TOMASZ RUDOLF. GENERATOR PRZYCHODÓW Jak rosnąć przez innowacje i nowe modele biznesowe?



Podobne dokumenty
Tworzenie innowacji w oparciu o ważne potrzeby klientów jak to robid dobrze? Sergiusz Sawin

Bussines Model Canvas. Bussines Model Canvas. Bussines Model Canvas. Bussines Model Canvas. Segmenty klientów. Business Model Canvas

Marketing internetowy Na czym polega marketing w Internecie?

Model biznesowy Twojej firmy

Value Proposition, Key Activities i Key Partners wg Business Model Canvas

Model biznesowy to w pewnym sensie szkic strategii, która ma zostać wdrożona w ramach struktur, procesów i systemów organizacji.

FISZKA PROJEKTOWA. Szanowni Państwo,

Sklep internetowy? Nie taki diabeł straszny,

Załącznik nr 6 - Brief Komercjalizacyjny planowanego przedsięwzięcia typu spin off Rynek

Rynek usług dodanych i multimedialnych w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Zwrotne formy finansowania INWESTYCJI

Usługi telekomunikacyjne dla segmentu biznesowego i operatorskiego w Polsce Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata

AKADEMIA MŁODEGO MENADŻERA KONCEPCJA NOWEGO BIZNESU

PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ. Mateusz Kabut Katedra Prawnych Problemów Administracji i Zarządzania

KONFERENCJA PRASOWA

Akademia Młodego Ekonomisty

Projekt Kampanii promocyjnej

Krótki opis zakresu i wyników biznes planu. Informacja dla kogo i w jakim celu sporządzony został biznes plan 1 strona.

C O M M U N I C A T I O N. Szanse i drogi. dobrej współpracy

Rynek usług dodanych i multimedialnych w Polsce Prognozy rozwoju na lata

STEVE JOBS. zmienił nasze spojrzenie na wszystko, co nas otacza. łamał zasady, by wykreować rzeczywistość na nowo

dialog przemiana synergia

RESELLER DAYS wrzesień - EXPO XXI TRENDS 2013

Akademia Młodego Ekonomisty

Uruchom swoją matrycę Power Matrix i zyskaj stały miesięczny dochód Zacznij już DZIŚ i podejmij pierwsze kroki w spełnieniu swoich marzeń.

Zostań Partnerem ZIKOM Computer Outlet

Akademia Młodego Ekonomisty

KROK 2. KONCEPCJA PRZEDSIĘWZIECIA. Jerzy T. Skrzypek

Dystrybucja na rynku farmaceutycznym w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Szablon Biznes Planu

System Reverss Program Partnerski Reverss

Bank walczy o bazę klientów. Internauta szuka rozwiązań finansowych. Umożliwiamy instytucjom finansowym pozyskiwanie klientów

Community Manager quiz

Rynek IT w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Akademia Młodego Ekonomisty

biznes zmienia się z Orange

Jak stworzyć model biznesu?

Model biznesowy. Maciej Strzębicki Szymon Kurzyca. Warszawa, 8 października 2013 r.

Podsumowanie wyników 2015r.

Szybki rozwój biznesu online. Czyli jak wystrzelić w biznesie GVO

Internetowe modele biznesowe. dr Mirosław Moroz

Menedżer społeczności quiz. 1. Uzupełnij definicję e-handlu, zaznaczając odpowiednie kratki (zaznacz wszystkie poprawne

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

ZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing

POŚREDNICTWO W HANDLU MIĘDZYNARODOWYM

Usługi dostępowe w trudnych czasach. - jak utrzymać przychody i gdzie znaleźć nowe. Grzegorz Bernatek Audytel S.A.

Rynek IT w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Rynek ERP. dr inż. Andrzej Macioł

Marketing w eksporcie

1. Co to jest zjedztam.pl i jaki jest cel portalu 2. Grupy docelowe 3. Narzędzia dla poszczególnych grup docelowych 4. Korzyści dla obu grup

NewConnect. Wojciech Zieliński Prezes Zarządu MakoLab S.A.

KROKACH. Agnieszka Grostal

Partnerzy ds. rozwiązań czyli firmy oferujące płatności PayPal jako zintegrowany element ich rozwiązań handlowych.

Strategia dla Klastra IT. Styczeń 2015

Comarch: Profil firmy 2008

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

Rynek HVAC w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Obsługa e-marketingu dla firmy Pneumatik CASE STUDY. Napędzamy Twój biznes

Rynek farb dekoracyjnych w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Rynek dermokosmetyków w Polsce Prognozy rozwoju na lata

III zjazd w terminie r. Strategia i marketing

SKLEPYTUTAJ platforma handlowa SKLEPYTUTAJ pierwszej prawdziwej wyszukiwarce sklepów w Polsce Targuj się Towar na żądanie bez rejestracji

PREZENTACJA WYNIKÓW FINANSOWYCH. lipiec - wrzesień Warszawa, 15 listopada 2012 r.

oferta dla Agencji Szkolenia eksperckie Klient-Agencja. Szkolenia kompetencyjne dla Agencji.

