PARTNER: CERTYFIKOWANY PRODUCT MANAGER KORZYŚCI Z UCZESTNICTWA W SZKOLENIU: Uzyskanie najnowszej wiedzy z zakresu marketingu, opartej o sprawdzone modele stosowane w zarządzaniu marketingowym Uzyskanie wiedzy i nabycie umiejętności marketingowych od trenera, posiadającego praktyczne, wieloletnie doświadczenie w pracy jako Marketing Manager. Uzyskanie wiedzy o nowoczesnych formach Uzyskanie formularzy z modelami marketingowymi wykorzystywanymi przy opracowaniu strategii marketingowej. CEL SZKOLENIA: dostarczenie i pogłębienie wiedzy oraz umiejętności z zakresu zarządzania produktami oraz opracowania PO UKOŃCZENIU WARSZTATU UCZESTNICY BĘDĄ POTRAFILI: Opracować strategię marketingową oraz sporządzić plany operacyjne produktów Określić wskaźniki sukcesu poszczególnych działań marketingowych i ewaluować działania marketingowe Odpowiedzieć na pytania KIM jest firmą (jaką ma pozycję na rynku, jak jest postrzegana), CO ( jakie produkty) stanowi jej główny przedmiot biznesu, GDZIE powinny być sprzedawane, JAK promowane oraz JAKIE wskaźniki ekonomiczne powinny działania marketingowe przynieść. Wykorzystać analizę sił Porter, model Boston, model 5P, model ABC, model USP i inne narzędzia niezbędne w pracy PRODUCT MANAGERA Uczestnictwo w warsztacie zwiększy poziom wiedzy oraz umiejętności oczekiwanych od PRODUCT MANAGERA. KAŻDY Z UCZESTNIKÓW OTRZYMA CERTYFIKAT WYSTAWIONY PRZEZ
CERTYFIKOWANY PRODUCT MANAGER Rola PRODUCT MANAGERA jest niezaprzeczalna, to on bada rynek, konkurencję, potrzeby konsumentów i na tej podstawie formułowana jest strategia marketingowa firmy. PRODUCT MANAGER przekłada tę strategię na plany operacyjne, jest odpowiedzialny za produkt, jego promocję oraz sukces finansowy. W swojej pracy współpracuje z działem badań, analiz, działem sprzedaży, obsługi klienta i działem finansowym. Jego kompetencje mają ogromny wpływ na kierunki rozwoju firmy, dlatego tak ważne jest stałe podnoszenie wiedzy i umiejętności PRODUCT MANAGERA. Szkolenie CERTYFIKOWANY PRODUCT MANAGER jest szkoleniem przedstawiającym zasady opracowania strategicznego planu marketingowego, na którym uczestnicy poszczególne etapy jego przygotowania oraz modele i narzędzia marketingowe niezbędne do jego przygotowania. Niezależnie od tego czy PRODUCT MANAGER zajmuje się produktami na rynku B2B czym FMCG, czy produkt jest usługą czy występuje w materialnej postaci, zasady opracowania strategicznego planu marketingowego są uniwersalne, a niezbędne kompetencje PRODUCT MANAGER obejmują umiejętności analizy rynku (swojej firmy, konkurencji, trendów rozwojowych oraz preferencji konsumenckich), opracowania marketingowej strategii MIX, zaplanowania działań marketingowych, ich ewaluacji i oceny efektywności. Wyżej wymienione umiejętności stanowią przedmiot niniejszego szkolenia. FORMA PROWADZENIA SZKOLENIA: Warsztatowa, interaktywna. Praktyczne zastosowanie poznanych modeli marketingowych w ćwiczeniach indywidulanych, w których każdy uczestnik będzie pracował wykorzystując sytuacje biznesowe ze swojej pracy zawodowej. Uczestnicy otrzymają zestaw formularzy z modelami marketingowymi, które w ćwiczeniach będą wypełniane w celu doskonalenia umiejętności marketingowych, a które mogą być wykorzystane w pracy zawodowej. SZKOLENIE ZAMKNIĘTE W przypadku zainteresowania tym szkoleniem większej liczby osób z Państwa organizacji z przyjemnością przygotujemy je dla Państwa w wersji szkolenia zamkniętego. Prosimy o kontakt z kierownikiem projektu Anną Milewską anna.milewska@certge.pl Serdecznie zapraszamy! GRUPA DOCELOWA: Junior Product Manager, specjalista ds. Marketingu, osoby pracujące w dziale marketingu i sprzedaży, specjaliści ds. Analiz rynkowych, specjaliści ds. Promocji, KONTAKT Anna Milewska Kierownik projektu, anna.milewska@certge.pl tel: 604 152 181, fax: 22 651 80 75
