Puzzle DISC/Carrot Combination Komunikacja

Transkrypt

1 Puzzle DISC/Carrot Combination Komunikacja Analiza, która opisuje sposób, w jaki komunikujesz się i odnosisz do osób Cię otaczających ID: Firma: Czas: 19 minuty Data analizy: Data wydruku: Firma: Adres: Ul. Bartla 27/13 Adres pocztowy: Kraków Nr telefonu:

2 Skorowidz Wprowadzenie do analizy Puzzle Zachowanie podstawowe Niektóre cechy wyróżniające Jest to dla Ciebie naturalne / To Cię motywuje W ten sposób komunikujesz się z innymi / Konsekwencje Twojego stylu komunikacji W ten sposób organizujesz i planujesz / W ten sposób podejmujesz decyzje Wartość dla organizacji / Informacje dla Twojego przełożonego W taki sposób możesz zwiększyć swoją efektywność Zachowanie zaadaptowane Takie masz podejście do trudności i wyzwań W ten sposób przekazujesz swoje myśli i idee ludziom Cię otaczającym W ten sposób reagujesz na tempo swojego otoczenia W ten sposób reagujesz na zasady i procedury w Twoim otoczeniu Różne rozmiary puzzli Twoje osobiste pole gry Grupowe pole gry Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania - charakterystyka Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania - wykresy Cechy zaprezentowane w postaci diagramu Wprowadzenie: Carrot Charakterystyka siedmiu rodzajów motywacji Twoje wyniki procentowe dla poszczególnych motywacji Twoja najsilniejsza motywacja Twoja druga w kolejności najsilniejsza motywacja Twoja trzecia w kolejności najsilniejsza motywacja Twoja czwarta w kolejności najsilniejsza motywacja Opis różnych kombinacji motywacji Czerwony styl zachowania z różnymi motywacjami Żółty styl zachowania z różnymi motywacjami Zielony styl zachowania z różnymi motywacjami Niebieski styl zachowania z różnymi motywacjami Załącznik

3 Wprowadzenie do analizy Puzzle Puzzle to rodzaj analizy komunikacji, która może zostać zastosowana w wielu sytuacjach, w których ważne są różnice między ludźmi, jak np. podczas procesów rekrutacji, zarządzania grupą, rozwoju umiejętności zarządczych, rozwoju sprzedaży oraz komunikacji. Każdy ma różne style w zachowaniu. Niektóre osoby nazywają to chemią osobowości, natomiast style zachowania to również sposób na radzenie sobie z różnymi zadaniami. Znajomość i zrozumienie stylów zachowania u innych osób pozwala stworzyć bardziej otwarty klimat korporacyjny. Puzzle to narzędzie umożliwiające lepszy wgląd w siebie oraz ułatwiające komunikację. Analiza Puzzle składa się z pewnej liczby elementów, opartych na modelu DISC Williama Moultona Marstona (1). Puzzle opisują naturalne zachowanie badanej osoby (zachowanie wpojone) oraz to, jak przystosowuje się ona do danego środowiska czy otoczenia (zachowanie zaadaptowane). Puzzle podkreślają różne modele zachowań przy pomocy fragmentów puzzli i kolorów. Cechy charakterystyczne DISC przedstawione są następującymi kolorami: D = Dominacja - fragment czerwony I = Wpływ - fragment żółty S = Stabilność - fragment zielony C = Podporządkowanie zasadom niebieski fragment puzzli (1) William Moulton Marston ( ), autor książki "Emocje normalnych ludzi", opublikowanej w roku

4 Zachowanie podstawowe Zachowanie podstawowe opisuje Twoje zachowania naturalne. Pokazuje, jakie masz podejście do osób Ciebie otaczających, gdy czujesz się bezpieczny i zrelaksowany. Najmocniejszymi składnikami DISC w Twoim profilu są Wpływ (Żółty), Stabilność (Zielony) i Podporządkowanie (Niebieski). Ta kombinacja trzech składników reprezentuje profil o bardzo różnorodnych elementach. Jedną z cech wyróżniających tego profilu jest niski wynik w Dominacji, co oznacza, że rzadko występują zachowania otwarcie asertywne lub bezpośrednie. Ludzie o Twoim profilu próbują osiągać swe cele poprzez komunikację, stosując perswazję lub swą zdolność do prowadzenia logicznej, racjonalnej dyskusji. Zwykle nie jesteś osobą o wielkich aspiracjach lub ambicjach. Rzadko wyznaczasz sobie jasne cele w życiu. Wolisz natomiast budować trwałe związki i poświęcasz się osobistym zainteresowaniom lub hobby. Ze względu na swój przyjazny charakter i skłonność do współpracy, a także chęć akceptowania pomysłów innych osób, pracujesz bardzo efektywnie jako członek zespołu lub grupy. Posiadasz pewną siłę przebicia w komunikacji i związkach z innymi. Możesz być osobą ekstrawertyczną i przyjacielską, z jednoczesną zdolnością do słuchania innych i okazywania im cierpliwości. Ponadto, jeśli to konieczne, potrafisz myśleć logicznie i argumentować przekonywująco w sprawach pragmatycznych. Dobrze pracujesz w zespole i posiadasz zdolność współpracy z innymi. Cenisz również wkład innych osób do dyskusji. W sytuacjach towarzyskich jesteś często aktywny/a i pewny/a siebie, lecz nie asertywny/a w takim stopniu, jak inne profile. Jesteś wrażliwy/a na sposób w jaki inni Cię postrzegają. Twoje wyobrażenie o sobie opiera się w dużej mierze na Twej potrzebie uwagi, uznania i wsparcia innych osób. Aby móc jak najlepiej wykonywać swe zadania, potrzebujesz czuć, ze jesteś lubiany/a i szanowany/a przez swoje otoczenie. Rzadko czujesz się przytłoczony/a lub zniecierpliwiony/a. Wolisz pracować we własnym rytmie i skupiać się na szczegółach zadania, aby zapewnić wysoką jakość rezultatów. Z tego powodu możesz odczuwać dużą presję terminów i woleć bardziej elastyczne środowisko pracy, w którym możesz pracować we własnym tempie. 4

5 Niektóre cechy wyróżniające Wszystkie kombinacje czynników behawioralnych można skojarzyć z cechami charakteru opisanymi jako mocne strony, które mogą jednak nieść ze sobą pewne ograniczenia. W oparciu o swoje odpowiedzi otrzymasz ogólny opis niektórych cech, które najbardziej Cię wyróżniają. Twoja zdolność nawiązywania kontaktów z innymi w połączeniu z ostrożnością i cierpliwością Twego charakteru stanowi cenną zaletę. Jesteś dobrym komunikatorem, ale w przeciwieństwie do innych społecznych profili, rzadko podejmujesz niepotrzebne ryzyko lub działasz w pośpiechu. Świetnie pracujesz w zespole i potrafisz stworzyć więzi w grupie, jak również wnosisz swój wkład do działania grupy na poziomie praktycznym. Ponieważ nie odczuwasz wielkiej potrzeby osobistego sukcesu, otoczenie może odbierać to jako brak motywacji. Posiadasz znaczne zdolności społeczne, lecz nie wykazujesz chęci rywalizacji i asertywności. Niejednokrotnie tracisz dobre okazje, podczas gdy inni korzystają z sytuacji. 5

