PROFIL ORIENTACJI PERSONALNEJ - POP WERSJA 7.0 SPIS TREŚCI Strona POP - Podsumowanie 2 Podsumowanie wyników i opinii 3 POP Skrócona informacja dotycząca Potencjału Sprzedaży 4 Przegląd 5 Wskazówki przy selekcji 6 Pytania selekcyjne 7-14 Odpowiedzi z sekcji opinii 15 Sugestie w zakresie szkolenia i rozwoju 16 Prawdopodobieństwo utrzymania 17 Informacja Zwrotna o Kandydacie 18-20 COACHING - PRZEWODNIK DLA MENEDŻERÓW INFORMACJA ZWROTNA DLA KANDYDATÓW Stwórz raport #1NYNUWIQ5116 2014/01/16 Imię: Jan Jankowski Telefon: Email: Zlecony przez: Antal International Sp. z o.o.
POP Wynik testu Rekomendacja WDRAŻAĆ Z ZACHOWANIEM SZCZEGÓLNEJ OSTROŻNOŚCI WDRAŻAĆ Z ZACHOWANIEM OSTROŻNOŚCI WDRAŻAĆ PRAWDOPODOBIENSTWO ODNIESIENIA SUKCESU POP WYNIK TESTU Wynik Interpretacja PP = Potencjał Przedsiębiorczości Przewiduje codzienną aktywność i utrzymanie 43 Jeśli PP wynosi 60 lub powyżej 5 Jeśli PP 40-59 4 Jeśli PP 20-39 3 Jeśli PP jest poniżej 20 2 4 PO=Potencjał Osiągnięć Charakteryzuje motywację i styl finalizowania spotkań PN = Potencjał Niezależności Charakteryzuje przynależność do struktury firmy 5 20 Odejmij 1, jeśli: PO jest poniżej -5 lub PN jest poniżej -25 0 PS = Pewność Siebie Określa stopień kontroli wewnętrznej NK = Niechęć do Kontaktów Charakteryzuje stosunek kandydata do aktywnego poszukiwania klientów, radzenia sobie z obiekcjami oraz kariery w sprzedaży 74 89 Odejmij 1, jeśli: PS jest poniżej 25 lub NK jest poniżej 30 0 POP - ocena końcowa (min. 1) 4 Interpretacja wyniku
Podsumowanie wyników i uwag Podsumowanie wyników i uwag PP POTENCJAŁ PRZEDSIĘBIORCZOŚCI (PP) 43 SILNY PRZECIĘTNY NA GRANICY SŁABY PO POTENCJAŁ OSIĄGNIĘĆ(PO) 5 PIENIĄDZE I/LUB WYZWANIE LUDZIE I USŁUGI BEZPIECZEŃSTWO I PEWNOŚĆ PN POTENCJAŁ NIEZALEŻNOŚCI (PN) 20 BARDZO NIEZALEŻNY UKIERUNKOWANY NA NIEZALEŻNOŚĆ UKIERUNKOWANY NA ZESPÓŁ BARDZO ZALEŻNY WO WYNIK OGÓLNY (WO) 67 BARDZO SILNY SILNY PRZECIĘTNY PONIŻEJ PRZECIĘTNEJ OSTROŻNIE STYL KOMUNIKACJI POSTAWA OL ORIENTACJA NA LUDZI (OL) 23 OB Ciepły/Przyjacielski/Towarzyski Buduje długoterminowe relacje personalne ORIENTACJA BADAWCZA (OB) -15 Systematyczny/Analityczny Przyswaja rzeczy niezbędne 43 120 5 20 67 PP BL PO PN WO 74 80 89 43 66 Pewność Siebie (PS) Kierowanie Stylem Życia (KSŻ) Niechęć do Kontaktów (NK) Słuchanie Innych (SI) Współczynnik Niepewności (WN)
Potencjał do pracy w sprzedaży POTENCJAŁ DO PRACY W SPRZEDAŻY Zarządzanie PP - Potencjał Przedsiębiorczości Naturalny Potrzebuje coachingu Potrzebuje rozwoju Poszukiwanie nowych klientów Dzięki coachingowi będzie doskonały Potrzebuje szkolenia Potrzebuje struktury Motywacja Styl finalizowania spotkań PO - Potencjał Osiągnięć Pieniądze i/lub wyzwania Ludzie i obsługa klienta Bezpieczeństwo Bardzo dobry Dobry Potrzebuje rozwoju Potrzeba struktury PN - Potencjał Niezależności Niechęć do struktur Możliwość integracji Wymaga struktury Osoba społeczna OL - Orientacja na Ludzi Bardzo towarzyski Zrównoważony Relacje długoterminowe Analityczny OB - Orientacja Badawcza Systematyczny/Analityczny Przyswaja rzeczy niezbędne Postawa Słuchanie innych Aktywny słuchacz Wymaga coachingu Kierowanie Stylem Życia Dobrze radzi sobie ze stresem Konieczny trening z radzenia sobie ze stresem PS - Pewność Siebie Poczucie kontroli wewnętrznej Całkowita kontrola Tak Wymaga coachingu
Przegląd ZARZĄDZANIE - PROGNOZA Zarządzanie - realizacja Potencjalnie wymagający Akceptujący minimalną realizację celu Wskaźnik oczekiwanej realizacji odnosi się do zarządzania siłami sprzedaży. Lider Autokrata Demokrata Członek zespołu Miara naturalnych zdolności przywódczych i stosunku do innych ludzi. Szkolenie i rozwój Doskonale Dobrze Zalecana ostrożność Miara naturalnych zdolności szkolenia i rozwijania nowych przedstawicieli. Rekrutacja Doskonale Dobrze Zalecana ostrożność Umiejętność zainteresowania dużej ilości kandydatów. OGÓLNA PROGNOZA Doskonale Dobrze Zalecana ostrożność Generalna ocena potencjału do bycia menedżerem sprzedaży.
