Trade marketing farmaceutyczny

Transkrypt

1 w nowych realiach rynkowych Organizator zastrzega sobie wszelkie prawa autorskie co do zawartości merytorycznej seminariów i konferencji. Tematy kluczowe: rynek - prognozy po wprowadzeniu zmian legislacyjnych strategia współpracy z grupami zakupowymi (hurtownie i sieci aptek) skuteczne metody wpływania na zachowanie klienta hurtowego promocje i targetowanie leków Rx dostosowanie polityki handlowej, dystrybucyjnej, marketingowej i trademarketingowej firmy do aktualnej potrzeby wyróżnienia się na rynku i zdystansowania konkurencji promocje apteczne i programy lojalnościowe do aptek ocena rentowności współpracy z sieciami aptek zarządzenie ryzykiem prawno biznesowym poprzez compliance w terenie Patroni medialni:

2 , luty 2009 r. Szanowni Państwo, Działy Marketingu i Sprzedaży firm ch stanęły wobec nowych wyzwań. Zmiany prawne dotyczące dwóch istotnych aspektów ich działalności w zdecydowany sposób zmieniają warunki działania oraz metody skutecznego docierania do klienta i nadają nowe znaczenie strategii budowania z nim relacji. Chodzi tu głównie o zmiany wynikające z planowanego wprowadzenia sztywnych marż na leki refundowane oraz nowe regulacje dotyczące zasad kontaktów przedstawicieli medycznych z lekarzami. Zmienia się przez to cała strategia działania firm ch, nabiera nowego znaczenia inne niż dotychczas podejście do współpracy z odbiorcami. To, co się zmieniło, jak i w jakim stopniu zmiany te rzutują na funkcjonowanie Państwa przedsiębiorstw omówimy dokładnie podczas konferencji Trade marketing w nowych realiach rynkowych, która odbędzie się w dniach kwietnia 2009 r. w Warszawie. Poza przedstawieniem nowych realiów zaproszeni eksperci zasugerują także konkretne rozwiązania problemów oraz najbardziej efektywne metody poradzenia sobie w nowych uwarunkowaniach. Wiadomo już, że wprowadzone zmiany w sposób znaczący wpłyną na funkcjonowanie rynku farmaceutycznego jednak jakich konkretnych zmian możemy się spodziewać? Analizę tego problemu przygotowuje IMS Heath Poland, którego przedstawiciel zapozna Państwa z konkretnymi danymi. Omówione zostanie szczegółowo nowe podejście do współpracy z grupami zakupowymi, zasady zarówno etyczne jak i prawne skutecznych programów lojalnościowych możliwych do zastosowania w nowych warunkach, metody faktycznej analizy rentowności współpracy z poszczególnymi grupami zakupowymi, metody wpływania na zachowania klienta hurtowego oraz metodologia oceny faktycznej rentowności współpracy z aptekami. Jestem przekonana, że udział w konferencji będzie znakomitą okazją do dodatkowych rozmów kuluarowych oraz wyjaśni Państwa wątpliwości dotyczące codziennych działań i perspektyw zmian sytuacji. W przypadku jakichkolwiek pytań odnośnie programu konferencji jestem do Państwa dyspozycji pod numerem telefonu (022) lub adresem poczty: sekretariat@movida.com.pl Serdecznie zapraszam Izabella Kiriczok Prezes