6 Jest to dla Ciebie naturalne Różne style zachowań mają różne sposoby interakcji z otaczającym Cię środowiskiem. Środowisko otaczające to inni ludzie, wydarzenia, okoliczności i konieczności w danej sytuacji. W oparciu o Twoje odpowiedzi podajemy Ci kilka przykładów interakcji z otaczającym Cię środowiskiem. Jest to dla Ciebie naturalne: aby nie mówić, co myślisz i czujesz, gdy nie jesteś pytany bezpośrednio aby pozostawać z tyłu, nawet gdy masz jakiś pogląd na daną sprawę aby doceniać decyzje podjęte na zasadzie konsensusu aby czasem być nieco zbyt samokrytycznym aby tworzyć pozytywną atmosferę w grupie współpracowników aby móc wykrzesać dodatkową energię, gdy praca idzie ospale aby rozstrzygać wątpliwości na korzyść aby ufać innym aby pozwolić sprawom biec własnym tokiem aby nie musieć często tracić cierpliwości z powodu wykonywanych zadań lub kolegów aby wytrwać przy wykonywaniu zadania, nawet jeśli jest trudne aby otrzymać procedury, których się będziesz mógł trzymać aby nie iść na skróty aby wierzyć, że jeśli coś już się robi, to trzeba to zrobić dobrze aby bronić swoich poglądów aby ufać własnym osądom To Cię motywuje To, co motywuje osobę z jednym stylem zachowania może być zupełnie niemotywujące dla innej. Poniżej jest kilka zdań, które mogą mieć znaczenie w motywowaniu Ciebie. To Cię motywuje: aby otrzymywać pochwały i zachęty za Twoje wysiłki by wiedzieć, że inni ludzie polegają na Tobie sprawy biegnące własnym tokiem aby mieć czas na realizację swoich zadań aby mieć plan, którego się będziesz mógł trzymać 6

7 W ten sposób komunikujesz się z innymi Różne style zachowań mają różne sposoby komunikowania się ze swoim otoczeniem. Można powiedzieć, ze chodzi tu o typowe sposoby zachowań mające na celu przekazanie otaczającym osobom komunikatu. Poniżej jest kilka opisów pokazujących, w jaki sposób komunikujesz się z innymi. Chętnie udzielasz pochwał i zachęt Lubisz wierzyć, że w każdym jest coś dobrego Wolisz pozwolić sprawom biec własnym tokiem Lubisz mieć pewność, że ukończysz zadanie służbowe Cenisz sobie porządek i zazwyczaj masz pełną kontrolę nad tym, co ma zastosowanie Konsekwencje Twojego stylu komunikacji Tu znajdziesz trochę porad, w jaki sposób możesz zarządzać konsekwencjami Twojego stylu komunikacji. Być może będziesz potrzebować również nauczyć się słusznej krytyki Być może powinieneś być bardziej krytyczny w stosunku do innych ludzi Postaraj się nie być tak niechętny zmianom Postaraj się zrozumieć, że niektórych ludzi mogą męczyć zadania, których ukończenie Ty uważasz za ważne Powinieneś być przygotowany na sytuację, w której bez względu na to, jak dobrze został zaplanowany projekt, wystąpią nieprzewidziane okoliczności 7

8 W ten sposób organizujesz i planujesz Osoby z niektórymi stylami zachowań kładą duży nacisk na organizację i planowanie pracy, podczas gdy inne nie sądzą, że jest to takie ważne. Poniższe opisy mogą być dla Ciebie ważne. Pragniesz unikać niepotrzebnego ryzyka, zwłaszcza w bardziej formalnych sytuacjach. Chętniej więc będziesz stanowić część zespołu nakreślającego plany i podejmującego decyzje niż pracować samodzielnie. Lubisz mieć poczucie, że otoczenie oferuje Ci wsparcie praktyczne i osobiste podczas realizowania planów. W ten sposób podejmujesz decyzje Decyzje można podejmować na różne sposoby. Osoby cechujące się pewnymi stylami zachowań opierają swoje decyzje na danych i faktach, podczas gdy inne posiłkują się przeczuciami. Twój sposób podejmowania decyzji można opisać następująco. Jesteś osobą z natury przyjacielską i chętną do współpracy i wolisz podchodzić do procesu podejmowania decyzji jako procesu demokratycznego. Chcesz, aby wszystkie zainteresowane strony mogły wypowiedzieć swoje zdanie i wolisz decyzje podejmowane przez konsensus zamiast własnych konkluzji. Lubisz być dobrze poinformowany/a aby zminimalizować ryzyko, lecz na ogół brak Ci dynamizmu i zdecydowania, aby samodzielnie pokierować sytuacją. Twój sposób podejmowania decyzji predestynuje Cię więc bardziej do stanowienia części grupy niż do roli samodzielnego lidera lub przedsiębiorcy. 8

9 Wartość dla organizacji Wszystkie style zachowań są ważne dla organizacji, w której pracujesz. Niżej pokazane są niektóre z wartości, które wnosisz. Często posiadasz zarówno wiedzę, jak i informacje o faktach, które są niezbędne do rozwiązania danego zadania Nawet jeśli jesteś osobą małomówną, najczęściej dysponujesz rozwiązaniem, gdy ktoś Cię zapyta, w jaki sposób należałoby rozwiązać problem Zachowujesz się tak, by budować pewność i pozytywne relacje w grupie współpracowników Chcesz, by ważne decyzje przypisywane były całej grupie Często jesteś osobą podnoszącą innych na duchu w trudnych momentach Jesteś w stanie wywierać emocjonalny wpływ na swoje otoczenie Ufasz swojemu otoczeniu Sądzisz, ze większość osób jest w stanie dorosnąć do zadań Spędzasz nad realizacją zadania tyle czasu, ile potrzeba Z natury jesteś cierpliwy i prawie nigdy nie działasz bez uwzględnienia konsekwencji swoich poczynań Dobrze Ci wychodzi kończenie rozpoczętych zadań Rozumiesz, że wprowadzenie zmian wymaga czasu Dokładność i precyzja to dla Ciebie cechy godne szacunku Masz wysokie wymagania jakościowe w stosunku do pracy, którą oddajesz Obstajesz przy swoich decyzjach Ufasz swoim osądom Informacje dla Twojego przełożonego Różnymi stylami zachowań należy w odpowiednio zróżnicowany sposób zarządzać, by zagwarantować dobrą pracę i satysfakcję z wykonywanych zadań. W tym miejscu Twój przedstawiamy kilka wskazówek, które mogą być przydatne dla Ciebie i Twojego szefa w Waszych relacjach. Zaakceptuj fakt, że pracuję lepiej w klimacie otwartym, gdzie moje umiejętności towarzyskie są w pełni wykorzystane Bądź świadom tego, że czasami mogę być nieco naiwny, np. przy umowach handlowych Doceniaj moją cierpliwość i zwyczaj kończenia zadań, których się podejmuję Postaraj się zrozumieć, że potrzebuję czasu, by dostosować się do zmian Postaraj się zrozumieć, że wolę przejrzysty plan, którego mogę się trzymać 9

