Puzzle DISC/Carrot Combination

Puzzle DISC/Carrot Combination Komunikacja pokazuje Twój indywidualny styl komunikacji i zachowania Demo Data analizy: 2010-12-01 Czas: 18 minuty Data wydruku: 2013-03-25 Soleftegatan 15 16253 Vällingby

Spis treści 3 Wprowadzenie do analizy Puzzle DISC 4 Zachowanie podstawowe 5 Niektóre cechy wyróżniające / Jest to dla Ciebie naturalne 6 To Cię motywuje / W ten sposób organizujesz i planujesz / W ten sposób podejmujesz decyzje 7 W ten sposób komunikujesz się z innymi / Konsekwencje Twojego stylu komunikacji 8 Wartość dla organizacji / Informacje dla Twojego przełożonego 9 W taki sposób możesz zwiększyć swoją efektywność 10 Zachowanie zaadaptowane 11 Takie masz podejście do trudności i wyzwań 12 W ten sposób przekazujesz swoje myśli i idee ludziom Cię otaczającym 13 W ten sposób reagujesz na tempo swojego otoczenia 14 W ten sposób reagujesz na zasady i procedury w Twoim otoczeniu 15 Grupowe pole gry 16 Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania charakterystyka 17 Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania - wykresy 18 Cechy zaprezentowane w postaci diagramu 19 Wprowadzenie: Carrot 21 Charakterystyka siedmiu rodzajów motywacji 22 Twoje wyniki procentowe dla poszczególnych motywacji 23 Twoja najsilniejsza motywacja 24 Twoja druga w kolejności najsilniejsza motywacja 25 Twoja trzecia w kolejności najsilniejsza motywacja 26 Twoja czwarta w kolejności najsilniejsza motywacja 27 Opis różnych kombinacji motywacji 28 Czerwony styl zachowania z różnymi motywacjami 29 Żółty styl zachowania z różnymi motywacjami 30 Zielony styl zachowania z różnymi motywacjami 31 Niebieski styl zachowania z różnymi motywacjami 32 Załącznik

Wprowadzenie do analizy Puzzle DISC Puzzle DISC to rodzaj analizy komunikacji, która ma zastosowanie w wielu sytuacjach, gdzie ważne są różnice między ludźmi, jak np. podczas rekrutacji, przy zarządzaniu grupą, rozwoju umiejętności kierowniczych czy rozwoju sprzedaży. Zachowania ludzi różnią się. Niektórzy nazywają to chemią osobowości, jednak styl zachowania mówi także o tym jak podchodzimy do czekających nas zadań czy w jaki sposób przekazujemy nasze myśli do otoczenia. Znajomość i zrozumienie stylów zachowania u innych osób pozwala stworzyć bardziej otwarte środowisko pracy. Analiza Puzzle DISC to narzędzie umożliwiające lepszy wgląd w siebie oraz ułatwiające komunikację. Analiza oparta jest na modelu DISC Williama Moultona Marstona (1). Puzzle opisują naturalne zachowanie badanej osoby (zachowanie podstawowe) oraz to, jak przystosowuje się ona do danego środowiska czy otoczenia (zachowanie zaadaptowane). Puzzle podkreślają różne modele zachowań przy pomocy fragmentów puzzli i kolorów. Elementy składowe profilu DISC przedstawione są za pomocą następujących oznaczeń: D = Dominacja - fragment czerwony I S C = Wpływ - fragment żółty = Stabilność - fragment zielony = Podporządkowanie zasadom niebieski fragment puzzli (1) William Moulton Marston (1893-1947), autor książki "Emocje normalnych ludzi", opublikowanej w roku 1928. 3

Zachowanie podstawowe Zachowanie podstawowe opisuje Twoje zachowania naturalne. Pokazuje, jakie masz podejście do osób Ciebie otaczających, gdy czujesz się bezpieczny i zrelaksowany. Ogólny schemat Twojego profilu jest prawdopodobnie najefektywniejszy jeśli chodzi o związki międzyludzkie w szerokim tego słowa znaczeniu. Łatwo jest Ci zachowywać się w sposób swobodny i Twa otwarta natura sprawia, że czujesz się dobrze nawet wśród osób, których nie znasz. Często jesteś przekonywujący/a i uroczy/a. Stałość w Twoim profilu oznacza, że masz również zdolność słuchania w zrelaksowany sposób, kiedy wymaga tego sytuacja. Zwykle masz postawę współczującą wobec problemów innych i o ile to możliwe chętnie pomagasz w ich rozwiązywaniu. W takich wypadkach możesz zachowywać się raczej jak bierny odbiorca myśli i uczuć innych osób. Na ogół interesują Cię osobiste sprawy innych osób i starasz się je zrozumieć. Motywują Cię kontakty towarzyskie, cenisz wsparcie i akceptację otoczenia. Wiele z Twoich kontaktów z ludźmi opiera się na uczuciach; cechują Cię rozwinięte zdolności komunikacyjne. Nie tylko potrafisz formułować własne przekazy, ale także słuchać opinii innych osób. Zwykle okazujesz pewność siebie, lecz jednocześnie zachowujesz postawę ciepłą i przyjacielską wobec otoczenia. Twój swobodny styl bycia i autentyczne zainteresowanie myślami i uczuciami ludzi sprawiają, że wiele osób szuka u Ciebie rady i wsparcia. Mimo, że są to oczywiste zalety, masz skłonność do przeceniania wagi społecznych aspektów Twojego życia. Bywasz mniej zaangażowany/a w wydajność i skuteczność i niekiedy Twój stosunek może być negatywny, zwłaszcza jeśli odczujesz, że te bardziej formalne działania wchodzą w konflikt z pozytywnymi relacjami z inną osobą. 4

