PUZZLE DISC. Komunikacja. Anne-Lie Form. pokazuje Twój indywidualny styl komunikacji i zachowania

Transkrypt

1 PUZZLE DISC Komunikacja pokazuje Twój indywidualny styl komunikacji i zachowania Demo Data analizy: Czas: 6 minuty Data wydruku: Solleftegatan Vällingby

2 Spis treści 3 Wprowadzenie do analizy Puzzle DISC 4 Zachowanie podstawowe 5 Niektóre cechy wyróżniające / Jest to dla Ciebie naturalne 6 To Cię motywuje / W ten sposób organizujesz i planujesz / W ten sposób podejmujesz decyzje 7 W ten sposób komunikujesz się z innymi / Konsekwencje Twojego stylu komunikacji 8 Wartość dla organizacji / Informacje dla Twojego przełożonego 9 W taki sposób możesz zwiększyć swoją efektywność 10 Zachowanie zaadaptowane 11 Takie masz podejście do trudności i wyzwań 12 W ten sposób przekazujesz swoje myśli i idee ludziom Cię otaczającym 13 W ten sposób reagujesz na tempo swojego otoczenia 14 W ten sposób reagujesz na zasady i procedury w Twoim otoczeniu 15 Grupowe pole gry 16 Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania charakterystyka 18 Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania - wykresy 19 Cechy zaprezentowane w postaci diagramu 20 Załącznik

3 Wprowadzenie do analizy Puzzle DISC Puzzle DISC to rodzaj analizy komunikacji, która ma zastosowanie w wielu sytuacjach, gdzie ważne są różnice między ludźmi, jak np. podczas rekrutacji, przy zarządzaniu grupą, rozwoju umiejętności kierowniczych czy rozwoju sprzedaży. Zachowania ludzi różnią się. Niektórzy nazywają to chemią osobowości, jednak styl zachowania mówi także o tym jak podchodzimy do czekających nas zadań czy w jaki sposób przekazujemy nasze myśli do otoczenia. Znajomość i zrozumienie stylów zachowania u innych osób pozwala stworzyć bardziej otwarte środowisko pracy. Analiza Puzzle DISC to narzędzie umożliwiające lepszy wgląd w siebie oraz ułatwiające komunikację. Analiza oparta jest na modelu DISC Williama Moultona Marstona (1). Puzzle opisują naturalne zachowanie badanej osoby (zachowanie podstawowe) oraz to, jak przystosowuje się ona do danego środowiska czy otoczenia (zachowanie zaadaptowane). Puzzle podkreślają różne modele zachowań przy pomocy fragmentów puzzli i kolorów. Elementy składowe profilu DISC przedstawione są za pomocą następujących oznaczeń: D = Dominacja - fragment czerwony I S C = Wpływ - fragment żółty = Stabilność - fragment zielony = Podporządkowanie zasadom niebieski fragment puzzli (1) William Moulton Marston ( ), autor książki "Emocje normalnych ludzi", opublikowanej w roku

4 Zachowanie podstawowe Zachowanie podstawowe opisuje Twoje zachowania naturalne. Pokazuje, jakie masz podejście do osób Ciebie otaczających, gdy czujesz się bezpieczny i zrelaksowany. Jesteś osobą stabilną z zaznaczonymi umiejętnościami społecznymi, zaufaniem do siebie i wolą przejmowania inicjatywy, rzadką u typów społecznych. Jednocześnie lubisz czuć się swobodny/a i nieskrępowany/a. Lubisz więc chodzić własnymi drogami i ponosić odpowiedzialność za własne działanie. Połączenie cierpliwości i determinacji daje Ci zdolność osiągania wyników, lecz posiadasz również umiejętność szczegółowego rozważania różnych opcji przed podjęciem ostatecznej decyzji. Twoje silne poczucie niezależności oznacza, że bronisz zawsze swoich wartości i decyzji, jednocześnie zachowując swoje opinie. Ta ukryta determinacja i przekonanie o własnej racji zaznacza się wyraźniej w trudnych i wymagających sytuacjach. Ważne jest dla Ciebie poczucie kontroli nad Twoim życiem. Jesteś osobą towarzyską, która lubi pracować z innymi. Jednak niekoniecznie oznacza to współpracę, lecz raczej fakt pracy w otoczeniu ludzi. W grupie lub zespole roboczym zwykle jesteś osobą, która obejmuje przywództwo. Masz także wystarczającą pewność siebie, aby czuć się swobodnie wśród nieznajomych oraz w nowych sytuacjach. Osobisty sukces i uznanie jest dla Ciebie ważne, choć jesteś również otwarty/a i cierpliwy/a dla innych, co sprawia, że Twoje cechy asertywne są mniej widoczne. 4

