III PRICING MANAGEMENT ANALYTICS & SMART PRICING czyli jak zarabiać na zarządzaniu ceną

Transkrypt

1 13-14 GRUDNIA 2016 CENTRUM KONFERENCYJNE ZIELNA, WARSZAWA WARSZTATY III PRICING MANAGEMENT ANALYTICS & SMART PRICING czyli jak zarabiać na zarządzaniu ceną HOT TOPICS: ANALIZA i budowanie strategii cenowej SKUTECZNA polityka promocyjna TWORZENIE zespołu pricingowego EFEKTYWNE wykorzystywanie badań marketingowych w pricingu Łucja Sławianowska -Prywata Specialist, Oriflame Polska Piotr Przerwa Coca-Cola HBC Polska Prelegenci Karolina Karolczak Tchibo Paweł Marcin Przekopiak Czub Kompania Niezależny Piwowarska Ekspert S.A.

2 DO UDZIAŁU ZAPRASZAMY osoby odpowiadające za politykę cenową, tworzące strategię cenową, zarządzające przychodami, upustami i rabatami, w szczególności pracowników działów: sprzedaży, controllingu, marketingu, finansów, area pricing. WŚRÓD PRELEGENTÓW M.IN. Coca Cola, Perfetti van Melle, Kompania Piwowarska, Oriflame DLACZEGO WARTO UCZESTNICZYĆ: Formuła praktycy- praktykom Dowiesz się co działa u innych i co możesz wykorzystać u siebie Spotkasz przedstawicieli innych firm i wymienisz się doświadczeniami Dzięki warsztatowej konwencji zadasz pytania i przedyskutujesz problemy JUSTYNA KOSTKA Project Manager / j.kostka@trioconferences.pl Partner

3 III PRICING MANAGEMENT ANALYTICS & SMART PRICING DZIEŃ PIERWSZY 13/12/ :00 / Rejestracja, poranna kawa 10:40 10:30 / Powitanie uczestników JAK I CO BADAĆ W KONTEKŚCIE CEN BADANIA MARKETINGOWE A PRICING Piotr Przerwa, Insights Manager, Coca-Cola HBC Polska czyli jak zarabiać na zarządzaniu ceną Metody wykorzystywane w badaniach cen oraz przykłady zastosowania Jak wyznaczyć optymalne ceny sugerowane Badania a realia rynkowe Praktyczne wykorzystanie wniosków z badań cenowych Komunikacja ceny w punkcie sprzedaży, jakie może mieć znaczenie oraz jak odbiera ją nabywca 11:40 PRZERWA NA KAWĘ 12:00 SKUTECZNE ZARZĄDZANIE CENĄ OPTYMALIZACJA POZIOMÓW CEN Łucja Sławianowska-Prywata, Senior Pricing & Business Intelligence Specialist, Oriflame Polska Jakie czynniki /mechanizmy wspomagają prowadzenie skutecznej strategii cenowej Strategia cenowa w firmie globalnej globalna czy lokalna? Rola analityki w kreowaniu strategii cenowej Powiązanie strategii cenowej z revenue management Maksymalizacja efektów zmian cen w kształtowaniu strategii cenowej Ważne czynniki polityki cenowej portfolio, kotwice cenowe, sezonowość etc 13:00 LUNCH 13:40 ELASTYCZNOŚĆ CENOWA UWARUNKOWANIA, NARZĘDZIA Robert Pernak, Kierownik Zespołu Strategii Cenowej, Żabka Polska Elastyczność cenowa - co na nią wpływa, jak zmierzyć jej poziom Jak rozdzielić zwykłą elastyczność i elastyczność promocyjną Jak zarządzać ceną w przypadku produktów o niskiej elastyczności cenowej Jak skutecznie mierzyć elastyczność cenową, np. na niejednorodnym rynku (silna regionalizacja, rosnące znaczenie handlu zorganizowanego) Jak wykorzystać cenową elastyczność popytu symulacje przyszłego wolumenu, marży, wartości sprzedaży, bonusów

