dwudniowy otwarty warsztat mocno praktyczny SZTUKA SUGESTYWNEJ PREZENTACJI DLA GRUPY dwudniowy warsztat mocno praktyczny

Transkrypt

1 SZTUKA SUGESTYWNEJ PREZENTACJI DLA GRUPY dwudniowy warsztat mocno praktyczny Warszawa, września 2015 ( czwartek piątek ) Warszawa, października 2015 ( wtorek środa ) IDEA WIODĄCA Martin Lindstrom szacuje, że zapachy generują aż 75% naszych emocji. Bywalcy nocnych klubów tańczą zdecydowanie dłużej, kiedy lokal wypełnia zapach pomarańczy, mięty i morskiej wody. Jeśli w kasynie unosi się przyjemny zapach, ludzie wrzucają do automatów aż 45% więcej żetonów. Oczywiście język sugestywny (wywierający silny wpływ na myśli i wyobraźnię) poza zapachem buduje również pożądane obrazy, wprowadza rytmiczne dźwięki, potrafi wywołać ślinotok i usadzać ludzi w życzliwości i ciekawości na długie szybko płynące godziny. Przy dobrej okazji zachęcam do wysubtelniania, do drobnych korekt językowych. Być może zmiana jednego słowa prezentowanie przed grupą na prezentowanie dla grupy spowoduje znaczącą różnicę.

2 CELE I KORZYŚCI SZKOLENIA UCZESTNICY: - rozwiną umiejętności profesjonalnego prezentowania siebie, wyników pracy, celów sprzedażowych, celów firmowych; - będą ćwiczyć sztukę elastycznego kierowania kontaktem z grupą; - poznają narzędzia odkrywania i aktywowania motywacji słuchaczy; - poznają proste narzędzia pracy ze stresem; - rozwiną umiejętność skutecznego przekonywania do swoich racji. PROGRAM SZKOLENIA Subtelna prowokacja trenerska z elementami łaciny. Chwilowo tajemnica, żeby było zaskakująco. Chcę pokazać mechanizm, który często powoduje zablokowanie umiejętności prezentacyjnych, wzmożenie stresu, włączanie czarnych wizji. Ćwiczenie integracyjne w celu stworzenia dobrego klimatu do procesu uczenia się. Wiodąca metafora szkolenia Stal hartuje się w ogniu. Krótka prezentacja każdego uczestnika na forum grupy. Ważne pytania: Co cię najbardziej irytuje w prezentowaniu? Najbardziej denerwująca sytuacja? Czego chcesz od naszego warsztatu? [Cel modułu: Jeśli pojawią się złe słowa, chcę pokazać, że prawie każde słowo ma swoje przeciwieństwo: zły dobry, zestresowany spokojny, chamski kulturalny, wypluty z energii pełen energii. Na tej dwubiegunowości chcę mocno pracować jak prowadzić prezentację, żeby być po właściwej stronie mocy]. Struktura komunikatu, czyli to CO mówisz jest równie ważne z tym, JAK to mówisz. Każda wypowiedź jest komunikatem, a osoba przekazująca komunikat stanowi jego integralną część (medium is a message). Spójność języka ciała, tonu głosu i serwowanych treści jako podstawa dobrej prezentacji.

3 Elementy sztuki przekonywania i budowania postaw. Co jest ważne w skutecznym przekonywaniu i budowaniu dobrego nastawienia grupy i jednostek? KLUCZOWA KWESTIA w prezentacji, w argumentowaniu KTO PYTA, TEN PROWADZI. Ćwiczenia radzenia sobie z trudnymi pytaniami, z docinkami, z prowokacjami. Podstawowa strategia prezentacji (Po co? Kto? Co? Jak, kiedy i gdzie?). Ćwiczenia konstruowania przekazu na uniwersalnym modelu poziomów logicznych. Stan emocjonalny. Jak utrzymać siebie w dobrym stanie emocjonalnym w trakcie wystąpienia czyli jak radzić sobie z tremą. Wprowadzenie pojęcia kotwic neurologicznych: wizualnych, słuchowych, kinestetycznych. Ćwiczenia niwelujące stres. Metafora jako silne językowe narzędzie sugestywnego wpływania. Zastosowanie metafory, przypowieści, żartu, anegdoty, wiersza, bajki, piosenki w wystąpieniach publicznych. Wystąpienia uczestników przed grupą z uwzględnieniem nowej wiedzy i doświadczeń. Krótka informacja zwrotna od grupy i trenera dla każdego prezentera. Ożywianie prezentacji Power Point. Kilka złotych reguł na podstawie najnowszych badań w nurcie Neuroscience Marketing. [Cel modułu: poznanie znaczących smaczków w PP kolor, miejsce, dzieci, kobiety, harmonijność, czcionka]. Indywidualna praca na wysokościach. Energiczne i głębokie śpiewanie samogłosek (A, E, I, O, U) stojąc na krześle. [Cel modułu: Akcent przełamywania oporu przed niestandardowymi działaniami. Nieszablonowość jako wymóg czasu]. Rzutowanie w przyszłość zaplanowanie (zgodnie z zasadami warunkującymi skuteczność) ścieżki rzeczywistego wdrożenia konkretnych narzędzi w praktykę zawodową. [Cel modułu: wic polega nie na wiedzy, lecz na rzeczywistym stosowaniu]. Chuchnij głębokim oddechem na pożegnanie i podsumuj warsztat. Co zabierasz, dla kogo i po co?