5 Niektóre cechy wyróżniające Wszystkie kombinacje czynników behawioralnych można skojarzyć z cechami charakteru opisanymi jako mocne strony, które mogą jednak nieść ze sobą pewne ograniczenia. W oparciu o Twoje odpowiedzi przedstawiamy Ci ogólny opis cech, które najbardziej Cię wyróżniają. Nie potrzebujesz instrukcji ani wsparcia od innych, aby wykonywać dobrze swoją pracę. Twoja pewność siebie oznacza, że z łatwością się dostosowujesz i pracujesz dobrze w nowych, nieznanych sytuacjach. Jesteś wytrzymały/a i wytrwały/a i stawiasz czoła niepowodzeniom i trudnościom bez utraty motywacji. Twoim głównym ograniczeniem jest prawdopodobnie tendencja do ignorowania uczuć innych ludzi. W pracy przybiera to zazwyczaj postać natychmiastowego działania i podejmowania decyzji bez konsultowania się z innymi osobami. W kontekście towarzyskim jesteś często osobą, która dominuje w rozmowie, w związku z czym mniej asertywne osoby mogą mieć trudności w rozmowie z Tobą. Jest to dla Ciebie naturalne Różne style zachowań mają różne sposoby interakcji z otaczającym Cię środowiskiem. Środowisko otaczające to inni ludzie, wydarzenia, okoliczności i konieczności w danej sytuacji. W oparciu o Twoje odpowiedzi podajemy Ci kilka przykładów interakcji z otaczającym Cię środowiskiem. Jest to dla Ciebie naturalne: aby zdecydowanie wyrażać swoje myśli i idee aby posługiwać się siłą woli, by pokonać niepowodzenia aby otwarcie powiedzieć, co myślisz na temat danej sprawy aby zrozumieć bezpośrednie komunikaty od innych w Twoim otoczeniu aby w sposób pozytywny budować motywację w grupie współpracowników aby być tym, który zachęca innych w grupie współpracowników aby w przyjazny sposób przedstawiać swoje poglądy i nowe idee. aby przekonywać innych, że Twoje nowe pomysły są słuszne aby zrozumieć procedury, jak należy wykonywać pracę aby przemyśleć konsekwencje zmiany, by mogła ona faktycznie doprowadzić do czegoś lepszego aby być przyjaznym i otwartym w stosunku do ludzi w Twoim otoczeniu aby wspierać i zachęcać swoich kolegów aby łamać większość reguł, gdy sądzisz, że są one nieuzasadnione aby móc zmienić to, co uważasz za zbyt sztywne przepisy aby nie odwracać się od radykalnych zmian aby być postrzeganym przez innych jako osoba bez taktu 5

6 To Cię motywuje To, co motywuje osobę z jednym stylem zachowania może być zupełnie niemotywujące dla innej. Poniżej jest kilka zdań, które mogą mieć znaczenie w motywowaniu Ciebie. To Cię motywuje: aby przezwyciężyć opór aby nie pozwolić, by problemy zamieniły się w uprzedzenia aby zachęcać i inspirować innych aby skupiać ludzi wokół własnych poglądów że na wprowadzenie zmian potrzeba czasu aby pracować w pozytywnej i pomocnej atmosferze W ten sposób organizujesz i planujesz Osoby z niektórymi stylami zachowań kładą duży nacisk na organizację i planowanie pracy, podczas gdy inne nie sądzą, że jest to takie ważne. Poniższe opisy mogą być dla Ciebie ważne. Wierzysz we własne możliwości i intuicję. Dlatego zwykle nie kładziesz zbyt wielkiego nacisku na szczegółową organizację i planowanie. Najczęściej pracujesz w sposób metodyczny, co ułatwia Ci przewidywanie i naprawianie ewentualnych błędów. Jedną z Twoich charakterystycznych cech jest wytrwałość w dążeniu do celu. Przydaje się ona zwłaszcza kiedy należy zrealizować plan. Często masz wolę pomocy w realizacji planów innych osób, zwłaszcza jeśli sądzisz, że pomaganie może przynieść Ci określone korzyści. W ten sposób podejmujesz decyzje Decyzje można podejmować na różne sposoby. Osoby cechujące się pewnymi stylami zachowań opierają swoje decyzje na danych i faktach, podczas gdy inne posiłkują się przeczuciami. Twój sposób podejmowania decyzji można opisać następująco. Posiadasz zdolność spokojnej weryfikacji problemowej sytuacji zanim podejmiesz jakąkolwiek decyzję. Jeśli to konieczne, umiesz również podejmować decyzje szybko, opierając się na swoim doświadczeniu. Wolisz ponosić odpowiedzialność za swoje własne decyzje i dlatego podczas podejmowania decyzji rzadko szukasz rady lub wsparcia innych osób. Niekiedy może to stanowić ograniczenie w działaniu. 6