Niektóre cechy wyróżniające Wszystkie kombinacje czynników behawioralnych można skojarzyć z cechami charakteru opisanymi jako mocne strony, które mogą jednak nieść ze sobą pewne ograniczenia. W oparciu o Twoje odpowiedzi przedstawiamy Ci ogólny opis cech, które najbardziej Cię wyróżniają. Jesteś osobą ciepłą i otwartą, która z wrażliwością odpowiada na potrzeby innych, posiadając jednocześnie spore zaufanie do swoich umiejętności społecznych. W kontekstach społecznych możesz być zarówno aktywny/a jak i okazywać wsparcie. Jakkolwiek posiadasz umiejętność przekonywania innych do własnych opinii i pomysłów, potrafisz również wysłuchać problemów innych ludzi. Często przyczyniasz się do stworzenia pozytywnej atmosfery w miejscu pracy. Prawdopodobnie Twoim najważniejszym ograniczeniem jest to, że trudno Ci znieść odrzucenie. Poszukujesz pozytywnej uwagi otoczenia i łatwo tracisz motywację jeśli jej nie otrzymujesz. Dotyczy to również odrzucenia Twej pracy przez kolegów lub klientów. W takich wypadkach może ucierpieć Twoja skuteczność. Jest to dla Ciebie naturalne Różne style zachowań mają różne sposoby interakcji z otaczającym Cię środowiskiem. Środowisko otaczające to inni ludzie, wydarzenia, okoliczności i konieczności w danej sytuacji. W oparciu o Twoje odpowiedzi podajemy Ci kilka przykładów interakcji z otaczającym Cię środowiskiem. Jest to dla Ciebie naturalne: aby móc rozwiązać problem według dobrze wypróbowanych metod aby nie podejmować niepotrzebnego ryzyka aby zwracać uwagę, jak rozdysponowuje się zasoby aby nie zwracać na siebie uwagi aby w sposób pozytywny budować motywację w grupie współpracowników aby być tym, który zachęca innych w grupie współpracowników aby w przyjazny sposób przedstawiać swoje poglądy i nowe idee. aby przekonywać innych, że Twoje nowe pomysły są słuszne aby zrozumieć procedury, jak należy wykonywać pracę aby przemyśleć konsekwencje zmiany, by mogła ona faktycznie doprowadzić do czegoś lepszego aby być przyjaznym i otwartym w stosunku do ludzi w Twoim otoczeniu aby wspierać i zachęcać swoich kolegów aby być w stanie wykorzystać zarówno swoje, jak i cudze nowe, twórcze idee aby być otwartym i chętnym do inwestycji w rozwój aby móc łączyć różne rzeczy w sposób nowatorski i niespodziewany aby mieć więcej względów dla funkcji niż tradycji 5

To Cię motywuje To, co motywuje osobę z jednym stylem zachowania może być zupełnie niemotywujące dla innej. Poniżej jest kilka zdań, które mogą mieć znaczenie w motywowaniu Ciebie. To Cię motywuje: aby zachęcać i inspirować innych aby skupiać ludzi wokół własnych poglądów że na wprowadzenie zmian potrzeba czasu aby pracować w pozytywnej i pomocnej atmosferze W ten sposób organizujesz i planujesz Osoby z niektórymi stylami zachowań kładą duży nacisk na organizację i planowanie pracy, podczas gdy inne nie sądzą, że jest to takie ważne. Poniższe opisy mogą być dla Ciebie ważne. Formalne zachowanie i sztywne zasady jawią Ci się jako ograniczenia. Pracujesz lepiej w otoczeniu otwartym, gdzie Twoje działanie nie jest szczegółowo nadzorowane. Nie jesteś więc z natury osobą, która opracowuje długoterminowe plany, choć zwykle starasz się przemyśleć sprawę przed podjęciem działania. W ten sposób podejmujesz decyzje Decyzje można podejmować na różne sposoby. Osoby cechujące się pewnymi stylami zachowań opierają swoje decyzje na danych i faktach, podczas gdy inne posiłkują się przeczuciami. Twój sposób podejmowania decyzji można opisać następująco. Jesteś osobą towarzyską i przyjacielską, która bierze pod uwagę opinie i uczucia innych osób. Dotyczy to również podejmowania decyzji. Zawsze próbujesz minimalizować ewentualne negatywne następstwa podejmowanych decyzji na kolegów i inne osoby. Ponieważ wiele Twoich decyzji podejmowanych jest na podstawie osobistych uczuć, może być konieczne przeprowadzenie bardziej starannej ich weryfikacji, zwłaszcza gdy należy podjąć bardzo ważne decyzje. 6

W ten sposób komunikujesz się z innymi Różne style zachowań mają różne sposoby komunikowania się ze swoim otoczeniem. Można powiedzieć, ze chodzi tu o typowe sposoby zachowań mające na celu przekazanie otaczającym osobom komunikatu. Poniżej jest kilka opisów pokazujących, w jaki sposób komunikujesz się z innymi. Posiadasz umiejętność motywowania innych i pozyskiwania ich poparcia, gdy masz sprzedać" nowy pomysł Lubisz stosować przyjazną perswazję, aby móc osiągać swoje cele Lubisz procedury, których się będziesz mógł trzymać Cenisz sobie poparcie innych i umiesz zachęcać współpracowników w grupie Konsekwencje Twojego stylu komunikacji Tu znajdziesz trochę porad, w jaki sposób możesz zarządzać konsekwencjami Twojego stylu komunikacji. Bądź przygotowany na fakt, że zawsze są ludzie, którzy nie będą chcieć zmian Czasami lepiej być bardziej stanowczym Czasem nawet najbardziej zakorzenione procedury trzeba zmienić i odnowić Możesz potrzebować nauczyć się pokładać więcej wiary w siebie i swoje zdolności 7

Wartość dla organizacji Wszystkie style zachowań są ważne dla organizacji, w której pracujesz. Niżej pokazane są niektóre z wartości, które wnosisz. Wolisz, by nie tracono zasobów na projekty, które nie zostały gruntownie przemyślane Wolisz stosować dobrze wypróbowane metody Rzadko formułujesz pochopne wnioski Uznajesz wartość współdzielonej odpowiedzialności Dzięki swoim umiejętnościom rozmówcy często udaje Ci się wzbudzać u innych entuzjazm Dobrze Ci wychodzi zachęcanie i inspirowanie innych Masz umiejętność zdobywania poparcia innych dla swoich nowych pomysłów bez uciekania się do agresji Bardzo dobrze idzie Ci komunikacja z innymi Wolisz trzymać się ustalonych procedur Wolisz, by tradycje były utrzymywane Pracujesz spokojnie i cierpliwie Cieszy Cię udzielanie swoim kolegom wsparcia i zachęty Potrafisz wdrażać swoją wiedzę w nowych obszarach Jesteś dalekowzroczny i dostrzegasz pojawiające się potrzeby odnowy w działalności firmy Nie czujesz się związany ustalonymi doświadczeniami Posiadasz umiejętność łączenia różnych elementów w sposób nowatorski i nieoczekiwany Informacje dla Twojego przełożonego Różnymi stylami zachowań należy w odpowiednio zróżnicowany sposób zarządzać, by zagwarantować dobrą pracę i satysfakcję z wykonywanych zadań. W tym miejscu przedstawiamy kilka wskazówek, które mogą być przydatne dla Ciebie i Twojego szefa w Waszych relacjach. Bądź świadom tego, że bywam wrażliwy i łatwo mnie zranić Staraj się budować długotrwałe relacje ze mną, a nie ograniczaj się do udzielania mi instrukcji lub wymagania wyjaśnień Bądź świadom tego, że lubię reguły, których mogę się trzymać Postaraj się zrozumieć, że wolę pracować jako członek grupy, niż niezależnie 8