4 14:40 JAK ZBUDOWAĆ EFEKTYWNY ZESPÓŁ PRICINGOWY Bartłomiej Sędłak, Sales Director, Perfetti Van Melle Polska Skillset jaki zestaw cech powinien posiadać specjalista ds. cen, jak pozyskać wykwalifikowanego specjalistę Budowanie zespołu liczebność, rodzaj kompetencji (bardziej funkcja kontrolna czy aktywizująca wprowadzanie zmian), przed kim i za co powinien odpowiadać zespół, jak powinien być premiowany 15:40 PRZERWA NA KAWĘ 15:50 PRICING - ZINTEGROWANE PODEJŚCIE /CASE STUDY/ Łukasz Makolądra, Head of Controlling & Business Partnering, Vision Express Wyzwania i trendy w obszarze polityki cenowej Cena jako dźwignia wzrostu - 3 Poziomy skutecznego zarządzania ceną Omnichannel nowe reguły gry Czego może nas nauczyć Wielki Bazar w Stambule 16:45 ZAKOŃCZENIE I DNIA WARSZTATÓW czyli jak zarabiać na zarządzaniu ceną DZIEŃ DRUGI 14/12/ :00 / Rejestracja, poranna kawa JAK EFEKTYWNIE ZARZĄDZAĆ POLITYKĄ PROMOCYJNĄ Paweł Przekopiak, Director of Revenue Management, Kompania Piwowarska S.A. Czynniki determinujące politykę promocyjną - wpływ czynników rynkowych, w jaki sposób skutecznie różnicować ceny Jak cena promocyjna wpływa na kategorię produktu Jak budować od postaw politykę promocyjną - czego unikać, na co zwracać uwagę Jak oddzielić krótkookresowe efekty promocyjnych od długookresowych zmian w cennikach Zarządzanie promocjami i praktyki dotyczące ewaluacji efektywności promocji (w tym szczególnie podejście do liczenia ROI) 11:30 PRZERWA NA KAWĘ 11:50 Tomasz Penczek, Pricing Team Leader, Revenue Management, PLL LOT JAK Z ZYSKIEM SPRZEDAĆ TO SAMO MIEJSCE W SAMOLOCIE - W RÓŻNEJ CENIE RÓŻNEMU PASAŻEROWI W CORAZ BARDZIEJ KONKURENCYJNYM OTOCZENIU

5 12:50 LUNCH 13:30 PRICING BEHAWIORALNY PSYCHOLOGICZNE ASPEKTY ZARZĄDZANIA CENAMI Karolina Karolczak, Head of Trade Marketing, Tchibo DZIEŃ DRUGI 14/12/2016 Odblokować magię skutecznej ceny zrozumieć zachowania klientów i mechanizmy wpływające na decyzje zakupowe Jak skutecznie stosować kotwice cenowe, wykorzystać efekt okazji determinanty wrażliwości cenowej klientów Jak skutecznie komunikować informację o cenach i wartość dla klientów Pricing behawioralny sposobem na zwiększenie sprzedaży jak skutecznie wykorzystać w strategii cenowej - techniki, narzędzia 14:30 PRZERWA NA KAWĘ 14:40 CENA WARTOŚĆ? JAK OPTYMALIZOWAĆ ZYSK POPRZEZ SPRZEDAŻ WARTOŚCI Karol Nowicki, Pricing Manager, Elavon Financial Services Zrozumienie postrzegania firmy z perspektywy klienta oraz względem konkurencji fundamentem skutecznej strategii cenowej Postrzegana wartość, poziom kosztów, działania konkurencji czym kierować się przy ustalaniu optymalnej ceny? Product bundling jedną z dróg budowy pożądanego postrzegania cenowego naszej oferty Rola value added services w strategii upsellingowej 15:4O ZAKOŃCZENIE II DNIA WARSZTATÓW, WRĘCZENIE CERTYFIKATÓW O TRIO CONFERENCES JESTEŚMY NIEZALEŻNYM ORGANIZATOREM WYDARZEŃ DEDYKOWANYCH DLA BIZNESU. WCHODZĄC W SKŁAD GRUPY TRIO MANAGEMENT, KORZYSTAMY Z WIELOLETNIEGO DOŚWIADCZENIA NASZEGO PARTNERA W OBSZARZE WSPIERANIA ROZWOJU I POPRAWY EFEKTYWNOŚCI ORGANIZACJI.