10 W taki sposób możesz zwiększyć swoją efektywność Poniżej zamieściliśmy kilka sugestii, które mogą Ci pomóc bardziej skutecznie realizować swoje zadania i rozwinąć zdolność do współpracy z innymi. Możesz potrzebować innych, którzy: są uczciwi i szybko przechodzą do sedna sprawy obserwują rezultaty pracy, której się podjąłeś z własnej inicjatywy potrafią szybko reagować na nieoczekiwane zmiany potrafią angażować się w kilka zadań równocześnie potrafią motywować samych siebie i przejmować inicjatywę potrafią inicjować działania i motywować innych do angażowania się w projekty i podejmowania wyzwań potrafią pracować w nieprzewidzianych okolicznościach są elastyczni w stosunku do reguł chętnie podejmują ryzyko potrafią szybko podejmować decyzje stosują instrukcje i ustanowione reguły tylko jako ogólne wytyczne Możesz potrzebować tego, aby:: podejmować obiektywne decyzje ustalać priorytety i tworzyć ramy czasowe być przygotowanym na fakt, że nie każdy zgodzi się z Tobą być bardziej zdecydowanym i trzymać się decyzji, gdy już zostały podjęte nie postrzegać informacji zwrotnej jako krytyki mieć czas na dostosowanie się do zmian otrzymać potwierdzenie własnej wartości otrzymać pomoc przy realizacji decyzji wiedzieć, jak Twoja praca przyczynia się do wypracowywania rozwiązań tworzyć wytyczne do realizacji zadań być jednoznacznie poinformowanym, kiedy praca powinna być ukończona uczyć się, jak rozwiązywać konflikty być docenianym i otrzymywać zachętę w zamian za swoją kreatywność 10

11 Zachowanie zaadaptowane Twoje zaadaptowane zachowanie odzwierciedla zmiany, które potrzebujesz wprowadzić, by się wpasować w daną sytuację, na przykład zawodową. Możesz ustalić, jakie zmiany dostosowawcze wprowadzasz w stosunku do Twojego podstawowego zachowania. Adaptacje, których dokonujesz, mieszczą się w kontekście Twojego zachowania wpojonego. 11

12 Takie masz podejście do trudności i wyzwań Cecha Dominacji lub Czerwony fragment puzzli określa, jak różne style zachowań współgrają z trudnościami i wyzwaniami. Osoby z dużą ilością Czerwonego komponentu w swoim stylu zachowania są odważne, energetyczne i rzadko się czegoś boją. Nie starają się unikać problemów, i często dostrzegają, jak przezwyciężyć wyzwania. W stosunkach z innymi są otwarci i bezpośredni. Cierpliwość nie jest ich zaletą, i łatwo się denerwują. Zachowanie podstawowe Nie jesteś typem człowieka, który lubi szeroko propagować swoje pomysły. Wolisz zatrzymywać większość myśli tylko dla siebie. Inni mogą odnieść wrażenie, że dana sprawa Cię nie interesuje, podczas gdy tak naprawdę masz i wiedzę, i pomysły dotyczące wielu kwestii. Staraj się przejąć inicjatywę na własną rękę, zamiast czekać, aż ktoś zapyta Cię o zdanie. Zachowanie zaadaptowane Zazwyczaj jesteś osobą, która nie chce podejmować niepotrzebnego ryzyka. Zanim podejmiesz ważną decyzję, rozważasz wszystkie za i przeciw. Twoje decyzje dzięki temu są najczęściej dobrze przemyślane i umotywowane. Wadą takiej postawy może być to, że możesz stracić okazję, ponieważ proces decyzyjny trwa u Ciebie zbyt długo. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś być bardziej bezpośredni i wyrażać się jaśniej, niż w zakresie, w którym czujesz się komfortowo. Sądzisz, że powinieneś być bardziej niezależny, bardziej polegać na własnych zdolnościach i przejawiać więcej inicjatywy. Jeśli odejście od zachowania wpojonego do zaadaptowanego jest znaczne, to adaptacja często wymaga wzmożonego poziomu energii umysłu przez dłuższy okres czasu, i może spowodować, że będziesz czuł się zestresowany i pod presją. 12

13 W ten sposób przekazujesz swoje myśli i idee ludziom Cię otaczającym Cecha Wpływu lub Żółty fragment puzzli określa, jak różne style zachowań przekazują swoje myśli i idee ludziom w ich otoczeniu. Osoby z dużą ilością Żółtego komponentu w swoim stylu zachowania są towarzyskie i ekstrawertyczne. Lubią wierzyć, że w każdym jest coś dobrego i łatwo wpasowują się w towarzystwo innych ludzi, nawet takich, których nie znają. Są bardzo elokwentni i są w stanie przekonać innych do swojego punktu widzenia przy pomocy przyjaznej perswazji. Potrzeba im pozytywnego doceniania, które uważają za sprawiedliwe w stosunku do siebie, i nienajlepiej znoszą krytykę. Zachowanie podstawowe W zespole Twoich współpracowników często właśnie Ty tworzysz pozytywną atmosferę. Szczodrze udzielasz wsparcia, zachęt i pochwał i potrafisz wykrzesać z ludzi dodatkową energię, gdy praca idzie ospale. Choć czasami bywasz zbyt pozytywnie nastawiony do życia i starasz się nie krytykować innych, nawet gdy jest to uzasadnione. Zachowanie zaadaptowane Z Twoją otwartością i przyjaznymi manierami łatwo Ci sprawić, by inni czuli się w Twoim towarzystwie zrelaksowani. Często czynisz użytek z twojego poczucia humoru, by rozładować napięte sytuacje. Inni często postrzegają Cię jako osobę czarującą. Za fasadą Twojego uroku często kryje się tęsknota za pochwałami i byciem docenionym. Wadą takiej postawy może być to, że czasami posuwasz się zbyt daleko, by uzyskać od innych pożądaną reakcję. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś zachowywać się w sposób bardziej formalny i zdyscyplinowany. Z tego względu spróbuj wprowadzić trochę ładu i organizacji w tym, jak traktujesz przydzielone Ci zadania. Natomiast przejście między zachowaniem wpojonym a zaadaptowanym nie jest zbyt wielkie; utrzymanie takiej postawy nie wymaga dużych ilości energii mentalnej, i rzadko zdarza się, byś w takiej sytuacji czuł się pod presją. 13