CERTYFIKOWANY PRODUCT MANAGER PROGRAM Jeśli masz więcej niż 3 priorytety działania, to znaczy, że nie masz żadnego Jim Collins MODUŁ 1 WPROWADZENIE DO STRATEGII MARKETINGOWEJ W tym module uczestnicy poznają strukturę strategicznego planu marketingowego oraz różne strategie marketingowe wynikające z pozycji produktu na rynku, jego fazy w cyklu życia oraz strategii firmy. Poznają zasadę holistycznego patrzenia na strategię marketingową poprzez strategię produktową, sprzedażową oraz kosztową. Poznają zasady przedstawiana planów marketingowych na strategiczne spotkania. Uczestnicy uzyskają świadomość w zakresie strategicznego myślenia, na przykład jak określony rodzaj strategii marketingowej determinuje działania Marketing MIX, jak pozycja poszczególnych produktów w portfolio produktów determinuje rodzaj działań marketingowych. Tylko zmierzone, można ocenić Peter Drucker MODUŁ 2 UMIEJĘTNOŚCI ANALIZY RYNKU W tym modelu uczestnicy nauczą się pozyskiwać oraz wykorzystywać wiedzę w celu dokonania analizy trendów rynkowych, konkurencji, konsumentów oraz własnej firmy. Uczestnicy poznają narzędzia do analizy własnej organizacji (analiza SWOT, analiza Porter, analiza Boston), konkurencji (udziały w rynku, dynamika sprzedaży), rynku oraz konsumentów. Uczestnicy nauczą się wykorzystywać takie pojęcia jak: wielkość rynku wartościowa i ilościowa, dynamika rynku, udziały rynkowe, wartości kumulowane sprzedaży, marża, zyskowność, dystrybucja numeryczna i magazynowa przy konstruowania Wyróżnij się, albo zgiń Jack Trout MODUŁ 3 UMIEJĘTNOŚCI BUDOWANIA STRATEGII PRODUKTU W tym module uczestnicy nauczą się dokonywać segmentacji rynku, określać grupy docelowe (targetowanie) oraz pozycjonować produkty do grup targetowych. Będą pracować z modelem Marketing Mix - modelem 5P oraz modelem USP. Poznają zasady opracowania planów marketingowych oraz określania wskaźników sukcesu (KPI). Nauczą się zasad określania budżetu marketingowego (A&P). Uczestnicy opracują plan marketingowy danego produktu ( ze swojego asortymentu) przy wykorzystaniu poznanych modeli i narzędzi. Plany są niczym, planowanie jest wszystkim Dwight D. Eisenhower MODUŁ 4 UMIEJĘTNOŚCI IMPLEMENTACJI I EWALUACJI PLANÓW OPERACYJNYCH W tym module uczestnicy nauczą się jak wprowadzać w życie działania marketingowe, monitorować je i ewaluować. Nauczą się wyliczać zyskowność działań marketingowych poznają zasadę wyliczania marży oraz rachunku zysków i strat (P&L). Podsumują poznaną wiedzę i umiejętności marketingowe.
PROWADZĄCA: Wioletta Małota trener biznesu, ekspert w zakresie zmian organizacyjnych, doświadczony Menedżer Marketingu i Sprzedaży w międzynarodowych korporacjach o wysokich kulturach organizacyjnych (20 lat doświadczenia). Pracowała na stanowiskach Product Managera, Brand Managera oraz Dyrektora ds. Marketingu. Absolwenta SGPiS, Wydziału Handlu Zagranicznego, absolwentka studiów doktoranckich w zakresie nauk o zarządzaniu na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Posiada wieloletnie doświadczenie pracy w zespołach konsultanckich celem, których było podniesienie efektywności funkcjonowania działów sprzedaży i marketingu. W ostaniu czterech latach przeprowadziła szkolenia dla 300 osób zarówno dla dyrektorów sprzedaży jak i przedstawicieli handlowych. Autorka książki Jak z menedżera stać się przywódcą? oraz licznych artykułów z zakresu zarzadzania, mentoringu i coachingu. Wykładowca zapraszany na międzynarodowe konferencje z warsztatami na temat efektywności sprzedaży i budowania relacji z klientami. (2010, 2011, 2012). PARTNER: Certified Global Education Sp. z o.o. jest firmą szkoleniową od kilku lat obecną na polskim rynku kładącą nacisk na edukację biznesową popartą certyfikatami. Dąży do tego by być platformą szkoleniową udostępniającą klientom najwyższej jakości certyfikowane szkolenia ze wszystkich dziedzin zarówno w rozumieniu funkcjonalnym biorąc pod uwagę funkcje/działy w organizacji jak i branżowym uwzględniając specyfikę poszczególnych sektorów gospodarczych. Naszym celem nadrzędnym jest spełnianie potrzeb biznesowych naszych klientów poprzez realizację szkoleń o najwyższych standardach jakości bazujących na międzynarodowym know-how w zakresie edukacji biznesowej. Wszystkie budowane przez nas programy przygotowywane są w oparciu o szczegółowe badania rynku i analizowane są pod kątem ich praktycznej przydatności w biznesie. Trenerzy i prelegenci, których zapraszamy wywodzą się przede wszystkim ze