6 Karolina Karolczak,Head of Trade Marketing, Tchibo Warszawa Prelegenci W Tchibo odpowiada za strategię trade marketingową wszystkich linii produktowych (m.in. Family, Tchibo FOR BLACK N WHITE, Exclusive, Davidoff i inne). Ponadto do jej zadań należy współtworzenie polityki handlowej, implementacja strategii sprzedaży, odpowiedzialność za budowanie długotrwałych i silnych relacji z klientami firmy oraz współpraca z producentami, dystrybutorami, sieciami handlowymi, agencjami badań rynkowych i PR. Posiada 15-letnie doświadczenie, które zdobywała pracując dla Agros Nova SA, BIC Polska, Levi Strauss, Sephora oraz Food Care, gdzie odpowiadała za tworzenie i implementowanie strategii marketingowej 360, wspieranie i organizowanie zadań działu sprzedaży, współtworzenie strategii przedsiębiorstwa m.in. na rynkach wschodnich. Posiada rozległe kompetencje obejmujące takie obszary jak: merchandising, category management, trade marketing, consumer marketing, operational development, sales activities, sales strategy. Prelegentka wielu konferencji poświęconych marketingowi i sprzedaży, coach, wykładowca Silesian International Business School, autorka publikacji branżowych. Łukasz Makolądra, Head of Controlling & Business Partnering, Vision Express Od 2015 r. odpowiedzialny za planowanie finansowe i wsparcie decyzji biznesowych w Vision Express. Karierę rozpoczynał w bankowości inwestycyjnej (M&A). W 2010 r. dołączył do Procter & Gamble. Pełnił funkcję Financial Planning & Cost Saving Managera w fabryce kosmetyków Olay, gdzie odpowiadał za strategiczne projekty z zakresu łańcucha dostaw. Następnie odpowiadał za budowanie wartości kategorii z klientami strategicznymi oraz planowanie i analizę funduszy handlowych w Europie Środkowej w roli Customer Team Finance Managera. Absolwent programu Master in Management na ESCP Europe. Karol Nowicki, Pricing Manager, Elavon Financial Services Od 6 lat związany z szeroko pojętym zarządzaniem cenami na rynkach B2C oraz B2B. Swoją ścieżkę zawodową rozpoczął w zakresie optymalizacji cen dla klientów firmy consultingowej FernPartners sp. z o.o. (obecnie część PwC), gdzie współpracował przy projektach doradczych z obszaru pricingu, zarządzania sprzedażą, promocjami oraz polityką handlową. Od 2013 roku wspiera tworzenie i rozwój działu Pricing and Profitability w Elavon Financial Services w Warszawie oraz w Wielkiej Brytanii. Obecnie odpowiedzialny za tworzenie, wdrażanie oraz optymalizację polityki cenowej na wielu rynkach Europy centralnej, północnej i wschodniej. Absolwent Szkoły Głównej Handlowej oraz Uniwersytetu Warszawskiego, posiadający międzynarodowe doświadczenie w zakresie pricing managementu. Robert Pernak, Kierownik Zespołu Strategii Cenowej, Żabka Polska Tomasz Penczek, Pricing Team Leader Revenue Management, PLL LOT Od zawsze podróżował i szukał jak najlepszych ofert na przeloty. Dzisiaj sam ustala ceny połączeń lotniczych, konkurując z liniami lotniczymi z całego świata. Team Leader zespołu Pricingu w Polskich Liniach Lotniczych LOT, dbający o to by w coraz bardziej konkurencyjnym otoczeniu tanich linii lotniczych, polityka pricingowa LOTu była zarówno atrakcyjna jak i przynosiła zyski. Próbuje sprzedać odpowiednie miejsce, odpowiedniej osobie, na odpowiedniej trasie, w odpowiednim czasie i w odpowiedniej cenie. Osobiście prowadzi rynek Amerykański, otwierał połączenie do Seulu, Newark oraz Los Angeles. Absolwent wydziału Elektroniki i Technik Informacyjnych oraz Transportu Politechniki Warszawskiej. Piotr Przerwa, Insights Manager, Coca-Cola HBC Polska Jest praktykiem przekładającym wiedzę o nabywcach i konsumentach na strategie rozwijające biznes. Zarządzał badaniami shopperowymi w kilku kategoriach FMCG i w praktycznie wszystkich kanałach sprzedaży, a co ważniejsze przekłada wiedzę na działania. Swoje doświadczenie budował na stanowiskach związanych z Zarządzaniem Kategorią oraz Insightami. Przed rozpoczęciem pracy w branży FMCG był konsultantem w firmie dunnhumby, gdzie pracował dla Tesco oraz największych dostawców nad projektami w Polsce, Czechach, na Węgrzech oraz w Turcji. W Coca-Cola HBC zarządza obszarem Badań Marketingowych oraz Analiz Rynku.