7 W ten sposób komunikujesz się z innymi Różne style zachowań mają różne sposoby komunikowania się ze swoim otoczeniem. Można powiedzieć, ze chodzi tu o typowe sposoby zachowań mające na celu przekazanie otaczającym osobom komunikatu. Poniżej jest kilka opisów pokazujących, w jaki sposób komunikujesz się z innymi. Masz silną wolę i potrafisz wdać się w spór, by bronić swoich poglądów Nie odstręcza Cię konfrontacja z nieprzyjemnymi sytuacjami Posiadasz umiejętność motywowania innych i pozyskiwania ich poparcia, gdy masz sprzedać" nowy pomysł Lubisz stosować przyjazną perswazję, aby móc osiągać swoje cele Lubisz procedury, których się będziesz mógł trzymać Cenisz sobie poparcie innych i umiesz zachęcać współpracowników w grupie Konsekwencje Twojego stylu komunikacji Tu znajdziesz trochę porad, w jaki sposób możesz zarządzać konsekwencjami Twojego stylu komunikacji. Pamiętaj, że osoby, które mają poczucie, że zostali do czegoś zmuszeni mogą stać się Twoimi wrogami Czasami dyplomacja może być bardziej skuteczna niż konfrontacja Bądź przygotowany na fakt, że zawsze są ludzie, którzy nie będą chcieć zmian Czasami lepiej być bardziej stanowczym Czasem nawet najbardziej zakorzenione procedury trzeba zmienić i odnowić Możesz potrzebować nauczyć się pokładać więcej wiary w siebie i swoje zdolności 7

8 Wartość dla organizacji Wszystkie style zachowań są ważne dla organizacji, w której pracujesz. Niżej pokazane są niektóre z wartości, które wnosisz. Wiesz, czego chcesz i rzadko w siebie wątpisz. Posiadasz umiejętność koncentracji na danym zadaniu, nawet jeśli jest ono pod górkę" Wolisz przemawiać bezpośrednio, zamiast przekazywać zawoalowane komunikaty W razie potrzeby zdolny jesteś do udzielenia zarówno nagany, jak i pochwały Dzięki swoim umiejętnościom rozmówcy często udaje Ci się wzbudzać u innych entuzjazm Dobrze Ci wychodzi zachęcanie i inspirowanie innych Masz umiejętność zdobywania poparcia innych dla swoich nowych pomysłów bez uciekania się do agresji Bardzo dobrze idzie Ci komunikacja z innymi Wolisz trzymać się ustalonych procedur Wolisz, by tradycje były utrzymywane Pracujesz spokojnie i cierpliwie Cieszy Cię udzielanie swoim kolegom wsparcia i zachęty Ważniejsze dla Ciebie jest osiągnięcie wyników od metody, jaką zostały osiągnięte Często zdarza Ci się przewietrzyć" stare metody myślenia Bronisz radykalnych zmian, które według Ciebie są niezbędne Nie widzisz wartości w tradycjach, które istnieją dla samego istnienia Informacje dla Twojego przełożonego Różnymi stylami zachowań należy w odpowiednio zróżnicowany sposób zarządzać, by zagwarantować dobrą pracę i satysfakcję z wykonywanych zadań. W tym miejscu przedstawiamy kilka wskazówek, które mogą być przydatne dla Ciebie i Twojego szefa w Waszych relacjach. Rozwijaj moją siłę woli i stanowczość w sytuacjach, w których chodzi o niepoddawanie się w obliczu trudności Bądź w stanie uczciwie porozmawiać ze mną, nawet jeśli chodzi o sprawy, których nie załatwiłem do końca dobrze Bądź świadom tego, że bywam wrażliwy i łatwo mnie zranić Staraj się budować długotrwałe relacje ze mną, a nie ograniczaj się do udzielania mi instrukcji lub wymagania wyjaśnień Bądź świadom tego, że lubię reguły, których mogę się trzymać Postaraj się zrozumieć, że wolę pracować jako członek grupy, niż niezależnie 8

