SKONSOLIDOWANE WYNIKI FINANSOWE GRUPY UNIMOT II KWARTAŁ / I PÓŁROCZE 2017 1
AGENDA PREZENTACJI Najważniejsze wydarzenia Wyniki finansowe Grupy UNIMOT Otoczenie rynkowe Segmenty działalności Nowe projekty Wskaźniki finansowe Załączniki 2
NAJWAŻNIEJSZE WYDARZENIA WYNIKI FINANSOWE Przychody 758 mln zł, EBITDA 7,6 mln zł, zysk netto 4,2 mln zł, wzrost odpowiednio o 60 %, 25 % i 60 % vs. 2Q2016 TANKUJ24 Start aplikacji Tankuj24, przeznaczonej do porównywania cen paliwa na stacjach paliw i zakupu tańszego paliwa online. Aplikacja znalazła się w TOP 10 najbardziej popularnych aplikacji zakupowych w polskim Google Play WZMOCNIENIE POZYCJI RYNKOWEJ Najwyższy w historii wolumen sprzedaży paliw i dobre wyniki segmentu LPG Uruchomienie hurtowej sprzedaży paliwa bezpośrednio z rafinerii PCK Schwedt dogodne rozwiązanie dla klientów GAZ ZIEMNY Zakończenie budowy stacji regazyfikacji LNG i sieci gazowej w Białowieży AVIA Uruchomienie pierwszych 3 stacji paliw we franczyzie AVIA w 2Q2017, kolejne 4 stacje uruchomione w 3Q2017 ENERGIA ELEKTRYCZNA I GAZ W spółce ENERGOGAS wzrost przychodów oraz wzrost liczby PPE (punktów poboru energii) W spółce TRADEA wzrost wolumenu sprzedaży oraz znaczący przyrost liczby wytwórców energii współpracujących ze spółką DYWIDENDA WZA Spółki przeznaczyło 30% zysku netto za 2016 w kwocie 9,8 mln zł na wypłatę dywidendy: 1,20 zł na każdą akcję (wypłacono 20 lipca 2017) AKTYWNOŚĆ M&A Planowane kierunki działań: konsolidacja na rynku dystrybucji paliw oraz projekty energetyczne i gazowe, synergiczne z działalnością Spółki 3
WYNIKI FINANSOWE GRUPY W 2Q 2017 przychody ze sprzedaży EBITDA zysk netto ujęcie kwartalne [w mln PLN] ujęcie kwartalne [w mln PLN] ujęcie kwartalne [w mln PLN] +60% +25% +60% 378 475 671 1 006 665 758 11 6,1 13,9 14,4 12,2 7,6 7,8 2,6 9,9 9,8 7,9 4,2 IQ 2016 IIQ 2016 IIIQ 2016 IVQ 2016 IQ 2017 IIQ2017 IQ 2016 IIQ 2016 IIIQ 2016 IVQ 2016 IQ 2017 IIQ 2017 IQ 2016 IIQ 2016 IIIQ 2016 IVQ 2016 IQ 2017 IIQ2017 ujęcie roczne [w mln PLN] ujęcie roczne [w mln PLN] ujęcie roczne [w mln PLN] 2531 +66% 44,7 +16% 29,6 +16% 666 1368 853 1420 8,2 19,4 17,1 19,9 4,1 12,4 10,4 12,1 2014 2015 2016 1H2016 1H2017 2014 2015 2016 1H2017 1H2017 2014 2015 2016 1H2016 1H2017 4
PRZYCHODY GRUPY Przychody ze sprzedaży paliwa ciekłe paliwa gazowe energia elektryczna ujęcie roczne [w mln PLN] 2458 20 1346 1383 ujęcie roczne [w mln PLN] ujęcie roczne [w mln PLN] 26 20 17 0 34 2015 2016 1H2017 2015 2016 1H2017 2015 2016 1H2017 Struktura przychodów 1 381 mln PLN 2 517 mln PLN 1 420 mln PLN 2% 16% inne LPG 3% 8% inne LPG 7% 8% inne LPG 25% biopaliwa 29% biopaliwa 22% biopaliwa 57% olej napędowy 60% olej napędowy 63% olej napędowy 2015 2016 1H2017 5
OTOCZENIE RYNKOWE Benzyny silnikowe (w tys. m3) Olej napędowy (w tys. m3) Gaz płynny LPG (w tys. m3) 3000 10000 2500 2500 2000 +7% 9000 8000 7000 6000 +19% 2000 1500 +7% +43% 1500 5000 1000 4000 3000 +96% 1000 500 +43% 2000 1000 500 0 1H2016 1H2017 0 1H2016 1H2017 0 1H2016 1H2017 Całkowita konsumpcja Import Całkowita konsumpcja Import Całkowita konsumpcja Import 6
SEGMENTY DZIAŁALNOŚCI OLEJ NAPĘDOWY I BIOPALIWA Udział UNIMOT w imporcie ON do Polski w 1H 2017 8% Import ON Sprzedaż ON przez UNIMOT Sprzedaż biopaliw przez UNIMOT (tys. m³) 506 +16 % vs. H1 2016 498 (tys. m³) (tys. m³) 214 280 +44% 197 2 262 4472 3493 256 200 289 31 118 94 2015 2016 1H2017 2015 2016 1H2016 1H2017 2015 2016 2016 1H2017 Import do Polski Import UNIMOT 7