W taki sposób możesz zwiększyć swoją efektywność Poniżej zamieściliśmy kilka sugestii, które mogą Ci pomóc bardziej skutecznie realizować swoje zadania i rozwinąć zdolność do współpracy z innymi. Możesz potrzebować innych, którzy: potrafią motywować samych siebie i przejmować inicjatywę potrafią inicjować działania i motywować innych do angażowania się w projekty i podejmowania wyzwań potrafią pracować w nieprzewidzianych okolicznościach koncentrują się na zadaniach służbowych wyszukują i wynajdują fakty, które służą za podstawę decyzji są uczciwi i szybko przechodzą do sprawy są logiczni i rozwiązują problemy systematycznie wolą pracować przy kwestiach praktycznych, a nie z relacjami i ludźmi obserwują rezultaty pracy, której się podjąłeś z własnej inicjatywy Możesz potrzebować tego, aby: pozyskiwać informacje, które mają dla Ciebie osobistą wartość pomagać przy realizacji decyzji dostać wytyczne dotyczące realizacji zadań otrzymać jasne sformułowanie terminu zakończenia zadania podejmować obiektywne decyzje mieć poczucie zaangażowania i uczestnictwa w decyzjach ustalać priorytety i tworzyć ramy czasowe być przygotowanym na fakt, że nie każdy zgodzi się z Tobą być bardziej zdecydowanym i trzymać się decyzji, gdy już zostały podjęte nie postrzegać informacji zwrotnej jako krytyki nauczyć się zaakceptować fakt, że ludzie miewają inne opinie, które czasami mogą się całkowicie różnić od Twoich 9

Zachowanie zaadaptowane Twoje zaadaptowane zachowanie odzwierciedla zmiany, które potrzebujesz wprowadzić, by się wpasować w daną sytuację, na przykład zawodową. Możesz ustalić, jakie zmiany dostosowawcze wprowadzasz w stosunku do Twojego podstawowego zachowania. Zwykle nie jesteś osobą o wielkich aspiracjach lub ambicjach. Rzadko wyznaczasz sobie jasne cele w życiu. Wolisz natomiast budować trwałe związki i poświęcasz się osobistym zainteresowaniom lub hobby. Ze względu na swój przyjazny charakter i skłonność do współpracy, a także chęć akceptowania pomysłów innych osób, pracujesz bardzo efektywnie jako członek zespołu lub grupy. Posiadasz pewną siłę przebicia w komunikacji i związkach z innymi. Możesz być osobą ekstrawertyczną i przyjacielską, z jednoczesną zdolnością do słuchania innych i okazywania im cierpliwości. Ponadto, jeśli to konieczne, potrafisz myśleć logicznie i argumentować przekonywująco w sprawach pragmatycznych. Dobrze pracujesz w zespole i posiadasz zdolność współpracy z innymi. Cenisz również wkład innych osób do dyskusji. W sytuacjach towarzyskich jesteś często aktywny/a i pewny/a siebie, lecz nie aż tak, jak inne profile. Jesteś wrażliwy/a na sposób w jaki inni Cię postrzegają. Twoje wyobrażenie o sobie opiera się w dużej mierze na Twej potrzebie uwagi, uznania i wsparcia innych osób. Aby móc jak najlepiej wykonywać swe zadania, potrzebujesz czuć, ze jesteś lubiany/a i szanowany/a przez swoje otoczenie. Rzadko czujesz się przytłoczony/a lub zniecierpliwiony/a. Wolisz pracować we własnym rytmie i skupiać się na szczegółach zadania, aby zapewnić wysoką jakość rezultatów. Z tego powodu możesz odczuwać dużą presję terminów i woleć bardziej elastyczne środowisko pracy, w którym możesz pracować we własnym tempie. 10

Takie masz podejście do trudności i wyzwań Cecha Dominacji lub Czerwony fragment puzzli określa, jak różne style zachowań współgrają z trudnościami i wyzwaniami. Osoby z dużą ilością Czerwonego komponentu w swoim stylu zachowania są odważne, energetyczne i rzadko się czegoś boją. Nie starają się unikać problemów, i często dostrzegają, jak przezwyciężyć wyzwania. W stosunkach z innymi są otwarci i bezpośredni. Cierpliwość nie jest ich zaletą, i łatwo się denerwują. Zachowanie podstawowe Wolisz, gdy wszystko robi się w sposób wypróbowany i sprawdzony. Potrafisz sprzeciwiać się zmianom i nowym metodom pracy, zwłaszcza jeśli nie widzisz żadnych oznak, że prowadzą one do ulepszeń. Wszystko, co nowe, niekoniecznie jest złe. Cała aktywność zamiera bez rozwoju. Zachowanie zaadaptowane Zazwyczaj jesteś osobą, która nie chce podejmować niepotrzebnego ryzyka. Zanim podejmiesz ważną decyzję, rozważasz wszystkie za i przeciw. Twoje decyzje dzięki temu są najczęściej dobrze przemyślane i umotywowane. Wadą takiej postawy może być to, że możesz stracić okazję, ponieważ proces decyzyjny trwa u Ciebie zbyt długo. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś być bardziej bezpośredni i wyrażać się jaśniej, niż w zakresie, który jest dla Ciebie normą. Sądzisz, że powinieneś być bardziej niezależny, bardziej polegać na własnych zdolnościach i przejawiać więcej inicjatywy. Natomiast przejście między zachowaniem wpojonym a zaadaptowanym nie jest zbyt wielkie; utrzymanie takiej postawy nie wymaga dużych ilości energii mentalnej, i rzadko zdarza się, byś w takiej sytuacji czuł się pod presją. Cierpliwość Gniew 11

W ten sposób przekazujesz swoje myśli i idee ludziom Cię otaczającym Cecha Wpływu lub Żółty fragment puzzli określa, jak różne style zachowań przekazują swoje myśli i idee ludziom w ich otoczeniu. Osoby z dużą ilością Żółtego komponentu w swoim stylu zachowania są towarzyskie i ekstrawertyczne. Lubią wierzyć, że w każdym jest coś dobrego i łatwo wpasowują się w towarzystwo innych ludzi, nawet takich, których nie znają. Są bardzo elokwentni i są w stanie przekonać innych do swojego punktu widzenia przy pomocy przyjaznej perswazji. Potrzeba im pozytywnego doceniania, które uważają za sprawiedliwe w stosunku do siebie, i nienajlepiej znoszą krytykę. Zachowanie podstawowe Z Twoją pozytywną i entuzjastyczną postawą jesteś zazwyczaj bardzo ekspresyjny, gdy okazujesz zainteresowanie tematem. Dzięki temu posiadasz umiejętność motywowania innych i pozyskiwania ich poparcia, gdy masz sprzedać" nowy pomysł. W zespole Twoich współpracowników często właśnie Ty tworzysz zachętę i inspirację. Wadą takiej postawy może być to, że pod presją możesz reagować w sposób sarkastyczny i ironiczny. Zachowanie zaadaptowane Lubisz przebywać z ludźmi i masz umiejętność zarówno tworzenia, jak i utrzymywania dobrych stosunków z innymi. Głównie motywuje Cię to, co inni myślą o Tobie i zależy Ci na tym, by sprawić dobre wrażenie, szczególnie wtedy, gdy chodzi o osoby przebywające blisko Ciebie. Czasem możesz być tak zaabsorbowany przez swój najbliższy krąg przyjaciół, że możesz alienować osoby spoza tego kręgu. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś zachowywać się w sposób bardziej formalny i zdyscyplinowany. Z tego względu spróbuj wprowadzić trochę ładu i organizacji w tym, jak traktujesz przydzielone Ci zadania. Jeśli Twoim zachowaniu wpojonym cechą mocno zaznaczoną jest Wpływ, ukrywanie tego może być dla Ciebie kłopotliwe, przynajmniej przez jakiś czas. Pesymizm Optymizm 12