9 W taki sposób możesz zwiększyć swoją efektywność Poniżej zamieściliśmy kilka sugestii, które mogą Ci pomóc bardziej skutecznie realizować swoje zadania i rozwinąć zdolność do współpracy z innymi. Możesz potrzebować innych, którzy: pracują, oceniając równocześnie ryzyko zauważają i szanują potrzeby innych tworzą struktury i poczucie jedności dbają o to, by przed podjęciem decyzji zostały omówione fakty są uczciwi i szybko przechodzą do sedna sprawy obserwują rezultaty pracy, której się podjąłeś z własnej inicjatywy potrafią motywować samych siebie i przejmować inicjatywę potrafią inicjować działania i motywować innych do angażowania się w projekty i podejmowania wyzwań Możesz potrzebować tego, aby: zrozumieć potrzeby innych być częścią działającej grupy obszernie wyjaśniać innym, co kierowało Tobą przy podejmowaniu decyzji mieć świadomość istniejącego sytemu kar, nie łamać reguł dostosowywać tempo pracy do tego, w którym pracują inni bardziej się relaksować polegać na innych być przygotowanym na fakt, że nie każdy zgodzi się z Tobą nie postrzegać informacji zwrotnej jako krytyki nauczyć się, że ludzie miewają zróżnicowane opinie 9

10 Zachowanie zaadaptowane Twoje zaadaptowane zachowanie odzwierciedla zmiany, które potrzebujesz wprowadzić, by się wpasować w daną sytuację, na przykład zawodową. Możesz ustalić, jakie zmiany dostosowawcze wprowadzasz w stosunku do Twojego podstawowego zachowania. Ogólny schemat Twojego profilu jest prawdopodobnie najefektywniejszy jeśli chodzi o związki międzyludzkie w szerokim tego słowa znaczeniu. Łatwo jest Ci zachowywać się w sposób swobodny i Twa otwarta natura sprawia, że czujesz się dobrze nawet wśród osób, których nie znasz. Często jesteś przekonywujący/a i uroczy/a. Stałość w Twoim profilu oznacza, że masz również zdolność słuchania w zrelaksowany sposób, kiedy wymaga tego sytuacja. Zwykle masz postawę współczującą wobec problemów innych i o ile to możliwe chętnie pomagasz w ich rozwiązywaniu. W takich wypadkach możesz zachowywać się raczej jak bierny odbiorca myśli i uczuć innych osób. Na ogół interesują Cię osobiste sprawy innych osób i starasz się je zrozumieć. Motywują Cię kontakty towarzyskie, cenisz wsparcie i akceptację otoczenia. Wiele z Twoich kontaktów z ludźmi opiera się na uczuciach; cechują Cię rozwinięte zdolności komunikacyjne. Nie tylko potrafisz formułować własne przekazy, ale także słuchać opinii innych osób. Zwykle okazujesz pewność siebie, lecz jednocześnie zachowujesz postawę ciepłą i przyjacielską wobec otoczenia. Twój swobodny styl bycia i autentyczne zainteresowanie myślami i uczuciami ludzi sprawiają, że wiele osób szuka u Ciebie rady i wsparcia. Mimo, że są to oczywiste zalety, masz skłonność do przeceniania wagi społecznych aspektów Twojego życia. Bywasz mniej zaangażowany/a w wydajność i skuteczność i niekiedy Twój stosunek może być negatywny, zwłaszcza jeśli odczujesz, że te bardziej formalne działania wchodzą w konflikt z pozytywnymi relacjami z inną osobą. 10

