profesjonalnymi instruktorami śpiewu, tańca i malarstwa. Akcja została wsparta działaniami media relations w lokalnych mediach.

22 Kampania wprowadzająca na rynek Budowa wizerunku inwestycji i dewelopera EFEKT: Sprzedaż 40% oferty w 6 miesięcy (stan surowy otwarty)

23 WNIOSEK Istotą działań marketingowych jest ich kompleksowość. Komunikacja z klientem skuteczna jest dopiero wtedy, gdy prowadzi się ją w sposób strategiczny, konsekwentny i długofalowy. Wówczas można zmierzyć efektywność działań, która przekłada się na znaczne wsparcie sprzedaży.

24 ZNACZĄCY WZROST SPRZEDAŻY ORAZ RENTOWNOŚCI INWESTYCJI

25 ZAPRASZAMY DO KONTAKTU tel:

Podobne dokumenty

Nowa Huta na nowo: sposób na unikalną markę deweloperską w modnej dzielnicy. Zrozumienie grupy docelowej Świetne statystyki Wysoki ekwiwalent mediowy Launch nowoczesnej inwestycji, zlokalizowanej w krakowskiej