W ten sposób reagujesz na tempo swojego otoczenia Cecha Stabilności lub Zielony fragment puzzli określa, jak różne style zachowań reagują na tempo swojego otoczenia. Osoby z dużą ilością Zielonego komponentu w swoim stylu zachowania są spokojne, cierpliwe i rzadko ujawniają swoje myśli lub uczucia. Cenią sobie w otoczeniu harmonię i stabilność. Mogą z tego względu mieć kłopoty z radzeniem sobie z nieprzewidzianymi lub nagłymi zmianami. Są zazwyczaj lojalnymi graczami w zespole i chętnie kończą zadania, których się podjęli. Zachowanie podstawowe Czujesz się bezpiecznie, gdy w Twoim życiu panuje rutyna i stabilność. Możesz mieć trudności przy łamaniu ustalonych procedur i z dostosowywaniem się do nowych sytuacji. Wolisz, gdy zachowane jest status quo i z tego względu bywasz niechętny zmianom, szczególnie wtedy, gdy zalety tych nowinek" nie są dla Ciebie oczywiste. Zachowanie zaadaptowane Lubisz pracować w swoim własnym tempie i nie lubisz być popędzany. Ważna dla Ciebie jest umiejętność koncentracji i poczucie, że masz czas na przemyślenie, jak chcesz wykonać dane zadanie. Często jesteś metodyczny i lubisz, gdy istnieją ustalone procedury, według których możesz podążać. Czasami to oznacza, że wykonanie jakiegoś zadania może Ci zająć więcej czasu niż innym. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś zachowywać się w sposób bardziej stabilny i wytrwały, niż w naturalnym dla Ciebie zakresie. Z tego względu próbujesz zwolnić tempo i do końca doprowadzać zadania, których się podjąłeś. W zależności od okoliczności, może to również oznaczać, że postrzegasz swoją sytuację zawodową jako wymagającą od Ciebie wykazywania bardziej przyjaznej i otwartej postawy w stosunku do Twojego otoczenia. Natomiast przejście między zachowaniem wpojonym a zaadaptowanym nie jest zbyt wielkie; utrzymanie takiej postawy nie wymaga dużych ilości energii mentalnej, i rzadko zdarza się, byś w takiej sytuacji czuł się pod presją. Ekstrawersja Introwersja 13

W ten sposób reagujesz na zasady i procedury w Twoim otoczeniu Cecha Podporządkowania lub Niebieski fragment puzzli określa, jak różne style zachowań współgrają z zasadami i przepisami obowiązującymi w otaczającym środowisku. Osoby z dużą ilością Niebieskiego komponentu w swoim stylu zachowania mają potrzebę zachowania kontroli i bezpieczeństwa. Z tego względu chcą wiedzieć, jaki mają zakres władzy i uważają, by działać w obrębie wyznaczonych granic. Są zdyscyplinowani i zwracają uwagę na szczegóły. Podejmują sporo wysiłków, by zapewnić wysoką jakość pracy, którą wykonują i mogą mieć trudności z oddaniem pracy, która nie spełnia założonych przez nich wysokich standardów. Mogą z tego względu mieć kłopoty z dotrzymywaniem terminów. Zachowanie podstawowe Jesteś osobą o szerokiej wiedzy i wysokich umiejętnościach, jeśli chodzi o Twoją specjalność. Łatwo przychodzi Ci praktyczne stosowanie wiedzy w nowych obszarach. Czasami Twoje nowatorskie pomysły mogą się wydawać zbyt radykalne dla organizacji, w której pracujesz. Zachowanie zaadaptowane Cenisz sobie porządek i zazwyczaj masz pełną kontrolę nad tym, co ma zastosowanie. Naturalnym dla Ciebie zachowaniem jest działanie w obrębie wyznaczonych granic i wolisz nie podejmować ryzyka, jeśli możesz go uniknąć. Lubisz, gdy jest jasny plan, którego możesz się trzymać. Inni mogą Cię czasami postrzegać jako osobę pedantyczną. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś przywiązywać więcej uwagi do szczegółów niż w zakresie, który jest dla Ciebie normalny. Często prowadzi to do tego, że w mniejszym stopniu polegał będziesz na swoich osądach i częściej będziesz sięgał po poradę, zanim zdecydujesz się na działanie. Jeśli Podporządkowanie nie jest cechą mocno zaznaczoną w Twoim zachowaniu wpojonym, a odejście jest duże, adaptacja taka wymagać będzie znacznych nakładów energii i możesz mieć trudności z jej utrzymaniem przez dłuższy okres czasu. Nieustraszoność Obawa 14

Grupowe pole gry Pozycja na wykresie pokazuje rezultat końcowy wszystkich czterech czynników behawioralnych. Możesz porównać swoje położenie na wykresie z położeniami innych ludzi. Strzałka pokazuje kierunek od Twoich zachowań podstawowych do zaadaptowanych. 1: 15

Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania charakterystyka Cechy, które można dostrzec zarówno w Twoim zachowaniu wpojonym i zaadaptowanym to cechy, które najczęściej przejawiasz. Cechy te mogą z czasem nabrać charakteru stałego. Cechy zaprezentowano w skali opadającej, gdzie cechy najbardziej dominujące pojawiają się pierwsze, a cechy najsłabsze występują jako ostatnie (patrz załącznik, gdzie zawarte są dalsze informacje na temat wszystkich cech charakteru)(patrz załącznik, gdzie zawarte są dalsze informacje na temat wszystkich cech charakteru). Pewny siebie Osoby pewne siebie są asertywne i rzadko wątpią w swoje możliwości w kontaktach z innymi ludźmi. Doceniają wszelkie kontakty towarzyskie, a rozmowy z innymi często przenoszą na bardziej osobiste tematy. Czują się swobodnie w otoczeniu nieznanych sobie osób i często przejmują inicjatywę w celu nawiązania kontaktu z nimi. Nie zawsze są uparci i stanowczy, gdyż zależy im by sprawy pozostawały na bardziej otwartym i przyjaznym poziomie. Wpływowy Dla osób wpływowych ważna jest komunikacja. Są one otwarte i ekstrawertyczne, ale mogą mieć trudności w koncentrowaniu się na codziennych zadaniach. Łatwo się rozpraszają, zwłaszcza gdy pojawia się okazja do interakcji towarzyskich. Roztaczają poczucie pewności i bezpieczeństwa, a także łatwo wywierają wpływ na innych, bez konieczności bycia asertywnym. Lojalny Osoby takie dotrzymują słowa i starają się zawsze robić to, co obiecały. Mogą mieć trudności z dostosowaniem się do nowych sytuacji, wolałyby trzymać się stałych procedur i praktyk; ich cechą charakterystyczną jest stanowczość. Są bardzo lojalne wobec ludzi znajdujących się w bezpośrednim otoczeniu. Mogą stawiać opór zmianom, a żeby je zaakceptować, potrzebują więcej czasu. Cierpliwy Osoby cierpliwe cenią sobie otwarte i przyjazne relacje z innymi oraz rzadko czują się zabiegane. Lubią pracować w swoim własnym tempie i są wówczas bardziej wytwałe. Gdy są im przypisywane zadania pracują nad nimi póki nie upewnią się, że są one kompletne. Świetnie sprawdzają się w sytuacjach, które inni mogliby uznać za monotonne lub nudne. 16

Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania - wykresy W tym miejscu pokazano w postaci wykresu kolumnowego nasilenie dwunastu wartości, które są skojarzone z kolorami. 17

Cechy zaprezentowane w postaci diagramu 1: Zorientowany na wyniki 2: Zmotywowany 3: Niezależny 4: Wpływowy 5: Entuzjastyczny 6: Pewny siebie 7: Cierpliwy 8: Rozważny 9: Lojalny 10: Współpracujący 11: Ostrożny 12: Spostrzegawczy A = Cechy dominujące: Dominujące zarówno w zachowaniu podstawowym, jak i w zaadaptowanym. Przejawiane w różnych okolicznościach, stające się z czasem cechami permanentnymi. B = Cechy zależne od okoliczności: Dominujące w zachowaniu zaadaptowanym, lecz niestosowane w podstawowym. Pozostają dominujące tak długo, jak panuje postrzegana sytuacja. C = Cechy ukryte: Rzadko przejawiane w zachowaniu podstawowym, lub zaadaptowanym. D = Cechy niewykorzystywane: Dominujące w zachowaniu podstawowym, lecz niestosowane w zaadaptowanym. Wykazywane w sytuacjach spokoju i relaksu oraz pod presją. Cechy dostępne (w środku): Cechy, które mogą być ukryte lub wykorzystane w razie potrzeby. 18

Wprowadzenie: Carrot Dlaczego tak ważna jest wiedza na temat tego, co motywuje pracownika? Po prostu dlatego, że motywacja bazuje na wartościach osobistych i przekonaniu o tym, co w życiu jest ważne. Różne osoby postrzegają te same sprawy w różny sposób. Aby pracownicy czuli się zmotywowani, środowisko pracy i system płac powinien podtrzymywać osobiste motywacje pracowników. Motywacja to sztuka zdobywania serc pracowników, nie zaś ich inteligencji! Czy kara śmierci jest słuszna? Czy zatrudniając kobietę i mężczyznę powinniśmy stosować różną wysokość wynagrodzenia? Czy jest czymś złym, jeśli jakaś osoba dąży do władzy i osobistego sukcesu? Wszystkie te pytania angażują emocje. Istnieją argumenty za i przeciw. Są to wartości i fundamentalne przekonania, które: wiążą się z sądem i orzekaniem wskazują, co jest słuszne/niesłuszne/pożądane zwykle są dość stabilne i niezmienne w czasie kształtują się we wczesnym okresie życia poprzez wpływy rodziców, nauczycieli, znajomych i innych osób kształtują preferowane zachowania, zarówno w ich aspekcie osobistym jak i społecznym Postawy są miarą stanu umysłu, poglądów i sądów o świecie, w którym żyjemy. Odzwierciedlają punkt widzenia obrany jako podstawę naszych wartości i są bardziej od nich plastyczne. Postawy wiążą się z emocjonalną percepcją rzeczy/ zdarzeń, sytuacji lub ludzi. Lubię moją pracę to przykład postawy wobec pracy. Postawy składają się z trzech składników: Składnik kognitywny: świadoma myśl, np. Nie jest słuszne dyskryminować ludzi z powodu rasy, płci lub religii Składnik emocjonalny: odczucia, np. Nie lubię swojego szefa bo dyskryminuje... Składnik behawioralny: zamiar zachowania się w określony sposób wobec czegoś/kogoś, np. Unikam szefa, bo dyskryminuje... 19

Wprowadzenie: Carrot, ciąg dalszy... Postawy spełniają, z punktu widzenia jednostki, kilka funkcji: Postawy nadają życiu znaczenie (wiedzę). Często spełniają tę funkcję ideologie polityczne lub religijne. Postawy pomagają nam wyrazić siebie. Pomagają nam definiować samych siebie i sprawiają, że czujemy się dobrze. Postawy mają też funkcję użytkową. Stosujemy pewne postawy ponieważ sądzimy, że będziemy nagrodzeni lub ukarani, np. kiedy schlebiamy komuś lub przemilczamy swoje opinie jeśli obawiamy się, że nie znajdą one uznania. Postawy bronią naszego ego. Możemy stosować określoną postawę, aby usprawiedliwić określone działanie, które w przeciwnym razie byłoby dla nas źródłem poczucia winy. Możemy na przykład mieć sprzeczne uczucia wobec rodziców lub partnera, mimo że nasze wartości nakazują nam kochać ich całym sercem. Badania wykazują, że ludzie starają się pogodzić swoje postawy (motywacje) z zachowaniem, a także pragną wydawać się racjonalnymi i spójnymi. Kiedy nie jest to możliwe, czujemy się źle. Próbujemy odzyskać równowagę między postawami i zachowaniem, modyfikując jedne lub drugie. Kiedy poznajemy fundamentalne wartości i postawy danej osoby, możemy przewidzieć jej zachowanie i zrozumieć, dlaczego zachowuje się w określony sposób. Pracownik na ogół osiąga lepsze wyniki oraz większy stopień satysfakcji kiedy jego/jej wartości są zgodne z wartościami firmy. Przywódcy mogą starać się działać w taki sposób, aby tworzyć pozytywne postawy wobec pracy. 20

