Specjał chce lepszych cen i dłuższych terminów płatności data aktualizacji: 2016.01.21 Oprócz jasno sprecyzowanych oczekiwań producenci, którzy przybyli do Rzeszowa na uroczystości związane z 25 leciem GK Specjał, dostali od organizatorów solidną porcję informacji, pokazujących: drogę, jaką przeszedł w tym czasie jeden z największych w Polsce dystrybutorów FMCG, miejsce, w którym obecnie się znajduje, i cele, jakie stawia sobie na najbliższe lata. Znaki rozpoznawcze Specjału to: stabilność, rentowność, przekazywanie całego wypracowanego zysku na inwestycje oraz trafne decyzje biznesowe. Nie stać nas na otwieranie i zamykanie oddziałów. Nasze inwestycje są przemyślane. Zdradzę, że w 2012 roku byliśmy o krok od kupna Rabatu Service. Nie zrobiliśmy tego, bo musielibyśmy nie zapłacić dostawcom, których dłużnikiem była ta firma. W 2013 roku już prawie przejęliśmy spółkę Lekkerland Polska, ale zrezygnowaliśmy tuż przed podpisaniem umowy, bo koncern British American Tobacco uruchomił własną dystrybucję. Co stało się z Lekkerlandem,
wszyscy wiemy mówił podczas swojego wystąpienia Krzysztof Tokarz, prezes GK Specjał. 10 000 sklepów za dwa lata Prezes Tokarz podtrzymał wcześniejsze zapowiedzi dotyczące rozwoju sieci Nasz Sklep, Delikatesy Premium, Delikatesy Sezam, Livio i Sieci 34. Do końca 2017 roku GK Specjał chce zarządzać 10 000 sklepów franczyzowych, w tym 1500 w twardej franczyzie. Cel wydaje się realny, bo ubiegłoroczne plany dotyczące nowych otwarć udało się zrealizować w 98 proc. GK Specjał zatrudnia ponad 4000 osób. Do obsługi sieci PSH Nasz Sklep oddelegowanych jest 48 koordynatorów i 8 kierowników regionalnych, zaś o placówki, których operatorem jest LD Holding, dba 28 koordynatorów i 9 kierowników regionalnych. Franczyzobiorcy mogą liczyć m.in. na wsparcie w zakresie marketingu, wizualizacji zewnętrznej i wewnętrznej sklepów oraz na profesjonalne planogramy. Specjał znany jest też z atrakcyjnych programów lojalnościowych dla klientów i dla sklepów. Jednym z nich jest akcja Zakupowy szał skierowana do 4820 sklepów Nasz Sklep i LD Holding (500 z nich podpisało deklarację uczestnictwa w pakiecie startowym z produktami producentów). Poślą detalistów na uniwersytet Detalistom ma też pomóc Uniwersytet Przedsiębiorczości, stworzony dla sieci Livio i Nasz Sklep. Tworzymy dla franczyzobiorców i ich pracowników system szkoleń, warsztatów i nowoczesnych narzędzi edukacyjno informacyjnych, by zapewnić im dostęp do wiedzy i doświadczeń ekspertów rynku FMCG, pomóc w budowaniu przewagi konkurencyjnej na rynku i osiąganiu godziwych zysków mówi Jan Sałata, wiceprezes PSH Nasz Sklep. Uniwersytet Przedsiębiorczości to system szkoleń obejmujący: - e learning (platforma szkoleń internetowych); - warsztaty stacjonarne (z udziałem trenerów własnych i zewnętrznych); - coaching (utrwalanie wiedzy w miejscu pracy przez specjalistów branżowych i koordynatorów); - konferencje (dostęp do wiedzy eksperckiej, nowoczesnych rozwiązań i nowinek branżowych, budowanie i podtrzymywanie relacji biznesowych oraz osobistych); - sklepy modelowe (szkolenia wstępne dla nowych franczyzobiorców w wybranych sklepach własnych i franczyzowych); - tzw. e doradcę (gotowe rozwiązania: kalkulatory, modele efektywności sprzedaży przygotowane dla odpowiedniej lokalizacji i formatu sklepu). Założenie jest takie, że partnerzy projektu liderzy poszczególnych kategorii FMCG lub firmy aspirujące do pozycji lidera dzielą się wiedzą i wspierają go finansowo, o co apelujemy mówi Jan Sałata. E hurtownia ułatwia życie Wszystkie sklepy działające w ramach twardej franczyzy są spięte systemem informatycznym. Od maja ub.r. detaliści mają możliwość składania zamówień poprzez internetową platformę E- hurtownia. Na razie korzysta z niej 1000 sklepów. Zalety tego rozwiązania można mnożyć: ograniczenie kosztów, dostępność przez całą dobę przez 7 dni w tygodniu, szybkie potwierdzenie realizacji zlecenia (faktura w wybranym formacie), dostęp do wszystkich informacji o ofercie, cenach i promocjach, możliwość efektywnego zarządzania promocjami, pełna informacja o finansach na linii dystrybutor sklep.
Elektroniczna wymiana danych pozwala również na dostosowanie wielkości opakowań zbiorczych do potrzeb sklepu oraz na optymalizację zapasów magazynowych. Polski Handel otwarty na współpracę Najnowszym przedsięwzięciem, w które zaangażowała się GK Specjał, jest utworzona wspólnie z firmami Delko i PT Dystrybucja spółka Polski Handel. Każdy z trzech dystrybutorów specjalizuje się w innym asortymencie. W przypadku Specjału są to przede wszystkim nabiał, alkohole i artykuły spożywcze trwałe. Delko jest fachowcem od chemii gospodarczej, kosmetyków, art. higienicznych i drobnego AGD. Z kolei PT Dystrybucja handluje wyrobami tytoniowymi, alkoholami, lekami OTC, produktami impulsowymi, produktami i usługami elektronicznymi (m.in. kartami, starterami, prepaidami itp.). Zakładamy, że dołączą do nas nowi wspólnicy: ogólnopolscy dystrybutorzy mięsa, wędlin, owoców, warzyw, non foodu, pieczywa, prasy czy mrożonek mówi Krzysztof Tokarz. Członkowie Polskiego Handlu chcą zapewnić kompleksową ofertę detalistom, przede wszystkim tym skupionym w sieciach Livio i Nasz Sklep.
Fundusze już do mnie nie dzwonią Nie mam wątpliwości, że przyszłość należy do sieci franczyzowych i stojących za nimi dystrybutorów. Dlatego zamierzamy rozwijać franczyzę, przejmować mniejsze sieci i szukać synergii pomiędzy podmiotami wchodzącymi w skład naszej grupy. Chcemy mieć 20 proc. udział w sieciowym handlu spożywczym. W szczególny sposób będziemy wspierać tych producentów, którzy doceniają handel małoformatowy i oferują towary w uczciwych cenach. W najbliższych miesiącach czeka nas również walka z nadmiernymi stockami magazynowymi, bo pieniądze zablokowane w ten sposób są gigantyczne. Jesteśmy w bardzo dobrej kondycji finansowej. Możemy nawet połowę towaru kupować za gotówkę. Nie ma mowy o sprzedaży firmy. Już nawet nie mam telefonów z takim propozycjami od firm doradczych czy funduszy inwestycyjnych. Krzysztof Tokarz, prezes GK Specjał
Grzegorz Szafraniec Wiadomości Handlowe, Nr 1 (151), Styczeń 2016 Źródło: http://www.wiadomoscihandlowe.pl/drukujpdf/artykul/5289