Strategie negocjacyjne i umowy handlowe z pozycji zakupowej



Podobne dokumenty
Umowy handlowe z pozycji zakupowej

Negocjacje zakupowe PROGRAM SZKOLENIA. Terminy szkolenia październik 2015r., Wrocław - Hotel Mercure****

Reklamacje prawne aspekty i obsługa trudnego klienta

Negocjacje zakupowe i umowy handlowe

Negocjacje zakupowe i umowy handlowe

Windykacja należności - prawne i psychologiczne aspekty

Negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami

Prawne i psychologiczne elementy windykacji należności

Negocjacje zakupowe i zarządzanie dostawcami

Efektywność przedstawicieli handlowych - organizacja pracy, badanie rynku, negocjacje handlowe, raportowanie

Zarządzanie polityką szkoleniową - od analizy potrzeb do oceny efektywności

Jak negocjować z sieciami marketów

Logistyczna obsługa klienta z elementami postępowania w zakresie reklamacji

Negocjacje zakupowe, umowy handlowe i zarządzanie dostawcami

Czas pracy kierowców i planowanie przewozu drogowego

Negocjacje zakupowe, umowy handlowe i zarządzanie dostawcami

Inwentaryzacje w nowoczesnym przedsiębiorstwie

Diagnoza kandydatów metodą DEEP HIDE - współczesne osiągnięcia psychodiagnostyki w selekcji personelu

techniki psychodiagnozy przestępców gospodarczych.

Zarządzanie logistyką w przedsiębiorstwie

Realizacja procesów logistycznych w przedsiębiorstwie - uwarunkowania, wyodrębnienie, organizacja i ich optymalizacja

Podatek VAT dla początkujących

Obrót towarami akcyzowymi w UE

Prawo celne od podstaw - praktyczne aspekty obrotu towarowego z zagranicą

Motywowanie pracowników

HR jako Strategiczny Partner Biznesowy

Czas pracy kierowców

Strategie Wynagrodzeń, czyli jak wybrać, wprowadzić i zarządzać efektywnym systemem

Od różnorodności do efektywnej współpracy

MS Excel - poziom podstawowy

Techniki angażowania pracowników produkcyjnych warunkiem skutecznego wdrożenia zmian w produkcji

Zarządzanie zespołem projektowym

Komunikacja i praca zespołowa w projekcie

Zarządzanie obrotem paletowym i transportem w przedsiębiorstwie

Organizacja gospodarki magazynowej w przedsiębiorstwie - warsztaty Excel

Zarządzanie zmianą PROGRAM SZKOLENIA

Zarządzanie zapasami zaopatrzeniowymi oraz zapasami wyrobów gotowych

Mapowanie procesów logistycznych i zarządzanie procesami

Czas pracy kierowców i planowanie przewozu drogowego z elementami ADR

Zarządzanie dostawcami

Akredytowane szkolenia PRINCE2 Foundation & Practitioner

Metody wyboru i oceny dostawców

Sztuka autoprezentacji i prowadzenia spotkań

Prawne i praktyczne aspekty czasu pracy kierowców z elementami ADR

MS Excel - poziom podstawowy

Umowy w logistyce - przygotowanie, tworzenie i realizacja

Statystyczne Zarządzanie Jakością

Pozytywne przywództwo i zarządzanie zespoł Management

Warsztat kierowniczy dla brygadzisty/mistrza produkcji

Kurs na agenta celnego

Zarządzanie zmianą - Organizacja w procesie przemian

Controlling personalny z elementami mierników efektywności działu personalnego w oparciu o MS Excel

Mierniki efektywności działu personalnego. Praktyczne warsztaty w oparciu o arkusz kalkulacyjny MS Excel

Zaopatrzenie i gospodarka materiałowa przedsiębiorstwa

PRAWO PRACY w 2013r. - praktyka i możliwości stosowania prawa pracy po zmianach

Rozwiń żagle z Progress Project - Wakacyjna edycja szkoleń na Mazurach

Eksploatacja maszyn i urządzeń technicznych w środowisku pracy

Jawne umiejętności i predyspozycje kandydata - skuteczna rekrutacja

Warsztaty ochrony informacji niejawnych

Zarządzanie bezpieczeństwem informacji w świetle zmian w prawie po 2014 roku

ASSESSMENT/DEVELOPMENT CENTER - przygotowanie, przeprowadzenie, ocena i opracowanie wyników

Planowanie logistyczne

Komunikacja i praca w zespole projektowym zróżnicowanym kulturowo

Doskonalenie procesów w oparciu o metodykę Kaizen

Transport Intermodalny

Mapowanie procesów logistycznych i zarządzanie procesami VSM

Narzędzia doskonalenia produkcji - LEAN, KAIZEN, TOC, GEMBA

Nowe ustawy o odpadach oraz odpadach opakowaniowych

dzanie produktem i analiza marketingowa rynku

Przywództwo sytuacyjne w organizacji LEAN

Akademia Kadr i Płac

Komunikacja i praca zespołowa w projekcie

Patologie zawodowe stres, wypalenie, pracoholizm jak je rozpoznawać, jak na nie reagować?

