Czy strategię marki moŝna zbudować bez badań? MoŜna. Sesja Marki a badania strategie marek a badania marketingowe.



Podobne dokumenty
STRATEGIA ROZWOJU DLA DOJRZAŁYCH MAREK START

BUDOWANIE TOŻSAMOŚCI MARKI TOŻSAMOŚĆ MARKI

MATRYCA EFEKTÓW KSZTAŁCENIA

IDEA! Management Consulting Poznań Sp. z o.o. ul. Grottgera 16/ Poznań

Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Człowiek najlepsza inwestycja E-MARKETING

WYDZIAŁ NAUK EKONOMICZNYCH. Specjalność KOMUNIKACJA MARKETINGOWA

Interaktywne formy promocji & reklamy. Trzeba działać aby rzeczy się stawały, a nie czekać aż się staną

RESEARCH & STRATEGY FOR SMART BRANDS START

CUSTOMER EXPERIENCE MANAGEMENT

Zarządzanie marketingiem i sprzedażą

Á Á JAKIE SPECJALNOŚCI

WIEDZA INNOWACJE TRANSFER TECHNOLOGII EFEKTYWNE WYKORZYSTANIE ŚRODKÓW UE

OD MARZEŃ DO REALIZACJI - DZIAŁAJ, ROZWIJAJ, ZDOBYWAJ! Consulting Coaching Business STAWIAMY NA ROZWÓJ BIZNESU

STRATEGIA TWORZENIA I ROZWOJU MAREK NOWEJ ERY START

w Polsce 2013 artykułów kosmetycznych Rynek dystrybucji Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata Data publikacji: I kwartał 2013

Założenia do strategii promocji turystycznej miasta Częstochowa. Częstochowa, 6 czerwca 2008 r.

WYNIKI badania Stan marketingu cyfrowego w centrach handlowych Benchmark - Social Media Index. PRCH Marketing Club 26 marca 2015

ZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing

Opracowanie produktów spoŝywczych. Podejście marketingowe - Earle Mary, Earle Richard, Anderson Allan. Spis treści. Przedmowa

Uwarunkowania komercjalizacji produktów żywnościowych

Zarządzanie marketingiem w przedsiębiorstwie

Rynek prywatnej opieki zdrowotnej w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Strategie rozwoju dla Jednostek Samorządu Terytorialnego i przedsiębiorstw. Przedstawiciel zespołu: dr inŝ. Jan Skonieczny

Dr Kalina Grzesiuk. Produkt

Oferta dla firm ROZWIĄZANIA DLA BIZNESU I MARKETINGU

DESIGN THINKING. Peter Drucker. Nie ma nic bardziej nieefektywnego niż robienie efektywnie czegoś, co nie powinno być robione wcale.

MARKETING I KOMUNIKACJA RYNKOWA

7 grzechów głównych marketingu, czyli dlaczego warto uczyć się na cudzych błędach?

Społecznie odpowiedzialne zarządzanie w organizacjach publicznych. Teza cele konstrukcja realizacja

Interdyscyplinarne Partnerstwo na rzecz Innowacyjnego Rozwoju Transportu i Infrastruktury

kompetencji zawodowych Michał Pawlik zespół Indeed strategii marki

Zestaw ćwiczeń nr II. Wojciech Fedyk Tourist Consulting

Wsparcie innowacyjnych pomysłów na starcie. Warsztaty StartUp-IT, Poznań, 22 września 2007 roku

Zagadnienia egzaminacyjne z przedmiotów podstawowych

oferta dla Marketingu

Miejsce i rola strategii rozwoju lasów i gospodarki lesnej z perspektywy nadleśnictwa. Sękocin Stary, marca 2011

Modelowy program Praktyk tydzień 2:

Spotkanie B2B Polskie firmy w Unii Europejskiej Szanse, moŝliwości i wyzwania MenadŜer XXI wieku Inauguracja II tury projektu

Dział Badań Marketingowych w strukturze firmy administrator badań czy research consultant?

Strategia marketingowa

Efektywnie zarządzamy Twoim biznesem medycznym. Skutecznie. Innowacyjnie. Z większym zyskiem.