Wskazówki przy selekcji WSKAZÓWKI PODCZAS SELEKCJI Potencjał Przedsiębiorczości (PP): Uzyskany wynik wskazuje na silny potencjał kandydata do utrzymania w środowiskach biznesowych o wysokim stopniu konkurencji. Taki pracownik wykazuje naturalne skłonności do samozarządzania. Dodatkowe szkolenie z planowania i zarządzania czasem może mu pomóc uczynić codzienną rutynę elementem wspierającym biznesowe kontakty. Potencjał Osiągnięć (PO): Jest to średnia wartość Potencjału Osiągnięć. Ma ona znaczenie głównie w przypadku pracowników, którzy lubią sami zarządzać swoimi działaniami. Aby taki pracownik pracował efektywnie zarówno krótkoterminowo, jak i na dłuższą metę, należy znaleźć bodźce, które go motywują i wykorzystać je do zmobilizowania rezerw energii i ambicji w chwilach spadku. Potencjał Niezależności (PN): Jest to wysoki wynik na skali Potencjału Niezależności. Jeśli w pracy, którą kandydat ma wykonywać, zaoferujesz mu możliwość działania w bardzo niezależny sposób, o ile oczywiście wcześniej wykaże, że na to zasługuje, to jest on w stanie produktywnie wykorzystywać swoją niezależność. Jeśli jednak będziesz go ściśle nadzorować i kontrolować, pojawią się problemy. Kiedy taki pracownik zakończy szkolenie i przejdzie etap wdrożenia (pod nadzorem), ma szansę stać się pracownikiem, który nie będzie wymagał ciągłej kontroli. Orientacja na Ludzi (OL): Jest to akceptowalny wynik na skali Orientacji na Ludzi. Ogólnie wynik ten nie niesie ze sobą żadnych pozytywnych, czy negatywnych uwag, które byłyby pomocne przy selekcji. Orientacja Badawcza (OB): Wynik na skali Orientacji Badawczej jest bardzo niski. Jeśli przyszła praca wymaga od kandydata nabycia (na wstępie lub później) dużej ilości wiedzy, taki pracownik będzie miał trudności z czerpaniem satysfakcji ze zdobywania wiedzy, a być może nie będzie w stanie poradzić sobie z tym aspektem pracy. Konieczność uczenia się i przywiązywania wagi do szczegółów jest uważana przez kandydata za wadę przyszłej pracy. Niechęć do kontaktów Kandydat bardzo sprawnie radzi sobie z niechęcią do nawiązywania kontaktów, aczkolwiek potrzebuje dużego wsparcia w tym zakresie. Wrażliwość na brak aprobaty: Uzyskanie przez kandydata tak wysokiego wyniku na skali wrażliwości na brak aprobaty wskazuje, że kandydat na ogół postrzega proces sprzedaży w bardzo obiektywny sposób. Będzie koncentrować się głównie na identyfikacji potrzeb klienta, a nie na jego odpowiedziach i odczuciach. Wskazane są szkolenia, które pomogą takiemu pracownikowi stać się bardziej świadomym swoich kompetencji. Jest mało prawdopodobne, aby kandydat pomylił odczucia klienta na temat produktu z odczuciami wobec niego. Orientacja badawcza/poszukiwanie klientów (Prospecting): Taki pracownik dość sprawnie poradzi sobie na spotkaniach z nowymi klientami i sprosta konieczności aktywnego ich poszukiwania. Powinien on posiadać zaplecze w postaci licznych kontaktów w różnych grupach społecznych i gospodarczych, zarówno tych formalnych, jak i nieformalnych. Przełożony może wesprzeć takiego pracownika umożliwiając mu pracę w zespole, a to mogłoby zaowocować zwiększeniem sprzedaży. Postawa wobec sprzedaży: Kandydat bardzo pozytywnie podchodzi do kariery w sprzedaży i przychylnie patrzy na sprzedawców. Z perspektywy motywacyjnej, menedżer może ułatwić takiej osobie osiągnięcie bardzo wysokiego poziomu wydajności poprzez wzmocnienie jej postawy podczas szkolenia wstępnego, jak też oferując jej dalsze możliwości rozwoju. Wysokie aspiracje kandydata, możliwe w dużej mierze do realizacji dzięki pracy w sprzedaży, sprawią, że będzie on dobrze radzić sobie z obiekcjami klientów i niepowodzeniami.
