Realizacja umowy sponsorskiej branding i co dalej? Dni Marketingu Sportowego 2015

Transkrypt

1 XBRAND Sponsoring Realizacja umowy sponsorskiej branding i co dalej? Dni Marketingu Sportowego 2015 Łódź, marzec 2015r.

2 Dwa rodzaje decyzji sponsorskich Strategiczne decyzje bo zgodne ze strategią marki bo dobrze dopasowane do wartości marki bo oczekiwany zasięg i dotarcie bo potencjał zainteresowania bo wiemy jak chcemy sponsoring wykorzystać Spontaniczne decyzje bo dobry moment i czas bo relacje bo się podoba bo siły sprzedaży bo okazja

3 Decyzje spontaniczne Na jakie aspekty marki powinien działać? Jak spiąć go z marką? Jak go wykorzystać? Skąd na to budżet? Co chcemy nim wygrać? Po co nam ten sponsoring?

4 Spontaniczne => Strategiczne Polityka biznesowa, kierunki rozwoju, plany i ambicje Jaka jest nasza marka? Jaka jest jej obietnica / esencja? Jakie ma wartości? Jakie wartości chcemy budować / wspierać? Jaka jest obecna / przyszła komunikacja?

5 Spontaniczne => Strategiczne Jaki jest potencjał? Jakie cele ma realizować sponsoring?

6 Potencjał sponsoringu Zgodność ze strategią marki Budżet Zainteresowanie Komunikacja wewnętrzna Ekspozycja Komunikacja B2B Komunikacja masowa Jak sprawdzić potencjał? Zasięg Znajomość podmiotu Reputacja i wizerunek Konkurencja sponsorów Potencjał wyniku Konkurencja w branży Wynik sportowy

7 Cele sponsoringu Budowanie znajomości marki sponsora

8 Cele sponsoringu Budowanie wizerunku marki sponsora

9 Cele sponsoringu Wsparcie sprzedaży produktów marki sponsora

10 Cele sponsoringu Utrzymanie relacji i lojalności względem marki sponsora

11 Dobre programy sponsorskie Znajomość Wizerunek Sprzedaż Lojalność Analiza marki, określenie potencjału podmiotu oraz celów sponsoringu jest podstawą do wyboru podmiotu sponsorowanego oraz jego eksploatacji

12 Co dalej? Znamy naszą markę Przeanalizowaliśmy potencjał sponsoringu Wyznaczyliśmy cele sponsoringu Wybraliśmy podmiot Sponsoring jest licencją na wydanie pieniędzy Jest przyczyną, a nie skutkiem

13 Jak sprawić by sponsoring był skuteczny?

14 Na czym zwykle się skupiamy? Pieniądze Branding Prawa do wizerunku

15 Klucz do sukcesu Komunikacja

16 Przykład

17 Informacje wejściowe Lider rynku

18 Informacje wejściowe

19 Informacje wejściowe

20 Informacje wejściowe

21 Dylemat Jak efektywnie i skutecznie skorzystać z potencjału największej sportowej imprezy w Polsce w obliczu: pozycji i historii marki, konkurencji, braku praw sponsorskich

22 Proces marzec lipiec 2011 listopad 2011 luty 2012 marzec czerwiec 2012 Strategia Plan aktywacji i kreacja Egzekucja

23 SILNY INSIGHT IDEA AKTYWACJA Strategia marzec lipiec 2011 (5 miesięcy) Kibice chcą uczestniczyć w Euro 2012, ale 97% z nich nie będzie na żadnym z czterech stadionów 5 Stadion jest wszędzie, gdzie prawdziwi kibice mogą się spotkać i kibicować - razem z marką Tyskie Komunikacja 360 w ciągu 4 miesięcy, zorientowana na konsumenta i klienta

24 Nośne i wiarygodne Przyjaciele z boiska

25 Plan aktywacji i kreacja lipiec 2011 styczeń 2012 (7 miesięcy) Teaser Etap 1 Etap 2 Finał Marzec Kwiecień Maj - Czerwiec Lipiec Czy będziesz kibicował? 5 Stadion jest wszędzie. Fala Tyskiego na 5 Stadionie Świętuj z Tyskim Tyskie zapytało polskie miasta: Czy będziesz kibicem otrzymano 908 zgłoszeń polskich miast. otwarcie 5 Stadionu 5 Stadion jest wszędzie i dla każdego.. wielkie świętowanie fala flag i fala Tyskiego...promocje konsumenckie we wszystkich kanałach

26

27 Egzekucja: TV 4 spoty marzec 2012 lipiec 2012 (6 miesięcy)

28 Egzekucja: TV serial Piąty stadion product placement

29 Egzekucja: Digital Kwiecień April: The opening mecz match otwarcia ONLINE Ambient Maj fala flag May: The flag wave Mobile App -III, IV, V, VI March: Teaser Marzec teaser, zgłoś miasto ONLINE ONLINE Ambient: Flagspotters Ambient: The Biggest Supporter Czerwiec fala piwa June: Beer wave ONLINE: Beer wave ONLINE: contest Internet campagin -III, IV, V, VI

30 Egzekucja: PR Raport polska droga Report about Polish way of wyrażania expering sports sportowych emotions emocji Konkurs dla czytelników Competitions for readers (collaboration with the editorial offices) Wsparcie PR dla aktywacji internetowej (marzec czerwiec) PR support of ATL, BTL and interactive activations (March - July) Biuro prasowe Press office Konferencja Press conference prasowa ( ) 29.03

31 Egzekucja: wsparcie sprzedaży we managed to reach our consumers using coherent communication and 360 5th Stadium activities in OT POSM COMMUNICATION Komunikacja POSM (MARCH JUNE) (marzec czerwiec TTL communication with shopper mechanisms Oferta BONUSPACKS Bonuspack OFFER (marzec (MARCH, JUNE) czerwiec) Nowe opakowania (marzec czerwiec) TAILORED New packaging ACTIVITIES design IN C&C, with promo PG, KA TT (MARCH communication - JUNE) Szklanka Giftpack Kup i weź (kwiecień) GLASS: GIFTPACK + B&G (APRIL) POSM in-store comm. Incentive (kwiecień INCENTIVES (APRIL-JUNE) czerwiec) Flagi ambient (kwiecień maj) FLAG AMBIENT (APRIL-MAY) Flagi giftpack Kup i weź (maj) FLAG: GIFTPACK + B&G (MAY) ted packs

32 Tyskie wave at 5th stadium : we managed to reach our consumers Egzekucja: Wsparcie aktywności konsumenckich through different touch points, using coherent communication and 360 approach TV Promo sek. TV (15 sec15 promo ad) Wsparcie PR PR support New packaging design with promo promocyjne Nowe opakowania communication Interactive Interactive Materiały POSM POSM in-store comm. Press Prasa Dedicated packs

33 SERIAL 5 Stadion PR ATL OFERTA KONSUMENCKA DIGITAL EVENT / AMBIENT BTL KONKURSY KONSUMENCKIE

34 Proces marzec lipiec 2011 listopad 2011 luty 2012 marzec czerwiec 2012 Strategia Plan aktywacji i kreacja Egzekucja

35 Co warto zapamiętać? Strategia sponsoringu Po co sponsoring Dokument Komunikacja Licencja na wydawanie Zaplanowana przed umową 360

36 Dziękuję Kontakt: