Specjalista ds. Negocjacji Handlowych.

Transkrypt

1 Specjalista ds. Negocjacji Handlowych. Informacje o usłudze Numer usługi 2016/04/08/8675/7797 Cena netto 1 390,00 zł Cena brutto 1 709,70 zł Cena netto za godzinę 115,83 zł Cena brutto za godzinę 142,48 Możliwe współfinansowanie usługi z KSU Rodzaje usługi Nie Usługa szkoleniowa Liczba godzin usługi 12 Termin rozpoczęcia usługi Termin rozpoczęcia rekrutacji Termin zakończenia usługi Termin zakończenia rekrutacji Maksymalna liczba uczestników 12 Informacje o podmiocie świadczącym usługę Nazwa podmiotu ATL "ACHIEVEMENT THROUGH LEARNING" SP. Z O.O. Osoba do kontaktu MACIEJ MAJCHROWSKI Telefon maciej.majchrowski@atl.edu.pl Fax Cel usługi Cel biznesowy Dzięki udziałowi w szkoleniu uczestnicy skutecznie zabezpieczą swoją firmę przed stratami i zbędnymi kosztami w zakresie umów handlowych. Cel edukacyjny Uczestnicy szkolenia uzyskają umiejętności w zakresie negocjowania umów handlowych w świetle najnowszych uregulowań prawnych i najefektywniejszych taktyk negocjacyjnych. Nauczą się

2 negocjować korzystne dla siebie zapisy umowne i odpierać argumenty partnera Szczegółowe informacje o usłudze Czy usługa pozwala na zdobycie kwalifikacji rozumianych jako zbiór wiedzy lub umiejętności lub kompetencji społecznych potwierdzonych dokumentami: Nie Czy realizacja usługi wymaga ewaluacji: Nie Ramowy program usługi Pobierz pełną ofertę szkolenia wraz z formularzem zgłoszeniowym i informacjami organizacyjnymi (PDF)>> Harmonogram wszystkich szkoleń otwartych kliknij tutaj >> Szczegółowe informacje uzyskacie Państwo pod nr telefonu: , tel. kom.: Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:: zapoznanie z najczęściej stosowanymi taktykami negocjacyjnymi oraz niekonwencjonalnymi sposobami negocjowania umów handlowych, wykształcenie umiejętności analizy ryzyka i formułowania propozycji umownych w różnych sytuacjach, uzyskanie praktycznych porad dotyczących obrony przed próbami manipulacji w negocjacjach. Jak realizujemy program: Program jest realizowany w formie praktycznych warsztatów - symulacja różnych sytuacji kontraktowych i ćwiczenie zachowań negocjacyjnych w tych sytuacjach (zastosowanie taktyk, cyklu ewentualnych ustępstw i negocjowanie konkretnych zapisów umownych) PROGRAM SZKOLENIA: 1. PRZYGOTOWANIE I ROZPOCZĘCIE RÓŻNEGO TYPU NEGOCJACJI. Jak ustalić propozycję wyjściową i scenariusz ustępstw? Jak stworzyć koncepcję użycia rekwizytów? Jak ustosunkować się do pierwszej propozycji partnera? Jak rozpocząć negocjowanie przez telefon, korespondencyjne, a jak przy wspólnym stole? Jak przyjąć ekipę negocjacyjną partnera i reagować na niekonwencjonalne przyjęcie przez partnera? Jak rozpoznać obszar negocjacji partnera? 2. OBRONA PRZED PUŁAPKAMI NEGOCJACYJNYMI. Jak nie ulegać presji czasu i jak czas wykorzystać? Jak postępować z dokumentami i jak udostępniać a jak chronić informacje? Jak rozpoznać pułapkę gościnności od gościnności? Jak zachowywać się wobec pułapek stosowanych przez silniejszych kontrahentów czy monopolistów? Jak nie dać się złapać w pułapkę manipulacji?

3 3. STRATEGIA NEGOCJOWANIA RÓŻNYCH ELEMENTÓW UMOWY. Jak prowadzić uzgodnienia roczne? Jak negocjować zgodnie ze zwyczajami handlowymi? Jak rozpoznać zamierzenia partnera? Jak negocjować cenę, a jak warunki płatności i dostawy? 4. PSYCHOLOGIA I RETORYKA NEGOCJACJI. Jak interpretować mowę ciała w negocjacjach? Jak testować limity partnera i ustalić obszar porozumienia? Jak przełamać impas? Jak zastosować skuteczna perswazję? Jak posłużyć się taktykami retorycznymi w negocjacjach? Jak dokonać pozornych ustępstw, a jak poszukiwać wspólnych rozwiązań? 5. NEGOCJOWANIE Z KONTRAHENTAMI Z RÓŻNYCH FIRM I KRAJÓW. Jak prowadzić rokowania i rozmowy z kupcami z różnych krajów? Jak uwzględnić uwarunkowania kulturowe negocjacji z partnerem niemieckim, rosyjskim, chińskim, amerykańskim, arabskim, włoskim, skandynawskim, japońskim. Jak negocjować z partnerem korporacyjnym? Jak prowadzić negocjacje z dużymi sieciami? 6. ĆWICZENIA PRAKTYCZNE INSCENIZACJA NEGOCJACJI: inscenizacja negocjacji przy wspólnym stole na przykładzie konkretnej umowy! symulacja zachowań w różnych sytuacjach kontraktowych (na przykładach) DODATKOWO: Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce. Konsultacje z trenerem po szkoleniu przez Internet. Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego terminem. OPIS SZKOLENIA: W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy handlowca jak zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia partnera i ostatecznie osiągnąć swój cel handlowy. Wszystkie ćwiczenia oparte są na konkretnych sytuacjach handlowych, a kulminacją programu jest inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie zorganizowane firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach a na końcu negocjacji przy wspólnym stole rokowań, z wykorzystaniem konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście taktyk negocjacyjnych. Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener z doświadczeniem negocjacyjnym, zdobytym na wszystkich 7 kontynentach, opowiadając jak przełamywać impas z kupcami z różnych kultur. Korzyści, jakie można odnieść z tak praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji. ZAKWATEROWANIE: osobom zainteresowanym pomagamy w rezerwacji noclegu w hotelach, w których odbywa się szkolenie lub w innych hotelach / apartamentach będących w ich pobliżu. Istnieje możliwość zakwaterowania w przeddzień szkolenia. W celu ustalenia szczegółów prosimy o kontakt.