PYTANIA SELEKCYJNE Potencjał Przedsiębiorczości (PP) Jakiego rodzaju naturalne predyspozycje do samodzielnej pracy posiada ta osoba, tzn. jak szybko i efektywnie potrafi ona się nauczyć planować i organizować własną pracę oraz racjonalnie wykorzystywać swój czas w celu realizacji zadań na dany dzień, tydzień, itp.? Na ile dana osoba jest gotowa skorzystać z istniejących możliwości rozwinięcia swoich zdolności do samodzielnej pracy, oferowanych przez zakład pracy i inne źródła, aby je zastosować na swoim stanowisku? Proszę zapytać o konkretne zadania i wymagania, z jakimi kandydat zetknął się w przeszłości, a które wykażą, jak ta osoba umie przyjąć zadanie, przekształcić je w plan działania oraz jak organizuje swój czas i mobilizuje codzienne wysiłki w celu wykonania tej pracy. Proszę poprosić kandydata o referencje na potwierdzenie tych przykładów.
Pytania selekcyjne (c.d.) Potencjał Osiągnięć (PO) Proszę poprosić kandydata, aby się zastanowił, jakie czynniki motywacyjne uważa za naprawdę ważne dla siebie. Proszę zapytać o przykłady rzeczy, których dokonał, a które według niego posiadały rzeczywistą wartość i wymagały wyjątkowego wysiłku i pracy. Proszę zapytać o szczegóły trudnych i znaczących działań, zarówno tych nieudanych, jak i tych, które przyniosły wyniki. Proszę zapytać, co skłaniało kandydata do starań i uporu przy wykonywaniu tych wszystkich czynności. Proszę omówić uzyskane szczegóły z osobami udzielającymi opinii o kandydacie. Czy potwierdzają one przebieg wydarzeń i jak interpretują motywy kandydata? Czy ogólnie rzecz biorąc kandydat wykazuje równowagę pomiędzy swoją potrzebą służenia innym oraz nastawieniem na wyniki? Na ile chętny byłby kandydat do skorzystania z nadarzających się sposobności udziału w szkoleniach sponsorowanych lub polecanych przez przedsiębiorstwo w celu podnoszenia kwalifikacji zawodowych? Czy kandydat przeszedł niedawno jakieś szkolenie?
Pytania selekcyjne (c.d.) Potencjał Niezależności (PN) Jaki stopień niezależności działania posiadał kandydat w swoich miejscach pracy na przestrzeni ostatnich kilku lat? Co udało mu się osiągnąć w obrębie dozwolonych granic swobody i autonomii? Czy mógłby osiągnąć więcej gdyby miał więcej swobody? Jakiem zakresowi nadzoru podlegał? Jakie były jego odczucia w związku z rodzajem i zakresem tego nadzoru? Czy pomagało mu to, czy przeszkadzało w wykonywaniu pracy? Przykłady? Proszę sprawdzić z osobami, które podał jako referencje. Czy na przestrzeni ostatnich pięciu lat kandydat wszedł kiedykolwiek w konflikt z przełożonym w związku z jakimś problemem dotyczącym jego potrzeby posiadania niezależności? Jakie były tego okoliczności i w jaki sposób rozwiązano ten konflikt? Referencje. Czy na przestrzeni ostatnich kilku lat zaistniały sytuacje, w których kandydat podjął znaczne dodatkowe obowiązki, na stanowisku pracy lub w życiu osobistym? Czy te obowiązki są nadal aktualne? Co robił kandydat w celu poradzenia sobie z dodatkowym obciążeniem? Na ile mu się to udało? Kogo możemy poprosić o informacje na temat tych dodatkowych obowiązków? Co kandydat uważa za najlepsze dla siebie środowisko pracy pod względem nadzoru nad sobą, swojej przynależności do zespołu lub kierowania zespołem oraz pod względem posiadania okazji do wykorzystania swojej kreatywności i zmysłu innowacji na swoim stanowisku pracy i w dalszej karierze?