OFERTA SZKOLENIOWA. Branding metody tworzenia i rozwoju marek szkolenie 1-dniowe, 8-godzinne

Polityka bezpieczeństwa

Liczba godzin Punkty ECTS Sposób zaliczenia

Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku

WYDZIAŁ NAUK EKONOMICZNYCH. Studia I stopnia stacjonarne i niestacjonarne Kierunek Zarządzanie Specjalność KOMUNIKACJA MARKETINGOWA

to agencja specjalizująca się w kompleksowej obsłudze marek w mediach społecznościowych. Dzięki specjalistycznemu know-how, dopasowaniu oferty do

zakres usług septemberevents

UCHWAŁA Nr 142/2011 Rady Wydziału Społeczno-Technicznego Państwowej Wyższej Szkoły Zawodowej w Koninie z dnia 8 marca 2011 r.

Kontekst sytuacyjny: Pytanie pozostaje tylko w jakich obszarach ich rozwijać?

to agencja specjalizująca się w kompleksowej obsłudze marek w mediach społecznościowych. Dzięki specjalistycznemu know-how, dopasowaniu oferty do

Kim jesteśmy Co robimy Nasza oferta Doświadczenie Klienci Kontakt SPIS TREŚCI

Stawianie na innowacje właściwa odpowiedź na spowolnienie gospodarcze? Warszawa, 29 stycznia 2009

SPECJALNOŚĆ Zarządzanie Procesami Przedsiębiorstwa

MANAGER CSR MODUŁY WARSZTATOWE

Negocjacje Win - Win Szkolenie otwarte HUTHWAITE International

Współpraca z nauką szansą rozwoju dla przedsiębiorstw

Efekty kształcenia/uczenia się dla studiów technicznych: Studia I, II i III stopnia profil teoretyczny/(ogólno)akademicki

Dystrybucja na rynku farmaceutycznym w Polsce Prognozy rozwoju na lata

Twój Marketer. Outsourcing pracowników marketingu

STRATEGIA. Sztuka wojny w biznesie.

Marki własne detalistów w Polsce Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata

WYDZIAŁ NAUK EKONOMICZNYCH. Specjalność MARKETING INTERNETOWY I E-COMMERCE

SKUTECZNIE. INNOWACYJNIE. Z WIĘKSZYM ZYSKIEM.

Przygotowywanie strategii PR: analiza wstępna

DEKRA Certification Sp. z o.o. Kompetentny, Niezawodny i Rzetelny Partner. DIN Standard w zakresie usług ochrony fizycznej

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy

Net Promoter Score. Piotr Jardanowski. A-Symetria

Spis treści CZĘŚĆ I WPROWADZENIE DO MARKETINGU W TURYSTYCE I REKREACJI

Planowanie w przedsiębiorstwie handlowym

JAK PROWADZIĆ PROFESJONALNY MARKETING?

Biznes plan innowacyjnego przedsięwzięcia

MARSCHALL POLSKA SP. Z O.O. WPŁYW POZIOMU ŚWIADOMOŚCI BIZNESOWEJ NA EFEKTYWNOŚĆ FUNKCJONOWANIA FIRM Z RÓŻNYCH SEKTORÓW RYNKU

Studia magisterskie uzupełniające Kierunek: Ekonomia. Specjalność: Ekonomia Menedżerska

W3. Metody badań jakościowych

Budowanie przewagi konkurencyjnej Istota, metody, techniki

Thanks for God is Monday, czyli co wspólnie zrobiliśmy, żeby zespół był dumny z pracy w firmie Europapier IMPAP

SZKOLENIE BADANIE SATYSFAKCJI KLIENTA I ZARZĄDZANIE SATYSFAKCJĄ KLIENTA W PRZEDSIĘBIORSTWIE

Spekulacja na rynkach finansowych. znajomość narzędzi czy siebie? Grzegorz Zalewski DM BOŚ S.A.

Promocja i techniki sprzedaży

Benchmarking w zarządzaniu efektywnością organizacji. 1. Wstęp. Adam Stefan Jabłoński Marek Marian Jabłoński

POTĘGUJEMY BIZNES. strategie marketingowe.

Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku

Dlaczego filmy online mają tak duże znaczenie dla marketingu mobilnego

Wykład 7. Portfel strategiczny

Technikum Nr 2 im. gen. Mieczysława Smorawińskiego w Zespole Szkół Ekonomicznych w Kaliszu

Psychologia reklamy i marketingu Kod przedmiotu

Tworzenie Funduszy Rozwoju Obszarów Miejskich w ramach inicjatywy JESSICA

Liczba godzin Punkty ECTS Sposób zaliczenia

Fundacja na rzecz Nauki Polskiej. Konferencja: Koncepcja systemu ewaluacji polityki naukowej w Polsce Warszawa, 3 grudnia 2010 r.

Idea budowy. działań marketingowych. Podstawą podejmowania skutecznych decyzji jest wiedza dlatego proponujemy aby współpraca wyglądała następująco...

FREE ARTICLE. Świadomość marki a lojalność konsumentów. Autor: Maciej Koniewski

AGNIESZKA SZKLARCZYK EKSPERT OPTYMALIZACJI ORAZ ZASTOSOWANIA KAIZEN W MARKETINGU

R1. W jakim przedziale zatrudnienia znajduje się Pana(i) firma? osób osób...

WYDZIAŁ NAUK EKONOMICZNYCH. Studia II stopnia stacjonarne i niestacjonarne Kierunek Zarządzanie Specjalność MARKETING INTERNETOWY I E-COMMERCE

Kryteria selekcji dobrych praktyk w ramach projektu Doświadczania wdraŝania Regionalnych Strategii Innowacji

Handel internetowy w Polsce 2015 Analiza i prognoza rozwoju rynku e-commerce na lata

Potencjał marketingowy mediów społecznościowych

Proces formułowania strategii. wnioski i doświadczenia praktyczne. dr inŝ. Piotr Kubiński

WYDZIAŁ NAUK EKONOMICZNYCH. Studia stacjonarne I stopnia Oferta edukacyjna 2017/2018 Kierunek Zarządzanie Specjalność ZARZĄDZANIE MARKĄ

Transkrypt:

Czy strategię marki moŝna zbudować bez badań? MoŜna. Sesja Marki a badania strategie marek a badania marketingowe. Tomasz Bartnik, Corporate Profiles Consulting

NIE CHCĘ POWIEDZIEĆ, śe : Nie naleŝy przeprowadzać badań albo, Ŝe badania są w gruncie rzeczy niepotrzebne Badania marketingowe nie są bywająźródłem kluczowych przesłanek strategicznych Nie naleŝy rozwijać klasycznej narzędziowni badawczej i poszukiwać nowych, bardziej konkluzywnych sposobów obserwacji i analizy Liczy się tylko intuicja i doświadczenie marketera albo (nie daj boŝe) intuicja, doświadczenie i przekonanie zespołów kreatywnych agencji reklamowych Odwaga i łamanie reguł w marketingu to podstawa

CO WIĘCEJ, BRAK BADAŃ LUB NIEUMIEJĘTNOŚĆ ICH ANALIZY PROWADZI DO KATASTROFY przykład

O CZY CHCĘ MÓWIĆ Poziomy raportu badawczego w praktyce Co myśli strateg? 1. Sprawozdanie Panie w Gdańsku mówiły, chociaŝ w Warszawie miały inne zdanie Musimy jak najszybciej zmienić agencję badawczą 2. Analiza Mamy doczynienia z następującym mechanizmem To jest to czego szukałem!!! 3. Rekomendacje strategiczne Markę X naleŝy spozycjonować wokół, a Y chyba jest niepotrzebna w portfelu Mój BoŜe, jak to teraz odkręcić?? wnioski z badań = strategia!!!