środowisk biznesowych, nie brakuje wśród nich również prawników, autorytetów naukowych jak i przedstawicieli administracji publicznej. Wyższa Szkoła Handlowa we Wrocławiu jest niepubliczną uczelnią wyższą o profilu biznesowym. Oferuje studia pierwszego i drugiego stopnia w zakresie nauk ekonomicznych i humanistycznych, a także liczne studia podyplomowe, w tym MBA, prowadzone we współpracy z partnerami biznesowymi. Marka WSH jest rozpoznawalna i ceniona w środowisku akademickim i gospodarczym w kraju i na świecie. Podstawą kształcenia w Wyższej Szkole Handlowej jest uczenie się w praktyce. Oznacza to, że na wszystkich kierunkach studiów szczególny nacisk kładziony jest na kształcenie umiejętności praktycznych, niezbędnych w biznesie, takich jak: przedsiębiorczość, przywództwo, praca zespołowa, podejmowanie decyzji, negocjacje, sztuka prezentacji, nauka języków obcych. Studenci nabywają praktyczną wiedzę na temat funkcjonowania biznesu poprzez analizowanie rzeczywistych sytuacji i omawianie ich podczas wykładów, ćwiczeń i projektów. Misją uczelni jest kształcenie dla pracy, blisko praktyki, w wymiarze międzynarodowym, na wysokim poziomie. Więcej o uczelni: www.handlowa.eu
WYPEŁNIJ I WYŚLIJ ZGŁOSZENIE FAKSEM 22 203 40 52 LUB E-MAILEM info@certge.pl CERTYFIKOWANY PRODUCT MANAGER C0343 22-23 PAŹDZIERNIKA WARSZAWA Stanowisko/Dział:................................................................... Tel.:...................................... Fax:........................................ DANE DO FAKTURY Firma:.............................................................................. Ulica/skr.pocztowa:............................................................... NIP:................................................................................. Kod pocztowy/miejscowość:...................................................... OSOBA DO KONTAKTU PODANIE JEJ DANYCH UŁATWI KONTAKT W SPRAWACH ORGANIZACYJNYCH: Komu jeszcze Pani / Pana zdaniem możemy przesłać informacje o tym wydarzeniu: WARUNKI UCZESTNICTWA Koszty udziału w kursie: do 30.09. od 01.10. 1795 PLN + 23% VAT Oszczędzasz 200 PLN Cena obejmuje: udział w kursie, dokumentację, wyżywienie. Ceny nie zawierają kosztów parkingu i noclegów. 1995 PLN + 23% VAT Udział pracowników jednostek budżetowych w szkoleniach jest zwolniony z VAT w przypadku finansowania w przynajmniej 70% ze środków publicznych. Prosimy w takim przypadku o przesłanie oświadczenia. o Oświadczam, że udział w zamówionym szkoleniu będzie opłacony w przynajmniej 70% ze środków publicznych Podpis:................................... SPOSÓB PŁATNOŚCI: płatność na podstawie faktury proforma lub VAT na konto: PKO Bank Polski S.A.: 08144013870000 000014952551 Upoważniam firmę Certified Global Eductaion Sp. z o.o. do wystawiania faktury bez podpisu. W przypadku odwołania zgłoszenia w terminie krótszym niż 14 dni przed rozpoczęciem kursu uczestnik zostanie obciążony pełnymi kosztami szkolenia. Możliwe jest bezpłatne delegowanie zastępstwa nawet w dniu rozpoczęcia zajęć. W przypadku odwołania zgłoszenia w terminie dłuższym niż 14 dni przed szkoleniem organizator zwróci 100% dokonanej wpłaty. Organizator zastrzega sobie prawo do odwołania kursu z przyczyn niezależnych oraz dokonywania zmian w projekcie szkoleniowym. W przypadku odwołania kursu przez Organizatora zobowiązuje się on do pełnego zwrotu dokonanych OSOBA AKCEPTUJĄCA UDZIAŁ Oświadczam, że zapoznałem się z warunkami uczestnictwa i akceptuję je. Data:..................................... Podpis:................................... Wyrażam zgodę na otrzymywanie informacji od CGE na podane adresy e-mail (zgodnie z ustawą z dn. 29 sierpnia 1997 o ochronie danych osobowych - Dz. U. z 2002r. Nr 101, poz. 926 z późn. zm.). Data:..................................... Podpis:................................... Hotline: 604 152 181 fax: 22 203 40 52 Internet: www.certge.pl E-mail: info@certge.pl KRS: 0000354927, Sąd Rejonowy dla miasta stołecznego Warszawy, NIP: 113 27 96 901, REGON 142410877, Kapitał zakładowy: 69 000 zł Więcej informacji znajdą Państwo w internecie pod adresem: www.certge.pl