11 Takie masz podejście do trudności i wyzwań Cecha Dominacji lub Czerwony fragment puzzli określa, jak różne style zachowań współgrają z trudnościami i wyzwaniami. Osoby z dużą ilością Czerwonego komponentu w swoim stylu zachowania są odważne, energetyczne i rzadko się czegoś boją. Nie starają się unikać problemów, i często dostrzegają, jak przezwyciężyć wyzwania. W stosunkach z innymi są otwarci i bezpośredni. Cierpliwość nie jest ich zaletą, i łatwo się denerwują. Zachowanie podstawowe Opór nie sprawia, że tracisz koncentrację, gdy chodzi o realizację Twoich celów. Jesteś przygotowany na to, by spierać się o swoje racje. Siłą woli może być zaletą w grupie współpracowników, szczególnie wtedy, gdy panuje niepewność co do kierunku działań. Nie zapominaj, że gdy jesteś tak pochłonięty przez własne myśli i pomysły, możesz się wydawać egocentryczny i apodyktyczny w oczach innych. Zachowanie zaadaptowane Naturalnym dla Ciebie zachowaniem jest trzymanie się podjętych przez Ciebie decyzji i przyjmowanie odpowiedzialności za ich konsekwencje. Zazwyczaj nie boisz się konfrontacji, jeśli Twoje decyzje miałyby być kwestionowane. Jeśli przekazałeś część odpowiedzialności i zostały podjęte decyzje, to zazwyczaj czujesz się odpowiedzialny również za nie. Jest to zazwyczaj cecha pozytywna, ale pamiętaj, że nie zawsze będziesz w stanie być jedynym zbawcą świata. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś zachowywać się tak, by wydawać się mniej zdeterminowany niż jesteś zazwyczaj. Sądzisz, że Twoja sytuacja zawodowa wymaga od Ciebie, byś zachowywał się w sposób skromniejszy i bardziej ustępliwy, często w wyniku sytuacji, w której musisz pracować z kimś, kto przejawia więcej dominacji niż Ty. Natomiast przejście między zachowaniem wpojonym a zaadaptowanym nie jest zbyt wielkie; utrzymanie takiej postawy nie wymaga dużych ilości energii mentalnej, i rzadko zdarza się, byś w takiej sytuacji czuł się pod presją. Cierpliwość Gniew 11

12 W ten sposób przekazujesz swoje myśli i idee ludziom Cię otaczającym Cecha Wpływu lub Żółty fragment puzzli określa, jak różne style zachowań przekazują swoje myśli i idee ludziom w ich otoczeniu. Osoby z dużą ilością Żółtego komponentu w swoim stylu zachowania są towarzyskie i ekstrawertyczne. Lubią wierzyć, że w każdym jest coś dobrego i łatwo wpasowują się w towarzystwo innych ludzi, nawet takich, których nie znają. Są bardzo elokwentni i są w stanie przekonać innych do swojego punktu widzenia przy pomocy przyjaznej perswazji. Potrzeba im pozytywnego doceniania, które uważają za sprawiedliwe w stosunku do siebie, i nienajlepiej znoszą krytykę. Zachowanie podstawowe & Zachowanie zaadaptowane Z Twoją pozytywną i entuzjastyczną postawą jesteś zazwyczaj bardzo ekspresyjny, gdy okazujesz zainteresowanie tematem. Dzięki temu posiadasz umiejętność motywowania innych i pozyskiwania ich poparcia, gdy masz sprzedać" nowy pomysł. W zespole Twoich współpracowników często właśnie Ty tworzysz zachętę i inspirację. Wadą takiej postawy może być to, że pod presją możesz reagować w sposób sarkastyczny i ironiczny. Pesymizm Optymizm 12

13 W ten sposób reagujesz na tempo swojego otoczenia Cecha Stabilności lub Zielony fragment puzzli określa, jak różne style zachowań reagują na tempo swojego otoczenia. Osoby z dużą ilością Zielonego komponentu w swoim stylu zachowania są spokojne, cierpliwe i rzadko ujawniają swoje myśli lub uczucia. Cenią sobie w otoczeniu harmonię i stabilność. Mogą z tego względu mieć kłopoty z radzeniem sobie z nieprzewidzianymi lub nagłymi zmianami. Są zazwyczaj lojalnymi graczami w zespole i chętnie kończą zadania, których się podjęli. Zachowanie podstawowe Czujesz się bezpiecznie, gdy w Twoim życiu panuje rutyna i stabilność. Możesz mieć trudności przy łamaniu ustalonych procedur i z dostosowywaniem się do nowych sytuacji. Wolisz, gdy zachowane jest status quo i z tego względu bywasz niechętny zmianom, szczególnie wtedy, gdy zalety tych nowinek" nie są dla Ciebie oczywiste. Zachowanie zaadaptowane Sądzisz, że nacechowane emocjami dyskusje i konflikty są nieprzyjemne. Cenisz sobie przyjazne stosunki z innymi zarówno w pracy, jak i na stopie towarzyskiej. Nie jesteś raczej typem osoby, która spontanicznie nawiązuje kontakty z obcymi. Natomiast gdy z inicjatywą wychodzi ktoś inny, to w rewanżu często reagujesz w sposób otwarty i przyjazny. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś zwiększyć tempo i być bardziej skoncentrowany na kończeniu przydzielonych Ci zadań w ustanowionych ramach czasowych. Natomiast przejście między zachowaniem wpojonym a zaadaptowanym nie jest zbyt wielkie; utrzymanie takiej postawy nie wymaga dużych ilości energii mentalnej, i rzadko zdarza się, byś w takiej sytuacji czuł się pod presją. Ekstrawersja Introwersja 13