Pytania selekcyjne (c.d.) Orientacja na Ludzi (OL) Jak odnosi się kandydat do poznawania nowych ludzi? Przykłady. Czy kandydat potrafi układać sobie stosunki i pracować produktywnie z bardzo różnymi osobowościami? Przykłady. Czy kandydat jest dobrym "graczem zespołowym"? Czy kandydat docenia znaczenie i wartość dobrych stosunków ze światem zewnętrznym (PR)? Przykłady?
Pytania selekcyjne (c.d.) Orientacja Badawcza (OB) Co sądzi kandydat o ewentualnej konieczności podjęcia nauki w celu nabycia kwalifikacji, które będą warunkiem jego przyjęcia do pracy u Państwa? Co sądzi on o zainwestowaniu swojego własnego czasu, wysiłku, a być może nawet pieniędzy w zdobywanie umiejętności osobistych i technicznych będących warunkiem jego sukcesu w pracy u Państwa? Co kandydat umie robić naprawdę dobrze? Czy jest to umiejętność "techniczna" czy umiejętność współpracy z ludźmi? Czy jest coś, co kandydat robi poza pracą zawodową, a co zawiera jakieś wyraźne elementy techniczne, które kandydat opanował? Czy nabył on w ciągu ostatnich dwóch lat umiejętność wykonywania jakiejś istotnej czynności technicznej? Czy próbował opanować takie umiejętności bez powodzenia? Co było przyczyną porażki?
Pytania selekcyjne (c.d.) Wrażliwość na brak aprobaty Gdy przebywasz wśród innych ludzi, czy podchodzą oni zwykle do Ciebie, czy też kontakt zostaje nawiązany z Twojej inicjatywy? Dlaczego? Na ile ważne jest postaranie się o to, aby potencjalny klient Cię polubił? Jak czuje się sprzedawca gdy mówisz mu, że nie chcesz nabyć jego produktu? Czy kiedykolwiek odmówiłeś nabycia produktu od sprzedawcy, który Ci się podobał? Dlaczego? Jaki jest idealny moment, aby zwrócić się do potencjalnego klienta? Opisz sytuację, w której odczułeś, że ktoś nie lubi Cię ze względu na to, jak postąpiłeś? Co zrobiłeś w celu zaradzenia tej sytuacji? Czy udało Ci się sprawić, że ta drugą osoba Cię polubiła?
Pytania selekcyjne (c.d.) Orientacja badawcza/poszukiwanie klientów (Prospecting) Opisz ostatni raz, gdy ktoś znajomy lub krewny starał się sprzedać Ci coś podczas spotkania towarzyskiego. Jaka była Twoja reakcja? Czy dokonałeś zakupu? Czy masz znajomych, którzy zwracają się do Ciebie na spotkaniach towarzyskich, abyś kupił produkty czy usługi, które sprzedają? W jaki sposób zwykle reagujesz? Czy trudniej jest sprzedawać osobom obcym, czy znajomym? Dlaczego? Co uważasz za swoje najlepsze źródła transakcji sprzedaży? Dlaczego? Czy Twoja rodzina i znajomi są na ogół przychylni osobom prowadzącym sprzedaż oraz pomysłom w tej dziedzinie? Gdy po raz pierwszy zwrócisz się do swojej rodziny i znajomych, aby nabyli usługę czy produkt, jaka będzie Twoim zdaniem ich reakcja?
Pytania selekcyjne (c.d.) Postawa wobec sprzedaży Jak opisałbyś idealną karierę w swoim pojęciu? Jaka jest rola pracy w sprzedaży w planowaniu Twojej kariery? Co najbardziej podobało Ci się w Twojej obecnej lub ostatniej pracy? Co zmieniłbyś w niej, gdyby to było możliwe? Gdy zastanawiasz się nad nabyciem produktu, czy szukasz sprzedawcy, aby pomógł Ci podjąć tę decyzję? Dlaczego tak lub dlaczego nie? Czy ktoś z Twojej rodziny lub przyjaciół pracuje w dziedzinie sprzedaży? Czy podoba im się ta droga kariery? Czy miałbyś coś przeciwko temu, żeby nazywano Cię komiwojażerem?