Charakterystyka siedmiu rodzajów motywacji Osoby, których główną motywacją jest wiedza, są zainteresowane głównie odkrywaniem, wyszukiwaniem danych i informacją. Dobrze jest dużo wiedzieć! Osoby te lubią przyjmować postawy kontemplacyjne, często ignorując cechy takie jak piękno, użyteczność lub wartość materialną przedmiotu. Osoby, których główną motywacją jest wiedza, pragną poznać i zrozumieć związki między rzeczami. Obserwują one rzeczywistość z perspektywy krytycznej i racjonalnej. Osoby, których główną motywacją jest motywacja finansowa, są bardzo zainteresowane pieniędzmi. Skupiają się one na opłacalności i oczekują finansowych rekompensat za ich wkład. Wkład może być pojmowany w sensie czasu jak i pieniędzy. Osoby z motywacją finansową starają się osiągnąć stabilizację gwarantowaną przez sukces finansowy. Mogą one odczuwać potrzebę przewyższania innych pod względem osiągnięć finansowych i materialnych. Osoby, których główną motywacją jest samorealizacja, są zainteresowane żywo osobistym rozwojem i dobrostanem. Ludzie zmotywowani przez rozwój osobisty cenią środowisko pozostawiające im swobodę twórczą i możliwość innowacyjnego myślenia. Potrzeba osobistego rozwoju może wyrażać się jako chęć sprawdzenia pomysłów własnych i innych osób. Refleksja wewnętrzna i analiza są ich typowymi metodami pracy, co oznacza, że osoby te cenić będą środowisko umożliwiające im ich stosowanie. Osoby, których główną motywacją jest pragmatyzm, cenią staranne tworzenie i rozsądne korzystanie ze środków. Wytwarzanie i tworzenie to pojęcia kluczowe w tej motywacji. Ludzie o motywacji pragmatycznej mają zmysł do rzeczy, które mogą się przydać i być praktycznie wykorzystane. Często są zręczne i potrafią rozpoczynać, zarządzać i finalizować projekty. Lubią pokazywać innym to, co wyprodukowali lub stworzyli. Osoby, których główną motywacją jest szacunek, są zainteresowane innymi ludźmi, swoim zespołem i jego dobrostanem. Często są postrzegane jako przyjazne, zgodne i nieegoistyczne. Niekiedy wolą poświęcić swe własne korzyści (zarobienie pieniędzy), by nie spowodować szkody dla innych osób. Ludzie o tak silnym poczuciu szacunku mogą czuć, że inne osoby z motywacją taką jak wiedza, pragmatyzm lub przywództwo, są niewrażliwe i obojętne. Osoby których główną motywacja jest przywództwo władza - wpływy dążą do zdobycia kontroli i władzy. Potrzeba kontroli może wyrażać się w różne sposoby, częściowo jako samokontrola, a częściowo jako kontrola nad innymi. Osoby, których motywacją jest przywództwo, poszukują przede wszystkim osobistej władzy, wpływów i pochwał. W przypadku osób wpływowych ważne jest zrozumienie podstawowych zasad i zachowanie dobrych stosunków. Ich motywacja może wyrażać się również jako chęć kontroli ważnych decyzji oraz decydowania o sposobie i czasie wykorzystania środków. Osoby z motywacją etyczno-moralną cechuje pragnienie sprawiedliwości. Może się ono przejawiać jako chęć pracy w firmie o jasnej strukturze, zasadach i powszechnych standardach i wartościach. Głównym przedmiotem zainteresowania jest w tym wypadku chęć wspierania sił dobra w firmie lub społeczeństwie w ogóle. Osoby o silnej motywacji etyczno-moralnej posiadają istotny zestaw wartości determinujących to, co jest słuszne a co nie, które są ich światłem przewodnim. 21

Twoje wyniki procentowe dla poszczególnych motywacji 22

Twoja najsilniejsza motywacja: Szacunek Osoby silnie motywowane szacunkiem są zainteresowane innymi ludźmi oraz ich wzajemnymi stosunkami i dobrostanem. Często postrzegane są jako osoby opiekuńcze, przyjazne, życzliwe i nieegoistyczne. Czasami są gotowe odsunąć na dalszy plan własne szanse zarabiania pieniędzy, jeśli wydaje im się, że ich decyzja może wiązać się ze stratami innych osób. Osoby o silnej motywacji szacunkiem mogą postrzegać ludzi motywowanych wiedzą, pragmatyzmem lub władzą jako niezaangażowane lub niewrażliwe. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby taka: lubi pomagać innym może poświęcać zbyt wiele czasu i energii zbożnym celom dostrzega w ludziach raczej dobro niż zło. Przykład nadużycia motywacji: Osoby takie: mogą wchodzić w konflikt z osobami podejmującymi bardziej racjonalne decyzje, zwłaszcza jeśli ktoś ma na ich skutek ucierpieć mogą być niekiedy wykorzystywane biorą wszystko zbyt do siebie Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: decyzje podejmowane tylko na podstawie przesłanek racjonalnych lub finansowych decyzje, które mogą spowodować więcej strat dla ludzi niż korzyści finansowych kiedy nie czują się dość dobrze kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: nie badź samolubny i nie wykorzystuj pracy i wysiłku innych skup się na tym, jak sprawiedliwie traktować wszystkich i jak stworzyć równe warunki pracy podkreślaj relacje międzyludzkie; każdy jest potrzebny i ma ważną rolę do spełnienia daj mi możliwość pomagania innym stwórz takie warunki pracy, w których panuje atmosfera wrażliwości na ludzi badź częścią szanowanej grupy/firmy 23

Twoja druga w kolejności najsilniejsza motywacja: Etyczno-moralne Osoba o motywacji etyczno-moralnej posiada zaznaczone poczucie sprawiedliwości. Może ono przybierać formę chęci pracy w firmie o jasnej strukturze, zasadach i powszechnych standardach i wartościach. Pierwszorzędną kwestią, jaka kryje się za tą motywacją, jest chęć wspierania sił dobra w miejscu pracy lub w społeczeństwie jako takim. Osoby o silnej motywacji etyczno-moralnej posiadają nadrzędny system wartości związanych z pojęciami dobra i zła, które są ich ideą przewodnią. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby takie: mają jasno określony system wartości podejmują decyzje oparte na jasno określonym systemie wartości bronią wartości, które są kluczowe dla dobrej organizacji Przykład nadużycia motywacji: Osoby takie: mogą wchodzić w konflikt ze zbyt chciwym otoczeniem mogą być czymś w rodzaju strażników cnoty w pewnych okolicznościach mogą być postrzegane jako osoby, które oceniają innych według własnych norm Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: nieetyczne transakcje w biznesie niesprawiedliwe traktowanie pracowników decyzje, w których nie można określić następstw dla innych osób kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: nie omijaj ani nie zniekształcaj faktów, które mogą podkopać dobry wizerunek organizacji jasno określaj, jak ludzie powinni się zachowywać, aby wszyscy mogli jak najlepiej wykonać swe obowiązki dla wspólnego sukcesu pozwol mi brać udział w działaniach, które pomagają stworzyć lepszy świat dla wszystkich pokaż, że Twoja firma ma jasno określone wartości, gdzie postępuje się zgodnie z deklarowanymi zasadami otwarcie i szczerze dyskutuj ze mną o trudnych sprawach związanych z zagadnieniami moralnymi i etycznymi 24

Twoja trzecia w kolejności najsilniejsza motywacja: Samorealizacja Osoby silnie motywowane samorealizacją są żywo zainteresowane osobistym rozwojem i dobrostanem. Osoba, której główną motywacją jest samorealizacja, ceni środowisko pozostawiające swobodę dla kreatywności i świeżych pomysłów. Osobisty rozwój może przybierać formę pragnienia wypróbowywania własnych lub cudzych pomysłów. Obserwacja i analiza to dla nich zwyczajowe metody pracy. Oznacza to, że osoby te cenią otoczenie umożliwiające im ich zastosowanie. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby takie: postrzegają pracę jako sposób na samorealizację są ekspresywne i komunikatywne dopóty, dopóki w grę wchodzi innowacja mogą stać się bierne i wymijające w sytuacjach wiążących się z osobistą porażką lub dyskomfortem cenią ludzi, którzy realizują swoją kreatywność Przykład nadużycia motywacji: samorealizacja tych osób może odbywać się kosztem pracy/ organizacji zbyt szerokie i śmiałe pomysły tych osób mają słabą kontrolę ryzyka osoby takie nie słuchają sugestii otoczenia Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: ludzie, którzy cenią tylko obiektywną i racjonalną postawę postrzegane rzeszkody na drodze ich samorealizacji kiedy otoczenie odnosi się krytycznie do ich pomysłów lub nie chce ich słuchać kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: pobudzaj moje pragnienie osobistego rozwoju postrzegaj moje sugestie zmian jako pozytywny wkład pracy zrozum, że nie na wszystko jest odpowiedź i pozostaw czas do rozważenia i namysłu pokaz, że pracujesz w otoczeniu otwartym i życzliwym, gdzie ludzie swobodnie wyrażają swe myśli daj mi dostęp do szkoleń, aby umożliwić mi dalszy rozwój 25

