Wszystkie drogi prowadzą do Rosji

Transkrypt

1 Wszystkie drogi prowadzą do Rosji Doświadczenia ze współpracy z inwestorem na rynku rosyjskim (case study) Marcin Dudarski Attorney-at-Law, Managing Partner Warszawa,

2 Wspieranie osób podejmujących decyzje w Polsce to misja całej Grupy JP Weber. Grupa JP Weber kim jesteśmy... Wrocław Warszawa Prawnicy Doradcy podatkowi Księgowi Inwestycje bezpośrednie Fuzje i przejęcia Corporate Finance Od 2003 r. JP Weber Advisory wspiera przedsięwzięcia i działania w Polsce, od strony prawnej, podatkowej i finansowej, przy zachowaniu najwyższych standardów Prawnicy, doradcy podatkowi i certyfikowani księgowi budują jakość JP Weber Advisory w Polsce JP Weber Investments już od 1999 r. towarzyszy inwestorom zagranicznym w ich transakcjach w Polsce 4 Partnerów oraz doświadczeni managerowie projektów to wyróżnik JP Weber Investments JP Weber to renomowany adres dla międzynarodowych inwestorów i przedsiębiorców w Polsce Dzięki lokalizacji biur we Wrocławiu, Warszawie i Berlinie jesteśmy zawsze do dyspozycji naszych klientów Międzynarodowe standardy, partnerstwo, zorientowanie na sukces, jak i zawodowa doskonałość, to wspólne wartości całego zespołu Ponad 100 projektów inwestycyjnych i ponad 200 stałych klientów JP Weber Advisory gwarantują bogate doświadczenie i znajomość rynku 2

3 Pozycja rynkowa oraz działalność spółek są zbliżone, co pozwoli na wybór zbieżnej metody realizacji projektu. Podmioty uczestniczące w projekcie działają w zbieżnej branży IT / Telekomunikacja Spółka rosyjska Spółka polska lider branży IT Telekomunikacja w zakresie nowoczesnych rozwiązań nawigacyjnych oraz lokalizacyjnych (software) z wykorzystaniem telefonii komórkowej Spółka polska Spółka rosyjska wiodący podmiot dystrybucyjny telefonii komórkowej na terenie Federacji Rosyjskiej (hardware) 3

4 Wsparcie w projekcie odbywa się w oparciu o precyzyjne ustalenie celu, który ma zostać osiągnięty. Zwiększenie rynku zbytu oraz obrotów obu partnerów biznesowych C E L Przygotowanie transakcji poprzez wybór partnera, który będzie uczestniczył w budowaniu gwarancji prawnych zabezpieczających powodzenie przedsięwzięcia w wymianie handlowej między Rosją a Polską. Specyfika działalności świadczonych usług wymagająca szczególnego zabezpieczenia prawnego pozwalającego na osiągnięcie założonego celu zwiększania przychodów. 4

5 Ustrukturyzowane podejście JP Weber pozwoliło na przedstawienie optymalnych rozwiązań zabezpieczających interesy Partnerów biznesowych. Unikalny punkt widzenia Ustrukturyzowanie projektu w oparciu o cele i założenia biznesowe zdefiniowane wspólnie z Klientem Identyfikacja ryzyk, oszacowanie potencjalnych możliwości, optymalizacja czasu realizacji projektu oraz redukcja kosztów Proaktywna komunikacja z Klientem w celu wykorzystania potencjału osób zaangażowanych w projekt ze strony Klienta... Pełne zaufanie i poufność w realizacji projektu celem budowy trwałych relacji z Klientem i długoterminowej współpracy 5

6 Wynik Odpowi edzialny Działania Realizacja projektu podzielona jest na etapy, które charakteryzują się doprowadzeniem do osiągnięcia określonego wyniku. Struktura projektu Określenie ram projektu Wstępne badanie rynku long list Wybór podmiotu do współpracy Wdrożenie współpracy Wstępne oszacowanie celu i zakresu projektu, specyfikacji szukanego podmiotu Zebranie informacji dotyczących branży i zadania Poznanie potrzeb, celów i oczekiwań Klienta Wstępna analiza i weryfikacja rynku Przeprowadzenie badania biznesowego i poszukiwanie potencjalnych partnerów Pierwsze rozmowy handlowe Wybór 2-3 podmiotów do ostatecznych rozmów handlowych Ocena i analiza otoczenia rynkowego potencjalnych kandydatów Opcjonalnie przeprowadzenie wywiadu środowiskowego Negocjacje handlowe Przejrzysta rekomendacja dla Klienta Zabezpieczenie obustronne transakcji Przygotowanie umów handlowych i inwestycyjnych JP Weber Advisory Klient JP Weber Investments JP Weber Investments JP Weber Advisory Klient Lista istotnych punktów projektu Dokumentacja struktury projektu Wstępny raport Przygotowanie long listy potencjalnych Partnerów Założenia negocjacyjne Raport dotyczący każdego podmiotu z short list Dokumentacja do podpisu między stronami Realizacja wymiany handlowej 6

7 Istotnym elementem projektu jest analiza ryzyk mogących pojawić się w fazie zawierania umowy oraz w późniejszej wymianie handlowej. Kompleksowe objęcie wszystkich zagadnień projektu 1 Prawne zabezpieczenie transakcji 2 Zagadnienia podatkowe i prawa celnego 3 Zabezpieczenie wierzytelności Certyfikacja 5 Wdrożenie Gwarancja i serwisowanie 7