Odpowiedzi z sekcji opinii 1=Wcale się nie zgadzam 2=Trochę się zgadzam 3=W pewnym stopniu się zgadzam 4=Raczej się zgadzam 5=Zdecydowanie się zgadzam 1. 1. Wysiłek przynosi wyniki. (5) 2. 2. Świetnie się czuję w atmosferze napięcia. (5) 3. 3. Rzadko przerywam innym, gdy mówią. (5) 4. 4. Łatwiej jest sprzedawać osobom znajomym niż nieznajomym. (2) 5. 5. Często ulegam wpływom innych. (2) 6. 6. Byłoby mi trudno pogodzić pracę wymagającą poświęceń z moim stylem życia. (3) 7. 7. Nigdy nie skłamałem. (4) 8. 8. Sprzedawcy działający przebojem zwykle dobrze zarabiają, ale mają mniej powtórnych transakcji. (2) 9. 9. Większości błędów można uniknąć. (5) 10. 10. Nie mam problemu ze zmianami w technologii. (5) 11. 11. Lubię słyszeć, jak ludzie dokładnie wyjaśniają swój punkt widzenia. (5) 12. 12. Unikam działań, które sprawią, że będę nielubiany. (2) 13. 13. Ludzkie zalety są rzadko dostrzegane. (2) 14. 14. Czasami brak mi energii do wykonywania ważnych zadań. (1) 15. 15. Większość rozmów zajmuje zbyt dużo czasu. (1) 16. 16. Jest bardzo ważne, aby ludzie mnie aprobowali. (3) 17. 17. Większość rzeczy, które staram się zrobić, idzie mi dobrze. (5) 18. 18. Nie tracę z oczu swoich priorytetów. (5) 19. 19. Po usłyszeniu interesującej anegdoty, lubię opisywać podobną sytuację z moim udziałem. (2) 20. 20. Pracownicy sprzedaży mają u ludzi dobrą opinię. (5) 21. 21. Sukces to w większości sprawa szczęścia. (2) 22. 22. Często pozwalam, aby moja postawa wpływała niekorzystnie na moje wyniki pracy. (1) 23. 23. Wszystkie moje nawyki są dobre i pożądane. (5) 24. 24. Jest bardzo ważne, aby wpływać na ludzi, aby nabyli produkt czy usługę po wykazaniu im, że jej potrzebują. (5) 25. 25. Ludzie cieszą się takim szacunkiem, na jaki zasługują. (5) 26. 26. Na ogół mam pozytywny stosunek do pracy. (5) 27. 27. Nigdy nie złamałem zasad/przepisów. (5) 28. 28. Pracownicy sprzedaży zarabiają więcej, niż na to zasługują. (1) 29. 29. Zmiana wewnętrznych przepisów firmy jest niemożliwa. (1) 30. 30. Trudno mi jest radzić sobie z wymogami mojego zawodu. (1) 31. 31. Podczas rozmowy wolę słuchać. (1) 32. 32. Łatwo mi jest zawierać nowe znajomości. (5) 33. 33. Ciężka praca przynosi sukces. (5) 34. 34. Mam świetne wyniki, gdy przebywam w dynamicznym otoczeniu. (5) 35. 35. Świadomie robię pauzę zanim komuś odpowiem. (5) 36. 36. Powinienem zaczynać od sprzedawania swoim krewnym i znajomym. (1) 37. 37. Plany nigdy nie dają się zrealizować. (1) 38. 38. Często unikam trudnych zadań. (1) 39. 39. Nigdy nie spóźniłem się do pracy ani na umówione spotkanie. (4) 40. 40. W grupie czuję się niezręcznie, jeżeli jedna z osób mnie nie lubi. (1) 41. 41. Sam stwarzam możliwości. (5) 42. 42. Dbam o siebie poprzez dobre codzienne nawyki. (5) 43. 43. Staram się zdominować rozmowę, gdy przedstawiam innym materiały. (1) 44. 44. Udało mi się stworzyć rozległą sieć ludzi. (5) 45. 45. Pod wpływem komplementów zaczynam czuć się niezręcznie. (1) 46. 46. Ciężko mi poradzić sobie z trudnościami, jakie stwarza codzienna praca. (1) 47. 47. Nigdy nie przechwalałem się ani nie chełpiłem. (2) 48. 48. Dostosowuję się do tego, czego ode mnie oczekują inni. (2) 49. 49. Dobry plan pozwala uniknąć błędów. (5) 50. 50. Stres poprawia moje wyniki pracy. (5) 51. 51. Po wysłuchaniu kogoś, powtarzam główne punkty, aby upewnić się, że zrozumiałem. (5) 52. 52. Często polecam ludziom zwrócenie się do moich krewnych i znajomych. (3) 53. 53. Ciężka praca nie zawsze przynosi wyniki. (1) 54. 54. Aby dobrze wykonywać swoją pracę, potrzebuję więcej energii. (1) 55. 55. Zanim odpowiem, upewniam się, że inni skończyli mówić. (2) 56. 56. Nieformalne spotkania towarzyskie są dobrym źródłem kontaktów dla sprzedaży. (5) 57. 57. Mówienie o sobie łatwo mi przychodzi. (5) 58. 58. Regularne nawyki są ważnym elementem mojego sukcesu. (5) 59. 59. Nigdy nie powiedziałem nic niemiłego o innej osobie. (5) 60. 60. Spotkałem bardzo niewiele osób, których nie lubiłem. (5) 61. 