7 Prelegenci Paweł Przekopiak, Director of Revenue Management, Kompania Piwowarska S.A. Posiada ponad 15 letnie doświadczenie zawodowe w branży FMCG, zdobyte głównie w obszarze finansów komercyjnych. Z Kompanią Piwowarską związany od 2004 r., gdzie odpowiadał za finansowe aspekty funkcjonowania KP w różnych kanałach dystrybucji (rynek tradycyjny, handel nowoczesny, gastronomia). Podczas dwuletniego pobytu w Afryce Południowej w latach reprezentował SABMiller Europe podczas fazy projektowania i wdrożenia globalnej platformy SAP. W Kompanii Piwowarskiej jako Commercial Finance Manager był odpowiedzialny za wsparcie finansowe działów komercyjnych (Marketing, Trade Marketing, Key Account Team). Od 2013 r. jako Revenue Management Director zbudował od podstaw z sukcesem kilkuosobowy zespół pricingowy. Główne zadania zespołu to podnoszenie wartości kategorii poprzez rozwój i wdrażanie strategii cenowych dostosowanych do potrzeb konsumentów, a także kreowanie polityki promocyjnej ukierunkowanej na podnoszenie efektywności inwestycji. Absolwent SGH kierunków Finanse i Bankowość oraz Zarządzanie i Marketing. Bartłomiej Sędłak, Sales Director, Perfetti Van Melle Polska Pracował jako Project & Transformation Manager w Kompanii Piwowarskiej, gdzie odpowiadał za transformację komercyjnej części organizacji (ok osób). W ramach struktur Bahlsen jako Dyrektor Sprzedaży przejął odpowiedzialność za całość sprzedaży w Polsce, a następnie za rozwój biznesu w 19 krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Swoją karierę zawodową rozpoczął w firmie Unilever jako Specjalista ds. Kluczowych Klientów, następnie pełniąc funkcję Key Account Managera oraz Customer Development Managera. W trakcie swojej kariery pracował także w Pepsi General Bottlers, Reckitt Benckiser, gdzie rozwijał współpracę ze wszystkim kanałami sprzedaży w Polsce, odpowiadał także za zmiany w zakresie Modern Trade. Łucja Sławianowska-Prywata, Senior Pricing & Business Intelligence Specialist, Oriflame Polska Swoje doświadczenie z pracą w biznesie rozpoczęła od branży badawczej, w ACNielsen Polska, gdzie była odpowiedzialna za analizy statystyczne. Posiada 8-letnie doświadczenie w pricingu. Od roku 2010 do cwhili obecnej związana z firmą Oriflame, w której stworzyła i wdrożyła proces strategii cenowej, zarządzania cenami oraz analiz cenowych dla regionu obejmującego ponad 20 rynków. Obecnie odpowiedzialna za strategię cenową oraz analizy marketingowe w regionie rynków afrykańskich. Absolwentka Wydziału Fizyki Uniwersytetu Warszawskiego, doktor fizyki teoretycznej. Dobromir Ciaś, Managing Director, Edge NPD