SEGMENTY DZIAŁALNOŚCI OLEJ NAPĘDOWY I BIOPALIWA Aktywność międzynarodowa Nowe lokalizacje Klienci Realizacja pierwszych wewnątrzwspólnotowych (kraje UE) dostaw paliw przy wykorzystaniu bazy w Dębogórzu, jako hubu paliwowego. Uruchomienie dostawy paliw z nowej lokalizacji, bezpośrednio z rafinerii Schwedt w Niemczech bardzo atrakcyjne dla klientów zlokalizowanych przy zachodniej granicy Polski. Wzrost udział sprzedaży paliwa na zasadach franco (z dostawą do klienta), co wpływa stabilizująco na wolumeny sprzedaży i poziom marży handlowej. Zwiększenie dywersyfikacji bazy klientów. Udział największych 10 klientów w sprzedaży ON Franco vs Loco ON oraz Benzyny Silnikowe 350 (w tys. m³) 300 250 18,41% 18,41% 29% TOP 10 16% TOP 10 13,84% 200 150 13,84% 100 50 2016 2017 0 1H2016 Loco 1H2017 Franco 8
SEGMENTY DZIAŁALNOŚCI LPG 5000 4000 Udział UNIMOT w całkowitej konsumpcji LPG w Polsce w 1H 2017 4.1% Konsumpcja LPG w Polsce i sprzedaż przez UNIMOT 194 (w tys. m³) 236 194 Stabilność rynku wymaga optymalizacji Zmiana strategii zakupowej na spot umożliwia większa elastyczność reagowania na zmiany na rynku Koncentracja na generowaniu marży, rezygnacja z nierentownych klientów Wejście w perspektywiczny segment zbiorników grzewczych i silny przyrost liczby aktywnych klientów Rozwój sprzedaży hurtowej poprzez zwiększanie liczby terminali na terenie całej Polski 3000 97 2000 1000 0 2014 2015 2016 1H2017 Konsumpcja LPG w Polsce Sprzedaż LPG przez UNIMOT 9
SEGMENTY DZIAŁALNOŚCI - ENERGIA ELEKTRYCZNA I GAZ Dystrybucja energii elektrycznej i gazu Wzrost przychodów z 0,02 mln zł w 1H 2016 do 12,22 mln zł w 1H 2017 Wzrost liczby PPE (punktów poboru energii) z 438 w czerwcu 2016 do 1,781 w czerwcu 2017 Obrót energią elektryczną Wzrost wolumenu sprzedaży z 152 799 MWh w 1H 2016 do 259 872 MWh w 1H 2017 Znaczący przyrost liczby współpracujących ze spółką wytwórców energii: z 17 w 1H 2016 do 27 w 1H 2017 + Synergie pomiędzy spółkami Energia elektryczna kupowana przez TRADEA bezpośrednio u wytwórców, sprzedawana jest przez ENERGOGAS do klientów końcowych. ENERGOGAS przejął i obsługuje portfel klientów końcowych, obsługiwanych dotychczas przez TRADEA w zakresie dostaw energii elektrycznej 10
NOWE PROJEKTY UNIMOT W AVIA INTERNATIONAL UNIMOT został członkiem AVIA International i otrzymał licencję na używanie marki AVIA w Polsce AVIA jest stowarzyszeniem 90 firm paliwowych z 14 krajów Europy AVIA posiada ponad 3000 stacji paliw w Europie AVIA generuje ponad 20mld rocznego obrotu 7 100 8 900 11 500 14 000 6 400 2 000 2 600 2 600 2 700 2 800 3 000 Liczb stacji w Europie należących do koncernów paliwowych 11 11
NOWE PROJEKTY - ROZWÓJ FRANCZYZOWEJ SIECI STACJI PALIW AVIA Cel Integracja niezależnych stacji paliw pod marką AVIA Opłaty franczyzowe oraz sprzedaż paliwa Synergia z projektem Tankuj24 Status 3 stacje uruchomione w 2Q 2017, 4 stacje w 3Q 2017 oraz podpisane umowy z 4 kolejnymi Plan 15 stacji uruchomionych do końca 2017, oraz 100 stacji do końca 2020 Józefów Bidziny Turek Stacje uruchomione Stacje w trakcie uruchamiania Warszawa 12