3 Na konferencji spotkają Państwo: Członków Zarządu ds. Sprzedaży Dyrektorów Strategicznych Dyrektorów, Kierowników ds. Rozwoju Dyrektorów, Kierowników ds. Handlowych Dyrektorów, Kierowników ds. Marketingu Szefów Działu Sprzedaży Dyrektorów, Managerów Wsparcia Handlowego Kierowników ds. Marketingu Handlowego Kierownik ów Działów Obsługi Klienta Kierowników ds. Planowania Kierowników Działów Strategii Handlowej i Marketingu Tender Managerów Kierownikow Działu Sprzedaży Famaceutycznej Krajowych Kierowników ds. Klientów Kluczowych Commercial Managerów Key Accounting Managerów Dyrektorów KAM i Dystrybucji Dyrektorów ds. Rozwoju Biznesu Dyrektorów, Kierowników ds. Dystrybucji Distribution Key Account Dyrektorów, Managerów ds. Sprzedaży Hurtowej Kierowników Hurtowni Powody, dla których nie może zabraknąć Państwa na konferencji 1. udział w konferencji przygotuje Państwa na dokonanie zmian nie tylko niezbędnych w organizacji Państwa pracy, wymuszonych nowymi warunkami rynkowymi, lecz także na zdobycie przewagi konkurencyjnej w ich rezultacie 2. konferencja da Państwu aktualny obraz rynku po zmianach i przedstawi realne perspektywy jego rozwoju i ewolucji 3. zostaną zaprezentowane najlepsze doświadczenia firm na rynku, sprawdzone w praktyce 4. prelegenci praktycy przedstawią Państwu strategie współpracy z grupami zakupowymi (hurtownie i sieci aptek) oraz skuteczne metody wpływania na zachowanie klienta hurtowego 5. omówione zostaną promocje i targetowanie leków Rx, a także tworzenie rynku INN w Polsce 6. praktycznie zostaną Państwu przedstawione sposoby dostosowanie polityki handlowej, dystrybucyjnej, marketingowej i trademarketingowej firmy do aktualnej sytuacji na rynku, w tym także kwestie zarządzania ryzykiem prawno biznesowym poprzez compliance w terenie 7. konferencja ma wymiar praktyczny, w trakcie jej trwania na przykładach będą Państwo mieli szansę wyjaśnienia swoich wątpliwości związanych z praktyką Wszystkie firmy zainteresowane promocją w trakcie konferencji oraz seminariów zapraszamy do aktywnej współpracy. Nasze spotkania stwarzają szerokie możliwości zaprezentowania Państwa oferty osobom pełniącym funkcje zarządcze oraz doradcze w firmach. Dajemy Państwu możliwość zaprezentowania działalności poprzez różnorodne działania promocyjne, m.in.: wystąpienie merytoryczne; obecność Państwa marki w materiałach promujących konferencję; zorganizowanie punktu informacyjnego podczas konferencji lub lunchu. Z przyjemnością przygotujemy ofertę współpracy uwzględniającą potrzeby promocyjne Państwa firmy. kontakt: Anna Jóźwiak Sponsorship and PR Manager ajozwiak@movida.com.pl, tel. (22) , fax (22)

4 21 kwietnia 2009 Program konferencji 22 kwietnia otwarcie konferencji 9.15 Analiza rynku farmaceutycznego: prognozy po wprowadzeniu aktualnych propozycji legislacyjnych - stałe marże - zmiany dotyczące przedstawicieli medycznych doświadczenia krajów europejskich prelegent: Tomasz Zarzycki, Dyrektor Generalny, IMS Heath Polska, przerwa na kawę Współpraca z grupami zakupowymi (hurtownie i sieci aptek) na zasadach keyaccoutingu sugerowane rozwiązania planowanie strategia siłami własnymi czy outsourcing? możliwości prawne praktyczne metody implementacji w organizacji mierniki skuteczności narzędzia wspierające współpracę tworzenia rynku INN w Polsce możliwości wykorzystania promocji leków Rx wyłącznie do aptek prelegent: Arkadiusz Płotka, Kierownik Sprzedaży i Marketingu Handlowego, PLIVA przerwa na obiad Jak skutecznie można wpłynąć na zachowanie klienta hurtowego znajomość preferencji i zachowań nabywców efektywna współpraca z hurtownią, czy umiejętne dopasowanie metody współpracy z dystrybutorem efektywne formy komunikacji jak radzić sobie z problemami wynikającymi ze współpracy z partnerami handlowymi klient zewnętrzny (apteka, hurtownia), klient wewnętrzny (marketing, Sales Force) case study prelegent: Paweł Krzyżanowski, kierownik ds. Wsparcia Handlowego NOVARTIS Poland Sp. z o.o., przerwa na kawę Promocje leków Rx targetowanie leków Rx w świetle obowiązujących przepisów promocje do aptek skuteczne metody docierania do lekarzy prelegent: Ernest Bartosik, Dyrektor Handlowy Berlin-Chemie/Menarini, zakończenie pierwszego dnia konferencji Sprawdzone rozwiązania biznesowe narzędzi zarządczych, marketingowych i trade marketingowych oraz compliance w obliczu aktualnych zmian w prawie m i ustawach pokrewnych 9.00 Dostosowanie polityki handlowej, dystrybucyjnej, marketingowej i trademarketingowej firmy do aktualnej potrzeby wyróżnienia się na rynku i zdystansowania konkurencji: działania trademarketingowe na różnych poziomach kanałów dystrybucji outsourcing czy zmiana struktury i stworzenie nowych działów/ stanowisk/ zakresu obowiązków osób obsługujących inne kanały dystrybucji synergia działań przedstawicieli medycznych i aptecznych oraz hurtowych Programy lojalnościowe do aptek: wzrost inkrementalnej sprzedaży synergia działań przedstawicieli i kanałów dystrybucji sieć lojalności biznesowej opartej na benefitach długofalowej współpracy Program Reklamy Korporacyjnej przerwa na kawę Zarządzenie ryzykiem prawno biznesowym poprzez compliance w terenie: w ograniczeniach wizyt reklamowych przedstawicieli w komunikacji z lekarzami, edukacja KOL w organizacji programów badawczych, edukacyjnych, w komunikacji z detalem polityka antymonopolowa prelegent: Piotr Popławski, Director Business Advisory, Kancelaria Prawna Domański, Zakrzewski, Palinka, przerwa na obiad Współpraca z aptekami Promocje apteczne i ocena rentowności współpracy z sieciami aptek aspekty prawne i etyczne zalecane procedury działań mierniki skuteczności pułapki prawne prelegent: Paweł St. Węgrzyn, Dyrektor Zarządzający VALOSUN-PL, przerwa na kawę zakończenie drugiego dnia konferencji