14 W ten sposób reagujesz na zasady i procedury w Twoim otoczeniu Cecha Podporządkowania lub Niebieski fragment puzzli określa, jak różne style zachowań współgrają z zasadami i przepisami obowiązującymi w otaczającym środowisku. Osoby z dużą ilością Niebieskiego komponentu w swoim stylu zachowania mają potrzebę zachowania kontroli i bezpieczeństwa. Z tego względu chcą wiedzieć, jaki mają zakres władzy i uważają, by działać w obrębie wyznaczonych granic. Są zdyscyplinowani i zwracają uwagę na szczegóły. Podejmują sporo wysiłków, by zapewnić wysoką jakość pracy, którą wykonują i mogą mieć trudności z oddaniem pracy, która nie spełnia założonych przez nich wysokich standardów. Mogą z tego względu mieć kłopoty z dotrzymywaniem terminów. Zachowanie podstawowe Z trudnością przychodzi Ci akceptowanie reguł i przepisów ustanowionych przez innych. Często jesteś zdania, że ograniczają one Twoją swobodę działania. Dotarcie do pożądanego rezultatu może być dla Ciebie ważniejsze niż metody, którymi go osiągniesz. Inni mogą Cię postrzegać jako upartego buntownika, który zawsze działa w zamęcie. Zachowanie zaadaptowane Co do większości spraw masz wyrobione jasne i definitywne zdanie. Gdy dokonujesz decyzji, chcesz też wdrożyć ją w życie. Wolisz nie poddawać się wpływom wynikającym ze zdania innych. Czasem Twoja niewzruszona postawa może oznaczać, że umykają Ci niuanse i że widzisz świat tylko w czerni i bieli. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś przywiązywać więcej uwagi do szczegółów niż w zakresie, który jest dla Ciebie normalny. Często prowadzi to do tego, że w mniejszym stopniu polegał będziesz na swoich osądach i częściej będziesz sięgał po poradę, zanim zdecydujesz się na działanie. Jeśli Podporządkowanie nie jest cechą mocno zaznaczoną w Twoim zachowaniu wpojonym, a odejście jest duże, adaptacja taka wymagać będzie znacznych nakładów energii i możesz mieć trudności z jej utrzymaniem przez dłuższy okres czasu. Nieustraszoność Obawa 14

15 Grupowe pole gry Pozycja na wykresie pokazuje rezultat końcowy wszystkich czterech czynników behawioralnych. Możesz porównać swoje położenie na wykresie z położeniami innych ludzi. Strzałka pokazuje kierunek od Twoich zachowań podstawowych do zaadaptowanych. 1: 15

16 Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania charakterystyka Cechy, które można dostrzec zarówno w Twoim zachowaniu wpojonym i zaadaptowanym to cechy, które najczęściej przejawiasz. Cechy te mogą z czasem nabrać charakteru stałego. Cechy zaprezentowano w skali opadającej, gdzie cechy najbardziej dominujące pojawiają się pierwsze, a cechy najsłabsze występują jako ostatnie (patrz załącznik, gdzie zawarte są dalsze informacje na temat wszystkich cech charakteru)(patrz załącznik, gdzie zawarte są dalsze informacje na temat wszystkich cech charakteru). Pewny siebie Osoby pewne siebie są asertywne i rzadko wątpią w swoje możliwości w kontaktach z innymi ludźmi. Doceniają wszelkie kontakty towarzyskie, a rozmowy z innymi często przenoszą na bardziej osobiste tematy. Czują się swobodnie w otoczeniu nieznanych sobie osób i często przejmują inicjatywę w celu nawiązania kontaktu z nimi. Nie zawsze są uparci i stanowczy, gdyż zależy im by sprawy pozostawały na bardziej otwartym i przyjaznym poziomie. Lojalny Osoby takie dotrzymują słowa i starają się zawsze robić to, co obiecały. Mogą mieć trudności z dostosowaniem się do nowych sytuacji, wolałyby trzymać się stałych procedur i praktyk; ich cechą charakterystyczną jest stanowczość. Są bardzo lojalne wobec ludzi znajdujących się w bezpośrednim otoczeniu. Mogą stawiać opór zmianom, a żeby je zaakceptować, potrzebują więcej czasu. Niezależny Osoby niezależne cechują się wysokim stopniem samowystarczalności i bezpośredniości. Wolą działać według własnych metod i są najszczęśliwsze, gdy nie muszą brać innych pod uwagę. Czują się sfrustrowane regułami i przepisami, które ograniczają ich swobodę działania. Mogą je czasami naginać czy obchodzić, byle tylko osiągnąć swój cel. Uwielbiają rywalizację i zawsze wiedzą, w którym kierunku powinni pójść. Wpływowy Dla osób wpływowych ważna jest komunikacja. Są one otwarte i ekstrawertyczne, ale mogą mieć trudności w koncentrowaniu się na codziennych zadaniach. Łatwo się rozpraszają, zwłaszcza gdy pojawia się okazja do interakcji towarzyskich. Roztaczają poczucie pewności i bezpieczeństwa, a także łatwo wywierają wpływ na innych, bez konieczności bycia asertywnym. 16

