Audience targeting w praktyce Czy umiemy znaleźć klientów w sieci? Artur Banach Netsprint S.A.

Transkrypt

1 Audience targeting w praktyce Czy umiemy znaleźć klientów w sieci? Artur Banach Netsprint S.A.

2 Za mało odwiedzających? Niewłaściwi odwiedzający?

3 SPOSÓB #1 Poznaj swojego klienta Szukaj podobnych w sieci

4

5 Wiśniowski zainteresowania użytkowników serwisu (raport audience) 6 Affinity 5, ,63 1,39 1,95 1,76 0,97 1,58 3,13 3,17 1,94 Affinity 0 Źródło: Netsprint S.A. Adkontekst Audience Report dla serwisu

6 SPOSÓB #2 Pamiętaj: użytkownicy nie zawsze zachowują się tak, jak zakładasz

7 Władcy umysłów - kampania filmu (USA) strony premium targetowanie kontekstowe kategorie: kultura, film etc. Czas trwania: 2 tygodnie Cele konwersyjne: obejrzenie zwiastuna odsłuchanie ścieżki dźwiękowej wejście na stronę internetową filmu Źródło: testowane strategie targetowanie behawioralne kupujący bilety do kina na thrillery targetowanie demograficzne mężczyźni optymalizacja w czasie rzeczywistym

8 Efektywność kosztowa Skuteczność kampanii wg targetowania targetowanie kontekstowe strony premium M łączenie tradycyjnych taktyk targetowanie behawioralne Liczba konwersji optymalizacja w czasie rzeczywistym +1400% liczby konwersji Źródło: % efektywności

9 Najlepiej reagująca na przekaz grupa: Kobiety Źródło:

10 SPOSÓB #3 Naucz się opowiadać swoją historię

11

12

13

14

15

16

17 5500 artykułów w ciągu 7 miesięcy Co miesiąc kilkaset nowych tekstów Bardzo wysoki poziom konwersji

18 SPOSÓB #4 Nie nudź. Kreacja ma znaczenie

19 Dekoria kampania retargetingowa Dynamicznie generowane kreacje ze stałym tłem Dynamicznie generowane kreacje z różnymi tłami

20 CTR kampanii +82% CTR listopad 14 grudzień 14 styczeń 15 luty 15 marzec 15 kwiecień 15 Źródło: Netsprint SA

21 Źródło: The Definitive Guide to Creative Optimization, RocketFuel Wpływ koloru tła na poziom konwersji

22 SPOSÓB #5 Wykorzystuj dostępne dane do personalizacji reklam

23 Kampania Unisono Czas trwania: grudzień 2014 aktualnie Cel: Dotarcie do nowych użytkowników Narzędzia: Kreacje spersonalizowane Adkontekst ecommerce Model rozliczeń: CPC Strategia rekomendacji: produkty dopasowane do zainteresowań i intencji zakupowych Powierzchnia:

24 Adresaci kampanii: użytkownicy o określonych intencjach zakupowych Nazwa Moda i styl / Akcesoria i dodatki Moda i styl / Bielizna Moda i styl / Biżuteria i zegarki Moda i styl / Obuwie Moda i styl / Odzież Opis Dodatki do ubrań (czapki, rękawiczki, paski, szale, torebki damskie, portfele itp.) Bielizna damska i męska, stroje kąpielowe Biżuteria damska i męska (obrączki ślubne, kolczyki, naszyjniki, spinki do mankietów itp.), zegarki Obuwie damskie, męskie i dziecięce Odzież damska, męska, dziecięca, sportowa i robocza UU miesięcznie Moda/Odzież Obuwie Źródło: Netsprint SA Biżuteria Dla dzieci Ogród Sport rekreacyjny

25 Adresaci kampanii: wg profilu zainteresowań Kobieta, Uroda i dziecko Nazwa Moda i styl / Akcesoria i dodatki Moda i styl / Bielizna Moda i styl / Biżuteria i zegarki Moda i styl / Obuwie Moda i styl / Odzież Opis Dodatki do ubrań (czapki, rękawiczki, paski, szale, torebki damskie, portfele itp.) Bielizna damska i męska, stroje kąpielowe Biżuteria damska i męska (obrączki ślubne, kolczyki, naszyjniki, spinki do mankietów itp.), zegarki Obuwie damskie, męskie i dziecięce Odzież damska, męska, dziecięca, sportowa i robocza UU miesięcznie Źródło: Netsprint SA

26 Spersonalizowane kreacje reklamowe

27 Wyniki konwersyjne Porównanie do targetowania na kategorie Intencje zakupowe Zainteresowania Współczynnik konwersji + 53% + 26% Źródło: Unisono, Google Analytics

28 SPOSÓB #6 Wykorzystuj dane do budowania unikalnych doświadczeń klientów

29 Źródło: Econsultancy / Adobe Quarterly Digital Intelligence Briefing

30 Wieloekranowość, dane offline&online, predykcja Nike obniżyło wydatki na reklamę w USA o 40% W zamian wykorzystuje m.in. dane z urządzenia FuelBand oraz aplikacji mobilnych, aby zwiększać użyteczność platformy Nike+ (konkursy, social) Ponad 18 mln użytkowników

31 1. Poznaj swojego klienta. Szukaj podobnych w sieci 2. Pamiętaj: użytkownicy nie zawsze zachowują się tak, jak zakładasz 3. Naucz się opowiadać swoją historię 4. Nie nudź. Kreacja ma znaczenie 5. Wykorzystuj dane do personalizacji reklam 6. Wykorzystuj dane do budowania unikalnych doświadczeń klientów artur.banach@netsprint.eu 3 1

32 Pomysły na współpracę mile widziane ;) Artur Banach 3 2