4 TRENER Tomasz Szokal-Egierd Jestem praktykiem biznesu i praktykiem trenerem, absolwentem Centrum Szkoleń i Psychoedukacji Instytutu Psychologii Zdrowia PTP, Trenerem Biznesu z licznymi certyfikatami (m.in. Trenera NLP). Od 19 lat w aktywnej i praktycznej sprzedaży (w segmencie B2C, jak i B2B), a od 11 lat w szkoleniach doświadczam, jak ekscytujący i zmienny jest obszar komunikacji między ludźmi, jak coś, co było aktualne wczoraj, dzisiaj poszukuje nowej rację bytu. Zdecydowane stawiam na praktyczną użyteczność życiową ćwiczonych na szkoleniach narzędzi, mechanizmów Wielokrotnie bywałem na warsztatach znaczących postaci świata szkoleń: Christiny Hall, Roberta Diltsa, Stephena Gilligana, Hermanna Mullera-Walbrodta, Franka Farelly ego. Tłumaczyłem zapisy pracy Miltona Ericksona i Richarda Bandlera. Przetłumaczyłem książkę Terapia prowokatywna Franka Farelly ego. W wolnych i szybkich chwilach bawię się językiem najczęściej własnym, czyli polskim. Choć przyjmuję również bliskie obce. KLIENCI Ringier Axel Springer Polska Sp. z o.o., Fresenius Kabi Polska Sp. z o.o., NCAB Group Polska Sp. z o.o., BILETOMAT.PL, Cargill Polska Sp. z o.o., Narodowy Bank Polski, Dossche Sp. z o. o., Tyco Electronics Polska Sp. z o.o., Besam Polska Sp. z o.o., Sopro Polska Sp. z o.o., ING Bank Śląski S.A., ING Usługi Finansowe S.A, PZU Życie S.A., Bank Przemysłowo-Handlowy S.A., Bank Pekao S.A., Unilever Polska Sp. z o.o., Nutricia Polska Sp. z o.o., SCA Hygiene Products Sp. z o.o., Allianz Polska Services Sp. z o.o., Osram Polska Sp. z o.o., Securitas Polska Sp. z o.o., Budimex Nieruchomości Sp. z o.o., Gladstone Polska Sp. z o.o., Tchibo Coffee Service Polska Sp. z o.o., Agencja Open, Carlson Wagonlit Polska Sp. z o.o., e-center CWT Polska Sp. z o.o., Brand Support Sp. z o.o., Wydawnictwo Bauer Sp. kom., E.P. Creatives, The ClearingHouse Polska sp. z o.o., Crossmarketing Venture Sp. z o.o., TMM Sp. z o.o., Kompania Piwowarska S.A., Stonewell Group Sp. z o.o., Alma Consulting Group Polska Sp. z o.o., Agencja Reklamowa BOOM

5 CENA WARSZTATU Dwudniowy warsztat dla jednej osoby: 1,300 zł netto / brutto jeśli wpłata pojawia się 5 dni przed warsztatem. 1,600 zł netto / brutto wpłata w dniu warsztatu lub po warsztacie. Faktury bez VAT wystawia: Fundacja LUX VIA ul. Villardczyków 10 lok. 50, Warszawa PKO Bank Polski S.A KIEDY, GDZIE, JAK Warszawa, września 2015 (czwartek piątek) Warszawa, października 2015 (wtorek środa) (godzinna przerwa obiadowa) Warszawa Ursynów, ul. Czapli 57 co-working Strefa Pracy W nawigacji najtrafniej ustawić ul. Gżegżółki 4. Przerwy kawowe i obiad w cenie. Praktycznie rzecz ujmując zapraszam na dwa dni praktycznego warsztatu. Po MYŚL ności, Tomasz Szokal-Egierd Warsztat dostępny również w formule in-company.