Negocjacje Eksperckie - Jak Być Liderem w Prowadzonych Negocjacjach?

Transkrypt

1 Negocjacje Eksperckie - Jak Być Liderem w Prowadzonych Negocjacjach? Informacje o usłudze Numer usługi 2016/04/12/8675/7979 Cena netto 1 390,00 zł Cena brutto 1 709,70 zł Cena netto za godzinę 106,92 zł Cena brutto za godzinę 131,52 Usługa z możliwością dofinansowania Rodzaje usługi Nie Usługa szkoleniowa Liczba godzin usługi 13 Termin rozpoczęcia usługi Termin rozpoczęcia rekrutacji Termin zakończenia usługi Termin zakończenia rekrutacji Maksymalna liczba uczestników 12 Informacje o podmiocie świadczącym usługę Nazwa podmiotu ATL "ACHIEVEMENT THROUGH LEARNING" SP. Z O.O. Osoba do kontaktu MACIEJ MAJCHROWSKI Telefon maciej.majchrowski@atl.edu.pl Fax Cel usługi Cel biznesowy Dzięki udziałowi w szkoleniu uczestnicy skutecznie zabezpieczą swoją firmę przed stratami i zbędnymi kosztami w zakresie negocjowania umów handlowych. Cel edukacyjny

2 Uczestnicy szkolenia będą wiedzieć, jaki styl przekonywania i wywierania wpływu zastosować w odniesieniu do konkretnego negocjatora i będą potrafić dopasować się do jego stylu myślenia. Nauczą się dostosowywać swój sposób komunikacji i perswazji tak, aby ich stanowisko było postrzegane przez drugą stronę jako najbardziej satysfakcjonujące. Szczegółowe informacje o usłudze Czy usługa pozwala na zdobycie kwalifikacji rozumianych jako zbiór wiedzy lub umiejętności lub kompetencji społecznych potwierdzonych dokumentami: Nie Czy realizacja usługi wymaga ewaluacji: Nie Ramowy program usługi Pobierz pełną ofertę szkolenia wraz z formularzem zgłoszeniowym i informacjami organizacyjnymi (PDF)>> Harmonogram wszystkich szkoleń otwartych kliknij tutaj >> Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu: , tel. kom.: Korzyści płynące ze szkolenia: Szkolenie w sposób komplementarny ukazuje złożoność procesu wszystkich czynników, które mogą złożyć się zarówno na sukces, jak i na porażkę negocjatora. Czynnikiem wyróżniającym niniejszy program jest fakt, że dotyka on także umiejętności przywództwa w negocjacjach w obszarze miękkich kompetencji. Szkolenie uświadamia negocjatorom, iż nie wystarczy prowadzić negocjacje, trzeba jeszcze prezentować postawy leadershipowe w kontakcie z Klientem i w budowaniu z nim relacji również w obszarze twardych negocjacji pozycyjnych. Dopiero kompetencje w obszarach wiedzy, umiejętności i postaw, dają pełen obraz negocjatora-profesjonalisty, który w trudnej rzeczywistości rynkowej, będzie świadom, że naprzeciw niego nie zasiadł przeciwnik, lecz partner a wynik spotkania powinien być tylko jeden: WIN-WIN! Cele szkolenia: Zaprezentowanie najczęstszych zachowań stosowanych przez negocjatorów, w celu budowania wizerunku lidera, bądź zastraszania partnera negocjacji. Uczestnicy nauczą się rozpoznawać te zachowania, właściwie je interpretować, poznają przyczyny własnych reakcji na te zachowania i nauczą się je stosować, mając zarazem mocne wsparcie w postaci teorii psychologicznej: cech osobowości wg Eysencka (kwestionariusz z pierwszego dnia projektu). Forma realizacji szkolenia: Szkolenie będzie prowadzone w 70% czasu metodą warsztatową. Uczestnicy będą mieli możliwość przećwiczyć i nauczyć się wielu zachowań, zarówno werbalnych jak i niewerbalnych, charakterystycznych dla liderów, które najczęściej są wykorzystywane przez negocjatorów w procesie zarządzania wizerunkiem w negocjacjach. Pozostałe 30% czasu poświęcone zostanie na wprowadzenie w zagadnienie postawy liderskiej w negocjacjach oraz krótkie mini wykłady.