14 W ten sposób reagujesz na tempo swojego otoczenia Cecha Stabilności lub Zielony fragment puzzli określa, jak różne style zachowań reagują na tempo swojego otoczenia. Osoby z dużą ilością Zielonego komponentu w swoim stylu zachowania są spokojne, cierpliwe i rzadko ujawniają swoje myśli lub uczucia. Cenią sobie w otoczeniu harmonię i stabilność. Mogą z tego względu mieć kłopoty z radzeniem sobie z nieprzewidzianymi lub nagłymi zmianami. Są zazwyczaj lojalnymi graczami w zespole i chętnie kończą zadania, których się podjęli. Zachowanie podstawowe Do większości spraw masz stosunek spokojny i wyważony. Wolisz pozwolić biec sprawom swoim tokiem, a nie przejmować inicjatywę, by samemu wprowadzać zmiany. Gdy podejmujesz się wykonania zadania, jesteś równocześnie przygotowany na jego zakończenie, nawet gdy inni mogą je postrzegać jako monotonne i nudne. Zachowanie zaadaptowane Zanim zabierzesz się za wykonywanie zadania lubisz je przemyśleć i zaplanować proces jego wykonania. Rezultatem jest zazwyczaj dobrze wykonane zadanie, ale zawadą przy tym może być to, że jego wykonanie potrwa trochę dłużej. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś zwiększyć tempo i bardziej skoncentrować się na kończeniu przydzielonych Ci zadań w ustanowionych ramach czasowych. Jest to adaptacja, która często staje się z czasem cechą permanentną, i może stać się w końcu nawet elementem zachowania wpojonego. 14

15 W ten sposób reagujesz na zasady i procedury w Twoim otoczeniu Cecha Podporządkowania lub Niebieski fragment puzzli określa, jak różne style zachowań współgrają z zasadami i przepisami obowiązującymi w otaczającym środowisku. Osoby z dużą ilością Niebieskiego komponentu w swoim stylu zachowania mają potrzebę zachowania kontroli i bezpieczeństwa. Z tego względu chcą wiedzieć, jaki mają zakres władzy i uważają, by działać w obrębie wyznaczonych granic. Są zdyscyplinowani i zwracają uwagę na szczegóły. Podejmują sporo wysiłków, by zapewnić wysoką jakość pracy, którą wykonują i mogą mieć trudności z oddaniem pracy, która nie spełnia założonych przez nich wysokich standardów. Mogą z tego względu mieć kłopoty z dotrzymywaniem terminów. Zachowanie podstawowe Cenisz sobie porządek i zazwyczaj masz pełną kontrolę nad tym, co ma zastosowanie. Naturalnym dla Ciebie zachowaniem jest działanie w obrębie wyznaczonych granic i wolisz nie podejmować ryzyka, jeśli możesz go uniknąć. Lubisz, gdy jest jasny plan, którego możesz się trzymać. Inni mogą Cię czasami postrzegać jako osobę pedantyczną. Zachowanie zaadaptowane Cenisz sobie pomysłowość, logikę i fakty i często masz specjalistyczną wiedzę w obrębie swojej specjalności, co daje Ci poczucie bezpieczeństwa i pewności. Wykorzystujesz istniejące struktury do osiągania swoich celów. Gdy inni żądają postępowania zgodnie z wydanymi przez nich instrukcjami, powołujesz się na reguły, autorytety i logiczne argumenty. Ruch W Twojej obecnej sytuacji zawodowej masz poczucie, że powinieneś przywiązywać więcej uwagi do szczegółów niż w zakresie, który jest dla Ciebie normalny. Często prowadzi to do tego, że w mniejszym stopniu polegał będziesz na swoich osądach i częściej będziesz sięgał po poradę, zanim zdecydujesz się na działanie. Jeśli Podporządkowanie nie jest cechą mocno zaznaczoną w Twoim zachowaniu wpojonym, a odejście jest duże, adaptacja taka wymagać będzie znacznych nakładów energii i możesz mieć trudności z jej utrzymaniem przez dłuższy okres czasu. 15

16 Różne rozmiary puzzli W układance pokazane są cztery podstawowe emocje i postawy. Można je opisać przy pomocy terminów behawioralnych. Takie masz podejście do trudności i wyzwań Cierpliwość Gniew W ten sposób przekazujesz swoje myśli i idee ludziom Cię otaczającym Pesymizm Optymizm W ten sposób reagujesz na tempo swojego otoczenia Żywość Spokój W ten sposób reagujesz na zasady i procedury w Twoim otoczeniu Nieustraszoność Obawa 16

17 Twoje osobiste pole gry Pole rozgrywki pokazuje Ci zmiany, których dokonujesz przechodząc od zachowań wpojonych do zaadaptowanych. Zadaj sobie następujące pytania 1. W jakich sytuacjach czujesz, że potrzebne Ci jest wprowadzenie takich adaptacji? 2. W obecności jakich osób dokonujesz takich adaptacji? 3. Przy wykonywaniu jakich zadań czujesz, że takie adaptacje są Ci potrzebne? 4. Jak myślisz, dlaczego dokonujesz takich adaptacji? 17

18 Grupowe pole gry Pozycja na wykresie pokazuje rezultat końcowy wszystkich czterech czynników behawioralnych. Możesz porównać swoje położenie na wykresie z położeniami innych ludzi. Strzałka pokazuje kierunek od Twoich zachowań podstawowych do zaadaptowanych. 1: ID:

19 Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania charakterystyka Cechy, które można dostrzec zarówno w Twoim zachowaniu wpojonym i zaadaptowanym to cechy, które najczęściej przejawiasz. Cechy te mogą z czasem nabrać charakteru stałego. Cechy zaprezentowano w skali opadającej, gdzie cechy najbardziej dominujące pojawiają się pierwsze, a cechy najsłabsze występują jako ostatnie(patrz załącznik, gdzie zawarte są dalsze informacje na temat wszystkich cech charakteru). Cierpliwy Osoby cierpliwe cenią sobie otwarte i przyjazne stosunki z innymi i rzadko czują się ponaglane. Wolą pracować w swoim tempie, są wytrwałe i nieustępliwe. Gdy przyjmują na siebie zadania, chcą je doprowadzić do końca. Dzięki temu pracują dobrze w warunkach, które inni uważaliby za monotonne lub nudne. Wpływowy Dla osób wpływowych ważna jest komunikacja. W swoich manierach są one otwarte i ekstrawertyczne, choć koncentracja na zadaniach codziennych może sprawiać im trudność. Łatwo popadają w roztargnienie, gdy pojawia się okazja do czynności towarzyskich. Roztaczają poczucie bezpieczeństwa i ze swoim żywym stylem bycia łatwo wywierają wpływ na innych bez tworzenia wrażenia uporu. Chętny do współpracy Dla osób chętnych do współpracy ważne jest, by były one świadome zakresu swoich uprawnień, a także tego samego u innych. Do poparcia swoich poglądów wykorzystują reguły i procedury. Przed podjęciem ważnych decyzji lubią podeprzeć się opiniami swoich pracowników i kolegów. Wynikiem tego jest to, że lubią być włączane do grupy współpracowników. Współpracując z innymi starają się unikać podejmowania ryzyka, rozdzielając odpowiedzialność na całą grupę. Rozważny Osoby rozważne lubią mieć trochę czasu na przemyślenie spraw, zanim same zdecydują o przyjęciu metody działania. Zanim się wypowiedzą, starannie dobierają słowa i uważnie planują działania. Przed podjęciem ostatecznej decyzji wolą sprawdzić z kolegami słuszność swojego rozumowania. Mogą z tego względu mieć kłopoty z dotrzymywaniem terminów. 19

20 Cechy dominujące w Twoim stylu zachowania - wykresy W tym miejscu pokazano w postaci wykresu radarowego nasilenie dwunastu wartości, które są skojarzone z kolorami. W tym miejscu pokazano w postaci wykresu kolumnowego nasilenie dwunastu wartości, które są skojarzone z kolorami. 20

21 Cechy zaprezentowane w postaci diagramu Cechy niewykorzystywane: Dominujące w zachowaniu wpojonym, lecz niestosowane w zaadaptowanym. Wykazywane w sytuacjach spokoju i relaksu oraz pod presją Cechy dominujące: Dominujące zarówno w zachowaniu wpojonym, jak i w zaadaptowanym. Przejawiane w różnych okolicznościach, stające się z czasem cechami permanentnymi. Cechy ukryte: Rzadko przejawiane w zachowaniu wpojonym, lub zaadaptowanym. Cechy zależne od okoliczności: Dominujące w zachowaniu zaadaptowanym, lecz niestosowane we wpojonym. Pozostają dominujące tak długo, jak panuje postrzegana sytuacja. Cechy dostępne: Cechy, które mogą być ukryte lub wykorzystane w razie potrzeby. Cechy dominujące Cechy niewykorzystane Cechy zależne od sytuacji Ukryte cechy 1: Zorientowany na wyniki 2: Potrafiący motywować siebie 3: Niezależny 4: Wpływowy 5: Entuzjastyczny6: Asertywny7: Cierpliwy 8: Rozważny 9: Stanowczy10: Chętny do współpracy11: Ostrożny 12: Spostrzegawczy 21

22 Wprowadzenie: Carrot Dlaczego tak ważna jest wiedza na temat tego, co motywuje pracownika? Po prostu dlatego, że motywacja bazuje na wartościach osobistych i przekonaniu o tym, co w życiu jest ważne. Różne osoby postrzegają te same sprawy w różny sposób. Aby pracownicy czuli się zmotywowani, środowisko pracy i system płac powinien podtrzymywać osobiste motywacje pracowników. Motywacja to sztuka zdobywania serc pracowników, nie zaś ich inteligencji! Czy kara śmierci jest słuszna? Czy zatrudniając kobietę i mężczyznę powinniśmy stosować różną wysokość wynagrodzenia? Czy jest czymś złym, jeśli jakaś osoba dąży do władzy i osobistego sukcesu? Wszystkie te pytania angażują emocje. Istnieją argumenty za i przeciw. Są to wartości i fundamentalne przekonania, które: wiążą się z sądem i orzekaniem wskazują, co jest słuszne/niesłuszne/pożądane zwykle są dość stabilne i niezmienne w czasie kształtują się we wczesnym okresie życia poprzez wpływy rodziców, nauczycieli, znajomych i innych osób kształtują preferowane zachowania, zarówno w ich aspekcie osobistym jak i społecznym Postawy są miarą stanu umysłu, poglądów i sądów o świecie, w którym żyjemy. Odzwierciedlają punkt widzenia obrany jako podstawę naszych wartości i są bardziej od nich plastyczne. Postawy wiążą się z emocjonalną percepcją rzeczy/ zdarzeń, sytuacji lub ludzi. Lubię moją pracę to przykład postawy wobec pracy. Postawy składają się z trzech składników: Składnik kognitywny: świadoma myśl, np. Nie jest słuszne dyskryminować ludzi z powodu rasy, płci lub religii Składnik emocjonalny: odczucia, np. Nie lubię swojego szefa bo dyskryminuje... Składnik behawioralny: zamiar zachowania się w określony sposób wobec czegoś/kogoś, np. Unikam szefa, bo dyskryminuje... Postawy spełniają, z punktu widzenia jednostki, kilka funkcji: Postawy nadają życiu znaczenie (wiedzę). Często spełniają tę funkcję ideologie polityczne lub religijne. Postawy pomagają nam wyrazić siebie. Pomagają nam definiować samych siebie i sprawiają, że czujemy się dobrze. Postawy mają też funkcję użytkową. Stosujemy pewne postawy ponieważ sądzimy, że będziemy nagrodzeni lub ukarani, np. kiedy schlebiamy komuś lub przemilczamy swoje opinie jeśli obawiamy się, że nie znajdą one uznania. Postawy bronią naszego ego. Możemy stosować określoną postawę, aby usprawiedliwić określone działanie, które w przeciwnym razie byłoby dla nas źródłem poczucia winy. Możemy na przykład mieć sprzeczne uczucia wobec rodziców lub partnera, mimo że nasze wartości nakazują nam kochać ich całym sercem. Badania wykazują, że ludzie starają się pogodzić swoje postawy (motywacje) z zachowaniem, a także pragną wydawać się racjonalnymi i spójnymi. Kiedy nie jest to możliwe, czujemy się źle. Próbujemy odzyskać równowagę między postawami i zachowaniem, modyfikując jedne lub drugie. Kiedy poznajemy fundamentalne wartości i postawy danej osoby, możemy przewidzieć jej zachowanie i zrozumieć, dlaczego zachowuje się w określony sposób. Pracownik na ogół osiąga lepsze wyniki oraz większy stopień satysfakcji kiedy jego/jej wartości są zgodne z wartościami firmy. Przywódcy mogą starać się działać w taki sposób, aby tworzyć pozytywne postawy wobec pracy. ID:

23 Charakterystyka siedmiu rodzajów motywacji Osoby, których główną motywacją jest wiedza, są zainteresowane głównie odkrywaniem, wyszukiwaniem danych i informacją. Dobrze jest dużo wiedzieć! Osoby te lubią przyjmować postawy kontemplacyjne, często ignorując cechy takie jak piękno, użyteczność lub wartość materialną przedmiotu. Osoby, których główną motywacją jest wiedza, pragną poznać i zrozumieć związki między rzeczami. Obserwują one rzeczywistość z perspektywy krytycznej i racjonalnej. Osoby, których główną motywacją jest motywacja finansowa, są bardzo zainteresowane pieniędzmi. Skupiają się one na opłacalności i oczekują finansowych rekompensat za ich wkład. Wkład może być pojmowany w sensie czasu jak i pieniędzy. Osoby z motywacją finansową starają się osiągnąć stabilizację gwarantowaną przez sukces finansowy. Mogą one odczuwać potrzebę przewyższania innych pod względem osiągnięć finansowych i materialnych. Osoby, których główną motywacją jest samorealizacja, są zainteresowane żywo osobistym rozwojem i dobrostanem. Ludzie zmotywowani przez rozwój osobisty cenią środowisko pozostawiające im swobodę twórczą i możliwość innowacyjnego myślenia. Potrzeba osobistego rozwoju może wyrażać się jako chęć sprawdzenia pomysłów własnych i innych osób. Refleksja wewnętrzna i analiza są ich typowymi metodami pracy, co oznacza, że osoby te cenić będą środowisko umożliwiające im ich stosowanie. Osoby, których główną motywacją jest pragmatyzm, cenią staranne tworzenie i rozsądne korzystanie ze środków. Wytwarzanie i tworzenie to pojęcia kluczowe w tej motywacji. Ludzie o motywacji pragmatycznej mają zmysł do rzeczy, które mogą się przydać i być praktycznie wykorzystane. Często są zręczne i potrafią rozpoczynać, zarządzać i finalizować projekty. Lubią pokazywać innym to, co wyprodukowali lub stworzyli. Osoby, których główną motywacją jest szacunek, są zainteresowane innymi ludźmi, swoim zespołem i jego dobrostanem. Często są postrzegane jako przyjazne, zgodne i nieegoistyczne. Niekiedy wolą poświęcić swe własne korzyści (zarobienie pieniędzy), by nie spowodować szkody dla innych osób. Ludzie o tak silnym poczuciu szacunku mogą czuć, że inne osoby z motywacją taką jak wiedza, pragmatyzm lub przywództwo, są niewrażliwe i obojętne. Osoby których główną motywacja jest przywództwo władza - wpływy dążą do zdobycia kontroli i władzy. Potrzeba kontroli może wyrażać się w różne sposoby, częściowo jako samokontrola, a częściowo jako kontrola nad innymi. Osoby, których motywacją jest przywództwo, poszukują przede wszystkim osobistej władzy, wpływów i pochwał. W przypadku osób wpływowych ważne jest zrozumienie podstawowych zasad i zachowanie dobrych stosunków. Ich motywacja może wyrażać się również jako chęć kontroli ważnych decyzji oraz decydowania o sposobie i czasie wykorzystania środków. Osoby z motywacją etyczno-moralną cechuje pragnienie sprawiedliwości. Może się ono przejawiać jako chęć pracy w firmie o jasnej strukturze, zasadach i powszechnych standardach i wartościach. Głównym przedmiotem zainteresowania jest w tym wypadku chęć wspierania sił dobra w firmie lub społeczeństwie w ogóle. Osoby o silnej motywacji etyczno-moralnej posiadają istotny zestaw wartości determinujących to, co jest słuszne a co nie, które są ich światłem przewodnim. ID:

24 Twoje wyniki procentowe dla poszczególnych motywacji ID:

25 Twoja najsilniejsza motywacja: Samorealizacja Osoby silnie motywowane samorealizacją są żywo zainteresowane osobistym rozwojem i dobrostanem. Osoba, której główną motywacją jest samorealizacja, ceni środowisko pozostawiające swobodę dla kreatywności i świeżych pomysłów. Osobisty rozwój może przybierać formę pragnienia wypróbowywania własnych lub cudzych pomysłów. Obserwacja i analiza to dla nich zwyczajowe metody pracy. Oznacza to, że osoby te cenią otoczenie umożliwiające im ich zastosowanie. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby takie: postrzegają pracę jako sposób na samorealizację są ekspresywne i komunikatywne dopóty, dopóki w grę wchodzi innowacja mogą stać się bierne i wymijające w sytuacjach wiążących się z osobistą porażką lub dyskomfortem cenią ludzi, którzy realizują swoją kreatywność Przykład nadużycia motywacji: samorealizacja tych osób może odbywać się kosztem pracy/ organizacji zbyt szerokie i śmiałe pomysły tych osób mają słabą kontrolę ryzyka osoby takie nie słuchają sugestii otoczenia Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: ludzie, którzy cenią tylko obiektywną i racjonalną postawę postrzegane rzeszkody na drodze ich samorealizacji kiedy otoczenie odnosi się krytycznie do ich pomysłów lub nie chce ich słuchać kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: pobudzaj moje pragnienie osobistego rozwoju postrzegaj moje sugestie zmian jako pozytywny wkład pracy zrozum, że nie na wszystko jest odpowiedź i pozostaw czas do rozważenia i namysłu pokaz, że pracujesz w otoczeniu otwartym i życzliwym, gdzie ludzie swobodnie wyrażają swe myśli daj mi dostęp do szkoleń, aby umożliwić mi dalszy rozwój ID:

26 Twoja druga w kolejności najsilniejsza motywacja: Przywództwo Osoby, których motywacją jest przywództwo, władza, wpływy, dążą do przejęcia kontroli i władzy. Potrzeba kontroli może przybierać rozmaite formy. Częściowo może dotyczyć samokontroli, lecz także kontroli nad innymi. Osoba z silną motywacją przywódczą poszukuje w pierwszej kolejności osobistej władzy, wpływów i uznania. Często ważną kwestią jest zrozumienie zasad gry i posiadanie dobrych kontaktów wśród wpływowych ludzi. Motywacja ta może wyrazić się również jako pragnienie kontroli nad ważnymi decyzjami oraz użytkowaniem środków. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby takie: korzystają z elementów władzy jako środków do osiągnięcia sukcesu poszukują okazji do własnego rozwoju przejmują przywódczą rolę w zespole swobodnie czują się w hierarchicznej strukturze władzy o jasnym podziale ról Przykład nadużycia motywacji: Osoby takie: są niewrażliwe na to, jak przez innych mogą być odbierane np. ich decyzje są w stanie przypisać sobie zasługi za pracę innych osób mogą uważać za ważniejszy własny sukces, niż dobrostan innych w pewnych sytuacjach mogą przeceniać własną pozycję w kwestiach władzy Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: decyzje i/lub polecenia od osoby nie posiadającej odpowiednich uprawnień spory prowadzące donikąd być konsultowanym w procesie podejmowania decyzji wpływających na Twój zakres obowiązków kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: wyodrębniaj możliwe dla mnie korzyści w danej sprawie daj mi uprawnienia i swobodę do podejmowania decyzji oferuj mi wyzwania prowadzące do awansu i większej władzy daj mi możliwość udziału i bycia konsultowanym zanim podjęte zostaną decyzje mające wpływ na mnie planuj karierę z jasno określonym celem ID:

27 Twoja trzecia w kolejności najsilniejsza motywacja: Wiedza Osoby o silnej motywacji wiedzą są zainteresowane głównie zdobywaniem informacji i wyszukiwaniem danych. Dobrze jest dużo wiedzieć! Osoby te wolą przyjmować postawy myślące, często ignorując cechy takie, jak piękno, użyteczność lub wartość materialną przedmiotu. Osoby o motywacji związanej z wiedzą pragną obserwować i rozumieć związki między zjawiskami. Patrzą na pracę racjonalnie i krytycznie. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby takie: postrzegają wartości uznawane za racjonalne i mądre rzadko analizują i szacują w subiektywny sposób, preferując perspektywę obiektywizmu używają swej wiedzy i kompetencji, uzyskując wysokiej jakości rezultaty w pracy Przykład nadużycia motywacji: Osoby te mogą być tak pochłonięte poszukiwaniem wiedzy, że ucierpieć mogą ich stosunki z otoczeniem. Codzienne zadania mogą zostać całkowicie lub częściowo zdominowane przez inne priorytety Bezpieczeństwo i pewność mogą znaleźć się na drugim planie wobec poszukiwania prawdy. Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: kiedy nie ma dość czasu na zgromadzenie potrzebnej informacji, na przykład przed podjęciem decyzji niedbałe wypowiedzi innych osób i fakty pozbawione uzasadnienia sytuacje w pracy, które nie wymagają intelektualnego rozumowania kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: skup się na aspektach racjonalnych przedstawiaj mi informację w sposób uzasadniony i wiarygodny daj mi szansę na ciągłe uczenie się, np. poprzez szkolenia lub inne wyzwania intelektualne daj mi możliwość dokształcania się na dany temat daj mi wyzwania uwzględniające sprawdzenie wiedzy ID:

28 Twoja czwarta w kolejności najsilniejsza motywacja: Szacunek Osoby silnie motywowane szacunkiem są zainteresowane innymi ludźmi oraz ich wzajemnymi stosunkami i dobrostanem. Często postrzegane są jako osoby opiekuńcze, przyjazne, życzliwe i nieegoistyczne. Czasami są gotowe odsunąć na dalszy plan własne szanse zarabiania pieniędzy, jeśli wydaje im się, że ich decyzja może wiązać się ze stratami innych osób. Osoby o silnej motywacji szacunkiem mogą postrzegać ludzi motywowanych wiedzą, pragmatyzmem lub władzą jako niezaangażowane lub niewrażliwe. Standardowe oznaczenia motywacji: Osoby taka: lubi pomagać innym może poświęcać zbyt wiele czasu i energii zbożnym celom dostrzega w ludziach raczej dobro niż zło. Przykład nadużycia motywacji: Osoby takie: mogą wchodzić w konflikt z osobami podejmującymi bardziej racjonalne decyzje, zwłaszcza jeśli ktoś ma na ich skutek ucierpieć mogą być niekiedy wykorzystywane biorą wszystko zbyt do siebie Sytuacje lub czynniki, które mogą prowadzić do dyskomfortu lub stresu: decyzje podejmowane tylko na podstawie przesłanek racjonalnych lub finansowych decyzje, które mogą spowodować więcej strat dla ludzi niż korzyści finansowych kiedy nie czują się dość dobrze kiedy najsilniejsza motywacja nie jest zaspokojona, dana osoba przejawia spadek zainteresowania Ważne rzeczy, jakie możesz przekazać tym osobom w otoczeniu, które zwiększają Twoją motywację: nie badź samolubny i nie wykorzystuj pracy i wysiłku innych skup się na tym, jak sprawiedliwie traktować wszystkich i jak stworzyć równe warunki pracy podkreślaj relacje międzyludzkie; każdy jest potrzebny i ma ważną rolę do spełnienia daj mi możliwość pomagania innym stwórz takie warunki pracy, w których panuje atmosfera wrażliwości na ludzi badź częścią szanowanej grupy/firmy ID:

29 Opis różnych kombinacji motywacji Samorealizacja/Przywództwo używa swych wpływów, aby inni mogli realizować swój osobisty potencjał lubi porządnie kończyć zadania ważne jest, by przywódcy dawali dobry przykład Wiedza/Samorealizacja wiedza nic nie waży wiedza to pierwszy warunek osiągnięcia moich osobistych celów ciekawość to klucz do samorealizacji Samorealizacja/Szacunek pomaganie innym to sposób na własny osobisty rozwój mój osobisty rozwój i sukces nie mogą odbywać się kosztem innych to, co dobre dla mnie, niekoniecznie jest dobre dla innych Wiedza/Przywództwo wiedza to potęga wiedzy używa się do zdobycia wyższej pozycji i lepszych warunków do negocjacji im więcej wiesz o konkurencji, tym więcej masz możliwości Przywództwo/Szacunek przywództwo, władza i wpływy powinny być używane nie tylko dla pozyskania osobistych zysków dobre przewodzenie oznacza podejmowanie decyzji w trosce o ludzi, których one dotyczą posiadając mocną pozycję, powinno używać się środków w sposób jak najlepszy dla wszystkich stron Wiedza/Szacunek wiedza powinna być używana do pomagania innym przy pomocy wiedzy można zwalczać uprzedzenia swobodny dostęp do informacji pomaga uniknąć nadużyć władzy ID:

30 Czerwony styl zachowania z różnymi motywacjami Samorealizacja Osoba czerwonym stylu zachowania, którą kieruje samorealizacja jest najszczęśliwsza, gdy dostaje zadania, które stanowią wyzwanie dla jej osobistych granic. Osoby takie mogą być pomocne w rozwoju umiejętności ich samych oraz innych osób. Przywództwo Osoba czerwonym stylu zachowania, którą motywuje przywództwo chce mieć kontrolę nad sytuacją. Takie osoby starają się zająć w organizacji, dla której pracują wysoką pozycję, a także w społeczeństwie ogółem. Często mają licznych znajomych wśród ludzi wpływowych. Wiedza Osoby o czerwonym stylu zachowania są konkurencyjne i w naturalny sposób ambitne. Gdy napędza ich wiedza, często przyjmują na siebie rolę eksperta, rozwodząc się w długich wyjaśnieniach nad tym, jak wszystkie elementy pasują do siebie i jak należy rozwiązać dany problem. Często mają trudności z zaakceptowaniem kontrargumentów. Szacunek Rozwaga jako siła napędowa Osób o czerwony stylu zachowania potrafi nieco zmiękczyć ich dominujący charakter. Podczas gdy takie osoby nadal są postrzegane jako dominujące, za tą fasadą kryją się dobre intencje. Finansowe Osoby o czerwonym stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia zazwyczaj starają się sprawić, by to, co jest dobre dla firmy stawało się także i dla nich korzystne finansowo. W umowach handlowych bywają czasami śmiałkami skłonnymi do podejmowania ryzyka. Etycznomoralne Osoby o czerwonym stylu zachowania, którymi kieruje etyka/ moralność potrafią zachować przebojowość i orientację na cele. Potrafią się poświęcać i być siłą napędową z poszanowaniem zachowań etycznych i często są postrzegani jako nadmiernie uczciwi w transakcjach handlowych. Często mogą piastować wysokie stanowiska w organizacjach politycznych i typu non-profit. Pragmatyzm Osoba o czerwonym stylu zachowania zainteresowana użytecznością (pragmatyczna) często miewa praktyczne podejście do rozwiązywania problemów. Takie osoby ufają swoim wcześniejszym doświadczeniom i nie zawahają się, gdy przyjdzie zakasać rękawy i trochę się ubrudzić. (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) W razie pytań prosimy o kontakt z 30

