Wymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy

Transkrypt

1 Wymagania edukacyjne na poszczególne oceny zgodne z podstawą programową kształcenia w zawodzie Technik Organizacji Reklamy Przedmiot: marketing Klasa: 1 Imię i nazwisko nauczyciela prowadzącego: Małgorzata Drobczyńska Liczba godzin Materiał nauczania Wymagania na ocenę dopuszczającą Wymagania na ocenę dostateczną Wymagania na ocenę dobrą Wymagania na ocenę bardzo dobrą Wymagania na ocenę celującą 2 Rynek. (Pojęcie rynku. Popyt. Podaż. Konkurencja cenowa. Konkurencja poza cenowa. Mechanizm rynkowy. Rynek nabywcy. Rynek sprzedawcy) pojęć: rynek", podaż", popyt" Objaśnianie prawa popytu i podaży na podstawie typowych sytuacji rynkowych pojęcia konkurencja" sposobów zaspokajania potrzeb konsekwencji, jakie dla kupującego ma przewaga popytu nad podażą (rynek sprzedawcy) konsekwencji, jakie dla kupującego ma przewaga podaży nad popytem (rynek nabywcy) Rozróżnianie form konkurencji cenowej od form konkurencji poza cenowej Charakteryzowanie profilu socjologicznokulturowego i demograficznoekonomicznego konsumenta 2 Instytucje rynkowe i pozarynkowe w otoczeniu (Otoczenie bezpośrednie. Otoczenie pośrednie. Warunki współpracy z podmiotami tworzącymi otoczenie bezpośrednie oraz elementów otoczenia bezpośredniego i elementów otoczenia pośredniego Rozróżnianie i definiowanie elementów otoczenia bezpośredniego i elementów otoczenia pośredniego Charakteryzowanie relacji z podmiotami tworzącymi otoczenie bezpośrednie i z podmiotami tworzącymi otoczenie pośrednie elementów otoczenia, które powinny być brane pod uwagę przez wybrane rozpoczynające działalność Analizowanie wymienionych elementów otoczenia firm z różnych branż oraz przyporządkowanie ich do otoczenia

2 z podmiotami tworzącymi otoczenie pośrednie) bliższego lub dalszego 1 Pojęcie (Przyczyny stosowania. Błędy w rozumieniu. Definicja. Zachowania przedsiębiorstw działających na rynku) Porównywanie różnych definicji firm działających zgodnie z zasadami błędów w rozumieniu Opisywanie sposobów zachowania się przedsiębiorstw na rynku 2 Porównanie orientacji marketingowej z wcześniejszymi koncepcjami kierowania firmą orientacji marketingowej orientacji produkcyjnej, dystrybucyjnej i marketingowej cech orientacji działalności przedsiębiorstw: produkcyjnej, dystrybucyjnej i marketingowej i rozróżnianie stosowanych przez orientacji działań rynkowych na podstawie przedstawionego opisu przedsiębiorstw działających zgodnie z poszczególnymi orientacjami działalności przedsiębiorstw: produkcyjną, dystrybucyjną i marketingową Porównywanie orientacji produkcyjnej z orientacją dystrybucyjną i orientacją marketingową

3 2 Narzędzia narzędzi : produkt, cena, dystrybucja, promocja. pojęć narzędzi : produkt, cena, dystrybucja, promocja. działań pracowników na rzecz klienta Wyliczanie narzędzi. roli pracowników w działalności przedsiębiorstw rynkowych. Rozróżnianie narzędzi. etycznych i nieetycznych zachowań przedsiębiorstw konsekwencji nieprzestrzegania obowiązującego prawa i zasad współżycia społecznego przy stosowaniu narzędzi 2 Segmentacja rynku segmentacji rynku. Prezentowanie przesłanek dokonywania segmentacji rynku. cech segmentu rynku przesłanek dokonywania segmentacji rynku. pojęcia segment rynku. Uzasadnianie celowości segmentacji rynku Wyliczanie i wariantów strategii przedsiębiorstw w zakresie segmentacji rynku Podawanie przykładów kryteriów segmentacji rynku Odróżnianie strategii przedsiębiorstw w zakresie segmentacji rynku. Dokonywanie analizy segmentu rynku z punktu widzenia mierzalności, rozległości i dostępności 3 Strategie marke-tingowe Rozumienie rynku docelowego. Wybór rynku docelowego dla przedsiębiorstw regionu. Marketing-mix. pojęć rynek docelowy" oraz marketingmix" rynku docelowego na podstawie opisu działalności Ustalanie zmian w rynku docelowym i próba oceny tych działań z punktu widzenia wyników ekonomicznych 2 Analiza potrzeb i zachowań nabywców Wyjaśnienie motywów zachowania nabywców na rynku pojęcia motyw" Wyliczanie grup motywów mających Rozróżnianie motywów emocjonalnych od motywów racjonalnych cech nabywców zbiorowych Rozróżnianie sposobów podejmowania decyzji o zakupie przez nabywców indywidualnych i