Koncepcja cyfrowej transformacji sieci organizacji publicznych

Pomagać. Nie wkurzać. Zachwycać. Gdziekolwiek. Strategia Grupy mbanku na lata

w zakresie komercjalizacji własności intelektualnej Industrial networking for IP commercialization

OPC nowa perspektywa rozwoju Twojego biznesu. Crowley Data Poland sp. z o.o.

BIZNESPLAN. 1 Definicja za: Wikipedia.pl

XXV Konferencja Stowarzyszenia PR i Promocji Uczelni Polskich: Uczelnia na całe życie

WHITEPAPER

MODEL BIZNESOWY OSTERWALDERA CZYLI JAK ZDYSTANSOWAĆ KONKURENCJĘ W NOWOCZESNYM BIZNESIE

Naśladować Rynek Użytkownik Pomysł Koncepcja Ocena. Kim są docelowi użytkownicy koncepcji?

Wyższa Szkoła Europejska im. ks. Józefa Tischnera z siedzibą w Krakowie

Zarządzanie Projektami i Innowacjami -wykład III. Mgr inż. Dariusz Przybył

Biuletyn IR Cyfrowego Polsatu. 26 stycznia 1 lutego 2015

SEO z pomysłem. dla leroymerlin.pl

WARTO DZIAŁAĆ RAZEM. Koncept systemu franczyzowego

Internet w biznesie czy biznes w Internecie? O miejscu Internetu w dzisiejszej firmie

Handel internetowy w Polsce 2015 Analiza i prognoza rozwoju rynku e-commerce na lata

TYLKO Z NAMI. dotrzesz do nowych klientów i zaprezentujesz się im jako ekspert od nowoczesnego marketingu

Targi Usług dla MSP EXPO XXI, 19 marca 2014, Warszawa.

W poprzedniej prezentacji: Model Najlepszych Praktyk

Akcjonariusze TIM S.A.

BRIdge Alfa współpraca naukowców z inwestorami - sposób na sukces w komercjalizacji. Poznań, czerwiec 2015 r.

Fujitsu World Tour 2016 Automatyzacja Procesu Sprzedaży

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Pokonać konkurentów rynkowe strategie przedsiębiorstw

Strategia Rozwoju ENERGOPROJEKT-KATOWICE SA NA LATA Aktualizacja na dzień: e p k. c o m. p l

Innowacyjne przedsiębiorstwo konieczność, czy szansa na sukces. Kamil Sałata. Kimball Electronics Poland Lider Inżynierii Jakości

KIERUNKI ROZWOJU

Cykl życia produktu, wizja ewolucji serwisu i e-usługi

Grupa Sygnity omówienie wyników finansowych pierwszego półrocza w roku kalendarzowym Warszawa, 1 września 2011 roku

Kluczowy fragment Rozdziału 2 Koncepcja przedsięwziecia z książki Biznesplan w 10 krokach. Konkurenci. Geneza przedsięwzięcia. Kluczowe dane finansowe

Akademia Młodego Ekonomisty

netsprint Firma i produkty artur.banach@netsprint.eu 1

Akademia Młodego Ekonomisty

B+R w przemyśle a budowanie marki w kraju i zagranicą. Paweł PONETA

Zespół Katedry Rachunkowości MenedŜerskiej SGH 1

Rynek prywatnej opieki zdrowotnej w Polsce Prognozy rozwoju na lata

- Prezentacja ogólna firmy -

Transkrypt:

TOMASZ RUDOLF GENERATOR PRZYCHODÓW Jak rosnąć przez innowacje i nowe modele biznesowe? LETNIE WARSZTATY LEWIATANA Warszawa, 2 lipca 2012

Jak napełniać szklankę?

Jak zahamować odpływ klientów?

2003

przez innowacje Pomagamy firmom zwiększać przychody poprzez innowacje.