61. Łatwo popadam w roztargnienie. (1) 62. 62. Wymagania zawodowe często kolidują z moim stylem życia. (1) 63. 63. Przejście do rzeczy zajmuje ludziom zbyt wiele czasu. (4) 64. 64. Denerwuję się, gdy pracownicy sprzedaży dzwonią do mnie do domu. (1) 65. 65. Jestem osobą pełną wiary w siebie. (5) 66. 66. Mogę skupić się na swojej pracy przez dłuższy czas. (5) 67. 67. Potrafię przerwać innej osobie, aby udzielić odpowiedzi na jej pytanie. (2) 68. 68. Aby odnosić sukcesy w sprzedaży muszę zmienić swój wizerunek. (1) 69. 69. Moje wyniki pracy zależą od sytuacji. (1) 70. 70. Aby być efektywny, potrzebuję dokonać kilku zmian stylu życia. (1) 71. 71. Nikt nigdy nie jest niegrzeczny w stosunku do mnie. (4) 72. 72. Wolałbym skontaktować się z potencjalnym klientem przez telefon niż osobiście. (1) 73. 73. Odnoszę sukcesy w większości aspektów mojego życia. (5) 74. 74. Praca nie przygnębia mnie. (5) 75. 75. Lubię przysłuchiwać się innym ludziom. (5) 76. 76. Większość ludzi wolałaby nie mieć więcej do czynienia ze sprzedawcami niż to konieczne. (1) 77. 77. Niechętnie podejmuję decyzje. (1) 78. 78. Wymogi stylu życia nie pozwoliły mi na udaną karierę. (1) 79. 79. Nigdy nie popelnilem błędu. (1) 80. 80. Nie chciałbym, aby znano mnie jako pracownika sprzedaży. (1) 81. 81. Poświęcam czas na zastanawianie się nad moimi osiągnięciami. (5) 82. 82. Lubię napięcie w pracy zawodowej. (5) 83. 83. Poświęcam całą uwagę innym, gdy do mnie mówią. (5) 84. 84. Nabyłem produkt lub usługę głównie ze względu na osobę sprzedawcy. (5) 85. 85. Pozwalam, aby organizacja określała moje potrzeby w zakresie szkolenia. (5) 86. 86. Ludzie nie rozumieją stresów mojej pracy. (2) 87. 87. Wolę zadawać bardzo konkretne pytania, wymagające tylko odpowiedzi "tak" lub "nie". (1) 88. 88. Moi krewni i znajomi to dobre źródło sprzedaży. (5) 89. 89. Za wkład wysiłku jestem odpowiedzialny tylko ja. (5) 90. 90. Skutecznie radzę sobie ze stresem. (5) 91. 91. Mam tendencję do dopowiadania reszty zdań rozpoczętych przez innych. (2) 92. 92. Odmowa stanowi najtrudniejszy aspekt sprzedaży. (1) 93. 93. Inni stanęli na przeszkodzie moim sukcesom. (1) 94. 94. Trudno jest ustalić priorytety w pracy. (1) 95. 95. Chętnie wysłuchuję innych. (5) 96. 96. Nie mam problemu z reklamowaniem siebie i swojej firmy na spotkaniach towarzyskich. (5)
SUGESTIE W ZAKRESIE SZKOLENIA I ROZWOJU W oparciu o wyniki na skali Potencjału Przedsiębiorczości (PP) Wzmocnij istniejące silne strony kandydata poprzez podstawowe szkolenie w zakresie zarządzania czasem i planowania działań. Rozwijaj umiejętności w zakresie planowania zadań i samozarządzania. Monitoruj efekty przeprowadzonych treningów, dopóki nie uzyskasz pewności, że kandydat nie potrzebuje już dłużej wsparcia. Taki pracownik może i będzie pracował najlepiej, jeśli skupisz się na zarządzaniu poprzez zadania. W oparciu o wyniki na skali Potencjału Osiągnięć (PO) Szkolenie w zakresie metod zamykania sprzedaży i zarządzania czasem wzmocni tylko kompetencje kandydata. Prawdopodobnie taki pracownik opanuje techniki zamykania sprzedaży i będzie wytrwały, nauczy się też najlepszego sposobu samozarządzania, jeśli będzie szkolony przez menadżera, który reprezentuje styl i osobowość podobną do niego samego. W oparciu o wyniki na skali Potencjału Niezależności (PN) Ten pracownik może mieć do Ciebie żal o to, że chcesz go szkolić. Jednak oczywiście szkolenie jest konieczne, aby mieć pewność, że pożytkuje on swoją energię w sposób jak najbardziej produktywny. Szkolenie powinno być skierowane na jak najszybsze podjęcie zadań. W oparciu o wyniki na skali Orientacji na Ludzi(OL) Taki pracownik będzie czerpał satysfakcję i rozwijał produktywność, pracując ze szkoleniowcem i kolegami, którzy podobnie jak on, są zorientowani na ludzi. W oparciu o wyniki na skali Orientacji Badawczej (OB) Taki pracownik będzie wymagał ścisłego nadzoru, abyś miał pewność, że przyswaja i wdraża w życie nową wiedzę techniczną.