Twoja czwarta w kolejności najsilniejsza motywacja: Pragmatyzm Osoby o silnej praktycznej motywacji cenią praktyczną kreatywność i rozsądne spożytkowanie środków. Budowanie i tworzenie są w tej motywacji kluczowymi pojęciami. Osoby, których główna motywacja to pragmatyzm, zwracają uwagę na rzeczy, które mogą być przydatne. Często posiadają zręczność i umiejętność rozpoczynania, kontynuowania i finalizowania projektów. Lubią pokazywać innym to, co wyprodukowali lub zbudowali. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby takie: lubią planować procesy zgodnie ze swym praktycznym doświadczeniem posiadają umiejętność identyfikowania najlepszego sposobu użycia środków niekiedy mogą przekroczyć ograniczenia finansowe w planowaniu i realizacji projektu, aby otrzymać lepsze i trwalsze rezultaty Przykład nadużycia motywacji: Osoby takie: mogą postępować jak poganiacze niewolników, aby tylko zrealizować projekt w pewnych okolicznościach dają pierwszeństwo funkcjonalności przed aspektami finansowymi i formalnymi uznają zasadę "możesz zrobić to sam" Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: kiedy projekt nie mieści się w przewidzianym harmonogramie kiedy praca jest trudniejsza niż przewidziano i nie ma wystarczającej ilości środków kiedy inne osoby nie oceniają projektu jako udanego, mimo że w istocie funkcjonuje on dobrze kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: szanuj i doceiaj rezultaty i funkcjonalność pozwól mi wnosić praktyczny punkt widzenia podczas planowania i wdrażania projektu nie oceniaj dobrych inwestycji wyłącznie pod kątem finansowym lub formalnym pozwalaj mi brać udział w planowaniu i realizacji projektów i w procesach natury praktycznej okazuj uznanie dla mojego doświadczenia i umiejętności praktycznych 26

Opis różnych kombinacji motywacji Etyczno-moralna/Szacunek obowiązkiem każdego z nas jest pomoc innym w trudnościach postawa solidarności pomaga kreować lepszy świat transakcje biznesowe powinny być przyjemnością dla obydwu stron Samorealizacja/Szacunek pomaganie innym to sposób na własny osobisty rozwój osobisty rozwój i sukces nie mogą odbywać się kosztem innych to, co dobre dla mnie, niekoniecznie jest dobre dla innych Pragmatyzm/Szacunek dostępne środki muszą być wykorzystywane w sprawiedliwy sposób nawet małe ulepszenia mogą ułatwić ludziom życie bliska współpraca pomaga zarówno w budowaniu dobrych relacji jak i tworzeniu praktycznych rozwiązań Samorealizacja/Etyczno-moralna osobisty rozwój polega na wypracowaniu sobie dobrej opinii kreatywność i świeże pomysły mogą służyć do budowania podstawowych wspólnych wartości każdy może stać się lepszym człowiekiem Pragmatyzm/Etyczno-moralna ważne jest promowanie praktyk gwarantujących, że robi się rzeczy w sposób moralnie poprawny etyczne postępowanie obowiązuje nawet w drobnych, codziennych sytuacjach środki powinny być wykorzystywane w sposób sprawiedliwy dla wszystkich stron Pragmatyzm/Samorealizacja tworzenie praktycznych rzeczy to droga do samorealizacji odkrywanie praktycznych rozwiązań problemów to przyjemność sama w sobie rozwiązywanie problemów najlepiej przychodzi w otwartym i twórczym otoczeniu 27

Czerwony styl zachowania z różnymi motywacjami Szacunek Etycznomoralne Samorealizacja Pragmatyzm Wiedza Przywództwo Finansowe Rozwaga jako siła napędowa Osób o czerwony stylu zachowania potrafi nieco zmiękczyć ich dominujący charakter. Podczas gdy takie osoby nadal są postrzegane jako dominujące, za tą fasadą kryją się dobre intencje. Osoby o czerwonym stylu zachowania, którymi kieruje etyka/ moralność potrafią zachować przebojowość i orientację na cele. Potrafią się poświęcać i być siłą napędową z poszanowaniem zachowań etycznych i często są postrzegani jako nadmiernie uczciwi w transakcjach handlowych. Często mogą piastować wysokie stanowiska w organizacjach politycznych i typu non-profit. Osoba czerwonym stylu zachowania, którą kieruje samorealizacja jest najszczęśliwsza, gdy dostaje zadania, które stanowią wyzwanie dla jej osobistych granic. Osoby takie mogą być pomocne w rozwoju umiejętności ich samych oraz innych osób. Osoba o czerwonym stylu zachowania zainteresowana użytecznością (pragmatyczna) często miewa praktyczne podejście do rozwiązywania problemów. Takie osoby ufają swoim wcześniejszym doświadczeniom i nie zawahają się, gdy przyjdzie zakasać rękawy i trochę się ubrudzić. Osoby o czerwonym stylu zachowania są konkurencyjne i w naturalny sposób ambitne. Gdy napędza ich wiedza, często przyjmują na siebie rolę eksperta, rozwodząc się w długich wyjaśnieniach nad tym, jak wszystkie elementy pasują do siebie i jak należy rozwiązać dany problem. Często mają trudności z zaakceptowaniem kontrargumentów. Osoba czerwonym stylu zachowania, którą motywuje przywództwo chce mieć kontrolę nad sytuacją. Takie osoby starają się zająć w organizacji, dla której pracują wysoką pozycję, a także w społeczeństwie ogółem. Często mają licznych znajomych wśród ludzi wpływowych. Osoby o czerwonym stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia zazwyczaj starają się sprawić, by to, co jest dobre dla firmy stawało się także i dla nich korzystne finansowo. W umowach handlowych bywają czasami śmiałkami skłonnymi do podejmowania ryzyka. (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) 28