System INTRASTAT - warsztat praktyczny z uwzględnieniem zmian w 2015 r.

Zarządzanie Projektami zgodnie z PRINCE2

Związki zawodowe - zasady funkcjonowania, współdziałania z pracodawcą, negocjacje i rozwiązywanie konfliktów

Doskonalenie umiejętności menedżerskich - budowanie i motywowanie zespołów

Warsztaty z zawierania i zabezpieczania umów i kontraktów handlowych.

Audytor Wewnętrzny Systemu Zarządzania Jakością ISO 9001:2008

Akademia Lidera Logistyki

Komunikacja i negocjacje z partnerami z Azji

System INTRASTAT - warsztat praktyczny z uwzględnieniem zmian w 2016 r.

PRAWO PRACY 2016 praktyka i możliwości stosowania prawa pracy w dziale personalnym i przez menedżerów

Akademia Lidera Transportu

Transport i spedycja krajowa/międzynarodowa

Zarządzanie logistyką. Zarządzanie operacyjne łańcuchem dostaw.

Gospodarka magazynowa z elementami projektowania zagospodarowania magazynów istniejących i nowo planowanych

Koncepcja szczupłego zarządzania w magazynach

SPC - Statystyczne Sterowanie Procesem

Podatkowe aspekty międzynarodowego obrotu towarowego w firmach produkcyjnych i handlowych

Akademia Lidera Transportu

Kierowanie zespołem pracowniczym

Skuteczna windykacja należności w aspekcie prawnym i negocjacyjnym.

Dystrybucja i planowanie dostaw

Cykl szkoleń z zarządzania projektami z certyfikacją IPMA poziom D - IV

Zastosowanie Excel w biznesie

Zabezpieczenia wierzytelności bankowych i aspekty prawne ich ustanawiania

APQP i PPAP - zaawansowane planowanie jakości

Akredytowane szkolenie i egzamin. Zarządzanie projektami w oparciu o metodykę PRINCE2 Fundation

System INTRASTAT - warsztat praktyczny z uwzględnieniem zmian w 2014 r.

Transkrypt:

Strategie negocjacyjne i umowy handlowe z pozycji zakupowej Opis Szkolenie realizowane w ramach Szkolenie będzie prowadzone przez dwóch trenerów. Pierwsze dwa dni treningu to dwudniowe kompendium praktyki wpływu negocjacyjnego, oparte na wysokozaawansowanych technikach psychologicznych i socjotechnicznych. W przebiegu treningu autor - trener uwzględnia najnowsze i najbardziej efektywne w roli negocjacyjnej osiągnięcia neurolingwistyki (wpływ słów, składni i stylistyki wypowiedzi na układ nerwowy odbiorcy), psychologii stosowanej i psychologii temperamentu. Trening jest uzupełniony wiedzą i licznymi ćwiczeniami z zakresu psychodiagnostyki tzn. umiejętności rozpoznawania u ludzi tych cech osobowości, które mają znaczenie dla wyboru optymalnych technik w dialogu. Tym samym trening jest dydaktycznie zaprojektowany jako poziom zaawansowany o bogatym repertuarze technik zawodowych. Trzeci dzień szkolenia jest poświęcony prawnym elementom umów handlowych. Prawnik odpowie na pytania: - jak skutecznie wyegzekwować poszczególne klauzule umowne? - jak uniknąć błędów formalno - prawnych przy sporządzaniu umowy? - jaka odpowiedzialność grozi nierzetelnemu kontrahentowi? - jak prawidłowo zabezpieczyć wykonanie umowy? - jaki jest obowiązek naprawienia szkody z tytułu nienależytego wykonania umowy? Profil uczestnika Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz renegocjowania. Korzyści dla uczestników Pierwsze dwa dni prowadzone przez psychologa mają za zadanie wywołanie wyraźnego wzrostu sprawności negocjowania i renegocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować własne cele ekonomiczne w różnorodnych sytuacjach zadaniowych). Ponadto uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania - diagnozowania cech osobowości partnera. Trzeciego dnia każdy uczestnik otrzyma praktyczną wiedzę na temat prawnych aspektów zawierania umów oraz negocjowania warunków zabezpieczeń umów handlowych, zgodnie z przepisami obowiązującego prawa pod kątem zakupowym. Czas trwania