PRAWDOPODOBIEŃSTWO UTRZYMANIA W oparciu o wyniki na skali Potencjału Przedsiębiorczości (PP) Taki pracownik może nie czuć się dobrze pracując w nadmiernie ustrukturyzowanym środowisku pracy, gdyż potrzebuje ciągłych możliwości dostosowywania wykonywanej pracy do siebie samego. Jest prawdopodobne, że na dłuższą metę nie będzie potrzebował zbyt dużego nadzoru, jeśli chodzi o organizowanie pracy i nadawanie jej struktury. W oparciu o wyniki na skali Potencjału Osiągnięć (PO) Ciągły nacisk na podnoszenie jakości wykonywanej pracy może być dla takiego pracownika stresujący. Prawdopodobnie przy próbach motywowania go do osiągania ambitniejszych celów taki pracownik lepiej zareaguje na perswazję, niż na narzucenie mu wymogów lepszego wykonania. W oparciu o wyniki na skali Potencjału Niezależności (PN) Na dłuższą metę taki pracownik niemal na pewno porzuci środowisko pracy, które jest lub staje się nadmiernie ustrukturyzowane lub zorientowane na zespół. Taki pracownik będzie kładł nacisk na swobodę w wykonywaniu zadań własnymi sposobami i we własnym tempie. W oparciu o wyniki na skali Orientacji na Ludzi (OL) W dużym stopniu motywacja kandydata będzie pochodziła z poczucia akceptacji i uznania ze strony menedżera i współpracowników. W oparciu o wyniki na skali Orientacji Badawczej (OB) Taki pracownik może opuścić firmę, jeśli jego obowiązkiem będzie udział w kolejnych szkoleniach oraz podnoszenie własnych kompetencji zawodowych.
INFORMACJA ZWROTNA DLA KANDYDATA Przegląd cech osobowości i mocnych stron zawodowych SPIS TREŚCI Strona Mocne strony/potrzeby zawodowe 1 Czego poszukiwać?/czego unikać w pracy? 2 #1NYNUWIQ5116 dla Jan Jankowski dnia 2014/01/16
Mocne strony/potrzeby zawodowe Przedsiębiorczość vs. możliwość przyjmowania roli wspierającego Można powiedzieć, że lubisz konkurować, jesteś przedsiębiorczy, asertywny, twardy, zdeterminowany i ukierunkowany na cel. Możesz korzystać z kreatywnych sposobów osiągania swoich celów osobistych i zawodowych. Jesteś zdolny do realnej samooceny, a czasami również samokrytyki. Jeśli przedstawi Ci się cel, jesteś w stanie stworzyć własny plan, zarządzać czasem i skupiać swoje wysiłki na codziennych czynnościach, które pozwolą osiągnąć te cele. Zarządzanie samym sobą przychodzi Ci naturalnie, a te umiejętności powinieneś ugruntować poprzez szkolenie i/lub wzbogacanie swoich doświadczeń zawodowych. Twój styl i mocne strony przy różnorodnych czynnikach motywacyjnych Można powiedzieć, że motywuje Cię dobro innych oraz możliwość osiągania wysokich dochodów poprzez wykorzystywanie własnych umiejętności i wkładanie wysiłków w realizację bardzo wymagających celów. Aby osiągnąć swoje cele osobiste i te związane z ukierunkowaniem na drugiego człowieka, możesz przybrać nieco twardą postawę, aktywną, a w razie opóźnienia, także pewną dozę niecierpliwości. W Twoim wzorcu motywacyjnym istnieje równowaga pomiędzy ukierunkowaniem na ludzi lub usługę oraz na dbałość o życie prywatne. Oznacza to, że każdy krok na swojej ścieżce zawodowej będziesz oceniać w kategoriach wartości społecznych i zysków osobistych. Jeśli którykolwiek z tych elementów będzie ograniczony w Twojej pracy, będzie Ci trudno całkowicie jej się poświęcić. Niezależność vs. bycie częścią zespołu Można powiedzieć, że jesteś osobą stanowczą, upartą, wymagającą, niezależną i rezolutną. W pewnych okolicznościach jesteś gotów na działania innowacyjne, które pozwolą Ci osiągnąć cel, a w życiu zawodowym i prywatnym poszukujesz dodatkowych obszarów odpowiedzialności. Jesteś