INTERNATIONAL NEGOTIATIONS

Transkrypt

1 INTERNATIONAL NEGOTIATIONS Specialized language workshops for professionals conducting negotiations in English. How to conduct effective negotiations in English. Specjalistyczne warsztaty językowe dla osób prowadzących negocjacje w języku angielskim Zapraszamy Państwa do udziału w szkoleniu językowym, poświęconym doskonaleniu znajomość języka angielskiego, ze szczególnym uwzględnieniem zagadnień przydatnych podczas prowadzenia negocjacji. Szkolenie obejmuje zagadnienia, słownictwo i struktury leksykalno-gramatyczne, przydatne podczas prowadzenia negocjacji. Szkolenie w całości prowadzone jest w języku angielskim z wykorzystaniem nowoczesnych metod nauki języków obcych, maksymalnie angażujących uczestników. Drawing on inspirational advice from leading experts in negotiation, International Negotiations takes participants through the entire negotiation process, from preparing to negotiate to closing the deal. The training gives learners the essential language, skills and techniques needed for successful negotiations and covers topics such as relationship-building, questioning techniques, decoding body language, bargaining and the powers of persuasion. Challenging role-plays further develop key negotiation and language skills, while skill-building games provide valuable insights into all aspects of negotiating, including the importance of understanding cultural differences when negotiating. Wymagana komunikatywna znajomość języka angielskiego. Trening prowadzony w małych grupach 12 godzin dydaktycznych. Opinie o trenerze: Thanks a lot for the lecture it was really great! The possibility of learning so many things in such short time is just splendid! TROPICAL Tadeusz Ogrodnik Bardzo dobry wykładowca. Ciekawe szkolenie. Wszystkie aspekty wiedzy potrzebne w mojej pracy zostały poruszone na zajęciach. Polecam. Bombardier Transportation Polska Sp. z o.o. Ocena trenera zdecydowanie poza skalą, na poziomie 6! Grzegorz super poczucie humoru, super energia, bardzo cenna wiedza. Grupa Pracuj SA Prowadzący bardzo dobrze przygotowany i dynamiczny. Ciekawie prowadzący zajęcia. Język prowadzącego bardzo zrozumiały. BWI Poland Technologies Sp. z o.o. Prowadzący rewelacja! Przygotować kolejny etap tego szkolenia! Bolsius Polska Sp. z o.o.

2 PROGRAM SZKOLENIA: 1. Negotiating and you your own needs and experience as a negotiator 2. Preparing to negotiate principal stages and sub-stages of a formal negotiation negotiators key roles building a negotiation team pros and cons of team negotiation and one-on-one deals 3. Relationship-building importance of building a good relationship the seven rules of rapport 4. Establishing a procedure preparing an agenda to negotiations difference between a negotiation and a debate expressions useful in establishing a negotiating procedure the value of an agenda 5. The proposal stage the vital ingredients of a good opening proposal words, tone of voice and body language in negotiations

3 making and responding to proposals 6. Questioning techniques different types of questions, powerful effect of your tone of voice, querying, claryfying and disagreeing through questions. 7. Exploring interests compromise and solution differences interest-based and positional negotiating asking questions in different cultures 8. The bargaining zone win-win and win-lose approach the main variables in a typical sales negotiation the worst thing you can do to a negotiator establishing your ZOPA BATNA as your source of power 9. Powers of persuasion words with special persuasive power the six Principles of Persuasion by R. Cialdini the most common negotiation tactics used to manipulate, pressure and persuade

4 10. Handling breakdowns speaking directly and diplomatically expressing disagreement views on directness in different cultures using modal verbs, qualifiers, softeners, and adverbial phrases to make statements less direct using the past continuous, past perfect continuous, passive voice to leave the door open to further negotiation 11. Closing the deal when is a negotiation over? emphasising the benefits the other side is getting