Dlaczego jedne organizmy rosną większe od innych? Źródło: Microsoft ClipArt

DNA FIRMY / MARKI DNA POTRZEB KLIENTA

Koniec papieru? Źródło: www.pkt.pl 9

Źródło: www.rp.pl Monetyzacja kontentu

Software jako Usługa (SaaS) Źródło: www.sage.pl 11

Crowdsourcing / Co-Creation 12

Społeczne współtworzenie produktów 13

Współdzielenie 14

Długi Ogon 15

Subskrypcja 16

DNA Firmy: model biznesu Opowiedz w 30 sekund sąsiadowi jaki jest model biznesu Twojej organizacji. Źródło: Microsoft ClipArt

O metodzie

MODEL BIZNESU PARTNERZY KLUCZOWE PROCESY OFERTA RELACJE SEGMENTY KLIENTÓW KLUCZOWE ZASOBY KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI STRUKTURA KOSZTÓW ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW Źródło: businessmodelgeneration.com

Model biznesowy dla bestselleru

Trochę kontekstu branżowego Źródło: businessmodelgeneration.com

1,000,000 nowych tytułów wydano w 2010 r. W USA Źródło: businessmodelgeneration.com

11,000 nowych książek pojawia się co roku Źródło: businessmodelgeneration.com

12% spadek sprzedaży w głównych sieciowych księgarniach (2007 2009) Źródło: businessmodelgeneration.com

MODEL BIZNESU: Biznesowy bestseller PARTNERZY KLUCZOWE PROCESY OFERTA RELACJE SEGMENTY KLIENTÓW KLUCZOWE ZASOBY KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI STRUKTURA KOSZTÓW ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW Źródło: businessmodelgeneration.com

Rezultat

MODEL BIZNESU: Business Model Generation PARTNERZY KLUCZOWE PROCESY OFERTA RELACJE SEGMENTY KLIENTÓW The Movement Platforma NING Amazon.com Zewnętrzna firma logistyczna Tworzenie treści Zarządzanie platformą HUB Marketing partyzancki i poczta pantoflowa Wizualny, praktyczny i piękny podręcznik dla twórców innowacyjnych modeli biznesowych Współtworzenie potencjalnego Bestsellera Businessmodelhub.com Wizjonerzy, ludzie zmieniający zasady gry i podważający status quo Przedsiębiorcy Dyrektorzy Konsultanci Naukowcy Firmy KLUCZOWE ZASOBY KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI Blog i obecność w sieci Członkowie platformy HUB Business Model Hub Poczta pantoflowa Skuteczna metodologia Businessmodelgeneration.co m Amazon.com Księgarnie STRUKTURA KOSZTÓW Projekt Tworzenie treści Druk Dystrybucja ŹRÓDŁA PRZYCHODÓW Opłaty członkowskie: Platforma HUB Przedsprzedaż i sprzedaż książki Darmowe materiały dotyczące szablonu Tantiemy od wydawców Źródło: businessmodelgeneration.com

Zmapujcie w parach model biznesu partnera 29 SGH

Jak znaleźć pomysły na nowe modele biznesowe? 30 SGH

Strategia, która daje owoce 1. Misja, czyli jakie owoce chcemy dawać 2.Wizja, czyli jak widzimy nasz sad za kilka lat 3. Opcje, czyli kierunki wzrostu 4. Wybór, czyli które pędy wyciąć 5. Realizacja, czyli gruszki na wierzbie nie wyrosną

1.Misja. Dlaczego istniejemy? Jakie owoce chcemy wydawać?

Źródło: http://100najbogatszychpolakow.forbes.pl

2.Wizja Jak widzimy naszą przyszłość?

Przyszłość Przeszłość Dziś

REVENUE GENERATOR Jakie jest Twoje wyzwanie? A. Jakie przychody chcemy zwiększać? Całej firmy Wybranej kategorii Wybranego produktu B. Gdzie? Geograficznie: Globalnie W Polsce W danym regionie W wybranym kanale dystrybucji C. Od kogo? Obecni klienci Klienci konkurencji Nowe grupy klientów D. Kiedy? Natychmiast W przyszłym roku Długoterminowo E. Jak zmierzymy sukces? Przychody Zysk EBIDTA Udział w rynku F. Ile jesteśmy w stanie zainwestować?

3. Opcje czyli model biznesu

SWOT

Analiza trendów

Konkurencja Substytuty Dostawcy Partnerzy Pracownicy Klienci Otoczenie

{Trend} {Opis} co się zmienia na świecie, w Polsce, w branży, u klientów Jakie dane, statystyki, przykłady / sytuacje są symptomem tego zjawiska Jaka jest dynamika? {Szansa / zagrożenie dla nas} Co nam grozi jak nic nie zrobimy? Co możemy zrobić?