w stanie zaakceptować minimalny nadzór, jednak Twój przełożony będzie miał trudności z prowadzeniem i kontrolowaniem Cię na dłuższą metę. Twoja orientacja na "ludzkie oblicze" biznesu Można powiedzieć, że jesteś osobą dosyć towarzyską, rozrywkową, radosną i sympatyczną. Lubisz wchodzić w osobiste relacje i interakcje. Będziesz dobrym przedstawicielem firmy z punktu widzenia zadowolenia klienta i wizerunku firmy. W pewnych okolicznościach możesz być wrażliwy na odrzucenie. Twoje ukierunkowanie na aspekty techniczne i praktyczne Zawody o ścisłej orientacji technicznej są dla Ciebie mało interesujące i nie pasują do Twojej osobowości. Praca intelektualna, koncepcyjna i drobiazgowa nie jest dla Ciebie zbyt atrakcyjna. W pracy wymagającej, ukierunkowanej na zagadnienia techniczne możesz doświadczać pewnych trudności, możesz również potrzebować pomocy przy projektach o wysokim stopniu uszczegółowienia, złożonych i ściśle technicznych.
Czego poszukiwać?/czego unikać w pracy? Czego powinieneś poszukiwać w pracy?/co pasuje do Ciebie najbardziej? + Poszukaj możliwości stworzenia własnej struktury pracy i rozwijania umiejętności samozarządzania poprzez szkolenie w zakresie zarządzania czasem i planowania działań. Możliwość wkładania wysiłku w codzienną pracę jest dla Ciebie dużą zaletą, gdyż zdajesz sobie sprawę, że zaowocuje to uznaniem i dużą zdolnością produkcyjną. + Poszukaj takiej pracy, która łączy w sobie wartość społeczną z możliwością podejmowania wymagających zadań, za które otrzymasz uznanie i stosowne wynagrodzenie. + Upewnij się, że Twój przyszły menadżer, który początkowo będzie Cię nadzorował, zrezygnuje z kontroli, gdy swoją pracą wykażesz, że już nie potrzebujesz pomocy. + Czerpiesz satysfakcję z interakcji z innymi ludźmi zarówno w pracy, jak i w środowisku osobistym. Szukaj zatem pracy, która zapewni Ci kontakt z ludźmi lub pracy z zakresu public relations. + Skoncentruj się na znalezieniu pracy, która stawia na inne cechy, niż zaawansowane umiejętności techniczne. Istnieje mnóstwo rzeczy, które możesz robić i wiele wyzwań, które możesz podjąć w innych dziedzinach, dających Ci satysfakcję osobistą i zawodową. Czego powinieneś unikać w pracy?/co pasuje do Ciebie najmniej? - Unikaj sztywno zdefiniowanych sytuacji zawodowych. Stanowisko, które nie pozwala na samodzielne organizowanie pracy i kierowanie nią, może być dla Ciebie zbyt ograniczające. Staraj się unikać pracy, która ograniczy Twój rozwój i samodzielne działania, dające Ci satysfakcję z wykonywanej pracy. - Unikaj pracy, w której według Ciebie nie ceni się żadnych realnych ludzkich wartości. Ponadto staraj się unikać miejsc pracy, gdzie wszyscy traktowani są jednakowo bez względu na starania i osiągnięcia. Najlepiej wykorzystasz swoje zdolności w miejscu, gdzie obecne są zarówno element "ludzki" jak i element wyzwania. - Unikaj ścieżek kariery, które nie posiadają jasno określonych wymagań dotyczących nadzoru lub takich, które wymagają zaakceptowania ciągłego i ścisłego nadzoru przez długi okres czasu. Taka sytuacja zaowocuje w końcu sprzeciwieniem się ciągłej i bliskiej kontroli. - Unikaj pracy, w której występuje ograniczony dostęp do informacji zwrotnej od współpracowników. Ponadto nie powinieneś znaleźć się w sytuacjach odizolowujących Cię od ludzi. - Unikaj pracy, której głównym i podstawowym założeniem są silnie techniczne, analityczne i rzeczowe zdolności. Mimo tego, że potrafisz wykonywać tego rodzaju pracę, nie jest ona dla Ciebie źródłem satysfakcji.