8 Partnerzy umożliwiający dotarcie do odpowiednich informacji. Istotne źródła informacji i wsparcia Izby gospodarcze Banki Wydziały Handlowe Ambasad Stowarzyszenia branżowe Agencje rządowe Wyższe szkoły 8

9 Proponowany docelowy sposób realizacji projektu oparty jest na zaufaniu Partnerów i ich zbieżnym celu gospodarczym. Przedstawienie czytelnej struktury dla obu stron pozwala budować zaufanie potrzebne w realizacji transakcji Zabezpieczenie organizacyjne projektu poprzez ustalenie wspólnej płaszczyzny prawnej oraz wyboru prawa właściwego do współpracy gospodarczej. Ryzyka prawne: - Zabezpieczenie obsługi informatycznej zgodnej z wymogami prawa rosyjskiego Ryzyka prawne: - Zabezpieczenie przekazania know-how (software) w obszarze prawa rosyjskiego Stworzenie podmiotu z udziałem spółki rosyjskiej i polskiej w formie niemieckiej spółki GmbH (sp. z o.o. / OOO) Utworzenie spółki ze 100% udziałem spółki niemieckiej dającej bezpieczeństwo prawne wszystkim stronom transakcji 9

10 Wniesienie przez każdą ze spółek części przedsiębiorstw pozwala na stworzenie nowej jakości funkcjonowania na rynku. Ustalenie parytetu wnoszonego majątku do obejmowanych udziałów Spółka polska Spółka rosyjska Podmiot docelowy Dokumentacja projektowa dotycząca spółki oraz poznanie rynku pozwoli na określenie właściwego parytetu wymiany majątku udostępnianego przez spółki w ramach wspólnego przedsięwzięcia gospodarczego. Wniesienie knowhow Zabezpieczenie serwisowania Finansowanie oraz wsparcie organizacyjne i marketingowe Otoczenie biznesowe funkcjonowania spółki Rynek zbytu Odbiorcy i dostawcy na terenie Federacji Rosyjskiej Zasoby ludzkie sprzedaż/serwis Gwarancje finansowe Know-how Marketing i doświadczenie organizacyjne Zasoby ludzkie Rynek zbytu Możliwość dalszego rozwoju % Udział % Udział Wynik i sukces przedsięwzięcia 10

11 Wspólnie z PAIZ, JP Weber przygotowało opracowanie dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej w Polsce. Poradnik dla przedsiębiorców JP Weber JP Weber GmbH Accounting Unter den & Linden Tax sp. 21 z o.o. Rynek / Berlin Deutschland Wroclaw (PL) JP JP Weber Consultancy Dudarski sp.k. sp. z o.o. Rynek // Wroclaw (PL) Telefon: Telefax: advisory@jpweber.com JP JP Weber Weber sp. z o.o. JP Weber JP GmbH Weber Al. Accounting Jerozolimskie & Tax 65 / sp. 79 z o.o. Unter den Dudarski Linden spk Rynek Warszawa 39 / 40 (PL) Berlin Rynek 39 / Wroclaw (PL) Deutschland (DE) Wroclaw (PL) Telefon: Telefon: Telefax: Telefax: info@jpweber.com advisory@jpweber.com Telefon: Telefax: wroclaw@jpweber.com Telefon: Telefax: Telefon: Telefax: info@jpweber.com 11

12 Jesteśmy do Państwa dyspozycji. Kontakt Marcin Dudarski Managing Partner JP Weber JP Weber JP Weber GmbH Accounting Unter den & Linden Tax sp. 21 z o.o. Rynek / Berlin Deutschland Wroclaw (PL) m.dudarski@jpweber.com Fon (PL): +48 (71) Fax (PL): +48 (71) JP JP Weber Consultancy Dudarski sp.k. sp. z o.o. Rynek // Wroclaw (PL) Telefon: Telefax: advisory@jpweber.com JP JP Weber Weber sp. z o.o. JP Weber JP GmbH Weber Al. Accounting Jerozolimskie & Tax 65 / sp. 79 z o.o. Unter den Dudarski Linden spk Rynek Warszawa 39 / 40 (PL) Berlin Rynek 39 / Wroclaw (PL) Deutschland (DE) Wroclaw (PL) Telefon: Telefon: Telefax: Telefax: info@jpweber.com advisory@jpweber.com Telefon: Telefax: wroclaw@jpweber.com Telefon: Telefax: Telefon: Telefax: info@jpweber.com 12

13 Lokalna obecność i centralne położenie. Nasze biura tu nas Państwo znajdą... Wrocław Warszawa Berlin JP Weber sp. z o.o. JP Weber Dudarski sp.k. JP Weber Accounting & Tax sp. z o.o. Rynek 39 / Wrocław JP Weber sp. z o.o. JP Weber Dudarski sp.k. JP Weber Accounting & Tax sp. z o.o. Al. Jerozolimskie 65 / Warszawa JP Weber GmbH Unter den Linden Berlin Niemcy 13

14 Wrocław JP Weber sp. z o.o. Rynek 39 / Wrocław Telefon: Telefax: JP Weber Dudarski sp.k. Rynek 39 / Wrocław JP Weber Accounting & Tax sp. z o.o. Rynek 39 / Wrocław Warszawa JP Weber sp. z o.o. Al. Jerozolimskie 65 / Warszawa Telefon: Telefax: JP Weber Dudarski sp.k. Al. Jerozolimskie 65 / Warszawa JP Weber Accounting & Tax sp. z o.o. Al. Jerozolimskie 65 / Warszawa Berlin JP Weber GmbH Unter den Linden Berlin Niemcy Telefon: Telefax: advisory@jpweber.com 14