24 godziny dydaktyczne - 3 dni Program szkolenia Dzień I i II - Negocjacje zakupowe 1. Runda otwarcia: - wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, - wskazanie na cele i metodykę spotkania. 2. Wpływ w komunikacji wielokanałowej: - oddziaływanie zasobem leksykalnym, składnią, emisją głosu, mową ciała, - wpływ barw i kształtów na system nerwowy odbiorcy. 3. Techniki wpływu na etapie przed - negocjacyjnym: - techniki zwiększające pozycję wejściową - negocjacyjną, - obniżanie poczucia monopolu dostawcy, - polityka kontaktów na etapie wyboru dostawcy. 4. Psychologiczne profilowanie partnera dialogu: - diagnoza i portret psychologiczny partnera oraz dobór strategii adekwatnej do typu, - diagnoza prewencyjna - rozpoznawanie zagrożeń, typów psychopatycznych, oszustów i bluffu. 5. Detekcja kłamstwa wg modelu służb śledczych - dochodzeniowych: - ćwiczenia z zakresu diagnozy kłamstwa i bluffu oparte na metodyce policyjnej. 6. Strategie negocjacyjne wiązane: - model negocjacyjny 1:1, 2:1, 3:1, - ćwiczenia symulacyjne. 7. Techniki kontroli impasu: - kształcenie metod "łamania oporu" i kontroli konfliktu w negocjowaniu. 8. Techniki renegocjacyjne: - polityka lojalności, - marketing relacyjny, - taktyki renegocjacyjne z uwzględnieniem strategicznej pozycji dostawcy. 9. Integracja treści: - ćwiczenia symulacyjne, - korekty plenarne, - konsultacje indywidualne. Dzień III - Umowy handlowe 1. Wstęp - Ogólna charakterystyka sposobów zawarcia umowy w obrocie gospodarczym, ze

szczególnym uwzględnieniem B2B: - przykładowe klauzule umowne, zabezpieczające należyte wykonanie umowy. 2. Cel korzystania w praktyce z osobowych i rzeczowych zabezpieczeń należytego wykonania umowy przez dłużnika, a w tym: - zabezpieczenia, których realizacja nie wymaga przeprowadzenia postępowania egzekucyjnego, - zabezpieczenia ułatwiające egzekucję, - zabezpieczenia najczęściej stosowane w praktyce. 3. Omówienie poszczególnych sposobów zabezpieczeń z uwzględnieniem: sposobu ich ustanawiania, związanych z tym kosztów, wykorzystania zabezpieczeń w celu uzyskania zaspokojenia roszczenia: - blokada środków na rachunku bankowym, - kaucja, - gwarancja bankowa oraz gwarancja ubezpieczeniowa, - ubezpieczenie należności, - przelew wierzytelności i praw, - akt notarialny o poddaniu się egzekucji, - zastaw zwykły, - zastaw rejestrowy, - weksel in blanco, - poręczenie, - przystąpienie do długu, - hipoteka, - przewłaszczenie na zabezpieczenie. 4. Realizacja sposobów zabezpieczenia w przypadku ogłoszenia upadłości dłużnika lub osoby trzeciej odpowiedzialnej za dług. 5. Ewentualne roszczenia odbiorców z tytułu rękojmi i gwarancji w umowie sprzedaży i dostawy. 6. Znaczenie usług przewozowych - odpowiedzialności przewoźnika oraz spedytora. 7. Dyskusja i pytania słuchaczy. Harmonogram Harmonogram Dzień 1 Dzień 2 Dzień 3 Rejestracja 9:45-10:00 uczestników Zajęcia 10:00-11:00 9:00-11:00 9:00-11:00 Przerwa 11:00-11:15 11:00-11:15 11:00-11:15 Zajęcia 11:15-13:00 11:15-13:00 11:15-13:00

Obiad 13:00-13:45 13:00-13:45 13:00-13:45 Zajęcia 13:45-15:00 13:45-15:00 13:45-15:00 Przerwa 15:00-15:10 15:00-15:10 15:00-15:10 Zajęcia 15:10-17:00 15:10-16:00 15:10-16:00 Koszt inwestycji W celu poznania szczegółów, zapraszamy do kontaktu. Informacje dodatkowe W przypadku zainteresowania jednym szkoleniem większej liczby osób (powyżej 3-4) z jednej firmy jesteśmy w stanie zorganizować dodatkowe terminy w dogodnej lokalizacji przy założeniu, że szkolenie będzie zaplanowane z co najmniej półtora miesięcznym wyprzedzeniem. Każdy temat możemy również przygotować według Państwa wymagań oraz potrzeb firmy w formie szkolenia dedykowanego, wyjazdu integracyjnego lub doradztwa. Zapraszamy do kontaktu, Progress Project sp. z o.o. ul. Popularna 14 02-473 Warszawa tel. 22 460 46 00 fax 22 460 46 04 e-mail: biuro@progressproject.pl www.progressproject.pl