5 imię i nazwisko... stanowisko imię i nazwisko... stanowisko firma... adres Osoba kontaktowa imię i nazwisko... tel. / ... Osoba akceptująca imie i nazwisko... stanowisko... Koszt uczestnictwa: Konferencja % VAT Warunki specjalne: Przy zgłoszeniu dwóch Przedstawicieli firmy 8% rabat. Warunkiem uczestnictwa w konferencji jest dokonanie wpłaty przed rozpoczęciem konferencji na konto MOVIDA Conferences s.k. ALIOR BANK, nr Prosimy wypełnić formularz i przesłać do: Po otrzymaniu formularza prześlemy potwierdzenie przyjęcia zgłoszenia oraz fakturę pro-forma. Oświadczamy, że jesteśmy płatnikiem VAT i jesteśmy uprawnieni do otrzymywania faktur. Upoważniamy MOVIDA Conferences s.k. do wystawiania faktury bez podpisu odbiorcy. NIP... Oświadczamy, że nie jesteśmy płatnikiem VAT Podając w formularzu adres wyrażamy zgodę na otrzymywanie informacji od MOVIDA Conferences s.k. Warunki uczestnictwa Jolanta Kołodzińska Dyrektor ds. Handlu i Promocji jkolodzinska@movida.com.pl tel. (+48 22) fax:(+48 22) Opłata za konferencję obejmuje dokumentację, posiłki i napoje. Cena nie zawiera kosztów noclegu oraz parkingu. W przypadku odwołania zgłoszenia w terminie krótszym niż 14 dni przed rozpoczęciem konferencji wpłata na poczet uczestnictwa nie podlega zwrotowi. Nieodwołanie uczestnictwa i niewzięcie udziału w konferencji spowoduje obciążenie pełnymi kosztami uczestnictwa. Rezygnacja z udziału na 14 dni przed rozpoczęciem konferencji powoduje powstanie zobowiązania pokrycia pełnych kosztów udziału na podstawie faktury Organizatora. Odwołanie zgłoszenia wymaga formy pisemnej i zostanie potwierdzone przez organizatora. W każdym momencie można wyznaczyć zastępstwo. Prosimy wówczas o niezwłoczne powiadomienie organizatora. Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania konferencji i zmian w programie z przyczyn niezależnych od organizatora. W przypadku odwołania konferencji zwracamy koszty uczestnictwa lub proponujemy udział w innej konferencji lub seminarium.... podpis i pieczątka MOVIDA Conferences Izabella Kiriczok i Wspólnicy sp.k. Al. Ujazdowskie 16 lok. 60, KRS , REGON , NIP: , sekretariat@movida.com.pl