Klucz do skutecznej sprzedaży swoich kompetencji podczas rozmowy kwalifikacyjnej

Transkrypt

1 Klucz do skutecznej sprzedaży swoich kompetencji podczas rozmowy kwalifikacyjnej Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu

2 Rozmowa kwalifikacyjna & Autoprezentacja Zwycięskie Strategie Klucz do skutecznej sprzedaży swoich kompetencji podczas rozmowy kwalifikacyjnej

3 Bądź przygotowany na nic, ale gotowy na wszystko.

4

5 4 Pytania Co próbujesz mi sprzedać????

6 7 czynników skutecznej Autoprezentacji: Cechy. Zalety. Korzyści. Wartości Zasady dla wartości. Potrzeby. Zasady dla potrzeb.

7 Oferta pracy na doradcę zawodowego: wykształcenie wyższe magisterskie; preferowane wykształcenie psychologiczne, socjologiczne, pedagogiczne, w zakresie doradztwa zawodowego lub inne wykształcenie wyższe i studia podyplomowe z zakresu poradnictwa zawodowego. doświadczenie zawodowe na stanowisku doradcy zawodowego, w dziale HR lub instytucjach rynku pracy. umiejętność pracy w zespole. empatia. bardzo dobra znajomość języka angielskiego. biegła obsługa komputera i urządzeń multimedialnych. znajomość problematyki rynku pracy. łatwość nawiązywania kontaktów, komunikatywność. umiejętność pracy z ludźmi.

8 Oferta pracy na doradcę zawodowego: wykształcenie wyższe magisterskie; preferowane wykształcenie psychologiczne, socjologiczne, pedagogiczne, w zakresie doradztwa zawodowego lub inne wykształcenie wyższe i studia podyplomowe z zakresu poradnictwa zawodowego. doświadczenie zawodowe na stanowisku doradcy zawodowego, w dziale HR lub instytucjach rynku pracy. umiejętność pracy w zespole. empatia. bardzo dobra znajomość języka angielskiego. biegła obsługa komputera i urządzeń multimedialnych. znajomość problematyki rynku pracy. łatwość nawiązywania kontaktów, komunikatywność. umiejętność pracy z ludźmi.

9 Schemat rozmowy kwalifikacyjnej: Powitanie i wprowadzenie; Uzyskiwanie informacji o kandydacie oraz ich ocena w odniesieniu do wymagań osobowych; Udzielenie kandydatowi informacji o organizacji i stanowisku pracy; Odpowiadanie na pytania kandydata; Zakończenie rozmowy oraz powiadomienie kandydata o następnych działaniach.

10 Typy rozmów kwalifikacyjnych: Rozmowa biograficzna; Rozmowy planowane poprzez odniesienie do czynników oceny; Rozmowa ustrukturyzowana sytuacyjnie; Rozmowa ustrukturyzowana behawioralnie.

11 Typy pytań: Pytania otwarte; Pytania sondujące; Pytania zamknięte; Pytania hipotetyczne; Pytania dotyczące zachowań; Pytania dotyczące zdolności; Pytania dotyczące motywacji; Pytania dotyczące kariery.

12 Gdybym był pracodawcą i poszukiwał idealnego kandydata na stanowisko, to biorąc pod uwagę cechy, zalety, korzyści, wartości, zasady dla wartości, potrzeby oraz zasady dla potrzeb określone w ogłoszeniu o pracę jakie pytania zadałbym kandydatowi w trakcie rozmowy kwalifikacyjnej, aby skutecznie zdiagnozować czy będzie najlepszym pracownikiem?

13 Jakie pytania zadałbym, aby mieć pewność, że kandydat posiada cechy, na których mi zależy? Jakie pytania zadałbym, aby mieć pewność, że kandydat posiada zalety, na których mi zależy? Jakie pytania zadałbym, aby mieć pewność, że kandydat zapewni mi korzyści, na których mi zależy? Jakie pytania zadałbym, aby mieć pewność, że kandydat dostarczy mi wartości, na których mi zależy? Jakie pytania zadałbym, aby mieć pewność, że kandydat zaspokoi moje potrzeby, na których mi zależy? Jakie zastrzeżenia i obawy mam w stosunku do tego kandydata?

14 Doprecyzowanie potrzeb i wartości.

15 Pytania o wartości: Co jest dla Państwa najważniejsze na stanowisku x? Kim musi być i jakie kompetencje musi posiadać kandydat, aby zatrudnił Pan właśnie jego?

16 Pytania o zasady dla wartości: Co znaczy dla Państwa, że pracownik jest Po czym Państwo poznajecie, że pracownik jest

17 Pytania o potrzeby i korzyści: Po co aktualnie chcą Państwo zatrudnić osobę, która jest/posiada Dostarczenia jakich korzyści oczekują Państwo od zwycięskiego kandydata?

18 Podsumowanie: Rozumiem zatem, że szansę na pracę ma osoba, która czy tak? Jeśli więc w trakcie dzisiejszej rozmowy uzna Pan, że ja rozumiem, że da mi Pan szansę na pracę w Państwa firmie tak?

19 4 Pytania Co próbujesz mi sprzedać? Ile mnie to będzie kosztowało???

20 4 Pytania Co próbujesz mi sprzedać? Ile mnie to będzie kosztowało? Dlaczego powinienem Tobie wierzyć??

21 4 Pytania Co próbujesz mi sprzedać? Ile mnie to będzie kosztowało? Dlaczego powinienem Tobie wierzyć? Co jest w tym dla mnie?

22 Miłość

23 A. Znam najnowsze techniki sprzedaży. B. W 2010 r. i 2011 r. zostałem handlowcem roku.

24 S -- Sytuacja T -- Zadanie/Cel A -- Akcja R -- Rezultat

25 Centralna strategia przekonywania vs. Peryferyczna strategia przekonywania

26 Im lepszym specjalistą jest rekruter tym więcej informacji potrzebuje na temat Twoich cech (a nie korzyści). Kiedy rekruter nie jest ekspertem zwracaj uwagę na swoje zalety. Kiedy rekruter nie jest ekspertem najistotniejsze stają się wskazówki peryferyczne.

27 Klucz do skutecznej sprzedaży swoich kompetencji podczas rozmowy kwalifikacyjnej: Przeskanuj ogłoszenie o pracę; Wykorzystaj STAR, 4 pytania i 7 czynników skutecznej autoprezentacji; Przygotuj i przećwicz swoje odpowiedzi.

28 Dlaczego chce Pan u nas pracować?

29 Oferta pracy na doradcę zawodowego: wykształcenie wyższe magisterskie; preferowane wykształcenie psychologiczne, socjologiczne, pedagogiczne, w zakresie doradztwa zawodowego lub inne wykształcenie wyższe i studia podyplomowe z zakresu poradnictwa zawodowego. doświadczenie zawodowe na stanowisku doradcy zawodowego, w dziale HR lub instytucjach rynku pracy. umiejętność pracy w zespole. empatia. bardzo dobra znajomość języka angielskiego. biegła obsługa komputera i urządzeń multimedialnych. znajomość problematyki rynku pracy. łatwość nawiązywania kontaktów, komunikatywność. umiejętność pracy z ludźmi.

30 Największym wyzwaniem przed jakim stajemy jako pisarze, czy mówcy jest działanie na rzeczy wyzwolenia ludzi z okowów ich własnych myśli i codziennych trosk, tak aby mogli usłyszeć to wszystko, co chcemy im przekazać. Roy Garn

31 Widzisz to? Czujesz to? Ogólnie rzecz biorąc interesuje nas Szczególnie interesuje nas Naszym celem jest Problemem dla nas w tej chwili jest Musimy zrobić Mamy kilka możliwości jak to zrobić

32 Klucz II i III Osobowość języka rekrutera i Strategia podejmowania decyzji.

33 Wzorce Osobowości Języka Orientacja na Cel / Nastawienie od Problemu Stałość / Różnice Procedury / Opcje Wewnętrzne Motywy / Zewnętrzny odniesienia Szczegół / Ogół Koncepcja / Struktura / Działanie Wzorce przekonywania i podejmowania decyzji

34 A B

35 A B

36 Klucz IV Komunikacja niewerbalna i Psychogeografia.

37 Odbiór człowieka przez otoczenie: 7% - sygnały werbalne 38% - sygnały głosowe (tempo, ton, siła, wysokość, nacisk na poszczególne słowa) 55% - sygnały mimiczne

38 Komunikacja niewerbalna i Psychogeografia to: Postawa ciała; Gesty; Kontakt wzrokowy; Normy dotyczące ubioru i zachowania; Wykorzystywanie czasu i przestrzeni; Wykorzystanie głosu.

39 4 klucze do skutecznej sprzedaży swoich kompetencji podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Przeskanuj ogłoszenie o pracę; Wykorzystaj STAR, 4 pytania i 7 czynników skutecznej autoprezentacji; Zdiagnozuj i dopasuj odpowiedzi do Osobowości Języka i Strategii podejmowania decyzji rekrutera; Wykorzystaj właściwie Psychogoegrafię i język ciała; Przygotuj i przećwicz swoje odpowiedzi i udzielaj ich z wykorzystaniem wszystkich 4 kluczy skutecznej autoprezentacji.

40

41

42 Q & A

43 Klucz do skutecznej sprzedaży swoich kompetencji podczas rozmowy kwalifikacyjnej Przemysław Walter Instytut Coachingu i Mentoringu