5 METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW: Podczas szkolenia uczestnicy będą mieć możliwość doskonalenia wszystkich sprawności językowych mówienia, pisania i rozumienia tekstu usłyszanego i przeczytanego. Szkolenie ma charakter warsztatowy i w całości jest prowadzone w języku angielskim. Metody wyszczególnione: Mini wykłady Case studies (analiza przypadków) Analiza wystąpień publicznych Symulacje Dyskusje moderowane Praca indywidualna Praca w parach Praca w grupach Testy Quizy Gry komunikacyjne Próbne wystąpienia i ćwiczenie przykładowych prezentacji przez uczestników szkolenia SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO: prezesów, dyrektorów finansowych, dyrektorów HR specjalistów działów handlowych, eksportu - importu, specjalistów działu logistyki, zakupów, zaopatrzenia wszystkich osób, które pragną doskonalić swoją znajomość języka angielskiego w celu wykorzystania jej w pracy zawodowej przy tworzeniu i przedstawianiu prezentacji w języku angielskim. WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE: Grzegorz Opolka lektor i trener biznesu z kilkunastoletnim doświadczeniem posiadający ogromną wiedzę przekazywaną podczas szkoleń z dużą pasją i zaangażowaniem. Ekspert w dziedzinie komunikacji z uwzględnieniem różnic kulturowych w biznesie międzynarodowym. Używa twórczych, niekonwencjonalnych narzędzi dla przedstawienia błędów w myśleniu o innych kulturach, stereotypach narodowych. Jest zafascynowany pracą zespołów wielokulturowych, w których różnice kulturowe stanowią impuls do przekraczania barier i budowania lepszego świata. Specjalizuje się w prowadzeniu w języku angielskim warsztatów z zakresu wystąpień publicznych, prezentacji, technik wywierania wpływu, negocjacji. W ich trakcie uczestnicy doskonalą zarówno znajomość języka angielskiego jak i rozwijają kompetencje osobiste. Posiada imponujący zasób słów wąsko dostosowanych do codziennego użytku, potrzeb poszczególnych działów. W swoim portfolio ma szkolenia dla kadry HR, logistyki, marketingu, produkcji, PR, branży HoReCa, medycznej, energetyki i motoryzacji. Z powodzeniem prowadzi również szkolenia rozwojowe w języku polskim. Jest tłumaczem języka angielskiego i rosyjskiego. Sprawnie posługuje się językiem hiszpańskim i niemieckim.

6 WYBRANI KLIENCI: Agencja Rozwoju Przemysłu S.A. Oddział w Mielcu ALUPROF S.A. APATOR METRIX S.A. ARCELORMITTAL Refractories Sp. z o.o. AUTOLIV POLAND Sp. z o.o. Bell Sp. z o.o. BOLSIUS POLSKA Produkcja Sp. z o.o. BOMBARDIER TRANSPORTATION Polska Sp. z o.o. BWI Poland Technologies Sp. z o.o. BWI Poland Technologies Sp. z o.o. Oddział w Krośnie Chemar Armatura Sp. z o.o. DELPHI Poland S.A. DR WEIGERT POLSKA SP Z O O ELECTROLUX POLAND Sp. z o.o. Europejskie Centrum Obsługi Finansowej TRW (European Shared Services Center) Fabryka Okuć Meblowych STALMOT Sp. z o.o. Fabryka Opakowań Kosmetycznych POLLENA SA Fabryka Taśm Transporterowych WOLBROM SA FAURECIA Automotive Polska Sp. z o.o. Faurecia Gorzów Sp. z o.o. FERMINTRADE spółka z o.o. FERROXCUBE Polska Sp. z o.o. Firestone Industrial Product Poland Sp. z o.o. FORMED Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Spółka Komandytowa FRONIUS POLSKA FUCHS OIL CORPORATION Sp. z o.o. FUJIFILM Europe GmbH (Sp. z o.o.) Oddział w Polsce, Serwis Aparatów Cyfrowych GDF SUEZ Bioenergia Sp. z o.o. Gomar Pińczów spółka z ograniczoną odpowiedzialnością spółka komandytowo-akcyjna Grupa Pracuj Solutions sp. z o.o. Hamilton Sundstrand Poland Sp. z o.o. HOCHLAND Polska Sp. z o.o. Holding - ZREMB Gorzów S.A. oddział METPOL - BARLINEK HOLDING-ZREMB Gorzów S.A. oddział MEPROZET-DREZDENKO HOLDING-ZREMB-Gorzów SA HONDA MOTOR EUROPE LOGISTICS NV (Spółka Akcyjna) Oddział w Polsce HUF POLSKA Sp. z o.o. ICN POLFA Rzeszów SA INDUSTRIAL DIVISION Sp. z o.o. ING Bank Śląski SA Invest Park Sp. z o.o. Kancelaria Radcy Prawnego Agnieszka Kozieł Kinnarps Polska Sp. z o. o. KIRCHHOFF Polska Sp. z o.o.