8 13-14 Grudnia, 2016 Centrum Konferencyjne Zielna, ul. Zielna 37, Warszawa 1. Imię i nazwisko... Stanowisko... Departament Imię i nazwisko... Stanowisko... Departament Imię i nazwisko... Stanowisko... TAK Departament Firma... Ulica... Kod pocztowy i miasto... Telefon lub fax... E- mail Dane nabywcy (do faktury VAT)... Adres... TAK Nazwa Firmy... NIP... Osoba kontaktowa: tel Kogo jeszcze możemy poinformować o tym wydarzeniu?... Imię i nazwisko... Departament ). Telefon lub fax... E- mai... FORMULARZ zgłoszeniowy Wyślij DZIŚ ZGŁOSZENIE NA NUMER FAKSU LUB ZAREJESTRUJ SIĘ na TAK zgłaszam uczestnictwo w warsztatach 2495 zł netto + 23% VAT do r zł netto + 23% VAT od r. NIE Wyrażam zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez, Trio Confe- rences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością s. k. z siedzibą w Warszawie ul. Wołoska9 (02-583), w celach marketingu bezpośredniego wykonywanego na podstawie art. 172 ust. 1 ustawy z dnia 16 lipca 2004 r. Prawo Telekomunikacyjne (t.j. Dz. U. z 2014 poz. 243) i w tym celu udostępniam mój numer telefonu oraz adres . NIE Wyrażam zgodę na udostępnianie moich danych osobowych (numer telefonu i adres ) przez Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością s. k. z siedzibą w Warszawie ul. Wołoska 9 (02-583), na rzecz podmiotów (których lista znajduje się na stronie wydarzenia w zakładce Partnerzy oraz spółce Trio Management Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością s.k. z siedzibą w Warszawie (02-583) ul. Wołoska 9,współpracujących w celach marketingu bezpośredniego wykonywanego przez te podmioty w rozumieniu art. 172 ust. 1 ustawy z dnia 16 lipca 2004 r. Prawo Telekomunikacyjne (t.j. Dz. U. z 2014 poz. Regulamin udziału w wydarzeniu: 1. Koszt udziału 1 osoby w wydarzeniu wynosi: 2495 zł netto do r zł netto od r. (ceny netto należy powiększyć o należny podatek VAT 23%) Cena uczestnictwa obejmuje prelekcje, materiały, lunch oraz przerwy kawowe. 2. Wypełnienie formularza on-line, przesłanie wypełnionego i podpisanego zgłoszenia faksem, pocztą tradycyjną lub elektroniczną, stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy osobą zgłaszającą a Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. Elektroniczna wersja faktury pro forma jest wystawiana standardowo i wysyłana automatycznie na adres mailowy zgłaszającego po wypełnieniu formularza zgłoszeniowego. 3. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienia do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego. 4. Wpłaty za udział prosimy wnosić w ciągu 14 dni od daty rejestracji uczestnictwa, nie później niż w dniu wydarzenia. Wpłaty należy dokonać na konto: Trio Conferences Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K. ul. Wołoska 9, Warszawa. ING Bank Śląski S.A W tytule przelewu prosimy zamieścić tytuł wydarzenia. 5. W przypadku rezygnacji z udziału w terminie nie późniejszym niż 21 dni przed datą rozpoczęcia wydarzenia obciążamy Państwa opłatą administracyjną w wysokości 400 zł + 23% VAT (za każdą zgłoszoną osobę) W przypadku rezygnacji po tym terminie, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa wynikających z zawartej umowy. 6. Informacje o rezygnacji z udziału w wydarzeniu należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres: Trio Conferenes Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością S.K., ul. Wołoska 9, Warszawa. 7. W przypadku nieodwołania zgłoszenia uczestnictwa oraz niewzięcia udziału w wydarzeniu, zgłaszający zobowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa wynikających z umowy. 8. Brak wpłaty za udział nie jest jednoznaczny z rezygnacją. 9. W miejsce zgłoszonej osoby, może wziąć udział inny pracownik firmy, po uprzednim poinformowaniu organizatora o zmianie. 10. Organizator zastrzega sobie prawo do wprowadzania zmian dot. programu, prelegentów, miejsca, w którym odbywa się wydarzenie oraz do odwołania samego wydarzenia. Adres: Wołoska 9, Warszawa, KRS: , NIP: Regon: Pełny tekst regulaminu jest dostępny na stronie internetowej wydarzenia. Wysyłając formularz zgłoszeniowy jednocześnie oświadczają Państwo, że akceptują jego postanowienia. TRIO CONFERENCES SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ S.K. UL. WOŁOSKA 9, BUDYNEK PLATINIUM, WARSZAWA, TEL , FAKS: PIECZĄTKA I PODPIS