4 CZAS TRWANIA SZKOLENIA: I dnia, II dnia. CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA WYNOSI 1390 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe. Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1590 zł. netto + 23% VAT RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB 10%, 3 OSÓB 15%, 4 OSÓB 20%. Szkolenia zamknięte dla grup już od 5 osób jeżeli jesteście państwo zainteresowani realizacją tego szkolenia w swojej firmie prosimy o kontakt telefoniczny: , tel. kom.: Serdecznie zapraszamy do współpracy w zakresie szkoleń dofinansowanych Funduszu Szkoleniowego. z Krajowego Grupa docelowa Szkolenie kierujemy do kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi. Materiały dydaktyczne Uczestnicy otrzymają pełen zestaw materiałów szkoleniowych wraz z długopisem. Informacje dodatkowe CENA PROMOCYJNA SZKOLENIA WYNOSI 1390 zł. netto + 23% VAT i obejmuje: wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkolenia, uczestnictwo w szkoleniu w małych grupach, materiały szkoleniowe w segregatorze, zaświadczenie ukończenia szkolenia, obiad, przerwy kawowe. Cena szkolenia po okresie promocji wynosi: 1590 zł. netto + 23% VAT RABATY PRZY ZGŁOSZENIU: 2 OSÓB 10%, 3 OSÓB 15%, 4 OSÓB 20%. Harmonogram LP Przedmiot / Temat zajęć Data realizacji zajęć Godzina rozpoczęcia Godzina zakończenia Liczba godzin 1 Szkolenie I dzień :00 16:00 6:00 2 Szkolenie II dzień :00 15:00 6:00 Osoby prowadzące usługę Imię i nazwisko Specjalizacja (w tym role w ramach świadczonych usług rozwojowych i obszary tematyczne) Wojciech Budzyński Jest uznanym specjalistą w zakresie zawierania, negocjowania i rozliczania umów handlowych z partnerem krajowym i zagranicznym. Pracował jako prezes przedsiębiorstwa handlu zagranicznego, szef dwóch jego oddziałów za granicą, doradca Ministra Gospodarki, ostatnio jako szef zespołu ekspertów Banku Światowego.

5 Pracuje też w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Opis kariery Szkoleniami handlowymi zajmuje się od 30 lat. Jest długoletnim doradcą wielu firm polskich i międzynarodowych korporacji w Polsce, w tym w zakresie negocjacji z partnerami zagranicznymi, analizy umów pod względem pułapek i niekorzystnych sformułowań, dochodzenia roszczeń i reklamacji. Od 1983 roku przeszkolił kilkadziesiąt tysięcy menedżerów i handlowców, autor wielu wydawnictw poświęconych tematyce handlowej, m.in.: Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. (wydanie elektroniczne EBOOK 2015), Umowy w handlu krajowym i zagranicznym. Nowe bazy dostawy, pułapki, zabezpieczenia. (2015), Negocjowanie i zawieranie umów handlowych. Analiza uwarunkowań, ryzyk, pułapek i zabezpieczeń., Biblioteka Nowoczesnego Menedżera (2014), Handel zagraniczny dla menedżerów., Prawo międzynarodowe. Transakcje międzynarodowe. Podręcznik na Studia MBA, Międzynarodowe reguły realizacji kontraktu. Incoterms. Combiterms. Amerykańskie Definicje Handlowe RAFTD., Leksykon handlu zagranicznego. Rozliczenia finansowe., Poradnik eksportera komponentów., Słownik dokumentów handlu zagranicznego. Opis i wzory dokumentów., Eksport import według Incoterms., Realizacja kontraktu importowego i eksportowego., Realizacja transakcji importowej., Wykładnia terminów handlowych Incoterms. Wykształcenie Informacje dodatkowe Lokalizacja usługi Adres: Muranowska 2 Warszawa, woj. mazowieckie Warunki logistyczne: Szczegóły miejsca realizacji usługi: Warszawa, Hotel Ibis Stare Miasto, ul. Muranowska 2