www.springwise.com

www.trendwatching.com

www.ideabistro.pl

Połączenia +

Podważanie założeń

KANAŁY SPRZEDAŻY I OBSŁUGI Pomyślmy o naszych nowych klientach. Jakie nowe kanały sprzedaży i obsługi można wykorzystać, by do nich dotrzeć? Dlaczego właśnie takie? Jak zwiększyć efektywność naszych kanałów dystrybucji? Jak wykorzystać partnerów? Jak lepiej dostosować kanały dystrybucji do segmentów klientów? Jak wzmocnić relacje z klientami? Możliwe opcje: Sprzedaż online przez własną stronę Sprzedaż online przez strony partnerskie (np. Amazon) Sprzedaż bezpośrednia Mobilne punkty sprzedaży (np. sprzedaż mrożonek z samochodu-chłodni) Multi-level marketing Własne punkty sprzedaży / obsługi (np. IKEA) Sklepy w sklepie (mkioski w supermarketach) Hurtownicy / dystrybutorzy Franchising (np. KFC) Value-added reseller firmy partnerskie sprzedające produkt wraz z usługami dodatkowymi (np. SAP)

POLITYKA CENOWA Jakie modele zarabiania byłyby najlepsze? Dlaczego właśnie takie? Przykłady: Gratis: finansowanie z innych źródeł, np. reklama (darmowe gazety) Freemium: produkt za darmo dla większości, opłata za wersję premium (Skype) Negocjacje: cena każdorazowo ustalana z Klientem Cennikowa opłata za przekazanie produktu na zawsze (np. chleb) Wynajem: opłata za korzystanie z produktu w określonym czasie (np. Sixt) Używasz-płacisz: (np. telefonia komórkowa) Abonament: przedpłata na regularny zakup (np. prenumerata czasopism) Pre-paid: przedpłacony limit do wykorzystania (np. telefonia komórkowa) Licencja: opłata za wykorzystanie dóbr niematerialnych (np. Disney) Aukcja: kto da więcej Broker: % od wartości transakcji (np. wynajem mieszkań) % wygenerowanych korzyści (np. konsultanci tnący koszty) Maszynka i ostrza: subsydiujemy urządzenie, zarabiamy na korzystaniu (Gillette)

Opcje strategiczne

Komu? KLIENT Co? OFERTA Jak? KANAŁY

KOMU OBECNI KLIENCI OFERUJEMY WARTOŚĆ? OBSZAR GEOGRAFICZNY PRZYCHODY OD OBECNYCH KLIENTÓW LICZBA KLIENTÓW LICZBA ZAKUPÓW / ROK ŚREDNIA WIELKOŚD ZAKUPU (PLN) NOWI KLIENCI GLOBALNY WIELKOŚD RYNKU DOCELOWEGO (PLN) REGIONALNY 000.000.000 KRAJOWY NOWE PRZYCHODY OD KLIENTÓW KONKURENCJI LICZBA NOWYCH KLIENTÓW CZĘSTOTLIWOŚD ZAKUPU SREDNIA WIELKOŚD ZAKUPU (PLN) LOKALNY UDZIAŁ W RYNKU Źródło: Innovatika NOWE PRZYCHODY OD KLIENTÓW SUBSTYTUTÓW LICZBA NOWYCH KLIENTÓW CZĘSTOTLIWOŚD ZAKUPU ŚREDNIA WIELKOŚD ZAKUPU (PLN)

KLIENCI NIE-KLIENCI 60

Pierwotnym założeniem twórców firmy była jednorazowa sprzedaż technologii wyszukiwarki do portali. Artur Banach netsprint Źródło: netsprint

Źródło: netsprint

Źródło: netsprint

PLANOWANE I NIEPLANOWANE INNOWACJE Pomysły są jak dzieci. Kochamy własne, innych nas irytują.

POTRZEBA

Udało się?

4.Wybór Czyli z które pędy przyciąć?

69

70

Systematyczne cięcie drzew owocowych pobudza je do lepszego owocowania. Po usunięciu części gałęzi i pędów do wnętrza korony dociera więcej światła, dzięki temu owoce są smaczniejsze i lepiej wybarwione. 71

Eliminuj Redukuj Wzmacniaj Twórz Jakie działania / koszty wyeliminujemy? Jakie działania / koszty zredukujemy? Jakie działania rozszerzymy? Jakie nowe działania podejmiemy? 72

5. Realizacja

Gruszki na wierzbie

KLIENCI KLIENCI KLIENCI NASZE PRODUKTY NASZE PRODUKTY NASZE PRODUKTY SPRZEDAŻ I MARKETING SPRZEDAŻ I MARKETING SPRZEDAŻ I MARKETING POLITYKA CENOWA POLITYKA CENOWA POLITYKA CENOWA PROCESY PROCESY PROCESY ZASOBY ZASOBY ZASOBY PARTNERSTWA PARTNERSTWA PARTNERSTWA PRZYCHODY PRZYCHODY PRZYCHODY KOSZTY KOSZTY KOSZTY 2011 Innovatika

Gdy nowy model biznesowy oznacza zmiany

Połącz siły.

Połącz siły.

Tomasz Rudolf tomasz.rudolf@innovatika.com

www.facebook.com/innovatika

www.innovatika.com