3 PROGRAM SZKOLENIA: DZIEŃ I - Szkolenie to służy rozwojowi umiejętności z obszaru psychologicznych aspektów negocjacji. Polega na rozwiązywaniu case ów negocjacyjnych w obecności kamery oraz rozwijaniu umiejętności komunikacyjnych, charakterystycznych dla liderów, a także wzmacnianiu pewności siebie. 1. Analiza komunikacji niewerbalnej charakterystycznej dla liderów. 2. Postawa ciała, ton głosu, charakterystyczne gesty i ich wpływ na nieświadomość partnera negocjacji, poddawanemu tego typu wpływowi. 3. Połączenie zdobytych umiejętności z zakresu osobowości lidera, stylu komunikacji lidera oraz zachowań niewerbalnych lidera z poczuciem pewności siebie. 4. Ćwiczenia, których głównym celem będzie rozwinięcie umiejętności z zakresu komunikacji niewerbalnej, cechującej liderów oraz wzmocnienie poczucia pewności siebie u negocjatorów. 5. Psychologia negocjacji, czyli co warto robić, a czego bezwzględnie unikać w trakcie rozmów: Żelazne reguły negocjacji; Negocjacje, jako czteroetapowy proces dochodzenia do porozumienia. 6. Typologia negocjatorów, czyli omówienie i prezentacja podstawowych typów negocjatorów. Typ Analityczny. Zachowania, postawa, reakcje. Typ Przyjacielski. Zachowania, postawa, reakcje. Typ Ekspresywny. Zachowania, postawa, reakcje. Typ Przywódczy. Zachowania, postawa, reakcje. 7. Typ negocjatora Ekspresywny. Sytuacja negocjacyjna pierwsza. Opis problemu i przedstawienie założeń - ćwiczenia. Scenka negocjacyjna. Nagranie na kamerę video. 8. Typ negocjatora Analityczny. Sytuacja negocjacyjna druga. Opis problemu i przedstawienie założeń ćwiczenia. Scenka negocjacyjna. Nagranie na kamerę video. DZIEŃ II - Ciąg dalszy rozwoju umiejętności z obszaru psychologicznych aspektów negocjacji. 9. Typ negocjatora Przyjacielski. Sytuacja negocjacyjna czwarta. Opis problemu i przedstawienie założeń ćwiczenia.

4 Scenka negocjacyjna. Nagranie na kamerę video. 10. Stworzenie 6 typów negocjatorów w oparciu o Style Sortowania Informacji i skonstruowanie najskuteczniejszych narzędzi w postaci autorskich technik, mających na celu finalizację negocjacji w myśl zasady WIN-WIN. Opis problemu i przedstawienie założeń ćwiczenia. Scenka negocjacyjna. Nagranie na kamerę video. 11. Podsumowanie. Konsultacje indywidualne z trenerem. CZAS TRWANIA SZKOLENIA: I dnia, II dnia. CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA WYNOSI 1390 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe. Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1590 zł. netto + 23% VAT RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB 10%, 3 OSÓB 15%, 4 OSÓB 20%. Szkolenia zamknięte dla grup już od 5 osób jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: , tel. kom.: Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych Funduszu Szkoleniowego. z Krajowego Grupa docelowa Szkolenie kierujemy do kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Materiały dydaktyczne Uczestnicy otrzymają pełen zestaw materiałów szkoleniowych wraz z długopisem. Informacje dodatkowe CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA WYNOSI 1390 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe. Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1590 zł. netto + 23% VAT RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB 10%, 3 OSÓB 15%, 4 OSÓB 20%. Harmonogram LP Przedmiot / Temat zajęć Data realizacji zajęć Godzina rozpoczęcia Godzina zakończenia Liczba godzin 1 Szkolenie I dzień :00 17:00 7:00 2 Szkolenie II dzień :00 15:00 6:00