4 wpływ na dokonywanie zakupów nabywców zbiorowych 1 Wpływ czynników socjologicznych i kulturowych na decyzje konsumentów przykładowych czynników socjologicznych i kulturowych Odróżnianie czynników socjologicznych i kulturowych Zauważanie wpływu czynników na decyzje zakupu wszystkich czynników socjologicznych i kulturowych. satysfakcji i braku satysfakcji z dokonanych zakupów S t pojęcia dysonans pozakupowy 1 Definicja w ujęciu marketingowym pojęcia produkt" Różnicowanie dóbr materialnych i usług różnic w rozumieniu przez producenta i przez konsumenta produktów substytucyjnych i produktów komplementarnych Wyjaśnianie roli w proce sie zaspokajania potrzeb nabywcy 1 Funkcje w ujęciu marketingowym Poznanie podstawowego podziału funkcji produktów funkcji podstawowych i dodatkowych i charakteryzowani e funkcji Rozróżnianie funkcji Podawanie funkcji produktów na konkretnych przykładach 1 Klasyfikacja produktów rodzajów wyodrębnionych na podstawie następujących kryteriów: sposób wykorzystania przez Charakteryzowanie rodzajów wyodrębnionych na podstawie następujących kryteriów: sposób wykorzystania przez ostatecznego nabywcę, sposób ujawniania się korzyści produktów wg sposobu wykorzystania przez ostatecznego nabywcę produktów wg sposobu ujawniania się korzyści związanych z użytkowaniem produktów wg częstotliwości opisanego wg różnych kryteriów

5 ostatecznego nabywcę, sposób ujawniania się korzyści związanych z użytkowaniem, częstotliwość dokonywania zakupów i oczekiwania konsumentów dotyczące warunków zakupów związanych z użytkowaniem, częstotliwość dokonywania zakupów i oczekiwania konsumentów dotyczące warunków zakupu dokonywania zakupów i oczekiwań konsumentów dotyczących warunków zakupów 1 Definicja i jego funkcje. Klasyfikacja produktów. pojęcia produkt" i funkcji. różnic w rozumieniu przez producenta i przez konsumenta Rozróżnianie funkcji produktów wg sposobu produktów wg częstotliwości dokonywania zakupów i oczekiwań konsumentów dotyczących warunków zakupów opisanego wg różnych kryteriów wykorzystania przez ostatecznego nabywcę

6 i ujawniania się korzyści związanych z użytkowaniem 3 Wyposażenie. Cykl życia i rozróżnianie elementów wyposażenia i charakteryzowani e funkcji i cech opakowania pojęcia cykl życia " pojęć: Jakość", marka", gwarancja" usług posprzedażowych oferowanych przy zakupie różnych produktów faz cyklu życia na rynku Wyjaśnianie wpływu wyposażenia na podjęcie przez konsumenta decyzji o zakupie Porównywanie wyposażenie różnych produktów wpływu opakowania na decyzję o zakupie. informacji, które powinny być umieszczone na produkcie Rysowanie cyklu życia na podstawie informacji o jego sprzedaży Opisywanie działań marketingowych podejmowanych w różnych fazach cyklu życia na rynku 2 Kształtowanie strategii. Kształtowanie strategii pojęć asortyment. Wyjaśnianie asortymentu handlowego i asortymentu produkcyjnego. Rozróżnianie rodzin produktów, klas produktów, linii produktów, szerokości, głębokości i długości asortymentu Rozróżnianie pojęć asortyment produkcyjny" i asortyment handlowy" szerokości, głębokości, długości i spójności asortymentu rodzin, klas i linii produktów. na podstawie opisu działalności stosowanej przez nie strategii

7 2 Wprowadzenie nowego na rynek. Działania marketingowe związane z produktem. Opisywanie pojęcia nowy produkt związków między produktem, a pozostałymi narzędziami Wyliczanie etapów wprowadzenia nowego na rynek kolejności etapów wprowadzenia nowego na rynek. Opisywanie działań podejmowanych w etapach wprowadzenia nowego na rynek. działań marketingowych podejmowanych Fazach życia na rynku 2 Cena i jej funkcje w pojęcia cena" funkcji cen i funkcji cen Obliczanie przychodów na podstawie informacji o cenach Obliczanie przychodów na podstawie informacji o cenach i wielkości sprzedaży 1 Metody ustalania cen niektórych metod ustalania cen czynników wpływa jących na cenę i metod ustalania cen zastosowanej metody ustalania cen na podstawie opisu sytuacji wad metod ustalania cen pojęć: cena przewodnia" i wojna cenowa" Ustalanie ceny przewodniej na podstawie opisu sytuacji 2 Strategie ustalania cen w Wyliczanie strategii cenowych stosowanych przy wprowadzeniu nowego na rynek stosowanych strategii jakościowo- cenowych i rozróżnianie narzędzi wykorzystywanych w kształtowaniu strategii cen Stosowanie narzędzi wykorzystywanych w kształtowaniu cen w konkretnych sytuacjach Obliczanie kwoty do zapłaty w sytuacji udzielenia skonta przez sprzedawcę

8 3 Zmiany i negocjowanie cen wybranych przyczyn obniżania cen Opisywanie pojęcia negocjacje przyczyn podwyższania cen i sposobów prowadzenia negocjacji cech ułatwiających i utrudniających negocjacje pozytywnych i negatywnych skutków podwyższania i obniżania cen. Próby prowadzenia negocjacji na podstawie zasad ich prowadzenia Prowadzenie negocjacji 2 Istota i jej funkcje pojęcia rodzajów i rozróżnianie rodzajów Przyporządkowanie czynności wykonywanych w ramach towarów do właściwych funkcji Opisywanie czynności wykonywanych w ramach 1 Rodzaje rodzajów intensywnej, selektywnej i wyłącznej i rozróżnianie rodzajów zastosowanego rodzaju w opisanej sytuacji Dopasowanie rodzaju do 6 Instrumenty i działania związane z dystrybucją Opisywanie pojęcia kanał dystrybucyjny i opisywanie rodzajów kanałów wyodrębnionych na podstawie liczby podmiotów uczestniczących w pokonywaniu przez produkt drogi od producenta do konsumenta i rodzajów pośredników kanałów wyodrębnionych na podstawie następujących kryteriów : liczba podmiotów uczestniczących w etapach towarów, charakter powiązań kanałów i pośredników na podstawie liczby podmiotów uczestniczących w pokonywaniu przez produkt drogi od producenta do konsumenta pośrednich kanałów wyodrębnionych na podstawie liczby podmiotów uczestniczących w pokonywaniu przez produkt drogi od producenta do konsumenta zasad wyboru kanału

9 występujący między uczestnikami kanału 3 Rola promocji w Warianty strategii promocji Narzędzia promocji narzędzia promocji. Opisywanie pojęcia promocja i definiowanie narzędzia promocji. Podawanie przykładów stosowanych narzędzi przez firmy handlowe i produkcyjne Nazywanie i rozróżnianie narzędzi promocji oraz wariantów strategii promocji Opisywanie faz procesu komunikacji. Wyliczanie cech wariantów strategii promocji zastosowanych wariantów strategii na podstawie opisu sytuacji 6 Reklama. Sprzedaż osobista. Promocja sprzedaży. pojęć: reklama, sprzedaż osobista, promocja sprzedaży Wyliczanie cech przekazu reklamowego. i form sprzedaży osobistej. celu stosowania promocji sprzedaży Ocenianie charakteru przekazu reklamowego w opisanych sytuacjach. i różnicowanie środków przekazywania informacji w reklamie i różnicowanie nośników reklamy. Porządkowanie etapów akwizycji bezpośredniej. wad i zalet nośników reklamy. Określenie celu stosowania promocji sprzedaży Wybór najlepszych nośników reklamy o charakterze lokalnym. warunków, które muszą być spełnione, aby narzędzia promocji były skuteczne. błędów popełnianych przez akwizytora. Dokonywanie wyboru pozareklamowych technik aktywizacji sprzedaży w opisanej, konkretnej sytuacji. 2 Public relations Wyjaśnianie pojęcia public relations pojęcia sponsoring Wyliczanie zalet i wad sponsoringu jako środka promocji Porównywanie sponsoringu z reklamą Podawanie przykładów działań z zakresu public relations

10