17 Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania charakterystyka, ciąg dalszy... Entuzjastyczny Osoby entuzjastyczne są przyjazne i ekstrawertyczne. Lubią życie w szybkim tempie. Ich gorliwa postawa podkreśla zaangażowanie i poświęcenie dla sprawy. Entuzjazm często pomaga stworzyć im wokół siebie atmosferę motywacji i zadowolenia z pracy. Cierpliwy Osoby cierpliwe cenią sobie otwarte i przyjazne relacje z innymi oraz rzadko czują się zabiegane. Lubią pracować w swoim własnym tempie i są wówczas bardziej wytwałe. Gdy są im przypisywane zadania pracują nad nimi póki nie upewnią się, że są one kompletne. Świetnie sprawdzają się w sytuacjach, które inni mogliby uznać za monotonne lub nudne. 17

18 Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania - wykresy W tym miejscu pokazano w postaci wykresu kolumnowego nasilenie dwunastu wartości, które są skojarzone z kolorami. 18

19 Cechy zaprezentowane w postaci diagramu 1: Zorientowany na wyniki 2: Zmotywowany 3: Niezależny 4: Wpływowy 5: Entuzjastyczny 6: Pewny siebie 7: Cierpliwy 8: Rozważny 9: Lojalny 10: Współpracujący 11: Ostrożny 12: Spostrzegawczy A = Cechy dominujące: Dominujące zarówno w zachowaniu podstawowym, jak i w zaadaptowanym. Przejawiane w różnych okolicznościach, stające się z czasem cechami permanentnymi. B = Cechy zależne od okoliczności: Dominujące w zachowaniu zaadaptowanym, lecz niestosowane w podstawowym. Pozostają dominujące tak długo, jak panuje postrzegana sytuacja. C = Cechy ukryte: Rzadko przejawiane w zachowaniu podstawowym, lub zaadaptowanym. D = Cechy niewykorzystywane: Dominujące w zachowaniu podstawowym, lecz niestosowane w zaadaptowanym. Wykazywane w sytuacjach spokoju i relaksu oraz pod presją. Cechy dostępne (w środku): Cechy, które mogą być ukryte lub wykorzystane w razie potrzeby. 19

20 Załącznik Wyjaśnienia relacji 12 cech z kolorami DISC Zorientowany na wyniki Dla osób zorientowanych na wyniki ważne jest osiąganie rezultatów. Mogą one iść na kompromis w kwestii jakości, jak i różnych szczegółów, jeśli tylko w efekcie osiągną swój cel. W komunikacji z innymi są bezpośrednie i potrafią skutecznie argumentować swoje opinie. Nie wykazują nadmiernego zainteresowania sprawami osobistymi. Zajmują raczej obiektywny punkt widzenia i są mocno skoncentrowane na wynikach. Potrafią podejmować szybkie decyzje, nie pozwalając, by coś ich rozproszyło. Zmotywowany Dla osób potrafiących motywować siebie ważny jest osobisty sukces. Nie cechują się one szczególną cierpliwością, wolą widzieć natychmiast rezultaty swoich działań. Łatwo irytują je osoby, które nie potrafią lub nie chcą dotrzymać ich szybkiego tempa. Potrafią bez problemu przyswajać nowe informacje, nie tracąc z oczu głównego zadania. Biorą odpowiedzialność za swoje czyny i nie boją się konfrontacji. Duża presja jest naturalną częścią ich codziennego życia. Niezależny Osoby niezależne cechują się wysokim stopniem samowystarczalności i bezpośredniości. Wolą działać według własnych metod i są najszczęśliwsze, gdy nie muszą brać innych pod uwagę. Czują się sfrustrowane regułami i przepisami, które ograniczają ich swobodę działania. Mogą je czasami naginać czy obchodzić, byle tylko osiągnąć swój cel. Uwielbiają rywalizację i zawsze wiedzą, w którym kierunku powinni pójść. Wpływowy Dla osób wpływowych ważna jest komunikacja. Są one otwarte i ekstrawertyczne, ale mogą mieć trudności w koncentrowaniu się na codziennych zadaniach. Łatwo się rozpraszają, zwłaszcza gdy pojawia się okazja do interakcji towarzyskich. Roztaczają poczucie pewności i bezpieczeństwa, a także łatwo wywierają wpływ na innych, bez konieczności bycia asertywnym. 20