5 Osoby prowadzące usługę Imię i nazwisko Specjalizacja (w tym role w ramach świadczonych usług rozwojowych i obszary tematyczne) Opis kariery Adam Gnych Trener/Konsultant/Doradca/Coach. Psycholog praktyk. Prelegent na licznych konferencjach biznesowych, w tym u boku Profesora Roberta Cialdiniego, podczas wystąpienia: Wielki sukces niewielkim kosztem, które odbyło się w 2014 roku, dla 500 osób. Programy szkoleń bazują na autorskim know-how, wypracowanym przez psychologów pełniących funkcję Głównych Specjalistów ds. Szkoleń w środowisku biznesowym Polskiej Telefonii Cyfrowej, gdzie Adam Gnych przepracował 9 lat na stanowisku Głównego Specjalisty ds. Szkoleń, tworząc m.in. wewnętrzną Akademię Menadżera oraz Akademię Negocjacji i Wywierania Wpływu. Następnie w Tikkurila Polska S.A., jako Doradca Członka Zarządu, budował Akademię Sprzedaży Excellent Customer Service Academy oraz projektował programy motywacyjne dla Pionu Marketingu i Sprzedaży. Ekspert w szkoleniach m.in. kadry menedżerskiej i działów handlowych z zakresu: negocjacje, zaawansowane techniki negocjacyjne, protokół negocjacyjny, język wywierania wpływu i perswazji, prawa perswazji, retoryki i erystyki. Zajmuje się także coachingiem menedżerów, kształceniem trenerów wewnętrznych, doradzaniu wyższej i średniej kadrze zarządzającej. Absolwent Wydziału Psychologii Uniwersytetu Warszawskiego (specjalizacja: stosowana psychologia społeczna). Absolwent wielu kursów i szkoleń posiadający dyplomy trenerskie sygnowane przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne. Trener Wystąpień Publicznych, Absolwent Podyplomowych Studiów Retoryka i Krytyka Praktyczna, organizowanych przez Uniwersytet Warszawski. W ocenie uczestników treningów charakteryzuje się bogatym repertuarem proponowanych technik zawodowych, oraz przystępnym i efektywnym językiem przekazu dydaktycznego. Członek Polskiego Towarzystwa Psychologicznego. Trener umiejętności psychospołecznych I stopnia, rekomendowany przez Polskie Towarzystwo Psychologiczne. Prowadzi długofalowe projekty doradczo szkoleniowe dla największych korporacji w kraju,

6 trwające po 18 dni szkoleniowe rozłożone na dwuletnie projekty. Akademia Negocjacji, Akademia Lidera, Akademia Sprzedaży i Obsługi Klienta realizowane między innymi dla PGE, PGE Elektrownia Bełchatów, PGE Energia Jądrowa, Polpharma, Samsung, Comforty i wielu innych. Praktyk sprzedaży, zarządzania, negocjacji, retoryki i erystyki oraz wywierania wpływu i perswazji. Występuje jako Ekspert w TVP2, TVN. Przez 15 lat przeprowadził ponad 3000 dni szkoleniowych, w których udział wzięło około pracowników największych korporacji. Prowadził szkolenia między innymi dla: PGE, PGE Energia Jądrowa, PGE Elektrownia Bełchatów, Polpharma, Bayer, Torfarm, Mars, Samsung, Real, Tesco, Unilever, Kingfisher, Credit Agricole, Narodowy Bank Polski, PGE, PGE Energia Jądrowa, Polpharma i wielu innych. Prowadził i prowadzi Akademie Managera cykl ośmiu dwudniowych zjazdów, poprzedzonych analizą potrzeb szkoleniowych, ze strony zleceniodawcy jak i uczestników szkoleń, dla takich firm jak: Polska Telefonia Cyfrowa (obecnie T-Mobile), Sitech. Wykształcenie Absolwent studiów podyplomowych Retoryka i Krytyka Praktyczna Instytut Badań Literackich Uniwersytet Warszawski. Absolwent European Academy of Diplomacy. Informacje dodatkowe Lokalizacja usługi Adres: Muranowska 2 Warszawa, woj. mazowieckie Szczegóły miejsca realizacji usługi: Warszawa, Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2 Warunki logistyczne: Klimatyzacja, Udogodnienia dla osób z niepełnosprawnościami, Wi-fi