7 KLX Aerospace Solutions Sp. z o.o. (dawna B/E Aerospace Consumables Management Sp. z o.o LENTEX SPÓŁKA AKCYJNA Lubuski Klaster Metalowy Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna S.A. Mlekpol Sp. z o.o. MTI FURNINOVA POLSKA Spółka z o.o. Nestlé Waters Polska S.A. Nexteer AUTOMOTIVE POLAND Sp. z o.o. NGK Ceramics Polska Sp. z o.o. Nosag Polska Sp. z o.o. OASIS EAST Sp. z o.o. Ośrodek Badawczo - Rozwojowy Przemysłu Rafineryjnego S.A. PAS Polska Sp. z.o.o. PC Soft Systemy Teleinformatyczne PGE Górnictwo i Energetyka Konwencjonalna S. A. Polska Wytwórnia Papierów Wartościowych SA Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo SA w Warszawie Oddział w Odolanowie RICOH Polska Sp. z o.o. Sine Sp. z o.o. SPIE Polska Sp. z o.o. STEPAN POLSKA SP. z o.o. TROPICAL Tadeusz Ogrodnik Uniwersytet Jagielloński Utex-Terra Sp. z o.o. Vetoquinol Biowet Sp. z o.o. VIESSMANN Technika Grzewcza Sp. z o.o. Welcome Airport Services Sp. z o.o. Wojewódzki Urząd Pracy w Katowicach Zakład Mechaniczny MESTIL Sp. z o.o. ZAKŁAD METALOWY "WB" P.H.U. W.Bożek, M.Bożek SP.J. Zakłady Mięsne Łmeat-Łuków S.A. Zakład Wodociągów i Kanalizacji Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością w Oławie

8 SZKOLENIE ODBĘDZIE SIĘ W TERMINIE: 8-9 października 2015r. - Hotel STOK****SKI&SPA Wisła, ul. Jawornik 52A Hotel Stok****SKI&SPA to jeden z najbardziej komfortowych hoteli w Wiśle, położony w pięknej Dolinie Jawornika. Do dyspozycji Gości otwarte w marcu 2011 roku Centrum Wellness (łaźnie parowe, wanna spa, caldarium, sauna infrared-promienie podczerwone, biosauna, sauna sucha, strefa wypoczynkowa z brodzikiem Kneippa), basen. Możliwe jest zakwaterowanie w hotelu na dzień przed rozpoczęciem szkolenia od godziny 16:00 bez dodatkowych opłat. Kolacja w tym dniu w godz. 18:00-22:00. Cena szkolenia wynosi 1490 zł brutto Dla firm, które uczestniczyły w naszych szkoleniach cena wynosi 1450 zł brutto Cena szkolenia bez zakwaterowania wynosi 950 zł brutto Dopłata do pokoju jednoosobowego wynosi 200 zł brutto Cena szkolenia obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i pomocnicze, konsultacje indywidualne z wykładowcami, certyfikat o podwyższeniu kwalifikacji zawodowych, zakwaterowanie (2 noclegi w komfortowych pokojach dwuosobowych z pełnym węzłem sanitarnym, TVSAT, telefon, Internet), pełne wyżywienie, przerwy kawowe, zorganizowanie czasu wolnego, korzystanie z Centrum Wellness, parkingu hotelowego. WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ: Karolina Jaroszyńska tel. (32) fax (32) tel. kom effect@effect.edu.pl Joanna Jarosz - Opolka tel. (32) fax (32) tel. kom effect@effect.edu.pl Serdecznie zapraszamy!