21 Załącznik, ciąg dalszy... Entuzjastyczny Osoby entuzjastyczne są przyjazne i ekstrawertyczne. Lubią życie w szybkim tempie. Ich gorliwa postawa podkreśla zaangażowanie i poświęcenie dla sprawy. Entuzjazm często pomaga stworzyć im wokół siebie atmosferę motywacji i zadowolenia z pracy. Pewny siebie Osoby pewne siebie są asertywne i rzadko wątpią w swoje możliwości w kontaktach z innymi ludźmi. Doceniają wszelkie kontakty towarzyskie, a rozmowy z innymi często przenoszą na bardziej osobiste tematy. Czują się swobodnie w otoczeniu nieznanych sobie osób i często przejmują inicjatywę w celu nawiązania kontaktu z nimi. Nie zawsze są uparci i stanowczy, gdyż zależy im by sprawy pozostawały na bardziej otwartym i przyjaznym poziomie. Cierpliwy Osoby cierpliwe cenią sobie otwarte i przyjazne relacje z innymi oraz rzadko czują się zabiegane. Lubią pracować w swoim własnym tempie i są wówczas bardziej wytwałe. Gdy są im przypisywane zadania pracują nad nimi póki nie upewnią się, że są one kompletne. Świetnie sprawdzają się w sytuacjach, które inni mogliby uznać za monotonne lub nudne. Rozważny Osoby rozważne chcą mieć zawsze czas, by przemyśleć sprawę, zanim zdecydują jak postępować. Zanim się wypowiedzą, starannie ważą swoje słowa i ostrożnie planują działania. Przed podjęciem ostatecznej decyzji chętnie pytają o zdanie kolegów i dzielą się z nimi swoimi przemyśleniami. Z tego względu mogą mieć kłopoty z dotrzymywaniem założonych terminów. 21

22 Załącznik, ciąg dalszy... Lojalny Osoby takie dotrzymują słowa i starają się zawsze robić to, co obiecały. Mogą mieć trudności z dostosowaniem się do nowych sytuacji, wolałyby trzymać się stałych procedur i praktyk; ich cechą charakterystyczną jest stanowczość. Są bardzo lojalne wobec ludzi znajdujących się w bezpośrednim otoczeniu. Mogą stawiać opór zmianom, a żeby je zaakceptować, potrzebują więcej czasu. Współpracujący Dla osób chętnych do współpracy ważne jest, by były one świadome zakresu swoich uprawnień, a także tego samego u innych. Do osiągnięcia swoich celów wykorzystują reguły i procedury. Przed podjęciem ważnych decyzji potrzebują wsparcia od swoich współpracowników i kolegów. Z tego względu często są włączane w pracę grupy. Współpracując z innymi starają się unikać podejmowania niepotrzebnego ryzyka, rozdzielając odpowiedzialność na cały zespół. Ostrożny Osobom ostrożnym ciężko jest przyznać się do błędu, dlatego też starannie kontrolują swoją pracę, by nie wkradły się żadne pomyłki. Mają one potrzebę bezpieczeństwa i z tego względu wolą unikać niepotrzebnego ryzyka. Jeśli danej kwestii nie mogą poprzeć faktami, raczej powstrzymują się od działania, by uniknąć negatywnych skutków. Są ostrożne przy udzielaniu informacji i czasem mogą mieć trudności z wcielaniem swoich pomysłów w rzeczywistość lub przekazywaniu ich innym, jeśli nie zostaną do tego odpowiednio zachęcone. Spostrzegawczy Osoby spostrzegawcze mają świetne rozeznanie względem tego, co dzieje się w ich bezpośrednim otoczeniu oraz tego jakie zmiany się w nim dokonują. Często zauważają rzeczy, których inni w ogóle nie dostrzegają lub są dla nich nieistotne. Chętnie kontrolują, czy w prowadzonych działaniach nie pojawiły się żadne błędy. Czasem potrafią być wrażliwe na poglądy innych i łatwo mogą poczuć się krytykowane. 22