Żółty styl zachowania z różnymi motywacjami Szacunek Etycznomoralne Samorealizacja Pragmatyzm Wiedza Przywództwo Finansowe Siła napędzająca Osoby o żółtym stylu zachowania może przejawiać się w zwyczaju do zachęcania grupy współpracowników lub działu do święcenia triumfów i nagradzania aplauzem dobrych wyników. Są to często osoby, które pamiętają o urodzinach i podobnych tego typu datach. Osoba o żółtym stylu zachowania, którą kieruje etyka/moralność może stać się wpływowym bojownikiem o sprawiedliwość i równość w organizacji, do której należy. Osoby takie posługują się swoimi zdolnościami komunikacyjnymi w celu zdobycia poparcia dla swoich opinii. Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje samorealizacja są najszczęśliwsze w środowiskach kreatywnych, w których ceni się nowatorstwo i zamiłowanie do eksperymentowania. Nie zawsze zależy im na tym, by eksperymenty te były opłacalne finansowo czy przydatne w praktyce. Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje pragmatyzm potrafią znajdować kreatywne rozwiązania przy pomocy dostępnych środków. Często cenią sobie sztukę i mogą mieć zacięcie artystyczne. Chętnie prezentują efekty swojej pracy innym. Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje wiedza mogą być nadzwyczaj skoncentrowane, dobrze oczytane i przekonujące w obszarach swoich zainteresowań. Wykorzystują wiedzę do naświetlenia idei, co do których poparcia chcą pozyskać innych. Osoby o żółtym stylu zachowania to urodzeni rozmówcy. Ponieważ napędza ich przywództwo, lubią być na scenie tam, gdzie zapadają decyzje. Mają talent do budowania sieci wpływowych przyjaciół. Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia są świadome zysków finansowych, które generowane są dzięki ich pomysłom. Często stosują ten argument, by przekonać innych do poparcia swoich projektów i mają nadzieję, że ich projekt wygeneruje dla nich osobiste zyski. (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) 29

Zielony styl zachowania z różnymi motywacjami Szacunek Etycznomoralne Samorealizacja Pragmatyzm Wiedza Przywództwo Finansowe Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje rozwaga cieszy praca w zespole. Są oni godni zaufania i pomocni. Często udzielają się w organizacjach charytatywnych i grupach wsparcia. Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje etyka/moralność popierają ideę uczciwego traktowania wszystkich pracowników. Mogą być osobami popierającymi ideę równości. Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje samorealizacja często interesują się ludzkim aspektem życia. Mogą się na przykład spełniać, uczestnicząc w kursach dla dorosłych i warsztatach psychologicznych Osoby o zielonym stylu zachowania zainteresowane użytecznością (pragmatyczne) są zazwyczaj dobre w planowaniu i organizacji własnych obowiązków w obrębie grupy współpracowników. Potrafią na przyklad dostrzec najlepszy sposób wykorzystania środków do realizacji projektu. Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje wiedza, w sposób aktywny poszukują informacji, zanim będą w stanie przyjąć nowe procedury i techniki. Lubią posługiwać się swoją wiedzą, by opracowywać gwarantujące sukces procedury i praktyki w zakresie swojej strefy działań. Osoby o zielonym stylu zachowania napędzane przywództwem mogą być niewiarygodnie utalentowanymi liderami. Często są konsekwentne w swoim stylu przywództwa i mogą też być skrajnie uparte i odporne na przeciwieństwa. Najczęściej podejmują przemyślane decyzje. Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia wolą kierować inwestycjami, które są dobrze zaplanowane i zabezpieczone. Są oszczędne w wydatkowaniu środków i przeważnie myślą z dużą dozą ostrożności, jak osiągnąć najlepsze wyniki (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) 30

Niebieski styl zachowania z różnymi motywacjami Szacunek Etycznomoralne Samorealizacja Pragmatyzm Wiedza Przywództwo Finansowe Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje rozwaga są szczęśliwe, gdy mogą udzielić pomocy wszystkim, którzy jej potrzebują. Zazwyczaj przejawia się ona w formie praktycznej porady, a rzadziej występuje jako wsparcie emocjonalne. Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje etyka/moralność cechują się dobrą znajomością przepisów i reguł. Chcą, by wszyscy spełniali wysokie standardy jakościowe i walczą, by promować uczciwość w transakcjach handlowych. Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje samorealizacja bywają często perfekcjonistami. Mogą poświęcać wiele czasu na doprowadzenie do perfekcji np. jakiegoś systemu. Osoba o niebieskim stylu zachowania zainteresowana użytecznością (pragmatyczna) to często osobowość metodyczna, która nie pozostawi niczego przypadkowi. Tego typu osoby cechują sią dobrym zmysłem wskazującym im, jak w sposób optymalny zużytkować środki, tak by najlepiej posłużyły do realizacji celu. Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje wiedza, często są prawdziwymi ekspertami w swoich specjalnościach. Potrafią przedstawić dobrze udokumentowane dowody na poparcie swoich opinii i często zadają krytyczne pytania. Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kierują władza i wpływy koncentrują się najbardziej na tym, by całość pracy, którą wykonują cechowała się wysoką jakością. Mogą one wysuwać bardzo wyśrubowane żądania w stosunku do członków personelu lub kolegów. Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia zazwyczaj ostrożnie rozważają wszystkie za i przeciw, zanim podejmą decyzję o inwestycji. Wolą inwestować w długoterminowe produkty o wysokiej jakości. (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) 31

Załącznik Wyjaśnienia relacji 12 cech z kolorami DISC Zorientowany na wyniki Dla osób zorientowanych na wyniki ważne jest osiąganie rezultatów. Mogą one iść na kompromis w kwestii jakości, jak i różnych szczegółów, jeśli tylko w efekcie osiągną swój cel. W komunikacji z innymi są bezpośrednie i potrafią skutecznie argumentować swoje opinie. Nie wykazują nadmiernego zainteresowania sprawami osobistymi. Zajmują raczej obiektywny punkt widzenia i są mocno skoncentrowane na wynikach. Potrafią podejmować szybkie decyzje, nie pozwalając, by coś ich rozproszyło. Zmotywowany Dla osób potrafiących motywować siebie ważny jest osobisty sukces. Nie cechują się one szczególną cierpliwością, wolą widzieć natychmiast rezultaty swoich działań. Łatwo irytują je osoby, które nie potrafią lub nie chcą dotrzymać ich szybkiego tempa. Potrafią bez problemu przyswajać nowe informacje, nie tracąc z oczu głównego zadania. Biorą odpowiedzialność za swoje czyny i nie boją się konfrontacji. Duża presja jest naturalną częścią ich codziennego życia. Niezależny Osoby niezależne cechują się wysokim stopniem samowystarczalności i bezpośredniości. Wolą działać według własnych metod i są najszczęśliwsze, gdy nie muszą brać innych pod uwagę. Czują się sfrustrowane regułami i przepisami, które ograniczają ich swobodę działania. Mogą je czasami naginać czy obchodzić, byle tylko osiągnąć swój cel. Uwielbiają rywalizację i zawsze wiedzą, w którym kierunku powinni pójść. Wpływowy Dla osób wpływowych ważna jest komunikacja. Są one otwarte i ekstrawertyczne, ale mogą mieć trudności w koncentrowaniu się na codziennych zadaniach. Łatwo się rozpraszają, zwłaszcza gdy pojawia się okazja do interakcji towarzyskich. Roztaczają poczucie pewności i bezpieczeństwa, a także łatwo wywierają wpływ na innych, bez konieczności bycia asertywnym. 32