PROCES BUDOWY STRATEGII Budowa środowiska decyzyjnego Pomysł strategiczny Badania rynku - eksploracja z badań teŝ Analizy konkurencji Analiza rynku Analiza benchmarków często z innych obszarów analitycznych czasami spoza

ALE PRZY BUDOWANIU STRATEGII MARKI KONSUMENT I BADANIA TO NIE WSZYSTKO I NIE ZAWSZE 3C s model Kenichi Omhae 08.1991

BADANIA RYNKOWE NIE WYCZERPUJĄ SPOSOBÓW OBSERWACJI RZECZYWISTOŚCI MARKETINGOWEJ Poza poszukiwaniem pomysłów strategicznych poprzez obserwację i analizę konsumentów moŝna np Obserwować i analizować zachowania innych marek z kategorii na naszym rynku analiza konkurencji Obserwować i analizować zachowania innych marek z kategorii na rynku zagraniczynym benchmarking Analizować i obserwować marki z innych kategorii - benchmarking

ANALIZA KONKURENCJI me too MoŜemy taniej i jesteśmy zbyt mali aby zareagowali na nas globalnie

BENCHMARKING Kategoria uczy konsumentów (negatywna motywacja zakupowa, niski percypowany poziom ryzyka decyzyjnego, duŝa inercja) Brak silnych uwarunkowań lokalnych kopiujmy efektywne rozwiązania zagraniczne

BENCHMARKING PL UA

BENCHMARKING FMCG strategia specjalisty Zajmujemy się wyłącznie udzielaniem kredytów - dlatego wiemy, jak robić to najlepiej. jeśli coś jest do wszystkiego, to jest do niczego

BENCHMARKING pasty do zębów vs. gumy do Ŝucia Czyszczenie zębów Wybielanie ŚwieŜy oddech Ziołowe Z witaminami

CZY MOśNA WYMYŚLIĆ STRATEGIĘ MARKI BEZ BADAŃ? moŝna np. wtedy kiedy... Pomysł strategiczny z obecnego equity marki Badania nie dająŝadnych pomysłów Pomysł strategiczny w oparciu o ekspercką znajomość kategorii Wszyscy mają te same badania trzeba poszukać innych źródeł przewagi konkurencyjnej

KIEDY BADANIA SĄ SZCZEGÓLNIE PRZYDATNE, A KIEDY MNIEJ? M. Porter dwa typy strategii wzrostu Do it better Do it different STRATEGIA W RAMACH ISTNIEJĄCYCH REGUŁ GRY STRATEGIA OPARTA NA PRZEŁAMANIU ISTNIEJĄCYCH SCHEMATÓW Dekodowanie zasad kategorialnych i mechanizmów jest kluczowe bez badań konsumenckich ani rusz!!! Badania konsumenckie potrafią być głównym hamulcowym ludzie lubią te piosenki, które juŝ kiedyś słyszeli.

STRATEG W BADANIACH SZUKA ODPOWIEDZI NA PROSTE PYTANIA W praktyce środowisko budowy strategii i jej implementacji ma charakter topora > waŝne są podstawowe fakty i mechanizmy (waŝniejsze jest czego nie wolno, niŝ co moŝna) z badań wykorzystuje się np.10% ale te 10% jest kluczowe wieloetapowy proces wdraŝania i ilość potencjalnych dystraktorów jest ogromna Stratedzy uciekają od zaawansowanych, skomplikowanych narzędzi badawczych najczęściej są mało konkluzywne i mają ograniczoną przydatność

TRUDNO JEST ANALIZOWAĆ I WYMYŚLAĆ JEDNOCZEŚNIE Na róŝnych etapach procesu powstawania strategii dominuje inny sposób myślenia Budowa środowiska decyzyjnego Pomysł strategiczny NiezaleŜnie od indywidualnych predyspozycji w praktyce jednej osobie / zespołowi trudno jest przejść od myślenia analitycznego do koncepcyjnego Wypracowywanie koncepcji strategicznych jest procesem twórczym przeładowanie informacyjne jako naturalna konsekwencja przeprowadzenia pogłębionych analiz potrafi być ograniczająca

Na koniec Pomysł strategiczny moŝe pochodzić spoza badań konsumenckich, co nie znaczy Ŝe badań nie naleŝy przeprowadzać albo Ŝe nie są waŝne Badacz ma bardzo silną pozycję w procesie budowy strategii i jest najlepszym przyjacielem stratega Rekomendacje strategiczne na podstawie badań konsumenckich są nieuprawnione i potrafią być bardzo szkodliwe kluczowa przesłanka strategiczna nie musi dotyczyć konsumentów

dziękuję za uwagę.