NOWE PROJEKTY APLIKACJA MOBILNA TANKUJ24 Mobilna aplikacja umożliwia porównywanie cen paliw na stacjach i zakup paliwa online po niższej cenie Korzyści UNIMOT z Tankuj24 Nowy kanał sprzedaży paliw (zwiększenie przychodów) Wykorzystanie aplikacji do celów marketingowych Synergie z projektem AVIA 69 partnerskich stacji paliw w Polsce na koniec 2Q2017 85 stacji na koniec 3Q2017 W PIERWSZYM TYGODNIU W POLSCE ponad 19 tys. pobrań aplikacji w tydzień po premierze 13
WSKAŹNIKI FINANSOWE MARŻE 1H 2016 1H 2017 Zysk brutto ze sprzedaży 5,9% 3,2% EBIT 1,8% 1,2% PŁYNNOŚĆ FINANSOWA 1H 2016 1H 2017 Bieżąca 1,11 1,42 Szybka 0,63 0,87 EBITDA 2,0% 1,4% ZADŁUŻENIE 1H 2016 1H 2017 Zadłużenie ogółem 81,2% 63,4% Pokrycie aktywów 18,8% 36,6% RENTOWNOŚĆ 1H 2016 1H 2017 ROE 15,0% 6,3% ROA 2,8 % 2,3% 14
ZAŁĄCZNIKI Wybrane dane finansowe Multienergetyczna Grupa kluczowe elementy strategii Akcjonariat Struktura Grupy Kapitałowej 15
WYBRANE DANE FINANSOWE Wybrane skonsolidowane dane finansowe (tys. PLN) Kategoria 1H2017 1H2016 Przychody netto ze sprzedaży 1 430 467 843 193 Zysk na działalności operacyjnej 17 559 15 537 Zysk brutto 15 114 14 220 Zysk netto 12 616 10 815 Przepływy netto z działalności operacyjnej -6 383-96 458 Przepływy netto z działalności inwestycyjnej -1 118-7 035 Przepływy netto z działalności finansowej 73 983 3 134 Przepływy pieniężne netto, razem 66 482-100 359 Przychody netto ze sprzedaży 1 430 467 843 193 Kategoria 1H2017 1H2016 Aktywa 521 685 580 566 Zobowiązania i rezerwy na zobowiązania 330 594 484 646 Zobowiązania długoterminowe 21 295 37 275 Zobowiązania krótkoterminowe 309 299 447 371 Kapitał własny 191 091 95 920 Kapitał zakładowy 8 198 5 832 Liczba akcji ( tys. szt.) 8 198 5 832 Zysk na jedną akcję w zł 1,74 1,85 Wartość księgowa na 1 akcję w zł 23,31 16,45 16
MULTIENERGETYCZNA OFERTA KLUCZOWE ELEMENTY STRATEGII PALIWA PŁYNNE PALIWA GAZOWE ENERGIA ELEKTRYCZNA OLEJ NAPĘDOWY BIOPALIWA GAZ PŁYNNY (LPG) GAZ ZIEMNY ENERGIA ELEKTRYCZNA Kluczowe elementy strategii Koncentracja na wzroście sprzedaży paliw płynnych Rozwijanie franczyzy sieci stacji paliw AVIA w Polsce Zwiększanie udziału w rynku energii elektrycznej Rozwijanie infrastruktury i sprzedaży paliw gazowych Inwestycje w nowoczesne technologie (Tankuj24, e-zamówienia) 17
AKCJONARIAT UNIMOT S.A. AKCJONARIUSZ LICZBA AKCJI UDZIAŁ W KAPITALE % LICZBA GŁOSÓW UDZIAŁ W GŁOSACH % Udział w kapitale UNIMOT S.A. Unimot Express Sp. z o.o. 3 454 120 42,14% 3 804 120 42,75% Zemadon Limited 1 572 411 19,18% 1 922 411 21,61% 39% 42% Unimot Express sp.z o.o. Zemadon Limited Pozostali 3 171 287 38,68% 3 171 287 35,64% Razem 8 197 818 100,00% 8 897 818 100,00% 19% pozostali 18
STRUKTURA GRUPY KAPITAŁOWEJ 58,74% 50,76% UNIMOT System Sp. z o.o. Blue Cold Sp. z o.o. 100% Energogas Sp. z o.o. 100% Tradea Sp. z o.o. 100% Tankuj24.pl Sp. z o.o. budowa i rozwój własnej sieci dystrybucji gazu ziemnego na wybranych, niezgazyfikowanych obszarach produkcja skroplonego gazu LNG w oparciu o własny punkt skraplania metanu hurtowa i detaliczna sprzedaż gazu ziemnego, energii elektrycznej i LPG obrót energią elektryczną, odbiorcy hurtowi oraz indywidualni rozwój działalności Grupy w sektorze paliw płynnych - mobilna aplikacja do zakupu paliwa online Blue LNG Sp. z o.o. regazyfikacja gazu ziemnego PPG Warszawa Sp. z o.o. regazyfikacja gazu ziemnego 19
UNIMOT S.A. ul. Świerklańska 2a, 47-120 Zawadzkie tel: +48 (34) 361 83 97 e-mail: sekretariat@unimot.pl www.unimot.pl KONTAKT: Relacje Inwestorskie e-mail: gielda@unimot.pl