31 Żółty styl zachowania z różnymi motywacjami Samorealizacja Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje samorealizacja są najszczęśliwsze w środowiskach kreatywnych, w których ceni się nowatorstwo i zamiłowanie do eksperymentowania. Nie zawsze zależy im na tym, by eksperymenty te były opłacalne finansowo czy przydatne w praktyce. Przywództwo Osoby o żółtym stylu zachowania to urodzeni rozmówcy. Ponieważ napędza ich przywództwo, lubią być na scenie tam, gdzie zapadają decyzje. Mają talent do budowania sieci wpływowych przyjaciół. Wiedza Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje wiedza mogą być nadzwyczaj skoncentrowane, dobrze oczytane i przekonujące w obszarach swoich zainteresowań. Wykorzystują wiedzę do naświetlenia idei, co do których poparcia chcą pozyskać innych. Szacunek Siła napędzająca Osoby o żółtym stylu zachowania może przejawiać się w zwyczaju do zachęcania grupy współpracowników lub działu do święcenia triumfów i nagradzania aplauzem dobrych wyników. Są to często osoby, które pamiętają o urodzinach i podobnych tego typu datach. Finansowe Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia są świadome zysków finansowych, które generowane są dzięki ich pomysłom. Często stosują ten argument, by przekonać innych do poparcia swoich projektów i mają nadzieję, że ich projekt wygeneruje dla nich osobiste zyski. Etycznomoralne Osoba o żółtym stylu zachowania, którą kieruje etyka/moralność może stać się wpływowym bojownikiem o sprawiedliwość i równość w organizacji, do której należy. Osoby takie posługują się swoimi zdolnościami komunikacyjnymi w celu zdobycia poparcia dla swoich opinii. Pragmatyzm Osoby o żółtym stylu zachowania, którymi kieruje pragmatyzm potrafią znajdować kreatywne rozwiązania przy pomocy dostępnych środków. Często cenią sobie sztukę i mogą mieć zacięcie artystyczne. Chętnie prezentują efekty swojej pracy innym. (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) W razie pytań prosimy o kontakt z 31

32 Zielony styl zachowania z różnymi motywacjami Samorealizacja Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje samorealizacja często interesują się ludzkim aspektem życia. Mogą się na przykład spełniać, uczestnicząc w kursach dla dorosłych i warsztatach psychologicznych Przywództwo Osoby o zielonym stylu zachowania napędzane przywództwem mogą być niewiarygodnie utalentowanymi liderami. Często są konsekwentne w swoim stylu przywództwa i mogą też być skrajnie uparte i odporne na przeciwieństwa. Najczęściej podejmują przemyślane decyzje. Wiedza Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje wiedza, w sposób aktywny poszukują informacji, zanim będą w stanie przyjąć nowe procedury i techniki. Lubią posługiwać się swoją wiedzą, by opracowywać gwarantujące sukces procedury i praktyki w zakresie swojej strefy działań. Szacunek Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje rozwaga cieszy praca w zespole. Są oni godni zaufania i pomocni. Często udzielają się w organizacjach charytatywnych i grupach wsparcia. Finansowe Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia wolą kierować inwestycjami, które są dobrze zaplanowane i zabezpieczone. Są oszczędne w wydatkowaniu środków i przeważnie myślą z dużą dozą ostrożności, jak osiągnąć najlepsze wyniki Etycznomoralne Osoby o zielonym stylu zachowania, którymi kieruje etyka/moralność popierają ideę uczciwego traktowania wszystkich pracowników. Mogą być osobami popierającymi ideę równości. Pragmatyzm Osoby o zielonym stylu zachowania zainteresowane użytecznością (pragmatyczne) są zazwyczaj dobre w planowaniu i organizacji własnych obowiązków w obrębie grupy współpracowników. Potrafią na przyklad dostrzec najlepszy sposób wykorzystania środków do realizacji projektu. (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) W razie pytań prosimy o kontakt z 32

33 Niebieski styl zachowania z różnymi motywacjami Samorealizacja Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje samorealizacja bywają często perfekcjonistami. Mogą poświęcać wiele czasu na doprowadzenie do perfekcji np. jakiegoś systemu. Przywództwo Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kierują władza i wpływy koncentrują się najbardziej na tym, by całość pracy, którą wykonują cechowała się wysoką jakością. Mogą one wysuwać bardzo wyśrubowane żądania w stosunku do członków personelu lub kolegów. Wiedza Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje wiedza, często są prawdziwymi ekspertami w swoich specjalnościach. Potrafią przedstawić dobrze udokumentowane dowody na poparcie swoich opinii i często zadają krytyczne pytania. Szacunek Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje rozwaga są szczęśliwe, gdy mogą udzielić pomocy wszystkim, którzy jej potrzebują. Zazwyczaj przejawia się ona w formie praktycznej porady, a rzadziej występuje jako wsparcie emocjonalne. Finansowe Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje ekonomia zazwyczaj ostrożnie rozważają wszystkie za i przeciw, zanim podejmą decyzję o inwestycji. Wolą inwestować w długoterminowe produkty o wysokiej jakości. Etycznomoralne Osoby o niebieskim stylu zachowania, którymi kieruje etyka/moralność cechują się dobrą znajomością przepisów i reguł. Chcą, by wszyscy spełniali wysokie standardy jakościowe i walczą, by promować uczciwość w transakcjach handlowych. Pragmatyzm Osoba o niebieskim stylu zachowania zainteresowana użytecznością (pragmatyczna) to często osobowość metodyczna, która nie pozostawi niczego przypadkowi. Tego typu osoby cechują sią dobrym zmysłem wskazującym im, jak w sposób optymalny zużytkować środki, tak by najlepiej posłużyły do realizacji celu. (Pola białe stosują się do Twojego profile, a szare nie.) W razie pytań prosimy o kontakt z 33

34 Załącznik Wyjaśnienia relacji 12 cech z kolorami DISC Zorientowany na wyniki Dla osób zorientowanych na wyniki ważne jest osiąganie wyników. Mogą czasem narazić na szwank jakość lub zaniedbać pewne szczegóły, byle tylko osiągnąć cel. W komunikacji z innymi są bezpośrednie i potrafią skutecznie znajdować potwierdzenia dla swoich poglądów. Sprawy osobiste natomiast interesują je znacznie mniej. Najczęściej nie zajmują obiektywnego stanowiska i są mocno skoncentrowane na wynikach. Potrafią dokonywać szybkich decyzji, nie pozwalając, by coś ich rozproszyło. Potrafiący motywować siebie Dla osób potrafiących motywować siebie ważny jest sukces osobisty. Nie cechują się one szczególną cierpliwością i wolą widzieć wyniki natychmiast. Łatwo irytują je osoby, które nie potrafią lub nie chcą pracować z tak szybkim tempem, jak one. Potrafią łatwo przyswajać nowe informacje nie tracąc z oczu głównego zadania. Biorą na siebie odpowiedzialność za swoje czyny i nie boją się konfrontacji. Naturalną dla nich cechą codziennego życia jest mocna presja. Niezależny Osoby niezależne cechują się wysokim stopniem samowystarczalności i bezpośredniości. Wolą działać według własnych metod i są najszczęśliwsze, gdy nie muszą brać innych pod uwagę. Czują się sfrustrowane regułami i przepisami, które ograniczają ich swobodę działania. Mogą czasem naginać, czy obchodzić przepisy i reguły, byle tylko osiągnąć cel. Potrafią być konkurencyjne i zawsze wiedzą, dokąd zmierzają. Wpływowy Dla osób wpływowych ważna jest komunikacja. W swoich manierach są one otwarte i ekstrawertyczne, choć koncentracja na zadaniach codziennych może sprawiać im trudność. Łatwo popadają w roztargnienie, gdy pojawia się okazja do czynności towarzyskich. Roztaczają poczucie bezpieczeństwa i ze swoim żywym stylem bycia łatwo wywierają wpływ na innych bez tworzenia wrażenia uporu. W razie pytań prosimy o kontakt z 34